| 经营评述 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要
求公司所处行业为软件与信息技术服务业，其行政主管部门是国家工业和信息化部，同时还受科学技术部、教育部及住房和城乡建设部等部委颁布的相关政策影响。随着国家大力推进信息化建设，有关教育信息化建设、智慧校园建设、智慧城市建设等方面均得到国家及地方政策的大力支持，国务院、财政部、教育部、工业和信息化部持续多年发布政策对行业进行重点指导并明确指示，有利于行业及公司业务发展。发展改革委2024年 推进网络学习空间应用普及，强化师生应用培训，加大在智慧课堂、双师课堂、智慧作业、线上答疑、网络教研、个性化学习和过程性评价等方面的融合应用；积极开展相关功能模块试点，着力提升学校在党建德育、校园安全、阳光招生、学籍管理、课后服务、控辍保学、电子毕业证、集团化办学等各方面的管理效能。
2 教育领域重大设备更新
实施方案 教育部、国家发展改革委2024年 普通高校教学科研仪器设备。职业院校(含技工院校)实训教学设备。对地方院校的设备更新项目，原则上按照东、中、西、东北地区分别不超过核定总投资40%、60%、80%、80%进行支持，享的设备更新项目，原则上按照不超过核定总投资 的比例进行支持。在上述支持比例的基础上，采取投资限额管理，“双一流”高校支持额度不超过5亿元，其他学校支持额度不超过2亿元。党中央、国务院部署的重大项目，可不受上述限额管理。
3 关于促进数据安全产业
发展的指导意见 工业和信息化
部等十六部门2023年 指导意见的发展目标：到2025年，数据安全产业基础能力和综合实力明显增强。产业生态和创新体系初步建立，标准供给结构和覆盖范围显著优化，产品和服务供给能力大幅提升，重点行业领域应用水平持续深化，人才培养体系基本形成。产业规模迅速扩大。数据安全产业规模超过1500亿元，年复合增长率超过30%。
核心技术创新突破。建成5个省部级及以上数据安全重点实验室，攻关一批数据安全重点技术和产品。应用推广成效显著。打造8个以上重点行业领域典型应用示范场景，推广一批优秀解决方案和试点示范案例。
4 关于教育领域扩大投资
工作有关事项的通知 教育部2022年 明确专项贷款重点支持范围包括职业院校、高等院校教学科研、实验实训等重大设备购置与更新改造及学校数字化转型建设，包括校园网络及信息管理系统提档升级，高性能计算机系统，信息中心建设，智慧校园、智慧教室、智慧实验室、智慧图书馆建设，信息系统、计算机终端、数据中心的国产化替代等，都将扩大资金投入，大力支持高校信息化建设的进程。5 教育部2022年工作要点 教育部2022年 实施教育数字化战略行动。强化需求牵引，深化融合、创新赋能、应用驱动，积极发展"互联网+教育"，加快推进教育数字转型和智能升级。
6 关于加强学校食堂卫生
安全与营养健康管理工
作的通知 教育部、国家市场监督管理总局、国家卫生健康委2021年 规范食堂建设，利用互联网等手段实现“明厨亮灶”；加强食堂管理，明确学校食品安全和营养健康主体责任和校方管理人员；保障食材安全，严格管控食品、原材料和餐具采购渠道、要加强冷链食品安全管理，保证食品可追溯；确保营养健康，鼓励使用膳食分析平台或软件；制止餐饮浪费；强化健康教育；落实卫生要求；严格校外供餐管理。
7 全面促进学生健康，建
设营养与健康学校 教育部、国家市场监督管理总局、体育局、卫生健康委2021年 一是健康教育；二是食品安全，要实施“明厨亮灶”和分餐制度，建立学校相关负责人陪餐制度和家长陪餐制度等内容；三是膳食营养保障；四是营养健康状况监测；五是突发公共卫生事件应急。8 “十四五”大数据产业发展规划 工业和信息化部2021年 一是加快培育数据要素市场。围绕数据要素价值的衡量、交换和分配全过程，着力构建数据价值体系、健全要素市场规则、提升数据要素配置作用，推进数据要素市场化配置。二是发挥大数据特性优势。围绕数据全生命周期关键环节，加快数据“大体量”汇聚，强化数据“多样化”处理，推动数据“时效性”流动，加强数据“高质量”治理，促进数据“高价值”转化，将大数据特性优势转化为产业高质量发展的重要驱动力，激发产业链各环节潜能。