| 经营评述 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司行业分类
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C40仪器仪表制造业”。
（二）公司所处行业的发展状况
1、无损检测的基本概念
无损检测是指在不损害或不影响被检测对象使用性能，不伤害被检测对象内部组织的前提下，利用材料内部结构异常或缺陷存在引起的热、声、光、电、磁等反应的变化，以物理或化学方法为手段，借助现代化的技术和设备器材，
对试件内部及表面的结构、性质、状态及缺陷的类型、性质、数量、形状、位置、尺寸、分布及其变化进行检查和测试的方法。与破坏性检测相比，无损检测主要具备以下3个特点：①非破坏性，对于试件进行检测的同时不会损害被检测对象的使用性能；②全面性，必要时可对被检测对象进行100%全面检测，这是破坏性检测无法做到的；③全程性，破坏性检测一般只适用于对原材料进行检测，对于批量生产的标准化产品只能采取抽查的方式进行检验；而无损检测可以对产品制造过程中的各个环节进行检测，直至对产成品进行全面测试。目前，主要无损检测方法包括超声检测（UT）、射线检测（RT）、磁粉检测（MT）、渗透检测（PT）和涡流检测（ET）五类，在半导体、新能源汽车、特种设备、轨道交通、兵器、核电、航空航天、能源电力等下游行业中得到广泛应用。
2、超声无损检测
从技术原理来看，人们能够听到声音是因为声波传到了我们的耳内，声波的频率在20HZ～20,000HZ，频率低于或超过上述范围时人们无法听到声音，频率低于20HZ的声波称为次声波，频率超过20,000HZ的声波称为超声波。声波、
次声波、超声波都是机械波，有声速、频率、波长、声压、声强等参数，在界面也会发生反射、折射。机械波在材料中能以一定的速度和方向传播，遇到声阻抗不同的异质界面（如缺陷或被测物件的底面等）就会产生反射、折射和波形转换。这种现象可被用来进行超声波探伤。传统超声检测采用脉冲法进行检测，高压发生器发出的电压施加在探头上，由于压电效应的存在探头发射出超声波脉冲，通过声耦合介质（如机油或水等）进入材料并在其中传播；遇到缺陷后，部分反射能量沿原途径返回超声探头，超声探头又将其转变为电脉冲，经仪器放大而显示在显示端的荧光屏上。根据缺陷反射波在荧光屏上的位置和幅度（与参考试块中人工缺陷的反射波幅度作比较），即可测定缺陷的位置和大致尺寸。近年来，超声无损检测仪器的数字化和电子计算机技术的快速发展催生了超声检测新技术的开发，超声相控阵技术（PAUT）逐渐成为无损检测行业主要技术发展趋势，应用范围得到了不断推广，传统的常规脉冲回波超声技术正逐渐被超声相控阵技术和全聚焦技术等替代。超声相控阵技术是借鉴相控阵雷达技术的原理发展起来，起先应用于医学领域，最初系统的复杂性、固体中波动传播的复杂性及成本费用高等原因使其在工业无损检测中的应用受限，随着电子技术和计算机技术的发展，超声相控阵技术逐渐用于工业无损检测，尤其是在核工业与航空航天领域取得了很多技术上的突破，并越来越广泛地应用于锅炉、压力容器、轨道交通、航空航天的无损检测。依据相控阵技术，相控阵超声检测仪较常规工业超声探伤仪相比具有如下显著优势：第一，可大幅提高检测速度，可实现多角度扫查；第二，超声相控阵检测仪可以实现直观的图像化检测结果；第三，相控阵超声检测仪对于形状复杂的工件具有更大的优势，能够解决很多常规工业探伤仪不能解决的难题；第四，超声相控阵技术是基于相位控制的声束合成技术，精度高，可实现待测区域的声能集中检测，并具有多样的可视化显示，能够实现海量数据的长期保存，形成工业检测“数字底片”，取用、再分析及通讯传输方便，更符合工业自动化、智能化的需求。
3、无损检测行业市场概况
随着全球经济高速发展，无损检测行业应用领域不断拓宽，其市场规模也保持了快速增长态势。根据市场咨询机构Markets and Markets研究报告显示，2018年全球无损检测市场（NDT）容量约为83亿美元，预计到2024年全球市
场规模将达到126亿美元，其中超声检测将占据最大比例的市场份额。在国家大力推动产业升级的背景下，未来中国制造业从低价值、低技术向高附加值、高精密、高技术发展，这需要通过对产品检测提升产品质量，而无损检测非破坏性的特点，即对于试件进行检测的同时不会损害被检测对象的使用性能，成为了产品质量检测的重要选择。此外，随着经济发展，国民对产品的质量要求也越来越高；与此同时，国家对生产生活的重视程度不断提升，可预见未来我国对无损检测设备的需求将不断增长。
