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| 焦点科技(002315)经营总结 | | 截止日期 | 2026-06-30 | | 信息来源 | 2026年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
是否与报告期内公司从事的主要业务披露相同
□是 否报告期内，公司合并报表范围内共实现营业总收入为10.59亿元，较上年同期增长15.17%；营业利润和利润总额均为2.73亿元，较上年同期分别减少13.07%和12.93%，归属于上市公司股东的净利润和扣除非经常性损益的净利润分别为2.60亿元和2.55亿元，较上年同期分别减少11.71%和10.94%，主要系实施2025年股票期权激励计划导致本期确认股份支付费用大幅增加；归属于上市公司股东的每股净资产为6.71元，较上年年末减少22.34%，主要系本报告期内实施资本公积转增股本，总股本增加，导致每股净资产摊薄所致。本年度实施2025年股票期权激励计划导致本期确认股份支付费用7,451.90万元，如剔除本次激励计划的股份支付费用影响后，归属于上市公司股东的净利润为33,115.35万元，同比增长12.35%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为32,578.62万元，同比增长13.84%。
（一）全链路外贸服务综合平台
2026年上半年，中国制造网各项经营工作稳步推进，会员规模与经营质量同步提升。
供应商端，公司分行业、分区域推进供应商拓展与培育。行业层面，中国制造网呈现"重工稳盘、轻工提速"的发展格局，十大轻工行业表现突出，供应商数量同比增长14%。与此同时，平台紧扣外贸格局变化，积极布局新兴品类，目前已覆盖集成电路、半导体设备、PCB、光模块、天线、通信线缆、电线电缆、光纤等子类目，供应商结构与市场需求持续匹配。区域层面，公司深入河北、山东等制造业大省开展产业带拓展，推动供应商规模稳步扩大。
流量端，公司坚持存量深耕与增量拓展并重。一方面，持续优化推广投放结构，提升推广页面质量与SEO、SEM转化效率，并依托“新航海计划”在拉美、中东、中亚等重点市场加强多语言站点运营、本土线下活动和本地支付渠道建设。2026年上半年，平台流量同比增长19%，其中来自中亚的买家流量同比增长78%，拉美同比增长44%，中东同比增长19%，北美洲同比增长18%，非洲同比增长17%，欧洲同比增长10%。另一方面，公司加强移动端运营，围绕买家APP完善用户触达体系，提升买家活跃度与采购匹配效率。上半年中国制造网买家APP流量同比增长49%，带动整站商机数量与质量同步改善。
交易生态建设是上半年的重点投入方向。公司在组织架构层面成立交易业务中心，围绕交易风控、履约保障、服务支撑搭建运营服务体系。支付端拓展本地支付方式并优化自助换汇流程，帮助内贸转外贸及无海外账户企业解决收结汇问题；风控端引入第三方专业能力，完善交易风险识别与防控机制；服务端持续拓展国际物流与验货合作网络，为买卖双方提供多元化的物流与品控解决方案。与此同时，公司建立全球贸易合规动态监测机制，跟踪主要市场法规变化，加强对供应商的合规培育与引导，并推进合规服务与支付、物流、验货等交易服务的联动。
截至2026年6月30日，中国制造网（Made-in-China.com）收费会员数为30,915位，较上年同期增长8%。针对海外小额包裹免税政策调整带来的商家转型需求，平台持续通过十大轻工赋能计划，帮助原B2C跨境卖家建立B2B批量接单与长期客户经营能力，十大轻工行业会员数量同比增长14%。
（二）外贸AI应用业务
全球贸易正在进入智能化时代，海外采购商的寻源方式加速向自然语言交互与智能推荐演进。公司把二十余年的外贸行业积累转化为AI时代的产品能力。截至2026年上半年，公司已围绕外贸业务形成覆盖采供双向赋能、交易转化服务、组织内部提效的AI产品矩阵，各产品全部扎根于外贸这一垂直场景。
面向供应商端，AI麦可正从“外贸助手”向“流程智能”升级。它不再局限于内容生成、产品发布、商机处理等单点应用，而是逐步嵌入外贸运营的核心业务流程，帮助供应商以更低成本、更高效率开展全球化营销。目前，平台已上线素材生成、内容制作、在线客服、社媒运营等多项AI营销能力，并形成覆盖千余场景的数字人营销视频与多语种内容生成能力。后续，AI麦可将串联全流程AI功能，形成“发现机会—抓住机会—分析结果—优化策略”的闭环，供应商仅需明确经营目标，即可实现外贸全流程运营环节的串联与自动化。截至2026年6月30日，累计购买过AI麦可的会员数为23,249位（不含试用体验包客户），购买AI麦可的在约会员数14,392位，2026年1-6月AI麦可现金收入4,776.73万元，较去年同期3,472.37万元增长37.56%。
