今世缘(603369)：战略再聚焦 高端化、全国化加快突破

渠道、组织不断升级，配合后百亿战略落地


　　公司早期以团购模式起家，后及时推进渠道扁平化，至今基本形成了“1+1+N”终端协销、直分销结合的渠道模式，渠道网络已下沉至乡镇一级，终端掌控延伸到门店。2023 年，公司提出省内稳固拓展大本营，不断突破天花板，聚力打造一批样板县区，实现县级市场覆盖率95%。


　　2022 年，新董事长推动营销体制改革，成立国缘V 系事业部、国缘事业部、今世缘事业部、高沟销售公司“三部一司”，实现了以品牌品类为区隔的团队划分，专人专事、品牌运作效率得以提升。


国缘V 系有望提速成长，结构天花板突破


　　近年来，名酒纷纷加大高线次高端价位带布局，如低度国窖、低度五粮液、青花26 等，有望共同做大600-700 元价位带。国缘V 系重新上市至今已有六到七年时间，其中V3 定价位于大单品四开之上，拥有较好的升级基础，经过多年开发与培育，国缘V3 已完成江苏省内全面布局，在700 元价格带形成了良好的消费群体基础，在团购、零售渠道口碑优势明显，实现了连续快速增长，未来有望随价位带扩容提速增长。


跟随长三角一体化战略，省外开拓渐入佳境


　　公司自上市以来即谋划全国化，经过多年摸索，目前已形成一套较为成熟的打法，2020 年随国家大战略同步提出“长三角一体化”，百亿之后出省的决心和条件也较以往更坚定更坚实，品牌、区域策略、资源投入也更聚焦，组织团队在内部调拨的基础上，考虑引入当地优秀人才，为省外拓展注入当地资源。24 年，公司提出“三年不盈利，三年30 亿”的省外目标，25 年提出确保省外收入增速快于省内，体现了公司加快出省的决心和信心。


　　投资建议


　　根据行业及公司经营状况，我们下调此前盈利预测，25-27年营业总收入由126.06/134.00/139.63 亿元下调至121.99/128.78/134.24 亿元，分别同比+5.7%/+5.6%/+4.2%；25-27 年EPS 由2.93/3.14/3.34 元下调至2.79/2.96/3.15 元。2025年7 月11 日收盘价39.48 元/股，对应PE 分别为14/13/12 倍，维持“买入”评级。


　　风险提示


　　省内竞争加剧的风险；行业进一步下行的风险；消费税落地的风险。

□.寇.星./.郭.辉./.沈.嘉.雯./.王.厚    .华.西.证.券.股.份.有.限.公.司