1、新材料、新结构、新工艺对产品的新需求。国家产业结构调整不断深入，传统产业逐渐完成转型升级，向更高端发展；同时，人力和资本等资源向先进制造业集聚，直接刺激航空航天、汽车、高铁、轨道交通等重点行业的迅速发
展，不断出现新材料、新结构和新工艺，从而促进对超声检测设备需求的增长，如随着新能源汽车和消费电子的发展，对动力电池及零部件的无损检测形成了新的市场需求。
2、下游领域产品的发展，对无损检测设备提出更高的要求。下游应用领域的不断发展将为检测仪器带来客观的需求增量，也对无损检测设备的性能、精度、效率提出更高要求，从而成为无损检测行业技术升级和产品迭代的源动力，
两者相辅相成，互相促进。
（四）公司行业地位
公司为超声无损检测设备及检测方案的专业提供商，自成立以来一直专注于超声相控阵检测设备的产品研发和技术应用，服务于特种设备、轨道交通、航空航天、能源电力、钢铁冶金、新能源汽车、第三方检测机构等领域。凭借在
无损检测领域的长期积累，公司在超声无损检测设备、应用方案、核心技术、产品质量、客户资源等方面逐渐建立了竞争优势和良好市场口碑，成为国内超声无损检测领域的主要供应商之一。公司拥有齐全的超声检测产品线，涵盖工业超声检测设备、自动化检测设备、超声换能器、定制化检测分析软件及其他检测配套零部件等。在仪器设备方面，公司主持承担了国家重大科学仪器设备开发专项“新型超声相控阵仪器的开发与应用”，研发的Phascan便携式超声相控阵探伤仪于2014年10月被评为国家重点新产品，2017年成为首台中国特检院举办的相控阵超声培训所使用的国产设备。2021年3月公司“3D实时高分辨率全聚焦智能超声相控阵关键技术及产业化”项目经过中国机械工业联合会鉴定其总体技术达到国际先进水平，其中便携式3D全聚焦成像技术及相关制造技术达到国际领先水平。同时，公司是国内较少能独立研发、生产超声换能器的企业之一，2012年承担科技部国家科技支撑计划“新型压电单晶复合材料和基于新材料的超声探头研发”，在生产设计复合材料晶片和高性能复合材料换能器上具备核心竞争力。公司组建了包括材料、声学、机械、工艺等职能的研发技术团队，开发的超声换能器频率范围0.5MHz-20MHz，阵列构型包含线阵、面阵、自聚焦、环阵、凹阵、集成楔块等，并能快速响应下游客户不同的检测场景的定制化需求。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度，公司合并报表营业收入为16,200.04万元，同比下降18.70%；归属于上市公司股东的净利润5,160.34万元，同比下降33.68%。
报告期内，公司收入主要来自工业无损检测设备和超声换能器的销售，两者收入占营业收入的比例分别为 43.49%、
35.02%。此外，配套零部件收入占营业收入19.85%。各主营业务具体经营情况如下： （1）工业无损检测设备公司工业无损检测设备包括便携式超声相控阵检测仪、超声相控阵板卡和自动化检测等设备。报告期实现营业收入7,045.19万元，较去年同期下降27.18%。
（2）超声换能器
公司超声换能器包括相控阵超声换能器、工业超声换能器和医用超声换能器产品三大类。报告期实现营业收入5,673.99万元，较去年同期下降11.37%。
（3）配套零部件
公司配套零部件产品主要包括扫查装置、楔块、连接超声检测设备和超声换能器的连接线、转换器、各类接头以及耦合剂等附件，以扫查装置为主。报告期实现营业收入3,215.17万元，较去年同期下降8.08%。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
超声换能器 销售量 个 73,514 79,135 -7.10%生产量 个 76,668 80,953 -5.29%库存量 个 10,457 9,047 15.59%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
无。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
公司于2024年12月6日召开第二届董事会第十六次会议、第二届监事会第十六次会议，审议通过了《关于拟设立全资子公司的议案》，同意公司以自有资金设立全资子公司广州多浦乐医疗科技有限公司，注册资本3,000万元人民
