|
| ST葫芦娃(605199)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
公司紧密跟随党的指导方针，深入贯彻相关会议精神，积极探索业务发展的新增长点，优化营销策略，加速创新成果转化与数字化转型进程，不断深化精益制造理念，为公司发展注入强劲动力。公司坚持战略引领，围绕“儿童用药、成人用药、营养补充剂”三大业务布局，以品牌驱动整体发展，迈向新阶段，持续巩固核心竞争力，积极培育新质生产力，提升公司治理水平。
报告期内，因公司部分销售客户销售模式调整，致使销售收入下降，以及根据监管指引，公司外购研发项目支出全额费用化核算，研发投入中费用化部分增加等因素的影响，公司实现营业收入141,354.84万元，同比下降21.26%；实现归属于母公司所有者净利润-27,445.73万元，同比下降2,629.23%。
1、儿童药业务稳健发展，全品类布局助力公司迈向新阶段
儿童药业务作为公司的核心优势领域，公司坚持既定的发展道路，持续巩固在呼吸系统、消化系统等领域的市场地位，并逐步向“儿童营养补益类”等领域拓展，强化消费者对葫芦娃品牌的认知。
在儿童呼吸系统领域，以核心大单品“小儿肺热咳喘颗粒”为代表，通过医学研究、学术交流会、名医讲堂等系列活动，进一步巩固产品在儿童感冒用药的市场地位。同时，积极推广相关的儿童感冒退烧类产品，如“布洛芬混悬液”，借助大单品的品牌势能，带动整个品类的认知度与市场份额的提升。在儿童消化系统领域，“肠炎宁颗粒”等产品持续发挥优势，通过学术推广与品牌宣传，不断强化产品疗效认知，稳固市场份额。在儿童营养补充剂领域，依托品牌优势，加大市场推广力度、拓展销售渠道等方式，公司推出新品“复方赖氨酸颗粒”，凭借营销变革和渠道拓展策略，新产品快速实现市场准入并赢得消费者认可，为公司整体发展提供动力引擎。通过丰富产品组合，打造儿童健康全品类产业，满足不同年龄段儿童的健康需求。
2.不断加强品牌建设，品牌形象更加深入人心，行业影响力持续提升以消费者健康需求为核心，公司持续丰富“葫芦娃”品牌在儿童用药领域的内涵。依托核心单品的市场认知度，拓展传播渠道与场景。加强与百强连锁药店战略合作与品牌共建，拓宽销售终端，为客户持续提供多方位的专业赋能。围绕儿童营养健康知识科普，开展系列公益活动等，强化消费者对产品功效的认知，扩大消费人群与消费场景。借助“同唱一首歌奉献一份爱”——葫芦娃儿童健康成长关爱行动主题曲《亲爱的葫芦娃》等主题活动、“爱心护苗成长营”走进葫芦娃药业集团及联合广西壮族自治区药品检验研究院开展“弘扬传统中医药文化欢度六一儿童节”亲子科普主题活动，将葫芦娃品牌与儿童场景紧密结合，提升品牌活力与亲和力。同时，针对不同产品特性，开展差异化营销活动，进一步深化消费者对品牌的信任与认可。公司连续第五年成功入选“中国中药企业TOP100排行榜”，排名稳步上升至第40位。公司再次荣获“中国医药工业最具投资价值企业”称号，荣登2024中成药工业综合竞争力50强榜单。此外，公司还入选了海口市第一批“无废医药企业”名单，海南省2024年“诚信兴商”典型案例，品牌势能持续增强。
3、研发工作继续作为公司的核心战略进行推进
公司药品研发业务紧密围绕呼吸系统、消化系统和抗感染等核心领域，积极挖掘具有潜力和特色的品种。报告期内，公司拥有337个药品批文，其中63种产品进入国家基药目录，105种产品进入国家医保目录。在研项目116个，有7款1类中药创新药，3款处于III临床试验阶段，1款处于II临床试验阶段，在研中药2类项目3个。11款已取得临床默示许可。在研化药2类新药8个，其中2款化药处于临床试验阶段。报告期内，公司及子公司广西维威获批12个药品注册批件，2个药品通过一致性评价，此外，公司还提交了29个品种的生产申请。在儿童药品领域，报告期内获得的布洛芬混悬液及布洛芬滴剂等药品注册证书。在研项目中，小儿麻龙止咳平喘颗粒作为中药1.1类新药II期临床试验已圆满结束，正在开展III期临床前期工作；小儿化积颗粒的III期临床试验已入组结束，现在处于整理临床总结报告阶段。中药1.1类新药百苓止咳颗粒正在开展II临床实验，中药经典名方易黄颗粒已提交国家药品监督管理局进行审评审批，这些产品通过现代创新研发与经典名方的转化，将进一步丰富公司的产品线，满足不同儿童患者的治疗需求。在研发剂型上，公司注重将传统剂型优化为更适合儿童使用的新型制剂，如口服液、雾化吸入剂及口溶膜等。这些新型制剂可以增加儿童用药的便捷性和舒适度，公司研发管线更加丰富，为公司未来发展储备了充足的增长动力。
