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| 美农生物(301156)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司主要从事饲料添加剂、酶解蛋白饲料原料的研发、生产和销售，公司所处的行业为饲料添加剂行业、酶解蛋白饲料原料行业，公司的下游行业为饲料加工业和养殖业。
调味剂和诱食物质
功能性饲
料添加剂
粘结剂、抗结块剂、稳定剂和乳化剂
着色剂等其他添加剂矿物元素等微量元素维生素等饲料添加剂行业营养性饲料添加剂氨基酸等酶制剂及微生物等药物型饲料添加剂谷物及其加工产品饲料工业油料籽实及其加工品植物性饲料原料豆科作物籽实及其加工品果实蔬菜类产品饲草和粗饲草等其他加工产品饲料原料行业矿物质原料微生物原料饲料加工业其他饲料工业生猪养殖禽类养殖反刍动物养殖水产养殖
（一）公司所处行业发展状况
1、我国畜牧业发展概况
2024年，全国猪牛羊禽肉产量9,663万吨，比上年增加22万吨，增长0.2%，在2017-2024年这8年间产量2,660万吨，增加97万吨，增长3.8%，连续创历史新高；全国禽蛋产量3,588万吨，增加25万吨，增长0.7%，连续 3年增长；全国牛肉产量 779万吨，增加 26万吨，增长3.5%，持续创新高；全国牛奶产量4,079万吨，减少117万吨，下降2.8%，结束连续6年的持续增长，止增转降，但仍然突破4,000万吨；全国羊肉产量518万吨，减少14万吨，下降2.5%。2024年生猪出栏有所下降，牛羊禽生产总体稳定。
2017-2024年度全国猪牛羊禽肉产量情况（万吨）“十四五”期间，我国着力构建“2+4”现代畜牧业产业体系，重点打造两个万亿级产业，包括生猪养殖业产值达到1.5万亿元以上，家禽养殖业产值达到1万亿元以上；四个千亿级产业，包括奶业养殖业产值达到1,500亿元、肉牛肉羊养殖业产值达到9,000亿元。伴随养殖规模化，对饲料的营养配比、生产效率、动物健康以及环境保护提出了更高要求。通过使用饲料添加剂、功能性蛋白饲料等来提高饲料报酬、改善饲料品质、提升生产性能、改善畜产品品质、促进营养物质消化吸收等需求迫切，为饲用调味剂、酸度调节剂、肠道健康类产品、过瘤胃产品等提供了广阔的发展空间。
2、饲料行业发展概况
根据奥特奇收集全球142个国家和2.7万多家饲料厂的数据，2023年全球饲料产量为12.9亿吨，基本保持稳定。我国是世界上最大的饲料生产国，饲料工业整体上呈稳步发展趋势，从中国饲料工业协会网发布的数据来看，饲料总产量从2000年的7,429万吨增长到2024年的31,503万吨。
饲料总产量（万吨）
数据来源：中国饲料工业协会
2024年，全国工业饲料总产量 31,503.1万吨，比上年下降2.1%。分品种看，猪饲料产量 14,391.3万吨，下降3.9%；蛋禽饲料产量3,236.1万吨，下降1.2%；肉禽饲料产量9,754.2万吨，增长2.6%；反刍动物饲料产量1,449.4万吨，下降13.3%；水产饲料产量2,262.0万吨，下降3.5%；宠物饲料产量159.9万吨，增长9.3%；其他饲料产量250.1万吨，增长4.1%。
3、饲料添加剂行业发展概况
饲料添加剂产品能够提高动物生产性能、保障动物健康、节省饲料成本、改善畜产品品质、提高养殖效益、实现环境友好，对于我国养殖业意义重大，我国饲料添加剂总产量近10余年来整体呈持续增长态势。
饲料添加剂（总产量万吨）
数据来源：中国饲料工业协会
2024年，全国饲料添加剂总产量 1,611.4万吨，比上年增长7.0%，饲料添加剂总产量稳步增长。其中，单一饲料添加剂产量 1,485.9万吨，增长7.0%；混合型饲料添加剂产量 125.5万吨，增长7.1%。其中，抗氧化剂、调味和诱食物质、多糖和寡糖等产品产量保持增长，分别增长7.2%、20.5%、7.0%，调味和诱食物质达到了两位数增长。矿物元素、酶制剂、微生物、非蛋白氮等产品产量下降，分别下降0.1%、5.0%、5.7%、16.2%。
4、酶解蛋白饲料原料行业发展概况
我国饲料蛋白资源严重缺乏，导致主要的蛋白来源（如：大豆和鱼粉）高度依赖进口。2023年养殖业消耗蛋白总量 8,145万吨，进口来源 3,703万吨，占 45.5%，饲用蛋白近一半来源于进口。为了满足饲料蛋白源的需求，减少对进口蛋白源的依赖，国家鼓励全方面拓展饲料蛋白资源的供给来源。
