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| 朗威股份(301202)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司是一家数据中心机房及综合布线设备提供商。根据《国民经济行业分类》（GB-T4754-2017）分类标准，公司主营业务属于“C制造业”门类中的“C33金属制品业”大类下的“C3311金属结构制造”小类行业（指以铁、钢或铝等金属为主要材料，制造金属构件、金属构件零件、建筑用钢制品及类似品的生产活动，这些制品可以运输，并便于装配、安装或竖立）。公司的下游行业主要为通信行业，因此公司所处细分领域为通信行业金属结构制造领域。公司产品主要应用于中大型数据中心以及智能楼宇布线场景。
（一）公司所处行业的基本情况
公司主要产品数据中心机柜及综合布线产品，处于数据中心产业链的上游位置并在整个产业链中具有重要地位。互联网数据中心产业上游为数据中心机房建设所需的基础设施，既包括数据中心机柜、综合布线产品、IT设备、制冷设备等基础设备，还包括电力、网络宽带等基础配套；中游为数据中心服务商，参与者可以分为对内服务与对外服务两大类，对内服务是大型企业的传统做法，整合上游资源建设数据中心机房，部署自己公司的IT设施，为自身的信息系统提供服务；对外服务是数据中心托管服务；下游公司主要为应用厂商，包括云计算企业、第三方服务商、互联网企业、金融企业等。
随着云计算、大数据分析和人工智能、云视频会议、4K/8K超高清视频、云游戏、VR/AR等领域渗透率持续提升，工业互联网、物联网、车联网带来的巨量设备接入，众多高宽带应用领域将产生相关数据指数级的爆发式增长，AI基础设施的建设对大规模GPU及其他加速器部署的需求日益增长，这不仅推动了数据中心规模的扩大，同时也对数据中心在散热与功耗方面的技术能力提出了更高的要求。
国家产业政策鼓励数据中心基础设施产业发展。2020年4月20日，国家发改委首次明确“新基建”范围包括：基于新一代信息技术演化生成的基础设施，比如，以5G、物联网、工业互联网、卫星互联网为代表的通信网络基础设施，以人工智能、云计算、区块链等为代表的新技术基础设施，以数据中心、智能计算中心为代表的算力基础设施等。2024年1月，十七部门关于印发《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年）》，推动数据要素产业落地，一系列的产业政策为数据中心行业的发展提供了明确、广阔的市场前景。2024年7月，国家发展改革委等部门印发《数据中心绿色低碳发展专项行动计划》，从六个方面推动数据中心绿色低碳发展，加快节能降碳改造和用能设备更新。2024年12月，国家发展改革委等六部门印发《关于促进数据产业高质量发展的指导意见》，从八个方面部署了系列政策举措，其中之一是强化基础设施支撑。2024年《政府工作报告》提出，适度超前建设数字基础设施，加快形成全国一体化算力体系，培育算力产业生态。
中国信息通信研究院发布的《云计算白皮书（2024年）》指出，2023年，全球云计算市场规模为5,864亿美元，同比增长19.4%，在生成式AI、大模型的算力与应用需求刺激下，云计算市场将保持长期稳定增长，预计2027年全球云计算市场将突破万亿美元。2023年，我国云计算市场规模达6,165亿元，同比增长35.5%，仍保持较高活力，AI原生带来的云技术革新和企业战略调整，正带动我国云计算开启新一轮增长，预计2027年我国云计算市场将突破2.1万亿元。产业政策对数据中心行业的支持，有助于数据中心机柜行业发展。
数据中心产业的迅速发展，对数据中心机柜产品产生稳定的需求。
（二）公司所处的行业地位情况
在数据中心建造阶段，由于数据中心机房环境复杂多样，需要采取非标化建造方案，同时数据中心一般投资金额巨大，建造成本高，因此缩短建设周期和降低建造成本成为数据中心行业的主要难点；在数据中心运营阶段，因数据中心能耗较高，后期超过一半的运营成本为能源成本，如何提升能效水平，成为行业焦点问题；此外，数据中心运营周期较长，需要高强度的数据中心机柜为IT设备提供长期稳定的运行环境。公司的核心技术在行业内具有独特的竞争优势。公司拥有机柜系统密封技术、机柜系统模块化技术等核心技术，形成模块化定制及快速交付能力、节能低碳优势、产品品质及性能优势、工艺改进及制造成本优势、优质客户资源优势等优势。公司凭借上述竞争优势，在行业内具备较高的知名度和美誉度，积累了众多优质客户资源，其中包括腾讯、网易、中兴通讯、维谛技术等知名企业。公司在数据中心机柜系统领域拥有丰富的成功案例，产品广泛应用于国内大型数据中心，例如腾讯的江宁、清远等数据中心，以及网易的贵安数据中心。
