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| *ST步森(002569)经营总结 | | 截止日期 | 2026-06-30 | | 信息来源 | 2026年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（二）主要经营模式
1、服装业务经营模式
报告期内公司服装业务经营模式未发生重大变化
（1）研发设计模式
公司拥有独立的研发设计部门，始终坚持产品自主研发与设计，拥有一支稳定的设计研发队伍，对于部分特需产品采取授权研发设计模式。公司以品牌为主导，积极参加时装发布会，对接市场流行元素，采用场景化开发模式，深入市场前沿，探索消费者需求，提高产品设计的精准度，坚持向消费者提供高品质、高性价比的产品，不断满足消费者对市场的需求。
（2）采购模式
公司采购的主要产品包括面料、辅料、半成品、成衣、配饰和其他物料。公司根据每年的订货会订单情况制定采购和生产计划，根据订货会订单预测出货时间节点，对生产订单及库存进行分析，合理安排采购数量和下单时间点，确保最佳采购数量和减少资金占用时间。公司严格执行《采购管理制度》，不断更新优化完善供应商信息库，与部分优质的供应商保持长期的合作关系，从源头上加强对产品品质的控制，并持续探索与业内优秀供应商的新合作模式。
（3）生产模式
公司目前采用自制、外协生产相结合的生产模式。
公司依托稳定的客户群体，按照以销定产的模式，依据销售订单和库存计划性生产，以成本最小化、收益最大化为原则，统筹利用公司自身优势和市场资源优势，协调自产和外协生产两种模式。自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自有的工厂、生产设备、技术自行组织生产；外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，外协工厂根据公司对产品的设计、式样、交货期进行车缝等工序并交货。
（4）销售模式
目前公司产品的销售渠道有直营销售（公司直接负责门店或商场专柜的开设、经营、管理，并承担门店运营的所有费用）、经销销售（公司通过与具有一定资质的企业或个人签订经销合同，授权销售本公司商品）和线上销售（公司在第三方电商平台如天猫、抖音等平台开设线上店铺）。公司将进一步优化销售模式，努力提高公司销售业绩。
2、信息化业务经营模式
（1）业务概述
2026年上半年，公司顺应市场发展需要，重拾信息化业务。该业务围绕客户信息化需求，在公司能力所及范围内，通过外部资源整合与自身服务能力相结合的方式，为客户提供信息化服务方案。公司以客户需求为导向，构建稳定、可持续的收入模式。
（2）服务模式
根据客户信息化需求开展前期调研与方案规划，结合客户行业属性及规模，形成标准化与定制化相结合的服务内容，以长期合作为目标明确服务标准与交付要求。
（3）采购模式
针对服务所需的基础资源，采取公开采购方式，择优选择合作方，并实施质量管控，确保匹配业务所需及客户最终需求。
（4）交付与运营模式
在采购外部基础资源基础上，以自身的信息业务服务能力，完成方案落地与服务交付，并做好持续性保障，涵盖日常支持、问题响应及优化服务，建立相应的响应机制，保障履约质量与客户满意度。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求
（三）上半年行业宏观环境、市场环境及行业发展
1、宏观数据
（1）服装业务
根据国家统计局2026年7月15日公布数据，2026年上半年社会消费品零售总额248,722亿元，同比增长1.3%，其中，除汽车以外的消费品零售额229034亿元，增长2.8%。限额以上服装、鞋帽、针纺织品类零售额7,709亿元，同比增长6.7%，上半年国内生产总值695,704亿元，同比增长4.7%；人均衣着消费支出880元，增长4.4%，占人均消费支出的比重为5.9%，网上穿类商品零售额同比增长6.2%；消费整体呈现“结构分化”特征，衣着消费增速高于整体消费，但绝对水平仍处弱复苏区间。
同期，根据海关总署统计快讯，1至6月全国纺织品服装出口1,459.6亿美元，同比增长1.4%，其中纺织品出口730亿美元，同比增长3.5%，服装出口729.6亿美元，同比下降0.7%。
（2）信息化业务
根据工业和信息化部2026年7月30日数据，2026年上半年，我国软件和信息技术服务业运行态势良好，业务收入稳健增长，利润总额增势放缓，业务出口保持正增长。上半年，我国软件和信息技术服务业收入77,182亿元，同比增长9.5%。利润总额8,999亿元，同比增长1.0%。业务出口337.9亿美元，同比增长11.4%。信息技术服务收入保持两位数增长。上半年，信息技术服务收入52,907亿元，同比增长10.4%。
2、行业格局
（1）服装业务
基于宏观数据，2026上半年纺织服装行业呈现结构性分化态势。内需方面，限额以上服装类商品零售额虽实现正增长，但居民人均衣着支出占比仍处低位，反映行业非刚需属性未改；线上渠道增速虽优于线下，但已过高速增长阶段，对实体业态的替代效应趋于平缓。出口方面，呈现“纺织品强、服装成服弱”局面，终端成衣出口微幅收缩，表明海外订单转移及采购常态化的压力持续存在。整体而言，行业复苏成果并未普惠各细分领域，传统商务正装及二三线区域品牌面临客群老化与渠道重构的双重压力，市场资源加速向头部企业及具备差异化场景优势的品牌集中。
（2）信息化业务
新一轮科技革命和产业变革正加速演进，我国新旧动能转换步伐明显加快，对信息化业务的市场需求持续增加，市场潜力与市场机遇也逐步增大。公司信息化业务属于“软件和信息技术服务业”中的信息技术服务子类，目前市场参与者众多，市场集中度低。
3、对公司经营的影响
（1）服装业务
行业运行态势构成了公司报告期内经营决策的重要外部背景。在限额以上服装零售总额温和增长的整体环境下，公司所处的传统商务男装细分赛道呈现缓慢的弱复苏。在此背景下，公司积极优化内部结构，实现降本增效与管理再造；同时狠抓经营管理，依托在团体职业装领域积累的定制化生产能力，强化大客户服装团购集采业务，稳步发展服装业务。