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现了营业收入119,484.89万元，较上年同期下降2.43%；归属于上市公司股东的净利润1,199.19万元，较上年同期下降71.35%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润352.88万元，较上年同期下降89.45%；公司总资产285,756.55万元，较报告期初增长1.75%；归属于上市公司股东的所有者权益108,657.06万元，较报告期初下降3.27%。公司实施了2023年度利润分配方案，以总股本142,083,053股剔除回购专户中的3,303,000股后的138,780,053股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币0.40元（含税），合计派发现金5,551,202.12元。
由于银行对教育信息化的投资及项目审批、付款审批逐步收紧，对校园信息化建设资金来源以及项目回款进度产生较大影响，造成项目进度推迟、规模缩减及验收滞后。面对市场多重不利影响，公司全力推进全国业务拓展，努力提升自研产品市场效力，持续打造企业核心竞争力，全员上下齐心，保持了公司整体的稳定态势。
一是区域市场稳步发展，基础业务不断深化。各区域市场均有突破，全年新增高校用户50余家；数智后勤一体化解决方案已在多个高校树立样板，品牌影响明显提升；基础二是数字化转型效果明显，创新业务不断推进。大数据业务增速明显，同比增长超70%；云平台业务加速推进，线上运营业务聚焦流量活跃提升，平台用户2000多万，日活用户350多万。
三是行业市场不断拓展，产品效能逐步转化。省级政府通刷平台业务不断深化拓展，浙江在省、市、区（县）联网的基础上，现已拓展至乡镇街道及各部门，多个省份均在推进过程中；部队数智餐饮业务在各军兵种及部队院校全面推进；国网电力绿智食堂业务在多个省份开展；打造机构养老智慧化整体解决方案，业务成果已初步呈现。
四是运营业务持续增长，整体运营有序展开。运营与服务业务营收同比增加超20%，运营成本同比下降。后勤一体化运营业务不断推进，运营整体解决方案不断丰富，服务内容不断增加，投资效率进一步提升。
五是不断探索AI应用，行业示范效应显现。加强技术创新类产品的研发，正元AI大模型产品已经与华为国产昇腾AI算力软硬件平台完成了模型及应用开发适配，取得多项华为昇腾技术认证证书，并与华为联合发布了“昇腾+DeepSeek智慧教育应用一体化解决方案”，公司的AI大模型平台产品先后在兰州大学和西北师范大学上线使用。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
目前公司业务中教育行业占比较高，生产经营呈现出明显的季节性特征。一季度、二季度为项目准备与计划期，人力、财力及物资投入较大；暑期在内的三季度为项目实施高峰；四季度项目进入验收结算。纵观全年，四季度收入及净利润占比最高，其他季度净利润较低，甚至有可能为负。
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要
求公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是否
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用不适用
（5）营业成本构成
产品分类
产品分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
较 年度财务报表相比，公司 年财务报表合并范围新增 家，为古格尔、江苏正元、北京泰德、物联科技。