“提质、增效、调结构”是缓解我国饲料蛋白资源缺乏，降低蛋白原料进口比重的主要措施。“提质”就是要提高我国现有的、非粮型的、非大豆来源的蛋白源的利用效率，如玉米蛋白、棉籽蛋白、菜籽蛋白等能满足这些特征。目前行业中主要采用物理、化学、生物等不同加工技术来提高现有蛋白源的利用效率。与普通蛋白源相比，酶解蛋白饲料原料在蛋白质的消化吸收效率和改善动物生理机能上的优势已逐步得到饲料或养殖企业的认同和应用，已逐步成为幼龄动物（如乳仔猪、雏鸡、犊牛等）和高蛋白高能饲料需求动物（如水产、白羽肉鸡等）重要的蛋白源。
（二）公司所处行业地位
1、公司在饲料添加剂行业的地位
公司成立于1997年，专业从事饲料添加剂的研发、生产和销售，深耕行业超过27年，产品广泛应用于猪、反刍、家禽、水产等动物。在提高动物采食量、消化能力，维护动物肠道健康，促进动物生长，提升奶品质，节约饲料资源等方面发挥重要作用。上海美农是中国饲料行业协会会员单位、上海市饲料兽药行业协会会长单位，持续获得“上海市高新技术企业”、“上海市‘专精特新’中小企业”、“上海市守合同重信用标杆企业”等荣誉，曾被评为“2020年三十家优秀创新型饲料企业”、“2023年农业产业化嘉定区重点龙头企业”、“上海嘉定区农业科技型企业”，“美农”商标曾连续多年被评定为“上海市著名商标”。
公司建立了覆盖全国的销售网络。在海外，已为亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲和大洋洲等地的四十来个国家及地区提供优质的产品和服务，国际市场占有率、影响力逐渐扩大。
2、公司在酶解蛋白饲料原料行业的地位
公司全资子公司成都美溢德自成立以来，专注于酶解植物蛋白产品的研发、生产和应用，在工艺技术创新方面，根据不同植物蛋白的理化特性和动物生理的需求，经过长期的研发与试验，已经实现了酶解大豆蛋白和酶解棉籽蛋白的规模化生产。2024年，公司成功孵化了玉米酶解蛋白项目，并在2024年 8月注册成立子公司乐陵美农落地转化 10万吨的玉米蛋白精加工产品。在应用技术创新方面，公司持续根据不同动物的生理需求和不同饲料营养方案的特点，对酶解植物蛋白原料的应用方案进行持续优化和拓展，以实现饲料中蛋白质效率的最大化。公司全资子公司成都美溢德已被审核认定为“四川省企业技术中心”、“四川省农业产业化重点龙头企业”、“四川省‘专精特新’中小企业”……先后获得四川省科技进步一等奖、国家科技进步二等奖。 （三）报告期内公司所处行业新公布的法律法规
1、农业农村部办公厅关于印发《2024年饲料质量安全监管工作方案》的通知 为规范饲料生产、经营和使用行为，分析评估各环节存在的潜在风险因素，提升饲料企业质量安全管理水平，运用监督抽查、例行监测、风险预警和现场检查等手段，实施全程信息化监管，建立并落实质量安全监管“三查”工作机制，推动饲料和养殖行业健康有序发展。
2、农业农村部关于印发《生猪产能调控实施方案（2024年修订）》的通知 实施方案中指出要通过确定能繁母猪保有量、保持能繁母猪合理存栏水平以及其他异常情况调控来精准调控能繁母猪存栏量，通过保持规模猪场数量稳定、分级建立产能调控基地、合理引导生产和市场预期来切实稳定生猪生产能力以及通过加强监测预警、细化实施方案和加大政策支持等保障措施调控生猪产能。
3、农业农村部 国家发展改革委 工业和信息化部 财政部 中国人民银行 市场监管总局 金融监管总局关于促进肉牛奶牛生产稳定发展的通知
通知中提出要从着力稳定肉牛奶牛基础产能、有效降低养殖场户饲草成本、推动奶业养殖加工一体化发展、强化信贷保险政策支持、强化脱贫地区和脱贫群众肉牛奶牛产业支持、促进牛肉牛奶消费、加强技术指导服务等方面帮助养殖场户渡过难关，稳定肉牛奶牛生产。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司以“增长、执行、创新”为经营主题，把增长作为主基调、把执行作为主旋律、把创新作为主方向。聚焦增长主基调，强化市场拓展与种类布局，国内、国际市场不断开拓，种类市场不断延伸，客户结构不断优化；成立优立恩国际贸易公司，进一步拓宽国际市场业务。夯实执行主旋律，持续构建公司健康发展的资源与能力，开展“必赢之战”项目，落实公司核心经营主题，实现公司组织创新，驱动公司文化变革，打造高绩效团队。突出创新主方向，开展“产品升级迭代项目”，持续推进产品的研发与创新，不断推出新技术、新产品、新方案；推进“两化融合、智能制造”项目，数字化、智能化明显提升。公司主营业务收入饲料添加剂持续增长，市场地位进一步提升。
