甘源食品(002991)：24年零食量贩和出海表现亮眼 25Q1业绩短期承压

事件：公司发布2024 年年报及2025 年一季报。2024 年公司实现营业收入22.57 亿元，同比+22.18%；实现归母净利润3.76 亿元，同比+14.32%；实现扣非归母净利润3.41 亿元，同比+16.91%。2024Q4 公司实现营收6.52 亿元，同比+22.05%；实现归母净利润0.99 亿元，同比-13.91%；实现扣非归母净利0.93 亿元，同比-10.4%。25Q1 实现营业收入5.04 亿元，同比-13.99%；实现归母净利润0.53 亿元，同比-42.21%；实现扣非归母净利润0.46 亿元，同比-45.14%。


　　2024 年零食量贩和出海表现亮眼，传统渠道迎来调整改革。分产品看，2024 年综合果仁及豆果/青豌豆/瓜子仁/蚕豆/其他主营业务/其他业务分别实现营收7.05/5.24/3.02/2.77/4.39/0.1 亿， 同比+39.8%/+12.56%/+10.48%/+19.72%/+21.17%/-3.84% ， 2024H2 同比+32.5%/+9.2%/+8.6%/+26.6%/+18.8%/-40.1%。老三样稳步推进，综合果仁和豆果已成为第一大品类，公司持续深化坚果创新迭代，2024 年秋糖和2025 年春糖推出多款新品，继续强化风味坚果和风味小吃矩阵，持续扩品类和推新。分渠道模式看，2024 年经销/电商/其他模式分别实现营收19.27/2.39/0.81 亿，同比增长22.58%/10.75%/65.45%，其中零食量贩渠道增长表现较快，预估占比超过20%，会员商超渠道新导入产品翡翠豆，电商渠道持续优化发力新兴电商板块，商超渠道从2024 年三季度开始进行经销转直营的调整，当下仍处于调整过程中。2024 年公司探索东南亚市场，越南市场取得重要突破，预估全年东南亚市场销售额2 亿左右。


　　棕榈油价格上行影响毛利率，品牌推广和营销投入力度加大致销售费用率增加，净利率同比下降。2024 年公司毛利率为35.46%，同比下降0.78 pct，2024Q4 毛利率为15.19%，同比下降0.9 pct,Q4 毛利率下行主要由于棕榈油价格上涨导致。2024 年公司销售/管理/研发/财务费用率为12.67%/3.75%/1.42%/-0.5%，同比+1.18/-0.03/+0.17/+0.33 pct，销售费用率上行主要是公司加大品牌宣传推广力度，去年签约丁禹兮作为品牌代言人，同时开拓海外市场新增销售和产品研发团队人员。全年毛利率收缩和销售费用率上行带来净利率下降1.14 pct 至16.67%。2024Q4 公司净利率为15.19%，同比下降6.34 pct，2024 年公司被评为高新技术企业所得税优惠体现在Q3，2023 年在Q4 体现，有错期影响。


　　2025Q1 业绩低于预期，传统渠道调整阶段有所承压。2025Q1 收入下降主要受到电商低价礼盒直播业务收缩、传统商超业务下滑及春节错期影响。其中零食量贩和会员商超渠道相对表现较好，商超和流通传统渠道经历较大调整面临下滑，2025 年1 月新引入线下渠道负责人统领改革。


　　2025Q1 公司毛利率为34.32%，同比下降1.07pct,主要由于棕榈油原材料价格上涨和收入下降影响。2025Q1 公司销售/管理/研发/财务费用率为17.34%/4.87%/1.23%/-0.35%，同比+4.24/+1.39/+0.17/+0.22 pct，销售费用率大幅增加主要由于新品推广阶段加大费用投入以及品牌推广活动，同时在人员方面新增品牌和海外市场人员布局。2025Q1 公司净利率为　　10.47%，同比下降5.11 pct，净利率短期有所承压。


　　投资建议：我们预计2025-2027 年实现收入26.2/31.1/36 亿元，同比增长16.2%/18.6%/15.7% ， 实现利润4.1/4.8/5.7 亿元， 同比增长9.2%/17.8%/17.1%，对应PE 为17/14/12x，按照2025 年业绩给20 倍PE，一年目标价88.2 元，给予“买入”评级。


　　风险提示：食品安全风险；行业竞争加剧；原材料成本上涨风险；新品推广不及预期。

□.郭.梦.婕    .太.平.洋.证.券.股.份.有.限.公.司