| 经营评述 | 第三节管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
报告期，公司紧密围绕“以技术创新为龙头，以客户价值为导向，走精品道路，提质降本增效”的工作主线，深入践行“设计变革、产品变革、生产组织方式变革、产品检验过程变革、售后服务变革”五大变革，打造广泰“好产品”，全面推进智能制造，提产扩能，推动企业高质量、可持续发展。公司空港装备业务紧紧抓住国内市场设备更新和国债项目的机遇，继续深化与国际大客户的合作，提升品牌影响力；应急救援装备打造“空地一体化”应急救援解决方案，进一步拓展机场和石油石化消防装备市场，加紧部署智慧消防平台，大力拓展无人机应用场景，推动移动医疗装备国际化销售；全力推进智能制造和提产扩能，在已建成的第一条平台车智能化生产线基础上，继续打造8种产品10条智能化生产线，装备产能稳步提升。报告期实现销售收入14.24亿元，同比增长10.91%，但因报告期内交付部分消防救援装备订单毛利率较低、出口产品汇兑收益减少等因素的影响，实现归属于上市公司股东的净利润为0.83亿元，同比降低22.41%。
1、空港装备
报告期，国内航空产业稳步发展，市场需求维持稳定，在挑战与机遇并存的市场环境中，公司紧盯国债和设备更新项目，全力取得新建机场采购项目，强化三大航空公司和枢纽机场设备市占率，受产能影响，签订合同额较上年同期保持稳定。在公司提产扩能战略的指引下，全力确保产品交付，实现国内空港装备销售收入增长60%以上。同时公司积极组织旅客登机桥产品推介会，积极参加中国民航技术装备服务展等展会，控股子公司安泰装备积极组织旅客登机桥产品推介会，提升了公司品牌知名度和影响力。
报告期，国际市场受关税政策的影响，市场需求出现波动。公司重点深耕大客户，以点击面扩大市场覆盖面，同样受产能影响，签订合同较上年同期稳中有升。公司与亚洲航空服务巨头SATS签署为期三年的《谅解备忘录》，受到国际多家行业权威媒体竞相报道。同时公司在东南亚、欧洲和澳洲建立海外售后服务站，完善售后服务体系，增加复购和提升品牌形象。公司积极参加新加坡和迪拜空港装备国际展，加深加固公司品牌在东南亚和中东市场影响力。
技术研发方面，公司围绕产品创新，聚焦市场需求与技术前沿，不断完善产品系列化和智能化，共完成12项新产品研发，其中4项已经投产并完成设计验证，3.5吨平台车已发往欧洲客户，纯电传送平台车已交付国内客户，电动行李牵引车和电动行李传送车通用换电站完成工程设计，无人行李牵引车完成机坪全场景测试，无人集装箱转运车完成国内首次航班无人上货作业，国内首台电动双料加油设备在客户试用稳定，解决了地服加油难题。
生产方面，公司深度实施平台车智能制造生产线，进一步提高自动化水平，提高通用件占比，全面提升整体装车效率。并以平台车智能制造的模式为样板，在其他产品生产线推行智能化制造，推动生产组织方式的变革，对8种产品10条生产线进行精细化设计，实现提产扩能，提高生产效率，降低管理成本。同时临港应急救援装备生产基地设备选型完成。
下半年，公司将深入推进“五大变革”，打造“好产品”。在市场方面重点聚焦关键客户管理，聚焦国债项目和设备更新项目，继续在海外建设售后服务站，在生产方面加快10条智能生产线布局，继续集约化生产，提产扩能。
2、应急救援装备
公司聚合多品类自主知识产权产品，提出为“多灾种、大应急”场景提供“空地一体化”整体应急救援解决方案，已成为综合性高端智能应急救援保障装备的“先行者”，公司正在筹备参加下半年召开的2025北京国际消防展，无人机消防车等多个新产品将亮相展会，智慧消防物联网平台、举高类消防车、机场快调消防车、消防无人机、医学救援通用模组等系列“空地一体化”应急救援装备计划参展。
（1）消防救援装备
报告期，面对传统消防车市场需求降低的挑战，公司多措并举实施市场突围，首先是“换道超车”见成效，石油石化项目继续保持优良成绩；其次是与空港装备市场销售充分融合，订单量形成突破；再次是特殊客户产品签订订单取得成果；再次是保障民航机场消防技能大赛和2025极端灾害事故新质救援能力检验演习，提升客户粘性，同时从“单一售后服务”升级为“预防性维护+数字化管理”的智慧型服务模式，以售后促市场。
报告期累计取得订单同比基本保持稳定。
报告期，公司技术研发新立项产品5项，围绕“设计本身变革”，以“三化三少”为目标，开展技术改进项目10项，降低能源损耗，提高品牌质量。
下半年，各地方应急系统采购较为集中，公司将重点跟踪，争取获得批量订单，同时在机场消防、石油石化领域继续发力。公司还将参加北京国际消防展会，推出无人机消防车等新产品。
（2）移动医疗装备