（1）实施“突破国际市场”战略，进一步加大对国际市场投入，扩大先发优势，实现持续两位数以上的快速增长
公司坚持国际化战略，实施“走出去、请进来”的国际市场开发策略，成立进出口贸易公司，进一步加大对国际市场的开拓力度。公司在产品研发、参加国际畜牧展会、经销商赋能、市场拜访、客户来访、举办国际营销活动和扩大国际营销队伍等方面加大投入，不断突破国际市场，实现持续增长。
2024年，公司参展了美国亚特兰大家禽、肉类及饲料展览会（IPPE），澳大利亚国际畜牧展（PIX），中东沙特国际家禽畜牧展（MEP），菲律宾国际畜牧产业展（ILDEX Philippines），德国(汉诺威)国际畜牧展（EuroTier）等国际展会，进一步拓展公司国际营销渠道网络，塑造、推广公司国际市场形象；组织了20余个海外国家超 200位客户参访美农公司；同时，加大投入建设国际营销队伍，打造国际化人才队伍，深入国际市场一线开展工作，赋能经销商，开展营销活动，共同开拓国际市场。公司在国际市场的版图不断扩大，截止到2024年末，公司国际业务已覆盖亚洲、欧洲、非洲、南美洲、北美洲、大洋洲等40来个国家及地区；公司国际市场业务收入同比增长25%，继续保持快速增长的态势。公司与“一带一路”沿线国家的合作进一步加强，在越南、俄罗斯、泰国、菲律宾、韩国、日本、巴基斯坦、约旦、埃及、孟加拉、土耳其、西班牙、巴西、墨西哥等十多个国家市场营收实现快速增长。
（3）抓住“禁抗限锌”“提质增效”需求，大力发展肠道健康类产品，是公司重要的业绩增长点 在“禁抗限锌”政策背景下，市场对主要的替抗产品有机酸制剂、植物精油等产品需求旺盛，对满足低剂量添加的保护型氧化锌需求明显。公司在酸度调节剂领域深耕 20余年，在禁抗前就研发出以肠道抑菌为主的有机酸制剂产品，得到了市场的普遍认可和使用。植物精油产品也不断迭代升级，新一代超分子保护植物精油“舒倍康SA”创新上市。公司通过工艺创新，大力发展制剂技术，研发生产出保护型氧化锌产品，能显著提升氧化锌的过胃效率，从而低剂量添加达到应有的效果，很好地满足了“限锌”要求，产品及解决方案获得了客户的青睐。2024年，公司酸化剂产品约实现 20%的快速增长，包被氧化锌产品实现近 50%的高速增长，成为推动公司业绩增长的重要来源。
（4）公司持续加大研发投入，不断推出新技术、新产品、新方案，逐渐形成新的增长点 公司坚持“技术驱动价值、创新驱动发展”的经营理念，持续大力投入研发，开展了大量基础研究、产品开发、技术革新和试验验证，并持续开展产品升级迭代项目。
在饲料添加剂方面：反刍用调味剂改善反刍饲料适口性效果明显，新产品上市后得到客户广泛认可，业绩增长快速；反刍用过瘤胃氨基酸、过瘤胃胆碱、过瘤胃赖氨酸、包被阴离子盐等产品大力推向市场，持续获得新客户；新上市的酸化剂和精油等产品，更好地满足了猪、家禽等客户对消化、抑菌及肠道健康的需求，市场反响良好，获得了大量标杆客户。“馥美甜”荣获“2024年匠心饲料添加剂产品奖”。新的产品及其解决方案，既能更好地满足客户需求，也逐渐发展成公司新的增长曲线。在酶解蛋白饲料原料方面：公司自主创新研发应用于水产饲料的产品“肝肠肽保”在 2024第八届中国国际水产科技大会上，获得“2024中国水产名片：十大杰出成果奖”。
（5）创新品牌建设、深化“双升服务”，品牌美誉度和影响力进一步提升 报告期内，公司根据品牌发展战略开展了一系列品牌塑造推广及营销活动，进一步提升品牌的美誉度和影响力。公司通过参展中国饲料工业展，中国奶业展，宁夏奶业展，美国亚特兰大家禽、肉类及饲料展览会（IPPE），澳大利亚国际畜牧展（PIX），中东沙特国际家禽畜牧展（MEP）等国内、国际行业大型展会，赞助颐和论坛、FIIF饲料行业创新论坛、天蓬论坛、川渝饲料科技创新论坛、2024第八届中国国际水产科技大会等行业技术论坛，赞助四川、山东、云南等区域的饲料及畜牧行业年会，提高公司在行业内的品牌声量，打造动物营养技术公司的品牌形象；在河北、山东、两广、华北等区域市场召开技术研讨会，加强与客户的沟通和互动，增进了解和信任，加深合作。同时，紧紧围绕动物的采食、消化和吸收，公司通过推文、短视频、行业媒体宣传等多种形式与客户及行业人员深入沟通和互动，把握行业关注点、痛点，推广动物营养解决方案，助力行业技术进步和发展。公司开展“双升服务”活动，为客户提供有价值的技术和管理服务，与客户伙伴成长，助力客户商业成功。公司加强了对国际市场品牌塑造力度，除了参加展会、客户服务等之外，通过公司国际官网、Facebook和LinkedIn等社交媒体、Google搜索引擎、线上国际研讨会等方式，加强与国际客户的触达和沟通，塑造公司良好的国际形象。