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响基于大数据的高校智慧思政能力平台 面向学工思政业务的大数据场景应用平台，通过建设基于大数据的智慧学工平台，解决辅导员对学生的发展难评价、干预难及时两大难题，实现数据能看、事件能督、应急能用，推进思想政治教育工作的整体智治水平。 研发完成 完成产品开发和应用 平台立足高校学生思想政治工作实际，实现对现有的学生管理数字化应用系统性补充与重塑，有助于公司特色应用业务拓展。智慧食堂云服务平台 运用云计算、物联网、大数据等技术，实现智慧食堂云服务，包括食堂设备自动化控制、智能库存管理、智能订单处理、智能库存管理等，从而为高校、中小学提供更高效、便捷、健康的食堂服务。 研发完成 完成产品开发和应用 有利于公司提高后勤服务管理水平，提高食堂信息化水平，提升食堂运营效率、满足个性化服务需求，提升用户满意度。基于AIOT的场景化智慧公寓云服务平台 建立智慧公寓云服务平台，包括设备物联、业务管理和用户交互，为公寓管理者和用户提供随时随地服务。平台与第三方服务商合作，集成更多智能设备和增值服务，以满足不同客户的需求。 研发完成 完成产品开发和应用 有利于公司提高智慧公寓产品竞争力，解决传统公寓管理模式的痛点，提高公寓运营效率，提升学生居住体验。智慧教育管学服一体化平台 贯穿学生从报名入学、到毕业离校的全生命周期，捕获和管理学生数据，提供实时访问和即时报表生成，实现管理流程化、学习差异化、服 开发中 基于基础教育阶段校园业务场景，完成平台产品研发 有利于公司扩张业务板块，增强用户粘性，提升盈利水平；
为公司运行多平台、高并发、高性能需求的软件产品提供良好的运营支撑，有利于务智能化。 公司运营业务开展数智后勤一体化监管服务平台 充分运用大数据、云计算、物联网、人工智能等先进技术，打破后勤管理的信息壁垒，全面提升后勤服务效能，降低运营成本，保障各类资源合理配置，防范管理风险，以适应新时代下对于后勤工作高质量、高效率的要求。 研发中 完成产品开发和应用 有助公司提升后勤产品竞争能力，提升后勤产品智能化水平，提升产品数据安全与可靠性，提升服务质量与用户体验。基于AI大模型的高校场景服务平台 本项目旨在研发一款基于AI大模型的高校场景服务平台，平台集语音识别、语义理解、智能交互、知识库问答、智能业务导办、个性化服务于一体，服务于广大师生，助力高校智慧化进程。通过该平台，实现智能问答、个性化推荐、师生交流、生活服务等功能，为高校师生提供更加便捷、高效的服务体验。 研发中 完成产品开发和应用 项目具有巨大的创新潜力和市场推广价值。通过挖掘和应用基于AI大模型的新技术、新方法，可以推动提升公司AI技术产品的综合竞争力。智慧居家适老化改造服务业务管理平台 本项目通过创新“养老新零售”商业模式及分销推广，对用户精准画像，提供家庭适老化改造全流程监管、居家长者健康监测、长者居家护理等智慧养老服务，为不同用户群体提供多样化、智能化、无边界化社区居家体验场景式养老服务。 研发中 完成产品开发和应用 项目场景覆盖社区养老、适老化改造、智能设备运营等业务，有助于公司布局银发经济，推动适老化产业向智能化、规模化发展。务。平台与第三方服务商合作，集成更多智能设备和增值服务，以满足不同客户的需求。 已开发完成智慧食堂云服务平台 11,260,090.34 运用云计算、物联网、大数据等技术，实现智慧食堂云服务，包括食堂设备自动化控制、智能库存管理、智能订单处理、智能库存管理等，从而为高校、中小学提供更高效、便捷、健康的食堂服务。 已开发完成智慧教育管学服一体化平台 16,640,423.64 项目贯穿学生从报名入学、到毕业离校的全生命周期，捕获和管理学生数据，提供实时访问和即时报表生成，实现管理流程化、学习差异化、服务智能化。 开发中融合应用安防平台 380,822.76 它通过轻量化、服务化的架构，用独立的微服务来接入不同协议的安防设备、联动各个子系统数据、分析设备数据、定义设备联动规则、展现个性化应用场景界面，以满足客户精准管控和整体把控的安防需求。 已开发完成无线门锁 495,798.27 通过一体化的设计将身份识别、锁舌控制、门状态监控等传统门禁管控设备浓缩简化到极致，利用蓝牙通讯技术将门禁系统施工难度和成本降到最低，快速实现高校宿舍门锁钥匙电子化改造。 