面向采购商，SourcingAI在需求理解与供需匹配上的能力已被验证，报告期内被嵌入中国制造网主站核心采购链路，平台匹配逻辑从“关键词匹配”升级为“意图理解”，带动主站商机转化效率提升。基于平台双边AI工具的完善，AI不再只是平台上的两款独立产品，开始成为平台本身的底层能力。
脱离中国制造网平台而言，公司也在不断尝试探索新的AI业态：面向跨境分销从业者，Mentarc提供智能选品、货源匹配与店铺运营优化能力；面向国内供应商的直接交易转化环节，2026年6月，专为外贸订单转化打造的AI产品"贸探"正式上线。产品内置业务、运营、培训三大专家智能体，具备长记忆、企业数字资产管理与外贸专属知识体系三项差异化能力，帮助外贸企业解决跟单成交效率低、转化链路长、业务经验沉淀浅等深度痛点。
除了在行业内推出产品外，公司也在利用AI能力不断重塑自身。销售端，“马上问”深度服务公司专业B端销售员，推动销售模式从“人找信息”变为“信息找人”；运营端，信息审核建立“AI初审+人工复审”协同机制，研发与内容环节普遍引入AI辅助工具；本地化Agent工作台Focus Work支持多模型切换、多Agent分工与本地部署，正在成为公司内部“数字员工”的底座。
现阶段各大头部平台均在布局企业级AI智能体，外贸垂直领域智能体赛道的商业价值逐步显现。
随着基座大模型技术持续向各行业渗透普及，公司始终秉持稳健的发展思路：相较于通用大模型本身，专属行业场景、线上线下完善的交易闭环生态与长期沉淀的数据资源，才是企业核心竞争力所在。凭借二十余年深耕外贸积累的行业实操经验，以及平台沉淀的完整交易闭环数据，公司具备依托人工智能打造差异化竞争优势的基础。下半年，公司将持续推进岗位级智能体的研发与落地工作，深化AI麦可、SourcingAI等各类AI工具与外贸业务场景的融合应用，有序推进贸探等新产品商业化探索，力争推动AI相关业务为公司未来的发展提供强劲的动力。
（三）跨境电子商务业务
公司在跨境方向主要由美国商品一件代发服务平台Doba.com和inQbrandsInc.两部分业务组成。
inQbrandsInc.持续围绕北美市场深化跨境交易服务能力建设，聚焦“垂类供应链+北美渠道+本地化服务”的业务模式优化，推动业务体系进一步完善。依托中国供应链团队多年行业积累，公司持续拓展优质供应商资源，加强与行业成熟企业合作，不断提升产品开发、供应保障及市场响应能力，为北美市场渠道拓展和业务持续发展提供稳定的产品支撑。渠道建设方面，公司重点布局北美商超渠道、中小型B类零售商及专业垂直渠道，通过自营、代销、分销等多种业务模式，为国内供应商进入北美市场提供多元化销售路径。业务服务方面，公司持续完善面向中国企业出海的综合服务体系，围绕企业进入北美市场过程中的本地化经营需求，提供包括美国公司注册、商标注册、共享办公、展厅展示及相关商务配套服务等一系列支持，帮助企业降低海外市场进入门槛，提升品牌在北美市场运营的便利性和规范性。
Doba持续聚焦DropShipping核心业务，围绕获客提效、产品与渠道升级、供应链与服务优化协同，推动平台综合实力稳步提升。品牌与获客方面，平台通过GEO优化与AI能力布局，持续提升品牌在新兴搜索场景下的触达能力；多平台拓展联盟营销，强化站外引流能力，助力用户规模增长；平台构建红人营销及线上线下全域传播矩阵，线上完善海内外社交渠道布局，联动跨境培训机构与行业资源，线下依托展会、论坛强化品牌曝光与用户触达，持续拓展精准获客渠道，为业务增长提供稳定流量支撑。
产品与渠道方面，AI智能体DobaPilot正式上线，集成DeepResearch深度市场调研、智能选品、建店、发品与智能客服等能力，通过Agent化体验推动Dropshipping业务智能化升级。供应链与用户体验方面，推进优质供应商计划项目，围绕价格、履约和商品质量持续优化供应商资源，进一步提升平台供给的竞争力与稳定性；引入AI智能客服，优化用户服务流程与响应效率，持续提升用户体验。
（四）线上线下融合的保险代理业务
2026年上半年，保险中介行业“报行合一”政策持续深化并向非车险领域扩围，人身险市场在预定利率下调与产品切换的影响下增速放缓，行业竞争逻辑加速从“规模扩张”转向“价值增长”。面对行业结构性调整与周期性挑战，新一站坚定高质量发展转型主线，持续深化从“保险产品销售代理”向“一站式风险解决方案提供者”的价值定位。
报告期内，新一站以合规经营为发展基石，以价值增长为核心导向，围绕战略目标落地三大核心举措：
一是深化业务价值矩阵，双端协同释放增长动能。企业险方面，依托母公司中国制造网外贸企业客群资源，交叉销售效应持续释放，并针对外贸、制造业等行业客户的特定风险需求，联合保险公司定制差异化雇主责任险、货物运输险、产品责任险方案，联合中国制造网开展外贸企业风险保障专题讲座、企业风险义诊等活动，企业财产险、责任险等B端业务保费规模与客户数量保持双增长，在总营收中的比重较2025年同期进一步提升，成为拉动业务的核心动力。个人险方面，深耕存量客户全生命周期经营，通过AI智能算法完成客户保障需求精准画像与深度分析，一站式覆盖家庭多层次保险诉求，实现保单成交件数与单客保费金额双向提升，存量客户经营深度持续加强。