（6）坚持“数字化管理、智能化制造”，加快推进“数字化转型”，实现运营效率与核心竞争力提升 公司继续践行“数字化管理、智能制造”战略，以数字化转型为核心驱动力，启动三年数字化转型规划，进行系统建设与系统运营。通过系统建设提升管理能力，通过系统赋能提升协同效率，通过系统可视提升快速反应，通过数字化转型提升公司竞争能力。
报告期内，完成数字化管理 ERP系统双工厂上线验收，有效整合双工厂资源实现一体化生产交付。集成CRM与 ERP系统，实现客户订单全程跟踪及高效交付。根据“一线一策”进行 MES系统上线，协同能耗系统、配料投料系统进行整合智能制造系统建设，公司全资子公司苏州美农获得“江苏省智能制造车间”荣誉称号。
上线可视化管理看板及数据监控，实现“事找人”，推进主动管理的实施。引进 RPA机器人实现多系统间业务流程集成，引进物联网进行产线能耗数据采集，提升精细化、实时化管理能力。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减分行业公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
饲料工业 销售量 吨 36,562 36,694 -0.36%生产量 吨 36,162 37,585 -3.79%库存量 吨 2,698 3,098 -12.91%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
1、公司于2024年8月26日召开第五届董事会第七次会议、第五届监事会第六次会议，审议通过了《关于对外投资项目
年8月30日，美农生物科技（乐陵）有限公司完成相关注册登记手续，具体内容详见公司于2024年9月2日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于投资建设 10万吨玉米蛋白精加工项目进展暨设立全资子公司并完成注册登记
的公告》（公告编号：2024-051）。
2、2024年 4月，公司注册成立全资子公司上海优立恩动物营养科技有限公司，经营范围“一般项目：技术服务、技术
开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；货物进出口；技术进出口；食品添加剂销售；饲料添加剂销售；饲料原料销售；畜牧渔业饲料销售；化工产品销售（不含许可类化工产品）；生物饲料研发；食用农产品批发。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）”。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响开发提高反刍饲料诱食性效果的香味剂产品 开发新产品，丰富产品线，拓展新领域 产品上市 开发一款适用于反刍动物需求的香味剂产品 成为公司营收新的增长源开发海外市场所需要的甜味剂产品 开发新产品，丰富产品线，拓展海外市场 产品上市 提升甜味剂在海外市场的竞争力，扩大甜味剂的销量 提升甜味剂在全球市场的影响力和占有率，增加公司营收开发分子包被精油产品 产品升级迭代，提升产品的竞争力，开发新的应用场景 产品上市 提升原有产品的性能，扩大销量 提升产品竞争力，为海外市场提供更有竞争优势的产品，增加公司营收开发液体酸化剂产品 开发新产品，丰富产品线，拓展酸化剂的用途 产品上市 丰富公司产品线，增加公司营收 成为公司营收新的增长源开发过瘤胃赖氨酸产品 开发新产品，丰富产品线 产品上市 满足海外市场客户需求，提升公司销售收入 成为公司营收新的增长源开发用于乳猪的蛋白原料产品 开发新产品，丰富产品线 产品上市 丰富公司产品线，增加公司营收 公司新的利润增长源开发新产品酶解玉米蛋白 开发新产品，丰富产品线 完成研发 开发出一款更具市场竞争力的功能蛋白产品 丰富产品线，扩大经营规模开发蛋鸡、种鸡沙门氏菌整体防控方案 开发新产品，解决蛋鸡、种鸡养殖过程中的沙门氏菌问题 开发阶段 研究沙门氏菌问题解决方案，集成各种产品，推动产品销量提升 扩大家禽产品销售收入
5、现金流
