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三六五网(300295) | 指标 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营评述 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事房地产相关网络服务及延伸的金融服务，房地产相关网络服务与所服务的房地产市场状况、互联网环境有高度相关性，而金融服务则主要与宏观经济环境和政策环境相关。报告期内，国家统计局的国房景气指数显示我们房地产市场仍处于景气度偏低区间；从市场走势看，在前三季度市场呈现持续筑底走势，第四季度由于中央出台了一系列重大刺激政策，房地产市场初步呈现企稳反弹态势，新房和存量房成交均出现不同程度放量，新房成交占比也有小幅回升迹象，其中一线城市市场回升热度相对显著，四季度新房供求环比齐增；但公司主要服务的二三线城市市场复苏程度则不及一线城市，城市间市场走势分化加剧。 从政策面看，2024年度房地产市场调控政策力度远超以往，而且不断优化；从4月30日，中共中央政治局会议强调，继续坚持因城施策，压实地方政府、房地产企业、金融机构各方责任，切实做好保交房工作，保障购房人合法权益。到 9月26日中共中央政治局会议明确提出，要促进房地产市场止跌回稳，对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量。要抓紧完善土地、财税、金融等政策，推动构建房地产发展新模式。随后住房和城乡建设部会同财政部、自然资源部、人民银行、金融监管总局等部门，指导各地迅速行动，抓存量政策落实，抓增量政策出台，打出一套“组合拳”，推动市场止跌回稳。12月12日，中央经济工作会议再次强调“持续用力推动房地产市场止跌回稳”，为2025年楼市定调，也释放了更加坚定的稳楼市基调。从供需情况看，虽然2024年度房地产企业的信用违约风险较前期有所缓解，但由于销售回款仍处于低位，房地产企业的资金仍较为紧张，相应的拿地和项目投资支出也非常谨慎，2024年住宅新开工面积较上年同比下降23%，根据安居客对 65 个重点城市跟踪资料，2024 上半年新开盘项目同比减少约40%，营销投入也尽可能压缩；而从需求方看，虽然城中村改造一定程度增加了市场需求，但由于房价下行，以及对未来收入预期不确定性增加，购房意愿没有较大变化，根据中国人民银行2024年第四季度对城镇居民储户问卷调查看，未来三个月有购房意愿的占比仅为 15.2%，虽然比上年同期略有提高，但仍处于低位。受房地产投资下滑，新房项目推盘谨慎和企业收紧营销投入影响，公司所处行业市场特别是新房相关网络服务市场规模持续下滑；金服业务方面，小贷行业在报告期内继续缓慢出清，根据央行发布的2024年小额贷款公司统计数据报告，截至2024年12月末，全国共有小额贷款公司5257家，较2023年末减少了约243家，贷款余额7533亿元，较期初减少约148亿元。对于小贷公司的未来发展，一方面由于监管趋严等因素，存量市场的风险已有一定程度缓解；预计政策面仍会坚持强监管态势，同时也会鼓励坚守合规底线、积极服务实体经济的机构发展的态度；另一方面由于银行业务进一步下沉，使得非银行金融服务企业的空间有所压缩，需要小贷公司服务更加精细化和专业化。我国保理行业正处于成长期，近年来保理业务规模持续增长，根据商业保理专委会统计数据，2021－2023年末，全年商业保理业务量分别为 2.02万亿元、2.24万亿元 和 2.70万亿元，三年增速分别为 34.7%、10.9%和 20.5%。2024年，商业保理年业务量已超 3万亿元。应收账款的持续增长也使得保理业务需求呈现增长态势，国家政策鼓励大力发展供应链经济与供应链金融，监管部门也不断出台保理业务发展相关的政策法规，为我国保理业务的持续健康发展提供了良好的政策环境。未来预计保理行业监管也会趋严、合规经营、深耕和服务精细化也是保理行业的大势所趋。
三、核心竞争力分析
本报告期内公司核心竞争力未发生重大变化：
1、平台及客户资源优势
公司是国内领先的房地产家居网络服务企业，旗下拥有自主开发的“365 淘房”等网络平台，具有多年营销经验与数据积累，公司不断创新业务模式、提高服务品质，因此拥有了一批长期稳定合作的客户群；在所服务的区域内建立了一定的品牌知名度。
2、专业服务能力
公司多年服务于房地产行业，对房地产市场运行规律和互联网运作有较深入了解，也建立了具有丰富房地产营销服务经验和掌握最新互联网营销玩法的业务团队。公司还取得了互联网小额贷款牌照，因此公司已形成从新房、二手房、租赁、家居到生活服务、金融服务的全产业服务链，可以为用户及开发企业提供全方位的精准服务。
3、研发、技术优势
通过多年网站平台的运营管理和研发，公司培养了一支稳定、过硬的技术研发团队，公司持续跟踪和研究互联网领域的新技术和行业前瞻性技术，通过自主研发了一系列的网络核心技术，不断升级优化四、主营业务分析
1、概述
2024年度是公司面临更严峻考验的一年，受下游房地产市场持续下行影响，公司所属的房地产网络服务行业也继续处于低谷期；面对开发企业大幅压缩营销投入，市场需求萎缩等严峻的外部环境，公司一方面强化管理，严控成本费用支出；另一方面抓住重点，以交付为中心强化用户服务，并增强核心能力为未来拓展做准备。
报告期内公司在业务方面重点做了以下工作：
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