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| 倍轻松(688793)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年公司全体员工在董事会及管理层的领导下，以用户为中心，优化渠道及品类布局，把握业务机会，提升经营效率。报告期内，公司实现营业收入38,493.71万元。
报告期内，公司主要经营亮点如下：
（一）科技赋能健康，多项前沿技术取得突破
报告期内，公司在健康科技领域持续创新，以“科技赋能健康”为核心战略，通过多项前沿技术突破，进一步巩固了在智能健康硬件领域的领先地位。以下为公司在报告期内技术发展的重要进展：
公司率先将低能量激光疗法（LLLT）与智能按摩梳深度融合，推出通过美国FDA注册登记的激光护发按摩梳。该技术通过650nm波长激光精准刺激毛囊活性，结合独创抓揉按摩功能，改善头发微环境，促进头皮与毛囊的生长活力。通过FDA注册登记不仅验证了技术的安全性与有效性，更为进军欧美高端健康市场铺平道路。
2、睡眠健康生态闭环
针对日益增长的睡眠经济需求，公司构建了“硬件+内容+服务”三位一体的解决方案：智能硬件模块搭载微型生物传感器，可连续监测心率变异性（HRV）、体表温度及睡眠周期，通过AI算法生成个性化睡眠报告，且该模块可以在各类智能穿戴设备复用；沉浸式睡眠音乐系统突破传统白噪音技术，基于脑电波反馈动态调整声场频率，并与外部冥想平台合作开发原创音疗内容；
结合硬件数据与云端健康模型，推出订阅制睡眠改善计划，形成从监测到干预的完整服务链。
3、传统疗法科技化创新
公司在中医现代化领域实现两大突破：
艾灸炭技术采用纳米级炭复合材料，搭配智能温控系统，使传统艾灸的热渗透效率大幅提升，并融入倍轻松健康管理App的“节气养生”方案，打造从硬件到中医数字内容的服务闭环；经络音疗系统将五音疗法与生物阻抗技术结合，通过声音频率共振原理刺激特定穴位，用户在使用头部、眼部按摩器时可同步享受定制化音疗方案，实现“物理按摩+声波导引”的双重调理。
4、中医健康模型2.0与AI融合
全新升级的中医体质辨识模型，结合舌象、脉象AI分析模块，可通过智能穿戴设备数据实时生成体质报告。该模型为后续推出AI健康管家奠定了基础，未来将实现“监测-分析-干预建议-产品联动”的完整闭环，标志着倍轻松正式向“AI+健康解决方案”的个性化方向转变。
通过“硬科技+软生态”双轮驱动，倍轻松不仅完成了从单一硬件制造商向健康解决方案提供商的转型，更以FDA注册登记为支点撬动全球市场。其技术路线清晰体现了“中医理论科学化、传统疗法数字化、健康管理智能化”的三大趋势，为AI大健康时代的竞争储备了关键技术护城河。
（二）产品矩阵逐渐完善、产品系列更加丰富化
随着公司研发投入力度不断增强,公司产品矩阵得以进一步优化与深化，结构进一步稳固且多元。
报告期内，公司持续发布多款新品，包括姜小竹A3、头部按摩器HAIR3、脚部按摩器iFoot5、腰部按摩器Y3pro、头皮按摩器Scalp5、腿部按摩器T1。此外，还迭代更新了多款产品，包括肩颈按摩器N6mini2、眼部按摩器SeeX3迭代款、肩颈按摩器Z6迭代款等。新品的发布与原有产品的迭代，均为用户带来了更加丰富和个性化的消费体验，获得了市场的广泛认可和积极反馈。
（三）创新商业模式，带动新的增长点
作为便携式按摩器领域的开创者与引领者，秉持着对消费者需求的深度洞察与持续关注，丰富消费者购物体验，进一步强化品牌的差异化竞争优势，公司自2024年开始将线下直营店面从纯销售产品形态转变为“科技产品+速效按摩”的新模式。在新模式下，公司门店不单是产品静态展示与产品销售的场所，还是消费者日常健康养护服务平台。
在当下快节奏的现代生活场景，忙碌奔波已然成为人们生活的常态，这使得大众缺少放松保健的专属时间。公司敏锐捕捉到这一社会痛点，依托自身专业优势，创新性地打造出“科技产品+速效按摩”协同驱动的一整套商业模式。一方面，通过提供个性化速效按摩服务，消费者的产品体验、多元化需求得到前所未有的提升，可进一步提升倍轻松品牌市场竞争力；另一方面，消费者与品牌之间的情感纽带愈发紧密，品牌认同感和忠诚度也将在多频次的优质服务交互中得以稳步提高。未来，公司还将借助大数据、人工智能等先进科技力量，深度挖掘消费者背后隐藏的消费偏好与多元化服务需求，从而进一步优化服务流程，提升服务品质，为消费者提供更加智能、便捷、高效、个性化的健康服务体验。公司的新商业模式，将速效按摩服务深度嵌入产品销售体系，紧密地将产品与消费者日常健康养护刚需无缝对接，有望为公司创造新的增长点。
此外，报告期内，公司打造出“轻松一刻”健康管理品牌，以“智能设备+人工手法+艾灸理疗”形成三位一体的服务体系，旨在解决传统按摩产品体验痛点，进一步深化了“中医×科技”的核心战略方向。截至报告期末，公司已在全国建成6家“轻松一刻”门店，覆盖深圳、广州、西安等地区，成效初显。其中机场门店与社区门店表现突出。此外，“轻松一刻”通过团购模式切入企业服务领域，为企业员工提供速效按摩服务，助其在忙碌工作中获得片刻放松。下半年，公司将加速门店拓展，重点增加广州、深圳地区门店密集度。未来还将根据情况增设更多门店，旨在进一步融合科技与服务优势，拓展市场版图，增强品牌全球影响力。