已开发完成BS695G人脸识别终端 476,678.98 采用紧凑的嵌入式闸机安装的设计，与闸机完美融合。用智能的算法自动调节人脸识别距离，用最优的识别角度覆盖不同身高识别范围。以满足高端商务楼等场景的闸机通道无感人脸识别需求。 已开发完成智能门锁管理系统 265,924.88 将RFID感应卡、指纹、人脸识别、扫码识别等多种身份认证技术融入门锁管理系统，实现学生公寓、办公楼、实验室、公租房等场所的智能门锁实时联网、数据一体整合管理。并且可以通过接口和第三方校务后勤平台对接，提高宿舍管理的安全性和便捷性。 已开发完成iBOS-TCS考勤管理系统 972,308.91 通过灵活的班次和排班模式创建不同的考勤组和考勤规则，满足不同单位的考勤模式需求。与门禁系统共享硬件终端设备，数据共享，使得考勤管理和门禁控制更加便捷和准确，同时也便于监控和应急响应。 已开发完成门锁自助终端 207,473.45 使用人脸识别技术，识别人员身份后自动打印所住房间门锁的临时开门密码，可以高效、便捷、安全的解决学生忘记携带门禁卡或者手机后不能打开宿舍门的 已开发完成项目名称 研发资本化金额 相关项目的基本情况 实施进度问题。2.研发项目开始资本化的时点和判断依据服一体化平台 94.01%2025年12月 内嵌公司产品出售2024年7月 软件完成内测，开始进行时点项目实施与跟踪基于AIOT的场景化智慧公寓云服务平台 100%2024年11月 内嵌公司产品出售2024年1月 软件完成内测，开始进行时点项目实施与跟踪智慧食堂云服务平台 100%2024年12月 内嵌公司产品出售2024年1月 软件完成内测，开始进行时点项目实施与跟踪融合应用安防平台 100%2024年3月 纯软件产品独立出售2024年1月 软件完成内测，开始进行时点项目实施与跟踪无线门锁 100%2024年6月 内嵌公司产品出售2024年2月 软件完成内测，开始进行时点项目实施与跟踪BS695G人脸识别终端 100%2024年5月 内嵌公司产品出售2024年7月 软件完成内测，开始进行时点项目实施与跟踪智能门锁管理系统 100%2024年6月 纯软件产品独立出售2024年2月 软件完成内测，开始进行时点项目实施与跟踪iBOS-TCS考勤管理系统 100%2024年12月 纯软件产品独立出售2024年8月 软件完成内测，开始进行时点项目实施与跟踪门锁自助终端 100%2024年12月 内嵌公司产品出售2024年10月 软件完成内测，开始进行时点项目实施与跟踪
5、现金流
五、非主营业务情况
适用□不适用
泰德，原股权按公允价值重新计量产生的损失。 是公允价值变动损益 8,536,883.05 36.57% 主要系本期部分子公司未完成业绩承诺，产生的业绩补偿。 否资产减值 -10,383,009.12 -44.48% 主要系对存货、商誉和应收质保金的减值准备。 是营业外收入 560,236.53 2.40% 否营业外支出 1,936,999.87 8.30% 否信用减值损失 -33,872,383.62 -145.10% 主要系对应收账款和其他应收款的减值准备。 是其他收益 25,298,949.01 108.37% 主要系取得的政府补助。 是
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用不适用
4、金融资产投资
公司报告期不存在证券投资。
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告
期末
募集
资金
使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额比
例 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未
使用
募集
资金
用途
及去
向 闲置
两年
以上
募集
资金
金额
2023 公开
发行2023年05 35,07
3 34,22
7.42 1,448.
