|
| 三元股份(600429)经营总结 | | 截止日期 | 2026-06-30 | | 信息来源 | 2026年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2026年是公司“十五五”规划谋篇布局的开局之年，也是公司落地“真鲜活”品牌战略、巩固改革发展成效的攻坚之年。上半年，公司全面贯彻落实董事会各项决策部署和工作任务，持续坚持“有利润的收入、有现金流的利润”经营导向，深耕乳制品主业提质增效，聚焦北京、聚焦低温、B端突破，聚力打赢产品创新品牌焕新、渠道攻坚、供应链降本增效三大攻坚战，围绕新零售新场景积极布局第二增长曲线，持续强化数字化及人才体系建设。上半年，公司实现营业收入34.68亿元，同比增长约4.1%，其中，2026年第一、二季度连续两个季度实现营业收入同比、环比双增长，北京鲜牛奶收入同比增长61.6%；实现利润总额2.01亿元，同比增长2.6%，其中，主业利润同比增长64.9%；公司整体北京市占率稳固保持第一，其中，低温鲜奶始终保持北京市占率第一，且销量持续增长。
（一）发布“真鲜活”品牌战略，明确未来五年品牌发展方向
报告期内，公司正式发布“真鲜活”品牌战略。构建“真、鲜、活”核心价值体系：以真立根基，坚守奶源真、品质真、初心真；以鲜筑壁垒，打造全链路鲜生态，定义新鲜标准；以活创价值，以鲜活营养回应消费需求，推动产品与品牌价值升级。
围绕“真鲜活”战略，公司持续推进大单品建设：北京鲜牛奶依托100%自有优质奶源与72℃低温巴氏杀菌工艺、7天短保鲜活标准，树立低温鲜奶品质标杆；北京酸奶斩获“清洁标签产品0级”与“天然配料食品”双重权威评价，以极简配方、天然健康的产品特质，开创天然健康酸奶新赛道；北京纯牛奶以60天短保常温纯牛奶打破行业固有认知，引领常温乳品鲜活品质升级。
（二）大单品持续引领增长，聚力全品类焕新
报告期内，着力打造大单品，既有产品全面升级焕新。北京鲜牛奶凭借过硬产品力与本土化深耕优势，终端动销、用户复购表现优异，持续稳居北京鲜奶中高端市场市占率首位，并带动低温品类整体稳步增长。北京酸奶持续增长，夯实天然健康酸奶赛道；北京纯牛奶稳定增长，重塑常温乳品鲜活标准。
公司依托产品创新驱动品牌焕新，以标杆单品带动全品类升级，逐步搭建起覆盖常温与低温、覆盖“一老一小”全生命周期消费需求的多元供给体系。在此基础上，重点推进低温酸奶及经典品类焕新迭代，通过多轮新品测试、消费者深度调研，强化前置新品储备能力，同时对奶皮子、茯苓风味等本土化调制乳产品完成全方位升级，打造专属在地化产品体系。
高端冰淇淋品牌八喜持续深耕细分赛道，推出全新支棒、慕斯系列，完善高端乳制品矩阵，持续赋能高端业务增长。三元梅园聚焦酪类核心赛道，推出多款年轻化、风味化新品，实现经典产品升级；北京市牛奶公司迭代现制新业态，上新冰奶饮品、酸奶碗等多款产品，精准匹配年轻群体消费需求，拓宽消费场景。
公司加速产品开放生态体系建设，进一步提高研发能力。内部依托国家母婴乳品健康工程技术研究中心、农业农村部健康乳品加工技术重点实验室等科研平台及首农食品集团奶源和冷链网络，外部持续深化与京东、天猫、分众、小红书、安德鲁、诺和新元等全链路生态伙伴合作,围绕研发、生产、营销和供应链等全产业链，建设开展协同生态，推动经营模式向全域渠道协同转型，不断提升品牌核心竞争力与行业话语权。
（三）渠道深耕助力市场拓展，T字型渠道策略成效渐显
聚焦北京核心市场，坚定布局“难而正确”的战略级渠道举措。启动“鲜达万家”公司级战略项目，以专班机制推进三位一体运营体系建设，上半年新增铺市门店4,000余家，以体系化打法构筑终端核心壁垒。推进终端标准化与样板体系建设，强化品牌终端形象。实施“门头大店计划”，打造品牌旗舰店与形象样板店，统一终端视觉体系，以标准化、可复制的运营模式持续强化本土品牌市场影响力。
统筹推进多渠道协同运营，提升全域经营效能。实现电商开创性战略合作，打造全渠道整合营销标杆。深化与京东、天猫等头部电商平台战略合作，上半年成功落地天猫超级品牌日、京东618品牌盛典周等重大营销活动，上半年电商业务收入同比增长26%。OEM定制业务增收效应显现，持续深化与沃尔玛、盒马等头部客户战略合作，“沃集鲜”等项目取得战略性突破；启动O2O与便利店渠道专项布局，把握即时零售发展机遇；学生奶业务专班深耕学生奶市场，上半年学生奶业务收入同比增长19%。（四）入选北京首批综合改革试点，推动国家级产业集群项目落地，精益管理推进标杆工厂建设公司成功入选北京市属国企子企业综合改革首批试点企业，统筹推进治理优化、机制创新、科技攻关等重点改革任务，有效释放市场化经营活力。依托公司长期积淀的科研实力与技术优势，持续推动国家级产业集群项目落地实施，攻关乳品深加工应用，获批细胞乳北京市重点实验室。围绕核心大单品迭代升级需求，公司持续开展应用基础研究。科研成果授权中国发明专利、国际发明专利4项；累计发表SCI文章10篇、中文EI文章4篇；“功能乳品创制与产业化应用”荣获中国乳制品工业协会技术发明二等奖。启动外埠工厂战略整合，加快设备改造升级与战略大单品产线优化。持续推进精益管理，制定三年精益目标与行动方案，推进北京、河北两大工业园的精益体系建设及其他加工基地精益降本项目，着力打造数据驱动、成本可控、响应敏捷的标杆工厂。
（五）数字化和人才体系建设加速，持续释放改革活力
上线DMS、TPM、SFA等信息系统，全力加快数字化转型；启动飞书效率先锋大赛，运用AI等先进技术强化业务精益管控；围绕终端服务能力提升，推进经销商标准体系与系统化建设；驱动产品、品牌、渠道及供应链管理的全面升级与效率提升，完善数据治理体系，为科学化、精细化经营决策筑牢支撑。
围绕深耕北京，搭建终端铺市专项团队；设立电商发展部，加强KA重点客户团队建设；持续推进“五横三纵”人才体系落地，推进极致青年、极致工匠等人才培育项目，选拔年轻骨干人员充实关键岗位，夯实后备人才梯队建设；稳步提高员工薪酬收入，切实增强员工幸福感与获得感。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
。
|
|