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泉阳泉(600189) | 指标 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营评述 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，在股东的大力支持下，公司经营团队在党委和董事会领导下，积极谋划、主动作为，抓经营、提管理、搞改革，有效应对外部形势，实现了主业“高质量”发展、辅业“保质量”经营的良好局面，经营效果较上年明显提升，国企改革新三年行动稳步推进。
（一）总体业绩显著改善
本报告期，公司实现营业收入11.98亿元，增长率6.77%，而同期“大中型国有控股工业企业”营收增长率为-0.5%，同期公司所在行业“酒、饮料和精制茶制造业”的营收增长率为2.8%，公司的增长速度较同行业超出1倍以上。（外部数据来源：国家统计局网站；下同）公司全年实现净利润614.12万元，较上年-4.57亿元亏损情况显著改善，账面改善金额约4.63亿元。全年实现经营性现金流量净额1.86亿元，继续保持高质量发展。
（二）矿泉水主业持续“高质量”增长
报告期，公司天然矿泉水主业板块，实现矿泉水销量112万吨，增长率12.09%，较全国“饮料”产品增长率6.3%的超出近1倍。公司矿泉水销量，除2020年因特殊宏观环境原因出现微弱负增长以外，长期保持了连续增长，最近四年复合增长率14.4%，较同期全国“饮料”产品复合增长率3.6%超出3倍。主业子公司最近四年净利润复合增长率14.27%，较同期全国“酒、饮料和精制茶制造业”利润复合增长率8.47%超出约0.7倍。
分区域市场来看：吉林省“核心”市场长期保持市场占有率第一的情况下，近四年销量复合增长率接近10%；2024年，辽宁和黑龙江“两翼”市场销量增长率分别为25.96%、101.13%，外围区域的北京市场销量增长率高达96.02%，外围其他市场销量增长率普遍呈现连续的较大两位数增长率、乃至三位数增长率。战略大客户渠道的品牌渗透作用，以及电商渠道对外围市场开发的辐射作用，使公司外围区域市场的渗透开发，获得了较高的发展速度。
2024年，较强的矿泉水销售增长态势，拉动相关产能利用率达到很高水平。公司从战略上布局启动了“泉阳核心水源增能40万吨”、“扩建40万吨产能并在2025年内先行投产20万吨”、“储备第二战略水源200万吨”等重要的增产扩能事项，其中水源增能事项已全部完成，产能扩建事项正在推进，预计20万吨新增产能将于2025年上半年投产。2025年一季度，公司规划变更使用部分募集资金，启动建设一处建筑面积16,000余平方米的生产性用房，从而提升核心厂区的生产配套空间，并为后续建设20万吨产能准备设备安装空间。未来若干年，公司矿泉水主业将从过去以“扩大销售、发挥产能”为主的阶段，转入“连续增产、满足销售增长”“产销协同增长”的新阶段。
（三）园林和木门业务“保质量”经营
国家统计局数据显示，2024年我国房地产开发投资同比下降10.6%，房屋竣工面积下降27.7%，房地产及其相关行业仍很艰难，对下游和相关行业的波及传导也很强烈，公司园林绿化和木门家居板块深受影响。对处于行业困难期的业务板块，公司坚持“保质量”经营方针，注重抓回款、控应收，内部挖潜、提质增效，对于高风险业务主动收缩，避免盲目扩张，取得了一定成效。
1、园林绿化板块,实现营业收入、净利润逆势增长。苏州园区园林公司，持续贯彻公司董事会要求的“保质量”发展战略，一方面积极推进原有项目的回款工作，一方面选择回款有保障的新项目拓展业务，全年实现营业收入同比增长50.99%，实现净利润增长72.38%。延揽业务方面，签订工程项目合同7项，所属设计院新签设计合同16份。“保质量”方面，建立了结算回款“双小组”工作机制，强化项目结算与回款管理，全年完成5个重点项目结算审定，实现了较好回款效果。同时，持续推进科技创新，申报重点研发项目4个，成功申请发明专利2项、实用新型专利6项，顺利获得实用新型专利授权2项，自主有效知识产权已累积50余项。