（2）信息化业务
公司顺应市场发展需求，战略性重启信息化服务板块，打造第二增长点，推动形成“服装+信息服务”双主业发展格局，以实现公司高质量、可持续发展。
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
营业收入构成
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用公司是否有实体门店销售终端是□否截止2026年6月末，公司直营店铺存量15家，营业面积总计1,468.53平方米，平均单店营业面积为102.7平方米，2026年1-6月实现营业收入2,398,077.45元。营业收入排名前五的门店
四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
1、产能情况
公司自有产能状况
本报告期 上年同期
总产能 32万(件/条)/年 43万(件/条)/年
产能利用率 80.00% 80.00%产能利用率同比变动超过10%□是 否是否存在境外产能□是 否
2、销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
公司采取团购、经销为主、直营为辅，线上线下互补的多元化全渠道营销模式。
线上销售主要渠道包括公司在天猫等第三方平台上的自有店铺销售，以及授权其他商户在平台上开设专卖店、旗舰店等，按照销售额向公司支付一定的费用或销售分成。
直营销售包括公司直接经营的线下商场店、专卖店和公司联营店。公司直接经营的店铺指的是公司负责门店的管理并承担门店运营的费用；联营店指的是公司与联营商签订联营合同，联营商提供场地和人员，双方按照一定比例进行销售分成，公司按照联营店实际销售金额和分成比例确认营业收入。
加盟销售指公司授予区域经销商、加盟商步森品牌服装的经营权，双方签订经销合同明确约定双方权利和义务，加盟店只能销售步森品牌服装。公司对加盟商的门店选址、终端订货、店铺陈设、形象策划等提供有效的指导和支持。加盟店的销售均为买断式，公司以向区域经销商、加盟商的实际销售金额确认营业收入。
团购销售指公司通过招投标等方式，获取银行、学校、航空、快递等行业的工装、制服等服装订单，按照甲方需求的数量、款式、制造工艺等要求，提供上门量体服务，按需生产并交付的大客户订单销售。
其他销售包括海外OEM订单、外厂委托加工订单、特卖促销等服装业务营业收入等。
3、销售费用及构成
4、加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 否前五大加盟商
5、线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
□是 否是否自建销售平台□是 否是否与第三方销售平台合作是□否说明对公司当期及未来发展的影响
2025年下半年以来，公司陆续在主流电商渠道开设多家线上店铺，尝试逐步开展电商业务，业务开展时间较短，对业绩影响较小。
6、代运营模式
是否涉及代运营模式
7、存货情况
期末对存货进行全面清查后，按存货的成本与可变现净值孰低提取或调整存货跌价准备。
产成品、库存商品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，在正常生产经营过程中，以该存货的估计售价减去估
计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；需要经过加工的材料存货，在正常生产经营过程中，以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；为执行销售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算，若持有存货的数量多于销售合同订购数量的，超出部分的存货的可变现净值以一般销售价格为基础计算。加盟或分销商等终端渠道的存货信息无
8、品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是□否自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别步森男装 步森男装BUSEN 服装服饰 商务、休闲 25-50岁人群 399元-4999元 全国BSG BSG 服装服饰 商务、休闲 25-50岁人群 399元-4999元 全国步森女装 步森女装BUSEN女装 服装服饰 商务、休闲 25-50岁人群 399元-4999元 全国步森 步森BUSEN 服装服饰 商务、休闲 25-50岁人群 399元-4999元 全国合作品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 品牌及商标权权属 合作方名称 合作方式 合作期限无 无被授权品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 授权方 授权期限 是否为独家授权SBENU SBENU 服装 便捷、多功能 中端消费者 179元-399元 全球 韩国洪恩株式会社有限公司 2025.8.1-SBENU SBENU 鞋类 百搭、舒适 中端消费者 179元-399元 全球 台州益盟电子商务有限公司 2025.8.1-2026.7.31 否报告期内各品牌的营销与运营
9、其他
公司是否从事服装设计相关业务
是□否
自有的服装设计师数量 5 签约的服装设计师数量 0
搭建的设计师平台的运营情况 无公司是否举办订货会是□否
五、非主营业务分析
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
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