报告期，公司针对应急医学救援、医疗机构和高原适应3大市场方向，明确重点项目分工，提前策划营销策略，同时设立国际营销部门，加强国际化市场销售。完成布基纳法索手术车和CT实验室车的交付，获得当地客户高度认可，为公司产品在非洲地区市场推广奠定基础；同时对接联合国和亚洲、非洲的客户，全力推动公司产品出口海外。研发方面，完成12个重点投标项目方案设计，在研新产品11项。
（3）无人机装备
报告期，公司聚焦技术创新，推动新机型研发和市场拓展，公司深化与应急管理局合作，拓展无人机应用场景，成功执行了“空地一体化巡山任务”等项目；取得“民用无人机驾驶员训练机构合格证”，创办无人机驾驶员训练机构，开拓市场开发新思路。公司主要型号无人机入选山东省低空领域重点产品名单，参加应急使命2025重特大森林火灾扑救行动演习活动，进一步提升公司品牌影响力和行业地位。
（4）消防报警装备
报告期，公司确定以“一个平台+一张网+一站式服务”为主要发展方向，继续加强典型行业应用，完成多个铁路项目合作，推进钢铁等行业智慧消防项目。同时加速消防报警产品与工程的融合，以工程带动产品销售。研发方面以围绕新国标产品为主线，完成新国标火灾报警控制器和感烟探测器的工程设计。
加。2、外币汇率下降，汇兑收益减少。所得税费用 11,474,901.97 10,184,504.99 12.67%研发投入 62,377,587.93 60,720,172.50 2.73%经营活动产生的现金流量净额 -205,044,175.85 -333,967,715.27 38.60% 本报告期货款回收情况较好。投资活动产生的现金流量净额 -82,119,252.82 -104,311,992.89 21.28% 本报告期购买、赎回结构性存款差额较去年同期减少。筹资活动产生的现金流量净额 196,237,526.23 20,740,982.23 846.13% 本报告期融资规模增加。现金及现金等价物净增加额 -88,993,599.30 -413,376,486.99 78.47% 以上因素综合影响。公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成【注】境外销售金额与海关统计数据一致，仅包括交易对方为境外客户的金额，不包括销售给境内公司再进行出口的金额。公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用不适用
四、非主营业务分析
□适用不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
增加。
2、临港高端应急
救援保障装备智能
化制造基地持续投
入。
应收账款 1,578,626,850.收入增长所致。合同资产 1,845,092.14 0.03% 2,896,125.98 0.04% -0.01%存货 2,124,247,265.快，增加备货。投资性房地产 2,213,271.51 0.03% 2,242,834.78 0.03% 0.00%圳瑞鹏投资增加。
2、权益法核算下
长期股权投资投资
收益确认。
旧。
造基地投入增加。
使用权资产 9,392,794.36 0.14% 6,509,023.61 0.10% 0.04%
长，补充流动资金。合同预收货款，本期已发货。借款，调整融资结构。产增加，相应增加租赁负债。摊销。
2、主要境外资产情况
□适用不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
六、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用□不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
适用□不适用
（2）衍生品投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
适用□不适用
（1） 本期
已使
用募
集资
金总 已累
计使
用募
集资
金总 报告
期末
募集
资金
使用 报告
期内
变更
用途
的募 累计
变更
用途
的募
集资 累计
变更
用途
的募
集资 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未
使用
募集
资金
用途 闲置
两年
以上
募集
资金
额 额
（2） 比例
（3）
=
（2）
/
（1） 集资
金总
额 金总
额 金总
额比
例 及去
向 金额
2023 可转
换公
司债
券2023年11
月10
日 70,00
0 69,21
6.75 7,474.
