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| 正弦电气(688395)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
（一）主要经营情况
2024年，公司实现营业收入36,679.87万元，较上年同期下降1.72%，主要系物流和建筑机械行业收入大幅减少，尽管新行业新客户开发取得一定增长，但尚不足以弥补原有业务下滑的影响。报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润3,783.24万元，较上年同期降低26.00%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,977.27万元，较上年同期降低32.67%。
利润指标降幅较大主要由于公司在业务拓展、战略布局和创新发展方面的投入持续加大：一方面为扩大市场覆盖，公司扩充销售团队导致销售费用增加；另一方面为完善产业布局，完成对腾禾电机收购，相关审计、法律等专业服务费用及新增管理人员导致管理费用增加；同时公司坚持创新驱动发展战略，持续扩充研发技术人员队伍，研发投入相应增长。在营业收入小幅下降的背景下，各项战略性投入的集中增加导致利润端承压明显。
（二）重点工作完成情况
1、加强研发创新，完善产品布局
2024年，公司持续完善产品体系，支撑行业战略拓展，统筹推进多款新产品的设计开发与优化升级。在工业自动化领域，推出EM880系列工程型多传变频器、VMi10系列触摸屏、SMC300系列控制器、EA320系列高性能伺服系统、EA300E系列伺服驱动器等产品，并迭代优化EM730、EM760系列变频器，提升产品竞争力及场景覆盖率；在新能源领域，开发光伏直驱水泵电源变换器、油改电应用场景下的供电解决方案产品，助力客户降低能源使用成本。同时，公司深化研发业务管理数字化变革，依托PLM和PMS系统重构项目流程，建立数字化管理模型，实现研发全过程的量化监控，提升项目交付精准度与效率。此外，为支撑研发规模扩张及新业务需求，公司升级武汉研发中心开发和试验平台，同时新建光储充试验电站，并完成深圳研发总部的新办公及试验环境规划，进一步强化研发基础设施，为技术创新和行业拓展提供坚实保障。
2、优化供应链管理，提升运营效率
2024年，公司通过招投标、竞价模式及优化付款方式，精选战略供应商并提高份额占比，确保物料成本最优；通过供应商现场交流，推广优秀管理经验，协同控制成本，助力毛利率提升；在库存管理方面，联合市场端、制造车间及供应商开展优化活动，实现库存总量同比下降，有效保障现金流；在生产及人力资源管理上，公司深化精益生产管理，调整激励机制激发全员改进热情，系统性优化定制化产品的人工及制造费用。通过跨部门技能培训与上岗考核，实现产线灵活调配与人力动态管控，进一步压缩可控成本，提升整体运营效率。通过上述举措，公司供应链业务在成本控制、库存优化及生产效率提升方面取得显著成效。
3、优化销售体系，海外业务快速增长2024年，公司持续推进销售体系优化升级，通过组建控制系统销售部，引进专业人才，初步建立起涵盖运动控制器、触摸屏、PLC等业务的销售及技术支持团队。该举措不仅强化了公司系统化解决方案的交付能力，还通过自上而下的成套电气方案设计，有效带动了变频器、伺服系统等驱动层产品的销售，显著提升了客户黏性。同时，公司持续完善销售项目管理模式，经过两年实践，在战略规划、团队协作及流程优化方面取得显著成效。通过以行业需求为导向的目标管理，及基于项目价值的考核机制，进一步提升了客户响应效率，充分调动了销售团队的积极性，为业务增长奠定坚实基础。
2024年，公司海外销售业务保持良好增长态势，增速达165%。随着海外销售团队规模持续扩大，公司在东南亚、中东、东欧等新兴市场实现突破，已发展多家S级渠道商，全球销售网络日趋完善。在产品方面，公司针对不同区域市场需求，推出具备STO功能及定制化安全模块的差异化产品方案，并持续加强国际认证投入，以满足各地区市场准入要求。
4、加强人才建设，提升研发实力
2024年，公司持续完善人才引进与培养体系，多渠道引入电气工程、自动化控制等领域高端研发人才十余名，显著提升技术创新能力。同步实施“双轨制”人才培养计划，每年招聘30名以上应届毕业生并配备导师培养，同时优化社招员工培训体系，通过轮岗等方式加速复合型人才成长。在激励机制方面，公司优化绩效管理体系，实现考核结果与薪酬晋升深度挂钩。此外，公司积极推进人力资源数字化转型，引入智能招聘及培训系统提升管理效能，深化与武汉科技大学等高校的产学研合作，通过定向培养、联合实验室等模式精准对接人才需求，为企业可持续发展提供强有力的人才支撑。
5、收购腾禾电机，完善伺服产业链
报告期内，公司完成对腾禾电机的全资收购，实现了伺服电机核心技术的自主掌控。此次战略并购将充分发挥协同效应：在技术层面，双方研发团队深度融合，加速伺服电机自主创新，推动伺服系统技术整合，并推出具有市场竞争力的自有电机品牌；在业务层面，双方销售网络与供应链体系全面整合，共享渠道资源，显著提升市场响应速度与服务能力。作为工业自动化核心部件，伺服电机在数控机床、机器人等高端装备领域应用广泛，此次收购将助力公司开拓汽车电子、机器人等新兴市场，并优化伺服系统成本结构，强化产品竞争优势，最终实现从研发设计到生产制造的全链条布局，为公司的长期高质量发展注入新动能。
目前，公司对腾禾电机的整合工作稳步推进，已通过成立业务融合项目组、派驻管理团队、统一财务系统、优化供应链等措施高效推进腾禾电机与公司业务融合，同时整合双方优势资源，实现高效协同发展。
6、完成股权激励，增强团队凝聚力
2024年，公司顺利完成股权激励计划的首期归属，65名核心员工共获得597,720股股份。本次股权激励有效提升核心团队稳定性与积极性，充分体现了公司与员工共创共享的理念，进一步增强了核心团队的凝聚力和归属感。
非企业会计准则业绩变动情况分析及展望
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