（1）经营活动现金流入变动主要系销售商品、提供劳务收到的现金减少所致； （2）经营活动现金流出变动主要系购买商品、接受劳务支付的现金减少所致； （3）投资活动现金流入及流出变动主要系本年度公司进行现金管理的规模减少所致； （4）筹资活动现金流出及筹资活动现金流量净额变动主要系本年度公司进行股票回购所致； （5）现金及现金等价物净增加额变动主要系本年度公司进行现金分红、股票回购所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
项 目2023年12月31日
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
注：乐陵美农项目投资金额以截至到报告期末公司注册资本列示，项目预计收益2.7亿元系预估的该项目税后投资财务净现值，不构成对该项目投资收益的实质承诺。
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（2） 报告期末
募集资金
使用比例
（3）=
（2）/
（1） 报告期内
变更用途
的募集资
金总额 累计变更
用途的募
集资金总
额 累计变更
用途的募
集资金总
额比例 尚未使用
募集资金
总额 尚未使用募
集资金用途
及去向 闲置两
年以上
募集资
金金额
2022年 首次公开
发行2022年06
月17日 46,960 40,503.31 2,457.10 30,539.63 75.40% 2,087.97 2,087.97 5.16% 10,795.04 均存放在募集资金账户 0合计 -- -- 46,960 40,503.31 2,457.10 30,539.63 75.40% 2,087.97 2,087.97 5.16% 10,795.04 -- 0募集资金总体使用情况说明经中国证券监督管理委员会《关于同意上海美农生物科技股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可〔2022〕790号）同意注册，公司首次公开发行股份数量20,000,000股，发行价格为23.48元/股，本次募集资金合计46,960.00万元，扣除发行费用（不含税）后募集资金净额40,503.31万元。已由主承销商中泰证券于2022年6月14日汇入公司募集资金专户。容诚会计师事务所（特殊普通合伙）对公司首次公开发行股票的资金到位情况进行了审验，出具了容诚验字[2022]200Z0025号《验资报告》。公司累计收到募集资金42,818.40万元，其中募集资金36,328.78万元，超募资金4,174.53万元，应支付发行费用2,315.09万元。 2024年公司募集资金使用情况为：（1）本年度募集资金投入2,457.10万元。截至2024年12月31日公司累计使用募集资金30,539.63万元；（2）截至2024年12月31日，募集资金专户余额合计为10,795.04万元（含利息收入和理财产品收益），全部存储于公司开立的募集资金专户，将用于募投项目后续资金支付。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2) 截至期末投
资进度(3)
＝(2)/(1) 项目达到预
定可使用状
态日期 本报告
期实现
的效益 截止报
告期末
累计实
现的效
益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
2022年首次公开发行2022年06月17日 新建饲料相关产品生产项目 生产06月17日 营运及技术服务中心建设 运营06月17日 年产10万吨的玉米蛋白精加工项目 生产06月17日 补充流动资金 补流 否 5,000.00 5,000.00 0.00 5,000.00 100.00% 不 不 否公开发行2022年06月17日 未明确资金用途 不适超募资金投向小计 -- 4,174.53 1,100.00 0.00 1,100.00 -- -- -- -- -- --分项目说明未达到计划公告》及相关公告。目前该项目处于逐步投产阶段，产能尚未完全释放，公司将持续推进项目平稳运行。
