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| 西山科技(688576)经营总结 | | 截止日期 | 2026-06-30 | | 信息来源 | 2026年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
（一）报告期内业绩表现
报告期内，公司实现营业总收入11,957.86万元，较上年同期下降22.87%；营业成本4,747.79万元，较上年同期下降11.74%；销售费用与上年同期相比增长30.15%，管理费用与上年同期相比增长24.42%，研发费用与上年同期相比增长24.14%；归母净利润为-2,546.13万元，较上年同期下降174.05%，扣非后归母净利润为-2,888.56万元，较上年同期下降199.81%。
（二）报告期重点经营工作
1、持续深化产品研发与迭代，夯实核心产品竞争力
2026年上半年，公司坚持以临床需求为导向，围绕手术动力装置、内窥镜、能量手术设备三大核心产品线，加大研发投入与技术攻关，推动产品性能升级与品类拓展。报告期内，完成知识产权申请53项（其中发明专利13项），获授权专利88项（其中发明专利3项）；同时，新增二类及三类医疗器械注册证6项，完善微创手术整体解决方案。
具体来看，报告期内公司加速推进骨科、神经外科、耳鼻喉科等核心科室的核心产品迭代，其中神经外科、耳鼻喉科第二代手术动力系统进行规范化生产，第二代骨科动力系统完成试产正加速推进注册检验，脊柱第二代产品完成项目立项与设计输入，产品采用全新外观设计、功能性能大幅提升。同时，积极推进新品注册与落地，荧光腹腔内窥镜、一次性使用超声软组织手术刀头等7个产品首次获得医疗器械注册证。此外，报告期内公司设立全资子公司重庆星辉电机有限公司，将依托公司在微电机领域已实现的自研自产技术积淀，加速推进专用微电机的产业化纵深与商业化拓展，持续巩固“进口替代”的领先优势，为公司可持续发展注入核心动能。
2、聚焦数智化转型升级，赋能管理提质增效
报告期内，公司聚焦数字化、信息化、智能化转型，持续推进BI大数据平台建设，引入SRM供应链管理系统，规范采购业务流程和规划，深化数据治理与分析应用，不断优化数据应用效能，有效提升运营决策的智能化、精准化水平，为公司经营管理决策提供科学的数据支撑。同时，公司积极探索AI工具本地化部署与落地应用，以人工智能技术赋能业务创新与管理优化，聚焦制造环节与运营管理全流程，持续推动生产制造与运营管理的智慧化升级，提升运营效率与质量。相关数字化、信息化及智能化建设举措，进一步完善了公司智慧运营体系，为公司高质量发展注入新动能，助力公司巩固核心竞争力，实现可持续发展。
公司的主要产品覆盖一类、二类和三类医疗器械，报告期内，公司严格遵守《医疗器械生产监督管理办法》《医疗器械经营监督管理办法》《医疗器械监督管理条例》等各项法律、法规的要求开展经营活动，持续推行安全管理流程，建立安全生产责任制度，加强生产现场监督，确保在采购、验收、贮存、销售、运输、售后服务等各个环节均采取了有效的质量控制措施，杜绝质量风险。
3、推进销售体系深度改革，提升终端渠道运营效率
报告期内，公司顺应医疗器械行业集采深化与医院采购模式变革趋势，持续深化销售体系结构性优化，致力于打造专业化、精细化的终端销售与服务团队。报告期内，公司通过扩充一线销售力量，完善“学术推广+手术跟台+售后支持”全流程服务体系，以临床需求为导向强化术者教育与精准营销；同时，优化渠道管理模式，深化与核心经销商的战略合作，建立以“终端进院量+产品使用率”为核心的渠道考核机制，协助渠道提升终端出货效率，构建“终端进院-渠道动销-公司放量”的良性循环。此次改革有望全面提升医院进院效率、渠道把控能力与客户粘性，同时为内窥镜、能量设备等新品提供高价值临床入口，实现与现有动力产品的渠道复用、联合推广与服务一体化，加速新品商业化落地，为存量业务挖潜、新品放量及海外市场拓展奠定坚实的渠道基础。
4、加速全球化布局进程，打造海外业务增长新引擎
报告期内，公司以手术动力装置获得CE认证为契机，全面推进国际化战略，构建“产品注册+渠道建设”的海外业务体系，积极探索与海外当地成熟渠道伙伴开展合作，结合不同产品认证阶段实施差异化出海策略，高效加速产品本地化落地进程，缩短海外商业化周期，有效提升公司产品在国际市场的渗透效率与品牌适应性，推动海外收入规模化增长，为公司营收结构多元化奠定坚实基础。此外，公司加快全球产品注册，依托“一证带多证”协同效应，全面启动内窥镜、等离子、超声骨刀等产品的CE认证申报工作，海外注册持续取得进展，构建多产品协同出海的产品矩阵。例如，神经外科及骨科手术动力装置的8个产品取得香港地区医疗器械注册证，手术动力装置产品完成英国MHRA注册、澳大利亚TGA注册，超声骨组织手术设备、乳腺旋切系统等产品均取得部分独联体国家医疗器械注册证。
5、人才建设与激励机制
人才是公司核心竞争力与高质量发展的关键支撑。报告期内，公司继续围绕研发创新、市场拓展核心战略，践行“人才兴企”理念，构建与战略适配、覆盖全职业周期的多层次人才培养体系，为经营发展提供坚实人才保障。公司始终秉持“多贡献多得”的激励理念，围绕年度战略目标，构建了多层次、全覆盖的激励体系，涵盖创收类销售提成、产品开发与改进激励、降本提效激励及供货保障激励等类别，旨在充分激发全员活力与创造力，高效达成年度经营目标。
公司以“体系化、梯队化、数字化”为主线，聚焦关键岗位人才培养，系统推进课程体系建设、核心培训项目运营与培训形式创新，持续赋能员工成长与业务发展。一是重点围绕销售、服务、管理三大序列构建分层分类培训课程体系，确立五大关键岗位课程体系，实现隐性知识显性化与标准化传承；二是形成“专业+管理”双轨培训路径。在专业序列实施销售人才培养及服务工程师转型培养专项培训，为管理序列开展人力资源管理等专项赋能，支撑干部梯队建设；三是打通“培养—筛选—校准”管理链条，确保关键岗位人员能力持续符合体系与法规要求；四是加强培训平台与企业文化协同，强化组织调整期的文化认同与团队凝聚力。
非企业会计准则财务指标变动情况分析及展望
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
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