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| 嘉欣丝绸(002404)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
2025年上半年，全球经济复苏动能不足，国际贸易壁垒加剧，海外市场需求受到一定的影响，国内消费市场呈现结构性分化，服装内需增速持续低于社会消费品零售总额增速。面对复杂多变的国内外环境，公司以“巩固实业、开源节流；鼓足干劲、开拓奋进”为年度企业主题，在董事会的正确领导下，聚焦业务深耕、制造升级、设计创新及供应链优化四大方向，出口业务呈现了良好的增长态势，市场竞争力与抗风险能力持续提升。报告期内，公司实现营业收入24.69亿元，同比增长1.13%；实现归属于上市公司股东的净利润1.13亿元，同比增长0.47%，在复杂严峻的外部环境下，仍展现了较强的韧性，主营业务保持了稳健的发展态势。
（一）外贸业务开拓：大客户深耕与新市场突破成效显现
公司坚持“存量优化+增量拓展”策略，强化客户粘性与市场覆盖广度提升，做大做强欧美市场的同时，开发其他新兴市场，大客户和中小客户均保持了较好的增长势头。服装出口业务围绕环保、科技、
本报告期 上年同期 同比增减 变动原因营业收入 2,469,329,543.13 2,441,686,816.08 1.13%营业成本 2,166,051,976.77 2,134,942,671.51 1.46%销售费用 63,997,535.12 62,879,811.76 1.78%管理费用 72,001,580.34 76,607,011.45 -6.01%财务费用 -8,403,872.72 -16,569,464.36 49.28% 主要系汇兑净收益同比减少所致。所得税费用 36,060,656.92 30,501,430.20 18.23%研发投入 31,645,585.91 35,132,278.76 -9.92%经营活动产生的现金流量净额 214,669,668.68 307,346,002.50 -30.15% 主要系本期采购付款金额同比增加所致。投资活动产生的现金流量净额 -219,857,612.54 -19,279,174.88 -1,040.39% 主要系本期用暂时闲置的资金购买短期理财产品等所致。筹资活动产生的现金流量净额 258,994.42 -149,904,396.09 100.17% 主要系本期流动资金借款增加和上年同期回购股份付款等所致。现金及现金等价物净增加额 -4,935,977.08 138,166,966.93 -103.57% 主要系投资活动和经营活动产生的现金流量净额同比减少所致。公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成五金类产品 282,940,755.79 11.46% 269,160,126.72 11.02% 5.12%丝类产品 550,852,044.78 22.31% 618,519,582.62 25.33% -10.94%面料产品 146,717,519.47 5.94% 149,798,913.67 6.14% -2.06%蚕茧 80,888,064.39 3.28% 211,322,742.64 8.65% -61.72%印染 24,625,108.71 1.00% 27,350,368.39 1.12% -9.96%投资性房地产相关 19,976,500.84 0.81% 20,647,916.26 0.85% -3.25%其他 78,062,485.89 3.16% 81,042,997.54 3.32% -3.68%分地区境内 978,222,523.25 39.61% 1,260,112,749.71 51.61% -22.37%境外 1,491,107,019.88 60.39% 1,181,574,066.37 48.39% 26.20%五金类产品 282,940,755. 245,072,723. 13.38% 5.12% 6.60% -1.20%五金类产品 282,940,755.79 245,072,723.78 544,034,179.47 127,773,158.9 80,171,722.51 16,896,044.2相关 19,976,500.81 40.00%其他 78,062,485.89 60,734,977.9境内 978,222,523.25 867,835,705.9.88 1,298,216,27公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用公司是否有实体门店销售终端门店的类型 门店的数量 门店的面积 报告期内新开门店的数量 报告期末关闭门店的数量 关闭原因 涉及品牌7家直营门店总面积2,121.63平，其中嘉兴市秀洲路直营店店面平效4,305.92元/平，同比减少14.62%；嘉兴市金三塔总部直营店店面平效10,504.8元/平，同比增加12.26%；嘉兴市园区直营店店面平效4,513.93元/平，同比增加15.91%；嘉乐购工厂店店面平效2,178.18元/平，同比增加23.41%；嘉兴希尔顿店店面平效14,351.99元/平，同比增长17.51%。营业收入排名前五的门店