2、营运及技术服务中心建设：由于项目开展的内外部环境发生变化，公司综合考虑国家政策导向、行业发展趋势，并结合公司自身发展策略，将“营运及技术服务中心建设”项目结项，并将其节余募集资金投向公司在建的“年产10万吨的玉米蛋白精加工项目”。项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用超募资金的金额、用途及使用进展情况 适用公司首次公开发行股票募集资金净额为40,503.31万元，其中，超募资金为4,174.53万元。
1、公司2022年7月1日召开的第四届董事会第十三次会议、第四届监事会第十二次会议，2022年7月20日召开的2022年第一次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》。同意公司使用部分超额募集资金永久补充流动资金，总金额为1,100.00万元，占超募资金总额的26.35%，用于主营业务相关的生产经营活动。
2、公司2024年11月19日召开的第五届董事会第九次会议、第五届监事会第八次会议，2024年12月6日召开的2024年第三次临时股东大会，审议通过了《关于变更部分募集资金用途、使用部分募投项目节余资金和超募资金用于投资10万吨玉米蛋白精加工项目的议案》。同意公司将“营运及技术服务中心建设”项目结项，并将“营运及技术服务中心建设”项目和“新建饲料相关产品生产项目”剩余募集资金扣除拟继续投入用于支付部分尾款的募集资金约226万元外的余额以及超募资金余额（含利息收入和理财收益）全部投入公司在建的“年产10万吨的玉米蛋白精加工项目”。
3、根据上述会议决议，本期将“超募资金-未确认用途资金”3,074.53万元调整至“承诺投资项目－年产10万吨的玉米蛋白精加工项目”中列示。
募集资金投资项目实施
地点变更情况 不适用
募集资金投资项目实施
方式调整情况 不适用
募集资金投资项目先期
投入及置换情况 适用
公司于2022年7月1日召开了第四届董事会第十三次会议及第四届监事会第十二次会议，审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入自有资金的议案》，同意公司使用募集资金13,224.97万元置换前期已预先投入募投项目的自有资金、使用募集资金209.81万元置换前期已预先支付发行费用的自有资金。公司于2022年8月2日完成13,434.78万元募集资金置换。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 适用公司“新建饲料相关产品生产项目”已达到预定可使用状态，公司对该募投项目予以结项。公司在实施募投项目过程中，本着合理、节约、有效的原则，严格按照募集资金管理的有关规定谨慎使用募集资金，在确保募投项目建设质量的前提下，加强项目建设各环节费用的控制、监督和管理，合理降低项目相关成本和费用，形成了募集资金节余。同时，公司使用部分闲置募集资金进行现金管理获得投资收益，募集资金存放期间也产生存款利息收入。尚未使用的募集资金用途及去向 截至2024年12月31日，募集资金账户余额为10,795.04万元（含利息收入和理财产品收益）。全部存储于公司开立的募集资金专户，将用于募投项目后续资金支付。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 募集资金使用符合相关法律法规及公司制度规定，信息披露合规，不存在资金使用和信息披露不规范情形。其他说明：
1、“年产10万吨的玉米蛋白精加工项目”调整后的投资总额为9,777.38万元，具体包括：（1）“营运及技术服务中心建设”变更募集资金投资项目
金额2,087.97万元；（2）“新建饲料相关产品生产项目”结余募集资金金额4,614.88万元；（3）超募资金-未确认用途资金金额3,074.53万元；
2、“年产10万吨的玉米蛋白精加工项目”调整后的投资总额未包括募集资金形成的利息收入和理财收益。
（3） 募集资金变更项目情况
适用 □不适用
目) 在项目实施过程中，伴随外部宏观环境、行业发展变化，公司适时调整发展策略，原项目的建设需求和建设的紧迫性也相应发生变化。为更好的提高募集资金使用效率和投资回报，丰富公司产品结构，增强企业的核心竞争力，公司召开第五届董事会第九次会议、第五届监事会第八次会议，以及2024年第三次临时股东大会，审议通过了《关于变更部分募集资金用途、使用部分募投项目节余资金和超募资金用于投资 10万吨玉米蛋白精加工项目的议案》。同意公司将“营运及技术服务中心建设”项目结项，并将“营运及技术服务中心建设”项目和“新建饲料相关产品生产项目”剩余募集资金扣除拟继续投入用于支付部分尾款的募集资金约 226万元外的余额以及超募资金余额（含利息收入和理财收益）全部投入公司在建的“年产10万吨的玉米蛋白精加工项目”。未达到计划进度或预计收益的情况和原因(分具体项目) 不适用变更后的项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