目前，公司的产品不仅在国内市场销售，还已出口至欧洲、北美洲、澳洲、非洲和亚洲等不同国家和地区。
四、主营业务分析
1、概述
参见“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
数据中心 销售量 台/套 88,533 86,693 2.12%生产量 台/套 88,116 88,406 -0.33%库存量 台/套 6,248 6,665 -6.26%综合布线 销售量 台/公里/万个 454,993.54 363,327.33 25.23%生产量 台/公里/万个 462,480.75 393,041.68 17.67%库存量 台/公里/万个 54,639.51 47,152.30 15.88%其他 销售量 台/个 61,075 45,787 33.39%生产量 台/个 64,619 46,208 39.84%库存量 台/个 5,934 2,390 148.28%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用□不适用
2024年其他类产品销售量比2023年增长33.39%，主要系销售订单增加所致；2024年其他类产品生产量比2023年增长39.84%，主要系销售增长导致产量增加所致；2024年其他类产品库存量比2023年增长148.28%，主要系销售增长导致存货备货增加所致。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用不适用
（5）营业成本构成
产品分类
本期主营业务成本随销售收入变动正常波动。
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
本报告期内新增子公司的具体情况详见第十节财务报告“九、合并范围的变更”。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响新能源重卡换电底托的研发 根据客户需求，研发一款新能源重载卡车的车载换电底托，用于安全、稳定的存放电池组件 项目已结案 实现稳定堆放重型卡车电池包，使其固定牢固、安全运行 进一步延伸产业链，实现多元化发展，为公司带来更多的业务机会和收入来源安全机柜的研发 为满足特殊行业，偏远地区基础建设的需求，研发一款具有抗破坏性、高防护的机柜 项目已结案 具有更高的抗破坏性，能抵抗一定程度的暴力强拆 系列化产品开发，为公司未来提供稳定的收入来源，降低经营风险智能液冷储能配电柜的研发 为满足行业需求，为绿色新能源建设提供更好的解决方案，研发一款安全高效、绿色智能的配电柜系统 项目已结案 为储能设备提供高效、可靠的电力保障，使设备安全运行；对整个配电系统的实时监控和运行质量进行有效管理 进一步延伸产业链，实现多元化发展，为公司带来更多的业务机会和收入来源液冷储能户外柜的研发 针对储能领域对户外产品的需求，研发一款高密度、高防护的户外柜体 项目已结案 为储能设备提供有效的安装空间、具有更高的户外抗破坏、防腐蚀能力 拓展新产品的开发，有助于帮助公司提高市场竞争力，拓展新的业务领域，提高品牌形象。提升公司技术创新和研发能力的发展静音机柜的研发 对声学环境要求严苛的场所，如数据中心、医疗科研机构、办公区域等，解决设备噪音干扰问题，保障设备稳定运行的同时，营造安静舒适的工作和生活环境 项目已结案 研发出静音机柜，确保在满负荷运行状态下，降噪达40分贝，采用高效隔音材料与优化内部结构，保证机柜良好通风散热，不影响设备性能 拓展新产品的开发，有助于帮助公司提高市场竞争力，拓展新的业务领域，提高品牌形象。提升公司技术创新和研发能力的发展液冷集装箱撬块的研发 随着数据中心、工业设备等领域对高密度散热需求的不断增加，传统的风冷散热方式已逐渐难以满足日益增长的散热要求。液冷技术凭借其高效的散热性能，成为解决高功率设备散热问题的有效途径。研发液冷集装箱撬块旨在开发一种集高效散热、便捷运输与安装、高集成度于一体的液冷解决方 项目进行中 集成度高，将液冷系统、散热设备、控制系统等集成于一体，减少现场安装工作量，提高系统的整体性和可靠性。同时，预留足够的扩展接口，方便后续根据需求进行升级和扩展。 拓展新产品的开发，是公司对技术创新和市场需求的敏锐洞察，有助于提升公司的品牌形象和企业创新能力，增强公司在行业内的口碑和声誉案一体化水冷风墙模块通道的研发 当前数据中心冷却系统存在冷热混合（PUE＞1.5）、空间占用大（传统空调系统占机房面积30%+）等问题，亟需高效紧凑型解决方案 项目进行中 冷却效率PUE值降至1.2以下，较传统风冷节能30%+，空间占比≤10%，释放更多机柜部署空间。 