2、木门家居板块，在逆境中坚持“保质量”发展，一方面保营收，一方面抓回款。上游房地产行业与家装市场的持续下行，使木门家居相关子公司“霍尔茨”进入了其成立以来发展最困难的一年。为了稳住经营，霍尔茨一方面积极提升设计竞争力，新推出了“无封边”全屋定制产品、“宠物门”产品，增加了门板款式类型，另一方面积极拓展营销渠道，巩固零售卖场代理经销渠道，布局整装公司渠道，已与北京及周边的诸多头部整装公司展开合作，通过经销商大会、线下培训及新媒体赋能，助力订单获取。积极优化工程销售，严格筛选合作伙伴，选择高信誉央企国企合作，全力保证回款的稳定。坚持“保质量”经营方针，紧抓销售回款和应收账款压降，全年累计回款额超出营业收入20.68%，应收账款压降了7.43%。
（四）公司治理、国企改革，稳步推进、深化提升
1.公司治理方面，保持规范有效。一是，围绕新《公司法》的生效，与时俱进调整改变公司治理文件，适时修订了公司《章程》和《股东大会议事规则》，同时在相关核心子公司董事会中设置了职工董事。二是，按照监管部门要求，积极组织董监高人员参加培训，提高履职素质，紧随上层法规变化，强化董事会内设机构建设，全面提升治理体系规范运作水平。三是，完善内部控制监督、检查与评价机制，构建“预防-监督-整改”闭环，强化合规管理，充分发挥“防风险”作用。2024年，共组织召开董事会16次、股东会3次、独立董事专门会议2次、董事会各专业委员会会议16次，董事会共审议通过决议52项，涉及年度工作报告、财务预算决算、生产经营计划、定期报告、计提资产减值、募投项目结项、募集资金使用、日常关联交易等重要事项，提交股东会审议通过15项。
2.国企改革方面，持续深化提升。一是，有序推进国企改革深化提升新三年行动（2023～2025年度），按照上级的顶层设计，分解制订《国企改革深化提升行动重点工作任务台账》，聚焦推动产业布局优化及产品升级、构建新型经营责任制、提高企业价值创造能力、聚焦新质生产力、全面加强党的领导和党的建设等8个方面35项具体举措，全年已完成27项。二是，持续实施所属企业经理层改革，修订相关制度文件，进一步强化任期制和契约化管理，组织实施了子公司经理层新三年任期选聘工作，矿泉水主业公司总经理按制度实行了“连续绩优自动续聘”规则，各子公司其他经理层成员全部实行竞聘上岗。三是，进一步深入构建新型经营责任制，在总部实施了中层以上管理人员全面契约化管理，签订任期《聘任协议书》和年度《业绩考核责任书》，严格目标考核与聘期管理。四是，巩固“三项制度”改革成果，全级次落实公开招聘，总部机构长期保持只竞岗不增编。
（五）企业管理，稳妥高效、措施有力
一是，严格落实目标责任，逐级分解落实指标任务，按月按季严格考核，捆绑业绩、兑现薪酬，促进压力向动力转化，激发经营活力。
二是，严控采购招标环节，跟进大宗物料价格行情，适时逢低锁定PET价格，规避原料大幅上涨风险，同时延续公开竞价招标做法，择优选用供应商和承运企业，确保原材料成本和物流费用长期可控，各子公司均严抓提质增效、节本降耗。
三是，严把产品质量关，主业板块修订执行矿泉水《制程质量管控标准》，对关键过程质量控制工序进行了工艺参数的调整，提升质量工艺管理水准，加强风险识别和质量追溯工作，其他各板块子公司均加强质量闭环管理、增强过程控制。
四是，严抓安全生产工作，定期召开安全会议，落实安全教育、消防演练等多种措施，干部员工安全管理意识和安全操作水平不断提高，企业运营安全得到良好保证。
五是，加强资金管理、压降财务费率，综合借款利率较上年下降，降低了利息支出。
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