65 43,57
1.8亿
用于
暂时
补充
流动
资
金；
其他
部分
存放
于募
集资
金专
户及
现金
管理
专
户。 0
合计 -- -- 70,000 69,216.75 7,474.65 43,57（不含税）后，余额人民币69,400万元已于2023年10月24日汇入公司开立的募集资金专项账户内。本次向不特定对象发行可转换公司债券募集资金总额扣除发行费用（不含税）总计806.84万元后，募集资金净额为人民币69,193.16万元，调整后投资总额为69,216.75万元。截至报告期末，公司累计已使用募集资金总额43,571.47万元，暂时补充流动资金18,000万元，闲置募集资金进行现金管理7,473.71万元，募集资金期末余额为829.13万元（含利息收入及手续费和未用募集资金支付的发行费）。
（2）募集资金承诺项目情况
适用□不适用
(2) 截至
期末
投资
进度
(3)＝
(2)/(1
) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
应急
救援
保障
装备
生产
基地
项目
（一2023年11
月10
日 应急
救援
保障
装备
生产
基地
项目
（一 生产
建设 否 44,87
9.39 44,87
9.39 5,918
目”达到预定可使用状态时间延期至2025年12月31日。保荐机构对公司本次部分募集资金投资项目延期的事项出具了核查意见，无异议。具体内容详见2024年10月8日刊登在指定信息披露网站巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的相关公告。
公司募投项目虽然已在前期经过充分的可行性论证，但项目在实际建设过程中受外部环境因素影响，供应商交付速度、材料物流运输、现场施工建设等受到不同程度影响；同时公司报告期内合同数量大幅增长，生产任务饱满，为保证公司产品的按期交货，部分设备升级改造暂缓，整体项目建设进度较原计划有一定滞后。项目可行性发生《关于羊亭基地智能化改造项目部分设备调整的议案》，同意公司本次调整募投项目部分设备事项。
该议案无须提交公司股东大会审议。保荐机构对公司羊亭基地智能化改造项目部分设备调整的核查意见，无异议。具体内容详见2024年10月29日刊登在指定信息披露网站巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的相关公告。募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用用闲置募集资金 适用暂时补充流动资金情况2023年11月15日，公司第七届董事会第二十次会议及第七届监事会第十七次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，同意公司使用发行可转债募集的总额不超过
2.2亿元人民币的闲置募集资金暂时用于补充流动资金，使用期限不超过12个月。公司独立董事发表了明确同意该事项的独立意见，保荐机构对本次募集资金暂时补充流动资金的事项出具了核查意见。具体内容详见2023年11月16日刊登在指定信息披露网站巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的相关公告。2024年6月5日，公司将上述暂时补充流动资金的募集资金150万元提前归还募集资金专用账户，并及时将上述募集资金的归还情况通知了保荐机构和保荐代表人，其余用于暂时补充流动资金的21,850万元募集资金将在到期日之前归还。具体内容详见2024年6月7日刊登在指定信息披露网站巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的相关公告。2024年10月31日，公司已将上述暂时补充流动资金21,850万元的闲置募集资金全部归还至募集资金专项账户，使用期限未超过12个月，公司已将上述资金归还情况及时通知了公司保荐机构和保荐代表人，具体内容详见2024年11月1日刊登在指定信息披露网站巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的相关公告。2024年11月1日，公司第七届董事会第二十九次会议和监事会第七届第二十五次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，同意使用不超过1.8亿元人民币的闲置募集资金暂时补充流动资金，使用期限自董事会审议通过之日起不超过12个月。保荐机构对公司使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金事项出具了核查意见，无异议。具体内容详见2024年11月2日刊登在指定信息披露网站巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的相关公告。
截至2025年6月30日，公司使用募集资金暂时补充流动资金的余额为人民币1.8亿元。公司将在期限届满前及时、足额将该部分资金归还至募集资金专户，并及时履行相关信息披露义务。项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 报告期末，公司尚未使用的募集资金存放于募集资金专户、现金管理专用结算账户和暂时补充流动资金。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况2023年11月15日，公司第七届董事会第二十次会议及第七届监事会第十七次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》，同意公司使用不超过1.7亿元暂时闲置的向不特定对象发行可转换公司债券募集资金进行现金管理，用于购买安全性高、流动性好（包括但不限于定期存款、结构化存款、银行理财产品等）的投资产品，决议有效期自董事会审议通过之日起12个月，在决议有效期内该资金额度可滚动使用，并在有效期终止前全部收回。公司独立董事发表了明确同意该事项的独立意见，保荐机构对本次募集资金现金管理的事项出具了核查意见。具体内容详见2023年11月16日刊登在指定信息披露网站巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的相关公告。2023年11月16日，公司在威海银行股份有限公司鲸园支行开立了募集资金现金管理的专用结算账户，账号为817810401421006690。2024年10月31日，公司已将用于进行现金管理的闲置募集资金及理财收益全部归还至募集资金账户，使用期限未超过12个月。公司已将上述资金归还情况及时通知了公司保荐机构和保荐代表人，具体内容详见2024年11月1日刊登在指定信息披露网站巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的相关公告。2024年11月1日，公司第七届董事会第二十九次会议和监事会第七届第二十五次会议审议通过了《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》，同意在确保不影响募集资金投资项目建设和公司正常生产经营的情况下，使用不超过1.4亿元闲置募集资金进行现金管理，包括购买安全性高、流动性好（包括但不限于定期存款、结构化存款、银行理财产品等）的投资产品，决议有效期自董事会审议通过之日起12个月内有效，可以滚动使用，并授权公司董事长在有效期内和额度范围内行使决策权，并签署相关合同文件。保荐机构对公司使用部分闲置募集资金进行现金管理事项出具了核查意见，无异议。具体内容详见2024年11月2日刊登在指定信息披露网站巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上的相关公告。
根据中国证券监督管理委员会《上市公司募集资金监管规则》相关规定，公司将在理财产品到期且无下一步购买计划时及时注销现金管理专户，现金管理专户将专用于暂时闲置募集资金购买理财产品的结算，不会用于存放非募集资金或用作其他用途。
截至2025年6月30日，公司使用闲置募集资金进行现金管理7,473.71万元，募集资金期末余额为829.13万元（含利息收入及手续费和未用募集资金支付的发行费）。
（3）募集资金变更项目情况
□适用不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用不适用
八、主要控股参股公司分析
适用□不适用
九、公司控制的结构化主体情况
□
十一、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是否
公司是否披露了估值提升计划。
□是否
十二、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是否
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