（四）销售渠道多元，线上线下协同发展
当下中国电商零售普及率较高以及直播带货和兴趣电商等新零售模式蓬勃兴起，深刻改变了商业格局。公司积极顺应时代潮流，从过去以传统线下体验店为核心的经营模式，稳步迈向线上与线下协同发力的新阶段。多元化的销售渠道，成为推动公司销售业绩增长的关键力量。
线上渠道方面：为了给线上消费者提供更为优质、便捷的服务，公司全力打造电子商务事业部，深度挖掘电商潜力。一方面，积极与天猫、京东等老牌电商巨头携手，依托其成熟的商业生态与庞大用户流量，精准触达目标客户；另一方面，积极在抖音、小红书、微信、拼多多等新兴电商渠道发力，借助其创新的营销模式与多元社交场景，拓展全新消费群体。报告期内，公司针对各销售渠道，分别组建专业团队专项运作，战略明晰、策略精准。
天猫方面：公司持续深化“核心品类巩固+蓝海品类开拓”的双轮驱动策略，通过精准的品类布局与用户运营，赋能品牌。
京东方面：依托京东生态体系，构建“自营+经销+企业购”的立体化合作模式，通过数字化运营实现TOC与TOB双客群精准触达。报告期内，公司在京东头部按摩器品类累计销售额市占率位居Top1。
微信渠道方面：主要聚焦在微信小店、小程序、视频号等功能的开发。随着市场需求的变化，公司逐步规划推出针对各类人群的高端礼盒，以满足通过微信渠道送礼等方面个性化市场需求，尤其是针对适老化产品方面。报告期内，公司达播渠道进展迅速，与平台头部达人共创场均销售收入超百万元。
小红书方面：公司充分利用小红书平台的种草属性，构建“品牌认知”、“内容种草”与“用户心智教育”阵地，实现平台内容资产向全域进行销售转化，以提升全域的经营效率，同时为公司提升了品牌知名度。
此外，公司还与拼多多、抖音等电商平台合作，以更全方位地拓展线上销售版图。
线下渠道方面：公司在各主要销售区域设立了子公司和分公司，具备较强的跨地区管理能力，为销售渠道的持续拓展和分层下沉奠定了基础。公司积极在全球范围内布局直营门店及加盟门店以提升公司品牌影响力、增加体验触点和拓宽销售网点。
截至报告期末，公司在全球范围内线下渠道共布局125家直营门店，店面开发主要聚焦于海内外重要城市的机场、高铁站以及高端购物中心等人流密集、消费力强劲地区。此外，报告期内公司在国内深圳、广州、西安等地区还布局了6家“轻松一刻”门店。
与此同时，报告期公司继续保持零售服务商招商加盟的业务模式。公司通过零售服务商现有渠道，有效开发市场盲区，尤其是对二三级城市乃至下沉市场的渗透开发，以进一步提高倍轻松品牌认知率。公司通过服务商的优秀市场拓展能力，逐步进行多网点渗透布局，实现“以点带面”的效果，将品牌影响力辐射至更多、更广、更细的核心区域，以发挥品牌与门店的协同作用。截至报告期末，公司成功布局77家全球加盟门店以及超500个其他销售网点，以适应不同的市场需求。
公司通过线上线下销售模式的有机融合，以新零售模式为纽带，打破传统销售边界，实现资源共享、优势互补，进一步激发了业务发展活力。凭借对优质渠道的前瞻性战略布局，公司正逐步夯实市场根基，为未来业绩的稳健、持续增长铺就坚实道路。
（五）立足国内，拓展国外
立足国内市场的深厚根基，公司还将战略拓展到更为广阔的海外市场。
海外线上方面，截至报告期末，公司已构筑起涵盖亚马逊、线上美国沃尔玛、TikTok、速卖通、亚米、Shopee、Lazada等多个电商平台的完备运营体系。借由这些平台的全球化流量优势与多元化用户生态，成功将产品送达世界各地消费者手中。值得一提的是，报告期内倍轻松在日本的市场拓展取得积极进展，除自营渠道运营外，还通过站外红人引流+新平台结合的模式大力推广产品，实现销量明显提升，合作首月收入同比增长超100%。公司于报告期内在亚马逊推出通过FDA注册登记的激光版头皮梳，其销售额在亚马逊生发类目排名前20名（2025年5月-6月），进一步助推公司业绩提升。
海外线下方面，公司通过直营与加盟双模式运营。直营方面，截至报告期末，公司已于新加坡樟宜机场开设海外首家机场体验店，辐射东南亚，构建了线上电商与线下体验店相结合的立体化品牌体验模式；加盟方面，聚焦东南亚地区，公司成功摸索出一套以泰国市场为范例、极具标杆意义的品牌店面经销模式。该模式精准契合当地消费文化、市场需求与商业环境，历经实践检验，具备极高的可复制性。当下，公司计划将这一模式向马来西亚、印度尼西亚、越南等周边国家逐步拓展延伸，力求在东南亚区域打造出一片规模化、连锁化的品牌店面集群，释放更大的市场潜能。
此外，公司精准锚定海外主要业务区域实施本地化运营策略。公司设立子公司依托当地资源优势，深度调研市场需求，一方面助力公司产品精准嵌入海外本土市场，另一方面为海外线下渠道的持续开拓与稳健发展提供全方位支持，全方位赋能公司的国际化进程。
非企业会计准则财务指标变动情况分析及展望
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
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