4、创新驱动，推动产学研深度融合
公司围绕国家医药创新需求与企业自身发展要求，致力于儿童用药与大健康产品的研发创新，公司持续加大研发投入，2024年研发投入24,953.98万元，同比增长58.63%。公司与多家国内外知名科研机构建立深度合作关系。与中国工程院院士张强团队签约共建张强院士工作站，与苏州玉森新药签署合作协议，推动中药创新药现代化发展。与天津药物研究院有限公司、中国药科大学、沈阳药科大学、辽宁中医药大学等国内知名研发机构以及儿科、中成药领域知名学者建立长效合作机制，及时跟踪行业前沿研究成果，并开展新产品开发及商业化工作。此外，公司设立有国家级博士后科研工作站、海南省中药制剂工程技术研究中心、儿药南药联合开发实验室等，葫芦娃科研实力进一步加强。
公司提交多项专利申请，截止报告期末，公司共有112项专利，其中发明专利102项，实用型专利8项，境外专利3项。进一步巩固了公司的技术地位。
5、精益管理，提升智能化制造水平
公司深入贯彻新发展理念，积极推进精益管理体系建设，促进公司提质增效，以智能制造塑造产品核心竞争力，引领产业提质升级。
公司新建的美安儿童药智能制造工厂在报告期内通过了GMP认证，在美安儿童药智能制造工厂，公司引入了国际先进的生产设备与智能化管理系统，可以实现生产流程的自动化、信息化与智能化，大幅提升了生产效率，降低人工成本，进一步保障了产品的质量安全。同时，美安儿童药智能制造工厂内部的物流系统也经过精心设计，确保原材料、半成品及成品的高效流转，有效降低了库存成本，实现库存水平的精细化管理。此外，美安工厂建立了全方位的质量追溯体系，从原材料入库开始，到产品出厂的每一个环节，都实现了数据的实时采集与监控。
6、智能制造塑优势，数字强企链未来
海南、广西两大生产基地省级绿色工厂创建如期达成，其中海南生产基地成功入选工业和信息化部公布的国家级绿色工厂、通过海关AEO企业认证。报告期内，海口美安儿童药智能制造基地和广西维威二期儿童口服液体智能制造中心正式投入使用，海口美安儿童药智能制造基地是公司培育和发展新质生产力重要载体，是数字化转型重点项目，基地引进国际标准的自动化生产线、智能化控制系统、国内一流的仓储设备，实现了对生产与质量过程的实时监控、预警和远程控制，公司智造水平进一步提升。基地已顺利通过药品生产质量管理规范（GMP）认证。在生产、质量、安全、办公等方面广泛应用物联网、人工智能等先进技术，实现生产流程与质量管理的自动化与智能化。通过实时监控、智能预警和远程控制系统，基地大幅提升了生产效率和产品质量安全性。
其中数字仓储项目凭借突出的数字化应用成果，被选定为海南省工业互联网应用优秀案例，成为行业智能化转型的标杆。通过构建数字化管理平台，在企业、合作伙伴之间建立起数据驱动的信息主动反馈机制，基于资源共享和数据集成，加速研发端和制造端、消费端的协同创新。
7、人才为本聚能量，锻造专业营销铁军
通过不断深化组织变革，成立了零售营销中心、葫芦世家营销中心等多个组织部门。搭建绩效管理与考核的全过程管理体系，重视人效管理，以定岗定编定薪定员的手段，科学合理评估员工绩效。通过对营销和海南基地人才盘点，识别关键岗位和核心人才，确保人才的成长与企业战略目标紧密相连。建立多方位的人才引进渠道，提高人才水平。全年引进技术人才223人，其中高学历、高层次、高水平人才占比逐步提高。为进一步提升营销系统核心竞争力，支撑新阶段营销战略落地，2024年，集团在营销体系全面启动精益营销策略，建立对各层级人员的全维度科学化评价体系，全面盘点中高层管理人员，制定针对性提升和赋能方案，充分利用好人力第一资源，深化人才强企战略；聚焦品牌、客户、产品和渠道四大核心策略，全面改革和推进销售业务向精益化、科学化及可持续化转变；提升数字化赋能，强化销售业务精细化管理；电商、大健康消费等业务稳步推进；降本增效促进了资源合理配置和高效利用，助力营销业务高质量发展。
8、加强公司治理，持续提升治理
公司强化合规体系建设，围绕医药营销等领域加强日常合规审查和培训，加强年度合规检查力度，优化内控体系，全面提升公司合规经营管理水平。强化投资者关系管理预期，加强与机构投资者及中小投资者的沟通交流，促进不同类型投资者对公司形成价值认同。通过良好的投资者关系管理，提升公司市场形象与投资者信心。公司践行ESG理念与可持续发展，在追求企业发展的同时，注重环境保护、社会责任履行与公司治理完善，实现经济、社会与环境的协调发展，为公司的可持续发展奠定坚实基础。公司重视股东回报，报告期内，公司派发现金红利50,013,594元（含税），与股东共享公司发展的红利。
|
|