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| 东宏股份(603856)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2025年公司积极贯彻“国家大型长输管线”与“城市生命线”双线并行的战略布局，扎实推进“三高”营销、“四耕”布局的市场拓展，围绕经营目标，深化市场攻坚，聚力技术突破，强化管理增效，助力公司高质量发展。上半年实现营业收入1,060,532,095.49元，同比下降32.78%；归属于上市公司股东的净利润101,869,855.24元，同比下降32.31%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润94,624,458.64元，同比下降35.50%。尽管短期业绩承压，公司依然保持战略定力，积极调整经营策略，深化核心业务布局，专注于提升核心竞争力与长期价值。
2025年上半年公司主要工作及经营情况回顾：
1.推进市场深耕，持续增强竞争优势
公司始终坚持“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念，实施“一主多翼+一新”的市场布局，紧紧围绕市场需求和客户诉求，通过充分发挥产品市场与资本市场的互补优势，构建合作模式生态圈，持续深耕区域、精耕领域、勤耕大客户、细耕大项目。报告期内，公司中标亿元级国家重点供水项目，公司核心竞争力进一步增强。与北京数字政通科技股份有限公司、中煤（西安）地下空间科技发展有限公司等行业头部企业深入交流互访，推动营销模式创新与业务合作落地。同时与武汉中仪物联技术股份有限公司、浪潮智慧城市科技有限公司、贵州省水利投资集团有限责任公司、济宁能源发展集团有限公司等多家单位建立战略合作关系，加速生态产业布局与前沿技术应用。公司高压力钢丝管产品广泛运用到澳大利亚，非洲及美洲矿用市场，管道连接技术持续创新保持领先优势，受到客户的高度赞誉。2.强化精细化管理，筑牢稳健发展根基报告期内，公司以“稳健经营、风险可控”为导向，围绕“降本增效”目标，将精细化管理贯穿于运营全流程。通过对应收账款、成本费用等关键指标的精准管控，持续优化财务结构，有效应对市场环境波动带来的经营压力，为后续战略布局推进筑牢财务根基。在应收账款面，公司按账龄精准计提坏账准备，成立专项回款小组，通过优化回款条款、推动银行保理等金融工具应用、定期与客户对账确权等方式，加速资金回笼，同时，采取情理加诉讼相结合的方式，加大催收力度。2025年上半年，应收账款整体规模得到有效控制，较报告期初下降5.27%；经营活动产生的现金流量净额取得显著改善，较上年同期上涨125.60%；期间费用较上年同期下降11.85%。报告期末，公司资产负债率27.14%，较期初下降了9.27个百分点，财务结构健康度得到全面提升。3.致力技术创新，强化核心竞争力公司依托国家企业技术中心、国家级CNAS实验室等技术创新平台，持续巩固在改性材料、复合管道、智能管网、管道智能终端等领域的核心优势。报告期内，专利申请并受理共计19项，公司有效专利达209项，其中发明专利68项。参与2项国家标准（《煤矿井下用非金属制品安全技术要求》等）和3项行业标准（《煤矿用聚乙烯管》等）编制工作，形成多项自主知识产权。落实双线战略，成立管道智能终端研发中心，实现多项技术突破：dn1200mm钢丝耐磨管材、dn1400mmPVC-UH排水管道和φ2032mm螺旋预精焊埋弧钢管成功量产；内衬塑防腐钢管和管件、PPH管材、MPP电力护套管等15项新产品研发取得阶段性成果；高压螺纹连接、全塑耐磨管件、高原高寒地区防冻保温管道等12项新技术实现市场应用；φ1220mm双胶圈防腐钢管首次开发并量产，以技术创新提升市场竞争优势。在防腐工艺方面，开发递减式多层防腐工艺，有效解决孔隙率问题；攻克中频连续式滚涂技术难题，实现效率与环保双提升。4.聚焦客户需求，提高交付保障水平报告期内，公司实施“大计划、大调度”的合同履约管理模式，以快速回款为导向，以在手合同为基础，以推动双方履约为核心，采取合同动态管理、排产调度、产能释放加速和交付升级提速等一系列措施，不断强化国家大型战略工程交付能力。通过定期召开计划调度会议，协调解决订单交付的堵点难点，提升计划预测与风险预判能力；成立大项目交付专班，多次组织联席会议与现场对接；建立常用物料备存机制，结合预测计划提前备料或者加工，确保订单高效执行。通过制造装备升级、工艺优化以及技术创新等举措，实现连续生产与快速交货，不断提升交付效率，赢得客户广泛认可，充分展现公司实力与履约能力。5.塑造高端品牌，扩大行业影响公司围绕打造“工程管道东宏智造”高端品牌，通过品牌形象梳理和推广助力高质量发展。报告期内，公司成功入选中石油焊接钢管准入供应商，在油气管道领域获得行业权威认可。在山西、陕西、吉林、安徽、江苏、黑龙江等地举办技术交流会议二十余场，并参与第二十三届太原煤炭（能源）工业技术与装备展览会、内蒙古节水产业联盟展览会等行业盛会。通过实物展示、现场实验与专业讲解相结合，全面呈现公司在新材料、新技术、新产品以及城市生命线、管道智能终端等领域的创新成果与工程案例，吸引众多行业嘉宾关注。此外，公司立足品牌传播及营销赋能，构建立体媒体矩阵，在微信公众号、抖音等平台持续推送宣传内容，多篇产品及公益信息获权威媒体报道，上半年曝光量超200万次，持续提升东宏品牌影响力与市场美誉度。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
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