（一）行业格局和趋势
关于行业格局和趋势的讨论与分析详见“第三节 管理层讨论与分析”之“一、报告期内公司所处行业情况”部分。
（二）公司发展战略
公司愿景：成为全球领先的动物营养技术公司。立足国内、拓展海外，聚焦猪、反刍、家禽和水产等领域，在国家覆盖、业务规模、市场占有率、品牌知名度和技术水平等方面做得更好。
公司使命：给动物更好的，给人类更好的。通过提供“高效、绿色、安全”的饲料添加剂和优质蛋白饲料原料等，给动物更好的营养，保障动物健康和高效生长；通过提高畜牧养殖效益、促进资源有效利用、保障人类食品供应安全和质量安全，实现环境友好，给人类更好的。
公司战略：公司坚持“技术驱动价值、创新驱动发展”的经营理念，贯彻“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张，实施“集中差异化”发展战略。在产品层面，坚持“分种分品、全程营养”的产品战略；在市场层面，坚持“深耕国内市场、突破国际市场”的市场战略。
（三）2025年度发展计划
公司始终坚守“给动物更好的、给人类更好的”使命初心，始终践行“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张，持续构建公司高质量发展的资源与能力，打造高绩效团队，不断进行产品创新、流程创新、组织创新和模式创新，推动公司不断向前发展。2025年，公司的经营关键词是“产品力、领导力、执行力”，以“产品力创新突破、领导力战略引领、执行力高效运营”三力协同发展推动公司主营业务成长。
1、饲料添加剂业务
公司在饲料添加剂业务领域深耕多年，涉及猪、反刍、家禽、水产等领域，已经形成了丰富的产品体系，是公司主要的收入来源。2025年，公司将聚焦猪和反刍、突破家禽、布局水产，持续加大研发投入和产品与技术创新，推出更多高价值的产品和解决方案，实现多种类、多品类的高质量发展；深耕国内市场、突破国际市场，实现国内国际市场相互促进、协同发展。
（1）公司在猪用产品领域已经形成规模优势，将采取“渗透战略”，为客户创造更大价值，进一步提高市场占有率；加强与养殖、饲料集团的合作，构建强强联合的市场格局。在饲料无抗、玉米豆粕减量替代等背景下，调味剂及诱食物质发挥着重要作用，具有巨大的发展空间，公司将继续放大调味剂及诱食物质的市场优势地位；在无抗、限锌背景下，酸度调节剂、肠道健康类产品被广泛使用，市场空间巨大，公司将持续扩大酸度调节剂的市场份额，增大肠道健康类产品的市场影响力和市场地位。
（2）公司将反刍用产品作为增长的第二曲线，在奶牛、肉牛羊领域全面发力，加大反刍动物用营养性饲料添加剂、调味剂及诱食物质等产品的研发与市场投入。聚焦奶牛用产品，实现市场占有率、市场影响力等方面的全面提升；突破肉牛羊用产品，推动反刍用调味剂上量，探索营养性饲料添加剂在肉牛羊上的应用和推广。
（3）公司将突破家禽用产品，加大家禽产品研发投入，与中国农业大学共建教授工作站，围绕鸡主要病原菌感染导致的亚健康问题开发非抗生素产品及解决方案，助力家禽健康养殖；加强家禽营销渠道建设，提升家禽营销能力，以标杆区域、标杆客户为突破，带动市场的全面发展。
（4）公司在水产等动物用产品领域继续布局，增加团队人员、开发新产品并优化产品线、布局核心市场和客户，树立标杆，培育市场和客户，推动业务成长。
（5）突破国际市场，在公司前期奠定的良好的国际市场基础上，将沿着“一带一路”进一步深耕市场，提升市场占有率，树立公司良好的国际形象；同时，将进一步拓展欧洲、美洲等区域市场，实现更广泛的国际市场布局。
（6）公司将持续推进信息化建设，推动数字化转型，提升经营效率和效益；进一步加强对苏州美农的有效运营，提升生产效率和高质量交付能力，增强市场竞争力。
2、酶解蛋白饲料原料业务
公司全资子公司美溢德专注于优质功能性植物蛋白原料的研究、开发、生产与应用服务，为猪、水产、反刍和家禽四大动物种类的饲料及养殖企业提供安全、稳定、高效的产品及解决方案。美溢德将持续专注蛋白质营养领域，开展蛋白原料结构的研究、酶的研究及工艺条件的研究，开发更多优质的功能性蛋白产品和高效的蛋白质营养方案，提升蛋白质资源高效利用，提高畜牧、水产养殖效益，为畜牧行业的健康可持续发展贡献力量。
