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| 小方制药(603207)经营总结 | | 截止日期 | 2026-06-30 | | 信息来源 | 2026年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
报告期内，我国经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展扎实推进。在人口老龄化持续加深、居民健康意识显著提升、医保体系不断完善以及政策红利持续释放的背景下，医药行业展现出广阔的发展空间。受益于民众健康意识和消费能力的双提升，特别是家庭常备外用药行业规模稳步扩大、健康消费理念加速升级，为小方制药等深耕家庭常备药领域的企业带来了重要发展机遇。
报告期内，公司实现营业收入2.82亿元，较上年同期增长4.50%，归属于上市公司股东的净利润1.06亿元，较上年同期下降12.64%。本期净利润的波动主要受到原料成本上涨，公司加强销售团队建设及线上渠道品牌宣传等因素影响。
随着“小病进药店、大病进医院”的就医观念深入人心，以及O2O即时配送等新零售模式的普及，外用OTC药品的消费场景从“应急购买”向“家庭储备”转变。开塞露、炉甘石洗剂、氧化锌软膏等家庭常备外用药的零售市场规模保持稳健增长，消费升级趋势明显。消费者不仅关注药品疗效，对包装设计、使用便捷性、品牌特性等也提出了更高要求。
小方制药积极寻求战略突破，坚持以“科技轮”强化内生增长动力，以“价值轮”拓展外延市场空间的双轮驱动为核心策略，致力于构建线上线下营销全链路的整合能力，持续推进主营业务稳健发展，加大市场开拓力度，着力优化管理体系建设，加强风险控制，扎实推进募投项目建设，强化成本管理，不断提高科学管理水平。
小方制药自成立以来，始终坚持深耕家庭常备外用药领域。公司以“家有小方，小病不慌”为企业经营理念，为广大患者提供品类齐全、疗效稳定、质量优良的外用药。
（一）创新驱动：聚焦临床价值与用户体验
创新是小方制药的灵魂。报告期内，公司坚持以“家庭用药需求”为导向，在使用场景创新、新品研发及智能化生产上全面发力。
1.中药1.1类新药研发有序推进。2025年，公司与上海市皮肤病医院签署协议，合作开发治疗脱发的特色院内制剂“复方侧柏酊”，正式启动该中药1.1类新药的临床研究与注册工作，该项目标志着公司在创新药领域迈出了里程碑式的一步。报告期内，项目各项工作按计划稳定推进，若研发成功，将成为国内首个用于脱发治疗的中药1类新药，进一步丰富公司的产品管线。
2.持续场景创新，升级用户体验，提高消费体感。公司从消费者用药需求出发，对核心产品持续进行各方位细节打磨。以开塞露为例，公司针对终端消费人群进行了精细化分类，不仅在外观上采用时尚配色，更在功能上设计了“限位线”专利，解决了照护场景中的操作痛点；针对甘油醇溶液，公司研究其使用便捷性，实现免涂抹护理。这种基于场景的“微创新”，让产品持续焕发生机。
3.推进未来创意园建设，打造柔性制造体系，创建智慧工厂。公司全力推进外用药生产基地新建项目建设。该基地不仅是产能扩张的核心载体，更是公司转型升级的战略支点。在智能制造方面，公司致力于打造数字化、柔性化的高标准制造体系。在功能定位上，该基地不仅是先进的生产线的体现，更将被打造成未来的小方创意园，一个融合智造、研发、创新与人文交流的综合性产业高地。小方制药将构建起面向未来的柔性制造体系，为公司的市场爆发提供坚实产能保障，同时为品牌注入更丰富的文化内涵与创新活力。
（二）品牌升维：深耕家庭常备药，巩固市场领先地位
公司坚持深耕家庭常备外用药市场。在成熟产品面临增长压力的情况下，公司通过产品迭代升级、包装优化、使用体验提升等方式，持续巩固核心产品的市场优势，这背后是小方制药对打造药品“性价比、颜价比、心价比”的极致追求。
1.核心产品市场地位稳固：报告期内，根据中康资讯数据显示，公司开塞露、炉甘石洗剂、氧化锌软膏等十余个核心产品，药品零售市场占有率持续保持同品类第一。
2.完成子品牌矩阵，推进品牌年轻化：公司在品牌“信龙”的基础上，重点推出“信龙红臀”（氧化锌软膏）、“龙一点”（碘甘油）、“小方含含”（复方硼砂含漱液）三大子品牌，通过精准的场景定位和更年轻化的视觉表达，成功切入细分市场，不仅满足了高敏人群及年轻消费群体的个性化需求，更有效拓展了品牌的市场边界。
（三）渠道升级：打造“家庭常备外用药”全场景触达网络
报告期内，公司深刻认识到医药消费向便捷化、场景化、即时性转变的趋势，家庭常备外用药OTC药品与即时零售场景高度契合。为此，公司全面推进数字化渠道布局及销售队伍建设，实现线上主流平台全覆盖与线下终端深度渗透，构建线上线下协同驱动的增长体系。
1.传统电商平台：夯实品牌旗舰店矩阵。报告期内，与阿里健康大药房、京东健康大药房等头部平台开展直供合作及品牌推广，实现了主流B2C渠道的深度覆盖。
2.即时零售平台：抢占O2O流量入口。报告期内，针对美团买药、淘宝闪购及京东秒送等O2O即时零售平台，公司开展了工业品牌投放合作，以核心单品为“流量入口”，通过平台赋能线下连锁药店，促进产品在平台上线药店的销售转化。核心品的高曝光量也带动了其他产品的关联销售，形成了“单品引流、组合转化”的良性循环。
3.社交电商平台：布局内容与兴趣电商。公司积极探索小红书、抖音等社交电商渠道。公司通过场景化使用宣传及健康科普等形式触达年轻消费群体，为品牌注入新的价值及增长动能。
4.夯实线下销售渠道，提高终端铺货：公司线下渠道覆盖分销、连锁药店、第三终端及各类医疗机构等多元终端，报告期内，公司加强各渠道销售团队建设，提升渠道销售服务能力，持续提升各终端的铺货覆盖。重点深化与全国及区域龙头连锁药店的合作，通过个性化货架陈列、多点位品牌展示等方式，提升产品终端曝光与动销转化；分销渠道保障稳定供货，同时加强第三终端及各类医疗机构的常规覆盖。线下渠道与线上协同联动，形成完整销售闭环，持续强化“家庭常备外用药”的品牌认知。
（四）人才赋能：打造学习型团队及人才梯队
人才是企业发展的第一资源。报告期内，我们围绕“选、育、用、留”全链条，系统性推进人才队伍建设。特别是通过实施股权激励计划，将核心骨干的个人利益与公司长远发展深度绑定。
1.落地股票激励计划，构建长效激励机制。公司为建立健全长效激励机制，吸引和留住优秀人才，于2025年2月正式实施2025年限制性股票激励计划，并于2026年实行新一轮限制性股票激励计划。这一机制的落地，将股东利益、公司利益与核心团队个人利益紧密结合起来，有效激发了关键岗位人员的积极性与创造力。
2.健全绩效考核体系，强化价值贡献导向。公司基于岗位价值评估，建立了覆盖全岗位的职级标准，明确了各层级的权责与能力要求，为员工提供了清晰的晋升路径。同时，将岗位价值、业绩产出与个人发展深度绑定，通过高绩效导向激励员工创造价值。
3.实施前瞻性培养与梯队建设。针对关键岗位，我们启动了“梯队储备计划”，重点培养具备数字化技能和创新项目管理能力的复合型人才。通过内部与外部专家培训相结合的方式，为公司的长远发展储备了坚实的后备力量。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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