币，公司认缴100%出资额。主要经营地、注册地：广东广州，本期纳入合并范围内。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响超声导波的新型基础感知开发 针对万吨级以上船舶关键管道结构检测需求和难点进行研究分析，研制适 结题中 建立船舶管道超声导波检测规范，拓展公 丰富公司的产品线，增强公司的超声导波用于导波管道检测系统的超声探头，设计高频导波探头的夹持机构，在万吨级以上船舶领域建立高频大振幅压电式超声导波验证系统，及时发现和排查万吨级以上船舶运输管损伤或泄露等故障，保证船舶的安全运行。 司产品应用领域。 探头研发能力和超声导波检测的应用能力。相控阵超声检测系统 研制目前国内先进的256通道超声相控阵仪器，具有支持通道数多、触发电压高等许多高性能特点，适合科研院所、高校以及大型企业研究室等进行复杂检测工艺的开发、方法验证及现场高端检测应用等，便于系统集成。 结题中 研制出高性能的256并行超声相控阵设备，满足更苛刻的应用场景检测需求。 强化公司高端超声相控阵产品竞争力，满足更多场景下的检测需求。超声成像工业无损检测仪 根据航天航空大型部件及核电压力容器的检测需求，研制具备TFM全聚焦功能的专用超声检测模块及相关配件。 进行中 研制出满足目标领域超声无损检测需求的专用超声检测模块，拓宽公司产品在新领域的应用。 提升公司全聚焦检测仪器的技术水平，丰富公司产品在航天航空及核电压力容器领域的应用经验。小径接管多模相控阵检测装备研发 针对小口径工业管道多模态的检测应用需求，开发可自适应小径接管角焊缝自动检测的多模相控阵检测装备硬件，满足粗晶、薄壁、小口径管道检测需求。 进行中 研制出适用于小口径工业管道检测的全套超声检测硬件装备，为相关应用场景检测需求提供一站式服务。 丰富公司产品线，进一步实现公司产品应用领域拓展。高频收发仪模块及扫查装置研制 攻克宽频带超声波脉冲激励、接收原理与技术，开展材料内部微小缺陷检测研究，研发高电压、高采样率、宽频带的高频收发仪模块，以及复杂面型构件检测的三维环形扫查装置。 进行中 完善公司产品线，实现高电压、高采样率、宽频带的高频检测能力的拓展。 对标国际高端超声相控阵检测设备，适合复杂检测工艺的国产化替代，进一步实现高端检测应用。高频球面聚焦换能器开发 研制高频高性能压电单品材料球面聚焦换能器，突破高灵敏度、重聚焦的高频球面聚焦换能器优化设计及制备工艺关键技术。 进行中 拓展公司产品线，实现公司在高灵敏度、重聚焦的高频球面聚焦换能器的突破。 拓展公司产品线，提升公司在超声探头领域的竞争力，解决客户的创新应用需求。
5、现金流
（1）报告期内，投资活动产生的现金流量净额同比增加132.35%，主要系本期收回到期大额存单所致。
（2）报告期内，筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少101.03%，主要系公司于2023年首次公开发行股份上市募集资金增加所致。
（3）报告期内，现金及现金等价物净增加额同比增加4,086.11%，受以上因素综合影响所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
无。
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告期
末募集
资金使
用比例
（3）=
（2）/
（1） 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额比
例 尚未使
用募集
资金总
额 尚未使
用募集
资金用
途及去
向 闲置两
年以上
募集资
金金额
2023年 公开
发行2023年08
月28
日 111,2
90 100,7
92.19 3,557
募集资
金专户
和现金
管理 0.00
合计 -- -- 111,2
90 100,7
92.19 3,557
募集资金总体使用情况说明
经中国证券监督管理委员会《关于同意广州多浦乐电子科技股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可[2023]1249号）同意注册，并经深圳证券交易所同意，公司首次向社会公开发行人民币普通股股票1,550万股，每股面值1.00元，发行价格为人民币71.80元/股。本次发行募集资金总额人民币111,290.00万元，扣除发行费用（不含税）约10,497.81万元后，实际募集资金净额为人民币100,792.19万元。上述募集资金已于2023年8月21日划至公司募集资金专项账户，天衡会计师事务所（特殊普通合伙）已于2023年8月22日对本公司首次公开发行股票的资金到位情况进行了审验，并出具了《验资报告》（天衡验字（2023）00103号）。截至2024年12月31日，已累计使用募集资金总额为18,557.66万元，其中，使用超募资金15,000万元永久补充流动性，使用超募资金3,408万元参与竞拍位于广州市黄埔区云信路以东、云埔三路以北，地块编号为YPG-E-11的土地使用权，剩余投入募投项目。尚未使用的募集资金总额84,325.15万元（含利息收入、投资收益及其他）。目前，上述土地使用权已取得《不动产权证书》，募投项目已完成施工图设计，相关工作在有序推进中。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2)/(1) 项