48 11,48
户；
3,000万元
进行
现金
管
理；
15,00
0万
元暂
时补
充流
动资
金
合计 -- -- 35,07
3 34,22
7.42 1,448.
48 11,48
元。另减除保荐费、律师费、验资费、资信评级费和发行手续费等与发行可转换公司债券直接相关的外部费用395.58万元（不含税）后，公司本次募集资金净额为34,227.42万元。上述募集资金到位情况业经天健会计师事务所（特殊普通合伙）验证，并由其出具《验资报告》（天健验〔2023〕152号）。
公司本报告期实际使用募集资金1,448.48万元，收到的银行存款利息扣除银行手续费等的净额为201.79万元，累计已使用募集资金11,480.23万元，累计收到的银行存款利息扣除银行手续费等的净额为669.92万元。
截至2024年12月31日，尚未使用的募集资金余额为23,417.11万元，其中募集资金账户余额5,417.11万元，募集资金进行现金管理3,000.00万元，募集资金暂时补充流动资金15,000.00万元。
（2）募集资金承诺项目情况
适用□不适用
(2) 截至
期末
投资
进度
(3)＝
(2)/(1
) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
1.基
础教
育管
理与
服务
一体
化云
平台
项目2023年05
月19
日 基础
教育
管理
与服
务一
体化
云平
台项
目 研发
因） 由于外部市场环境变化等不确定性影响，公司对募投项目固定资产投资更加谨慎，投资速度有所放缓；
另外本次募集资金于2023年4月到账，晚于募集资金投资项目原计划开始时间2022年5月，为确保该项目更好实施，维护全体股东和公司的利益，公司拟在项目实施主体、募集资金投资用途及投资规模不发生变更的情况下，将“基础教育管理与服务一体化云平台项目”项目延期至2026年12月25日。项目延期调整情况公司已经在2024年7月9日召开的第四届董事会第三十五次会议审议通过。项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用用闲置募集 适用资金暂时补充流动资金情况2023年12月26日公司第四届董事会第二十九次会议审议通过《关于使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，同意公司在保证募集资金投资项目建设和募集资金使用计划的前提下，使用部分闲置募集资金不超过人民币11,000.00万元暂时补充流动资金。使用期限自董事会审议批准议案之日起不超过12个月，到期前归还至募集资金专用账户。截至2024年7月8日，公司已将上述用于暂时补充流动资金的募集资金11,000万元全部归还至募集资金专用账户，该笔资金使用期限未超过12个月。2024年7月9日召开第四届董事会第三十五次会议、第四届届监事会第二十一次会议，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，同意公司使用部分闲置募集资金不超过人民币18,000万元（含）暂时补充流动资金，其中人民币3,000万元（含）使用期限自公司董事会审议通过之日起至2024年12月31日前，人民币15,000万元（含）使用期限自公司董事会审议通过之日起不超过12个月，上述资金将于到期前归还至募集资金专用账户。截至2024年12月25日，公司已将上述用于暂时补充流动资金的募集资金3,000.00万元归还至募集资金专用账户，该笔资金使用期限在董事会审议通过的使用期限之内。
截至2024年12月31日，剩余未归还的暂时补充流动资金的15,000.00万元尚在董事会审议通过的使用期限之内，公司将在到期之前归还。项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 截至2024年12月31日，尚未使用的募集资金余额为23,417.11万元，其中募集资金账户余额5,417.11万元，募集资金进行现金管理3,000.00万元；募集资金暂时补充流动资金15,000.00万元。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用
（3）募集资金变更项目情况
□适用不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年05月10日 线上会议 网络平台线上交流 其他 社会公众投资者 公司经营情况、产品技术情况及未来发展规划等 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是否
公司是否披露了估值提升计划。
□是否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是否
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