四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
1、产能情况
公司自有产能状况
本报告期 上年同期
总产能 8,420,000 7,500,000
产能利用率 89.91% 90.93%产能利用率同比变动超过10%□是 否是否存在境外产能是□否境内 境外产能的占比 65.91% 34.09%产能的布局 浙江嘉兴、安徽 柬埔寨金边、磅士卑；缅甸仰光产能利用率 90.18% 89.39%公司未来的境外产能扩建计划不适用。
2、销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
公司的服装主要为ODM和OEM模式的外贸、内贸订单销售。公司成立进出口事业部，拥有一支超过300人的专业营销队伍，通过展会、互联网等多种方式获取客户，客户多为国内外服装品牌经销商，公司和客户签订合同后，采用订单管理的方法，待产品完工后，根据合同的约定向其销售产品并按照约定付款方式收款。
其次是自有内销品牌，直接面对终端消费者，销售渠道包括线下实体店销售和线上电商销售。线下实体销售主要利用品牌影响力，开设直营店铺，通过社群营销，广告投放和新品发布会等形式来提高品牌知名度；线上电商业务主要依托天猫、京东、唯品会等传统电商运营平台上架产品销售，同时通过在新媒体平台深度种草，与自媒体平台和主播深度合作等方式进行营销推广及销售，组建团队在抖音、小红书、视频号进行直播销售。
不适用。
3、销售费用及构成
5、线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
□是 否是否自建销售平台□是 否是否与第三方销售平台合作□是 否公司开设或关闭线上销售渠道□适用 不适用说明对公司当期及未来发展的影响
6、代运营模式
是否涉及代运营模式
□是□否
7、存货情况
货。
订单式服装 12 1,155,619.00 1 -52,162,670.70 销售上年备货商品所致。
丝类产品 36 267,587.49 1 15,141,311.23 增加备货商品所致。
针织面料 119 3,123.40 1 -8,065.37 销售上年备货商品所致。
其他面料 71 2,944,239.27 1 17,823,454.09 增加备货商品所致。
蚕茧 91 227,356.08 1 -6,440,863.80 销售上年备货商品所致。
品牌名称 商标名称 主要产品类
型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别金三塔 金三塔 真丝内衣裤、真丝家居服、真丝居家产品 产品以全真丝面料为主，以舒适健康品质生活理念，为全家人打造真丝居家产品 25-45岁受过良好教育，有一定经济基础，追求品质生活的消费者 文胸109-249；内裤49-99；家居服299-999 华北、华东、华南 一线、二线、三线合作品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 品牌及商标权权属 合作方名称 合作方式 合作期限被授权品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 授权方 授权期限 是否为独家授权报告期内各品牌的营销与运营品牌定位：传承中华丝绸文化，创造更美好的真丝生活。营销网络：基本覆盖线上各销售渠道，包括天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多、得物、网易严选、内容电商、直播电商、新媒体电商、私域电商等。营销推广：通过产品、渠道、营销三者融合,创新营销渠道，通过在抖音、小红书等新媒体平台深度种草推广，与老爸测评、丁香医生、年糕妈妈等主流自媒体平台深度合作。积极探索新销售模式，组建并培养抖音、小红书、视频号直播团队。积极帮助和孵化想要传播真丝，喜爱真丝的新达人、新主播，提供场地、产品和技术培训等支持，帮助其成长。在新渠道的开拓之外，积极提升产品力来满足对消费者的价值，特别是在情人节、“三八节”，母亲节等女性节日中，通过不断研发创新来满足消费者的需求。线下参加深圳国际内衣展、上海礼品展，在真丝服饰内衣市场取得了不错的反响，在真丝睡衣家居服赛道，满足消费者美好生活和消费升级的需求，进一步开拓多元化的营销渠道。金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性投资收益 10,914,899.91 7.03% 主要系处置财务投资项目，股权结转投资收益。 否公允价值变动损益 -9,316,876.01 -6.00% 主要系处置财务投资项目，股权结转公允价值变动损益。 否资产减值 -2,937,589.87 -1.89% 系计提存货跌价准备。 否营业外收入 1,104,996.55 0.71% 主要系计入“营业外收入”的政府补助收入等。 否营业外支出 226,930.86 0.15% 主要系滞纳金等支出。 否资产处置收益 9,056,158.05 5.83% 主要系闲置茧站拆迁收益。 否
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