东鹏饮料(605499)：平台化能力持续增强 Q2收入延续高增

事件：公司发布2025 年半年报，2025H1 公司实现收入107.37 亿元，同比+36.37%，归母净利润23.75 亿元，同比+37.22%；扣非归母净利润22.70 亿元，同比+33.02%。2025Q2 单季度公司实现收入58.89 亿元，同比+34.10%，归母净利润13.95 亿元，同比+30.75%；扣非归母净利润13.12亿元，同比+21.17%。公司公布2025H1 利润分配方案，拟每股分红派发现金红利2.5 元（含税），分红率为54.7%。


　　平台化能力持续增强，报表蓄水池保持充足。公司2025Q2 实现收入增长34.1%，落在此前业绩预告中枢位置，Q2 销售收现同比增长29.7%，合同负债36.7 亿元，收入+△合同负债同比增长35.3%，报表蓄水池充足。


　　分产品来看，Q2 特饮/补水啦/其他饮料分别实现收入44.6/9.2/5.0 亿元，分别同比增长18.8%/190.1%/61.2%，特饮大单品占比同比-9.3pct 至77.9%，公司平台化能力持续增强。Q2 进入饮料旺季，公司网点数量持续扩张，全国有效网点已突破420 万家，同时公司加大冰柜投放等冰冻化费用投放力度，有效带动动销增长。今年电解质水行业参与者增加明显，但东鹏为其中渠道推力最强的企业，新推补水啦380ml、550ml、900ml、1L以及无糖等多规格、多口味新品覆盖多类型消费场景及终端渠道，补水啦延续销量高增态势。公司于Q1 推出的新品果之茶终端动销反馈良好，在果之茶的带动下Q2 其他饮料收入环比增量为1.3 亿元，有望持续贡献销量增长。分地区来看，Q2 广东/全国其他地区/线上+直营分别实现收入14.2/35.5/9.1 亿元，分别同比+19.5%/+39.0%/42.8%，广东地区网点渗透率接近饱和，主要依靠单点卖力拉动增长，在补水啦等新品带动下广东省内仍实现近20%的稳健增长。省外及线上、直营渠道收入保持高增，省外收入占比同比+2.1pct 至60.4%，全国化扩张稳步推进。


　　旺季费用投入力度加大，单季度盈利水平略有波动。2025H1 及2025Q2公司毛利率分别为45.2%/45.7%，分别同比+0.6/-0.4pct，费用方面，2025Q2 销售/管理/研发/财务费用分别为+0.5/+0.3/-0.2/+0.6pct.今年在旺季行业竞争加剧情况下，公司促销货折力度有所加大致毛利率略有下降，同时公司加大费用投放比例，1）为进一步扩大销售规模，销售人员人数增加致H1 职工薪酬同比+26.06%;2)旺季加快冰柜费用投放节奏、加大冰柜投入，H1 渠道推广费用支出同比+61.20%；3）公司持续投入品宣费用增强品牌影响力，深化权威媒体平台合作，联袂国民级歌手韩红代言合作，H1 广告宣传费用支出同比+34.3%。此外，财务费用率同比增加，主因理财方式改变，部分存款转为理财产品后存款利息收入下降所致。综上，公司Q2 净利率同比-0.6pct 至23.7%，剔除理财产品带来的7000 万元左右公允价值变动收益影响，扣非净利率同比-2.4pct 至22.3%。


　　投资建议：Q2 旺季天气转热较早，随公司产品SKU 逐步丰富，今年公司顺势加大冰冻化陈列投入力度，有效带动特饮大单品，以及补水啦、果之茶等新品动销增长，据渠道反馈热销新品月销数据保持提速增长，库存维持健康水平。公司主业全国化高增确定性强，第二曲线补水啦增长可期，同时新推果之茶热销单品，加大椰汁在餐饮渠道的培育，试图在餐饮渠道有所突破，全年有望延续高增。我们预计2025-2027 年实现收入210/262/313 亿元，同比增长32%/25%/19%，实现利润46/59/70 亿元，同比增长37%/29%/20%，对应PE 为34/27/22X。我们按照2025 年业绩给38倍PE，一年目标价332.5 元，给予“买入”评级。


　　风险提示：食品安全风险；行业竞争加剧；原材料成本上涨风险；新l 品推广不及预期；网点开拓不及预期。

□.郭.梦.婕./.肖.依.琳    .太.平.洋.证.券.股.份.有.限.公.司