（1）聚焦猪料市场，重点突破水产料市场，布局家禽和反刍等领域；聚焦集团型客户，发展区域型饲料与养殖企业。
（2）继续聚焦国内市场，加大资源投入，深耕细作；同时，大力发展海外市场，按照“一国一策”，实施“请进来、走出去”策略，加深与东南亚、南亚及中东市场等海外客户合作。
（3）坚持“技术驱动价值、创新驱动发展”，持续提升现有产品品质，大力研发贴合市场需求的创新性产品和满足客户需求的产品应用方案。
公司全资子公司乐陵美农致力于建设成为一个智能化的低碳工厂，其“年产 10万吨的玉米蛋白精加工项目”以玉米淀粉加工的副产物（玉米蛋白）为原料，采用酶解技术等，全方位提升蛋白资源的利用效率（包括提高蛋白含量、提升蛋白消化吸收效率、充分释放蛋白源中活性成分等），该项目分期建设，一期工程预计在2025年建成投产。待该项目全部建成、完全达产后，每年预计将提供10万吨的玉米蛋白精加工产品，包括玉米酶解蛋白粉、玉米浓缩蛋白粉、玉米蛋白粉等，覆盖水产、家禽、猪、宠物等动物品类，将为全球饲料行业提供更具性价比的蛋白质营养解决方案。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年01月04日 公司会议室 实地调研 机构 中信证券、华泰证券等 公司客户结构、销售模式、产品等 详见巨潮资讯网：2024年1月4日投资者关系活动记录表（编号：2024-01）
2024年03月08日 公司会议室 实地调研 机构 长江证券、中庚基金等 公司产品线、定价策略、海外市场业务等 详见巨潮资讯网：2024年3月8日投资者关系活动记录表（编号：2024-02）
2024年04月19日 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net） 网络平台线上交流 个人 线上参与“2023年度网上业绩说明会”的投资者2023年年度业绩情况等 详见巨潮资讯网：2024年4月19日投资者关系活动记录表（编号：2024-03）
2024年05月14日 公司会议室 实地调研 机构 国信证券、国海证券、国泰君安等 公司核心竞争力、行业发展趋势等 详见巨潮资讯网：2024年5月14日投资者关系活动记录表（编号：2024-04）
2024年05月15日 公司会议室 实地调研 机构 长江证券、中航证券、山西证券等 公司战略规划、海外市场业务等 详见巨潮资讯网：2024年5月15日投资者关系活动记录表（编号：2024-05）
2024年09月10日 电话会议 电话沟通 机构 首创证券、国金证券等 公司产品布局、酶解蛋白的发展前景和竞争优势等 详见巨潮资讯网：2024年9月10日投资者关系活动记录表（编号：2024-06）
2024年09月13日 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net） 网络平台线上交流 个人 线上参与“关于参加上海辖区上市公司2024年投资者网上集体接待日暨中报业绩说明会的公告”的投资者2024年半年度业绩情况等 详见巨潮资讯网：2024年9月13日投资者关系活动记录表（编号：2024-07）
2024年11月26日 公司会议室 实地调研 机构 国金证券、国诚投资 公司10万吨玉米蛋白精加工项目等 详见巨潮资讯网：2024年11月26日投资者关系活动记录表（编号：2024-08）
2024年12月06日 公司会议室 实地调研 机构 华创证券等 公司投资项目、海外市场业务等 详见巨潮资讯网：2024年12月6日投资者关系活动记录表（编号：2024-09）
2024年12月09日 公司会议室 实地调研 机构 首创证券、国泰君安等 公司战略及10万吨玉米蛋白精加工项目等 详见巨潮资讯网：2024年12月9日投资者关系活动记录表（编号：2024-10）
2024年12月19日 公司会议室 实地调研 机构 中信证券 公司业务布局、产品及客户等 详见巨潮资讯网：2024年12月19日投资者关系活动记录表（编号：2024-11）
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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