目
达
到
预
定
可
使
用
状
态
日
期 本
报
告
期
实
现
的
效
益 截
止
报
告
期
末
累
计
实
现
的
效
益 是
否
达
到
预
计
效
益 项
目
可
行
性
是
否
发
生
重
大
变
化
承诺投资项目
2023年首次公开发行股份2023年08月28日 无损检测智能化生产基地建设项目 生产用 否
2023年首次公开发行股份2023年08月28日 总部大楼及研发中心建设项目 研发用 否首次公开发行股份2023年08月28日 超募资金永久补充流动性 补流 否 15,000 15,000 0 15,000 100.00% 不适用 否
2023年首次公开发行股份2023年08月28日 使用超募资金购买国有土地使用权 购买地块 否 3,408 3,408 3,408 3,408 100.00% 不适用 否
2023年首次公开发行股份2023年08月28日 超募资金追加投资 追加投资 否 6,790.85 6,790.85 6,790.85 6,790.8用 否超募资金投向小计 -- 25,198.85 25,198.85 10,198.85 25,198.85 -- -- -- --合计 -- 74,126.38 80,917.23 10,348.51 25,348.到计划进度、预计收益的情况和原因（含“是否达到预计效益”选择“不适用”的原因） 不适用项目可行性发生金管理，使用期限自董事会审议通过之日起12个月内有效，在前述额度和期限范围内可循环滚动使用。公司于2023年9月8日召开第二届董事会第七次会议、第二届监事会第七次会议，于2023年9月25日召开2023年第一次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金及自有资金进行现金管理的议案》，同意使用不超过人民币80,000万元（含）的暂时闲置募集资金（含超募资金）进行现金管理，使用期限自2023年第一次临时股东大会审议通过之日起12个月内有效，在前述额度和期限范围内可循环滚动使用。公司于2023年9月8日召开第二届董事会第七次会议、第二届监事会第七次会议，于2023年9月25日召开2023年第一次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用超募资金15,000万元永久补充流动资金。公司于2024年8月19日召开第二届董事会第十一次会议、第二届监事会第十一次会议，于2024年9月4日召开2024年第一次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金及自有资金进行现金管理的议案》，同意公司在不影响主营业务的正常开展，不影响募集资金投资项目建设，不损害公司及全体股东利益的前提下，使用不超过人民币90,000万元（含）的暂时闲置募集资金（含超募资金）进行现金管理，使用期限自2024年第一次临时股东大会审议通过之日起至2024年年度股东大会召开之日止，在前述额度和期限范围内可循环滚动使用。公司于2024年9月3日召开第二届董事会第十三次会议、第二届监事会第十三次会议，审议通过了《关于拟使用部分超募资金参与国有土地使用权竞拍的议案》，同意公司使用不超过人民币3,408万元超募资金参与竞拍位于广州市黄埔区云信路以东、云埔三路以北，地块编号为YPG-E-11的土地使用权。相关资金已经支付，公司于2024年12月11日拿到上述地块的《不动产权证书》。公司于2024年10月15日召开第二届董事会第十四次会议、第二届监事会第十四次会议，于2024年10月31日召开2024年第二次临时股东大会，审议通过了《关于变更募投项目实施地点、使用超募资金追加投资及拟退还原募投地块的议案》，以超募资金对“无损检测智能化生产基地建设项目”追加投资5,814.00万元，对“总部大楼及研发中心建设项目”追加投资976.85万元，合计追加投资6,790.85万元。公司超募资金为51,864.66万元。