以满足市场对于高密度散热设备的需求，推动公司业务向高端散热领域拓展，为公司带来新的增长机遇。具有防爆性能的储能机柜的研发 为满足市场对高安全性储能设备的需求，防止储能电池在运行过程中因过热、短路等问题引发火灾甚至爆炸，公司致力于研发具有防爆性能的储能机柜，以提高储能系统的安全性。 项目进行中 机柜设计应满足储能设备的安装和运行要求，具备良好的通用性和兼容性，能够适配多种类型的储能电池。机柜结构坚固耐用，具备优良的防护性能，包括泄压、防水、防尘和防腐蚀等功能。采用模块化设计，提升系统的整体性和可靠性。同时，预留充足的扩展接口，便于后续根据需求进行升级和扩展。 有助于公司拓展新能源储能业务领域，进入新能源汽车充电站、工业储能等对安全性要求较高的市场，进一步扩大公司的业务范围和市场影响力，为公司带来更多的业务机会和收入来源
5、现金流
五、非主营业务情况
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
上涨，存货备货增加所致投资性房地产 64,344,904.41 3.55% 67,661,037.66 4.52% -0.97%资产增长幅度所致在建工程 12,327,543.37 0.68% 561,433.17 0.04% 0.64%合同负债 4,888,922.71 0.27% 8,234,001.89 0.55% -0.28%长期借款 8,808,604.45 0.59% -0.59%租赁负债 10,393,895.37 0.57% 7,495,408.66 0.50% 0.07%资金成本，本期开具的应付票据增加所致交易性金融资产 25,000,000.00 1.38% 1.38% 主要系本期理财产品增加所致境外资产占比较高□适用不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
应收款项融资的其他变动金额为报告期内收到符合条件的票据和因背书、贴现、到期等终止确认相关票据的净额。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用□不适用
发；
技术
服
务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广等 新设 100,000,00
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
适用□不适用
1）报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
适用□不适用则，以及与上一报告期相比是否发生重大变化的说明 未发生重大变化报告期实际损益情况的说明 公司将生产所需原材料相关品种铜预计采购进行套期，以此来规避公司承担的原材料采购市场价格的波动。套期保值效果的说明 公司从事套期保值业务的金融衍生品与公司生产经营相关的原材料相挂钩，可在一定程度上对冲现货市场交易价格变动的影响，实现了预期风险管理目标。衍生品投资资金来源 自有资金报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限于市场风险、流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险等） 一、风险分析
（1）市场风险
铜的价格受国内外政治经济形势、国家或地区政策、全球供应链情况等影响较大，当市场价格发生大幅剧烈波动时，可能出现期货价格与现货价格走势背离，导致套期保值效果未能达到预期的风险控制目标。
（2）流动性风险
因市场成交量不足或缺乏愿意交易的对手，导致交易指令无法按计划入市成交的风险。
（3）信用风险
因合作的金融机构出现破产、系统错误、市场失灵等重大不可控风险情形，金融机构出现违约，导致交易、交割、结算等无法正常进行的风险。
（4）资金风险
在期货及衍生品的价格出现较大波动时，因交易资金未能及时补充到位，导致保证金不足而被强行平仓或无法交割的风险。
（5）操作风险
由于套期保值业务相关人员的专业能力不足、职业道德缺陷等造成错单给公司带来损失的风险。
（6）技术风险
由于交易系统、网络、通讯设施及设备故障造成无法正常交易的风险。
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