二是严守合规经营底线，积极应对政策调整。公司全面落实销售行为分级管理要求，人身险全流程质检体系落地运行，报告期内新单环节重大销售误导投诉保持为零。针对非车险“报行合一”扩围带来的佣金费率下降与产品形态、地域限制调整，公司严格控制成本支出，成本收入比保持健康水平，并通过扩大业务规模、拓展新客户、优化产品结构，有效填补佣金下降带来的收入缺口。
三是深化人工智能技术全场景落地应用。企险AI销售助手于2月底上线交付，利用AI技术快速解析产品信息，帮助团队高效维护产品库、精准匹配用户需求、开展产品筛选推荐，显著提升企险业务响应效率；“新易拍”数字人营销工具于3月发布试运行，助力团队便捷生成营销视频，开展知识宣传与自媒体获客；官网AI产品推荐功能于7月上线，用户通过自然对话表达需求即可获得智能适配的产品推荐。AI技术已在营销获客、客户服务、客户分层管理三大核心场景深度嵌入一线业务流程，人均产能持续提升，为新一站长期可持续增长注入核心动能。
股份支付费用增加所致。
财务费用 -25,622,641.66 -24,852,121.76 -3.10%
所得税费用 23,472,487.35 18,572,046.56 26.39%研发投入 112,390,039.16 78,968,552.30 42.32%经营活动产生的现金流量净额 289,529,182.50 239,366,147.46 20.96% 主要系本报告期内收到代收代付款项增加及收回贷款导致现金流入增加。投资活动产生的现金流量净额 351,643,429.44 48,487,148.74 625.23% 主要系本报告期内收回投资收到的现金净流入增加所致。筹资活动产生的现金流量净额 -225,942,266.14 -187,765,589.83 -20.33%现金及现金等价物净增加额 411,830,456.01 101,119,174.85 307.27%公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用公司参照遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求占公司营业收入或营业利润10%以上的行业情况适用□不适用
四、非主营业务分析
适用□不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
适用□不适用
资产的具体内
容 形
成
原
因 资产规模 所在
地 运营模式 保障资
产安全
性的控
制措施 收益状况 境外资
产占公
司净资
产的比
重 是否
存在
重大
减值
风险
InQbrands
Inc. 设
立 人民币
6,221.02万
元 美国 为外贸客户落地北美市场提供行政、物流、仓储、展示等一站式服务，帮助客户实现在美国本土运营的跨境贸易模式，化中美跨境贸易为美国国内贸易。 不适用 -67.85万元 2.23% 否DOBA,INC. 收购 人民币3,414.58万元 美国 美国商品一件代发服务平台，通过开放平台接口，有效地连接供应商、零售商以及物流公司，构建出一个多方互利、可循环的商业模式与销售渠道。 不适用 689.37万元 1.22% 否文笔网路科技有限公司 设立 人民币2,627.26万元 台湾 旗下文笔天天网(ttnet.net)是台湾专业电子商务平台，平台结合网络服务、展会推广、平面宣传、企业建站、整合广告以及在线采购B2C服务，为厂商提供全渠道贸易服务及信息。 不适用 -22.72万元 0.94% 否Focus1801Holt,LLC 设立 人民币3,844.78万元 美国 为inQbrands及客户提供办公场地租赁业务。 不适用 -44.26万元 1.38% 否CROV(SINGAPORE)PTE.LTD. 设立 人民币2,140.31万元 新加坡 是公司跨境业务开拓东南亚市场的主要运营主体。 不适用 -132.73万元 0.77% 否CrovGlobalHoldingLimited 设立 人民币30,377.17万元 BVI 负责境外投资管理业务。 不适用 57.42万元 10.87% 否其他情况说明 无
3、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
六、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
适用□不适用
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
□适用 不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十二、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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