截至2024年12月31日，公司使用超募资金15,000万元永久补充流动资金；使用超募资金3,408万元参与竞拍位于广州市黄埔区云信路以东、云埔三路以北，地块编号为YPG-E-11的土地使用权；使用超募资金6,790.85万元追加投资募投项目。其余超募资金存放在募集资金账户或进行现金管理。募集资金投资项目实施地点变更情况 适用报告期内发生公司于2024年10月15日召开第二届董事会第十四次会议、第二届监事会第十四次会议，于2024年10月31日召开2024年第二次临时股东大会，审议通过了《关于变更募投项目实施地点、使用超募资金追加投资及拟退还原募投地块的议案》，将首次公开发行股票募集资金投资项目的实施地点由“中新广州知识城新一代信息技术价值创新园内，永九快速以西，信息二路以北（地块编号：ZSCXN-C6-5）”变更为“广州市黄埔区云信路以东、云埔三路以北(地块编号：YPG-E-11)”。募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 公司于2023年9月4日召开第二届董事会第六次会议、第二届监事会第六次会议，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》，同意使用不超过人民币20,000万元（含）的暂时闲置募集资金进行现金管理，使用期限自董事会审议通过之日起12个月内有效，在前述额度和期限范围内可循环滚动使用。公司于2023年9月8日召开第二届董事会第七次会议、第二届监事会第七次会议，于2023年9月25日召开2023年第一次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金及自有资金进行现金管理的议案》，同意使用不超过人民币80,000万元（含）的暂时闲置募集资金（含超募资金）进行现金管理，使用期限自2023年第一次临时股东大会审议通过之日起12个月内有效，在前述额度和期限范围内可循环滚动使用。公司于2024年8月19日召开第二届董事会第十一次会议、第二届监事会第十一次会议，于2024年9月4日召开2024年第一次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金及自有资金进行现金管理的议案》，同意公司在不影响主营业务的正常开展，不影响募集资金投资项目建设，不损害公司及全体股东利益的前提下，使用不超过人民币90,000万元（含）的暂时闲置募集资金（含超募资金）进行现金管理，使用期限自2024年第一次临时股东大会审议通过之日起至2024年年度股东大会召开之日止，在前述额度和期限范围内可循环滚动使用。截至2024年12月31日，公司尚未使用募集资金为84,325.15万元（含利息收入、投资收益及其他），存放在募集资金账户或进行现金管理。公司将根据募集资金投资项目进度、公司后续发展需要及相关规定使用该资金。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
□适用 不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
（一）未来发展战略
作为无损检测设备及检测方案的专业提供商，公司秉承“打造世界一流的无损检测品牌，服务社会、造福人类安全和健康”的发展宗旨，致力于服务于特种设备、轨道交通、航空航天、能源电力、钢铁冶金、新能源汽车、第三方检
测和高等院校等领域，为客户提供无损检测专业解决方案及超声检测仪器等产品，为产品制造的质量控制、大型工程项目的质量控制、重要装备和设施的安全控制提供技术保障。公司将坚持自己的发展愿景，进一步强化在超声无损检测行业的市场地位，依托现有的技术和产品为基础，推动无损检测向多特征评价、在役监测及检测大数据分析、专业定制化等方向发展，同时在产品方面，公司除了推动仪器、超声换能器等单品发展外，大力推动全套自动化检测设备的发展。此外，公司产品从以服务工业为主，逐渐向医疗领域发展，未来将实现工业领域和医疗领域同时发展。与此同时，公司将积极发展其他无损检测技术，成为世界领先的无损检测专业服务商。
（二）未来发展计划及拟采取的措施
1、强化产品和技术研发，扩大产品类型
未来，公司将针对现有主要产品进行技术创新和升级，以不断提高产品性能，同时积极开发射线等其他类型无损检测产品，满足下游行业日益丰富的多样化无损检测需求，掌握更多的无损检测技术，不断巩固产品质量和可靠性。
具体来看，公司将面向无损评价、在役监测及大数据分析、计算机模拟检测三大发展方向加强研发投入。超声无损评价是超声检测的发展方向，不仅探测缺陷有无，还需给出对缺陷、材料的定量评价，包括对材料和缺陷的物理和力
学性能特征的检测及评价；同时随着自动控制技术、计算机技术、传感器技术的发展，在役监测及大数据分析亦为未来发展方向，超声结构健康监测将在石化、压力容器等领域率先获得应用，大量的监测结果能够直接反应结构在役过程中的失效过程，对大量监测数据的汇总处理是实现失效预测、提高设备或设施使用安全的有效手段。公司在掌握多种无损检测技术的前提下，开发多种无损检测技术融合检测。在面对复杂多样的检测对象，应对客户的更高检测精度的要求，针对各种无损检测的优缺点，开发出能融合两种或以上无损检测技术的检测设备对检测对象全方位无死角地进行有效检测，大大降低甚至消除检测的误差，满足不同客户的需求。
2、推动产品横向和纵向发展
横向方面，目前公司产品主要用于工业领域，而在医疗领域有医用超声换能器，但占营业收入比重较低。报告期内，公司成立全资子公司多浦乐医疗计划在现有医疗超声产品的基础上加强医疗领域产品的研发和客户拓展，未来产品
将进一步向医疗领域发展。纵向方面，目前公司收入主要来自无损检测设备和超声换能器的销售。近年来，公司自动化检测设备销售占比正逐步上升，为了满足市场自动化、智能化需求，未来公司将继续推动自动化检测设备的发展，让自动化检测设备成为公司又一推动业绩增长的动力。
3、建立生产基地，提高公司整体竞争力
截至报告日，公司生产和经营场所均为租赁，目前生产能力受到场地、设备等方面的限制，部分机加工业务和PCB贴片业务采用外协加工的方式进行；而与此同时，随着检测环境和待检对象的多样化、复杂化和多元化，单一检测设备
或者通用化检测方法已经无法满足所有客户需求。因此，针对特定客户的专项检测要求开发定制化的检测方法和检测设备，将是超声无损检测的一个发展趋势。对此，公司计划利用募集资金建设生产基地，购置先进的制造加工设备和检验设备，提升自身生产制造能力，以应对未来客户产品定制化和自动化的发展需求，同时也有利于保证产品质量、保护公司的知识产权，发挥综合成本优势增加企业的效益。报告期内，公司已取得上述生产基地地块的《不动产权证书》，募投项目的建设正有序进行中。
4、完善销售网络，提升售后服务水平
公司销售网络的建设和完善将包括三部分内容：一是销售中心的建设，将现有主要大区销售服务办事处升级建设成区域销售服务中心，以区域中心城市为重点，健全覆盖全国范围内的销售网络，保持快速市场反应能力和售后技术服
务处理能力；二是加强销售队伍的建设，随着公司产品线的丰富和完善，产品种类、性能、参数日趋复杂，加上超声检测行业属于技术密集型行业，这就需要销售人员向专业销售团队发展，能够对超声检测产品及其运用有较为专业的认识和了解，从而胜任从产品推介过程中的技术咨询服务、设备调试安装的统筹协调、售后服务过程中的维护等各个环节的工作需求。公司未来拟通过产品技术知识、专业营销服务能力等各类专业培训加强员工营销素质培训计划，不断提高销售团队的规模与整体综合素质，使之与公司的业务发展相适应；三是进一步提升售后服务水平。优质及时的售后服务是公司开展二次销售、树立良好市场品牌的重要手段，公司计划在原有售后服务人员的基础上，在区域营销中心增加售后服务人员，加强售后服务人员的专业技能和职业操守培训，使服务人员能及时解决客户提出的问题，有效维护公司在无损检测行业内的市场声誉，从而提高公司品牌价值。
5、引入专业技术人才
公司将继续加强研发人才的引进和培养，稳步扩充研发团队，在超声探头、检测仪器和行业应用三个方面进一步加强研发团队建设。同时，完善公司员工培训及激励机制，从专业知识、团队协作、责任意识等多个方面对员工进行培
训和指导，建立一支专业稳定、创新性强的研发团队，为公司长远发展打下坚实的人才基础。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年05月08日 全景网“投资者关系互动平台” 网络平台线上交流 其他 参与2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的投资者 公司经营管理、财务等情况 具体详见2024年5月8日在巨潮资讯网披露的《2024年5月8日投资者关系活动记录表（2023年度暨2024年第一季度业绩说明会）》。
2024年09月12日 “全景路演”网站 网络平台线上交流 其他 参与广东辖区2024年投资者网上集体接待日活动的投资者 公司经营管理、财务等情况 具体详见2024年9月12日在巨潮资讯网披露的《2024年9月12日投资者关系活动记录表（广东辖区2024年投资者网上集体接待日活动）》。
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
|