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| 绿盟科技(300369)经营总结 | | 截止日期 | 2026-06-30 | | 信息来源 | 2026年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
2026年上半年，面对复杂多变的外部环境，公司围绕经营目标，坚持以客户为中心，聚焦“3+3+X+Y”价值子行业及价值客户；激活组织活力，提升组织效率，共同推动战略落地。在全体员工共同努力下，报告期内公司实现营业收入 81,257.98万元，同比增长1.51%；归属于上市公司股东的净利润为亏损 12,902.43万元，同比减少亏损 24.77%；经营活动产生的现金流量净额 19,341.03万元。
报告期内，公司重点聚焦电信运营商、金融、能源与企业等价值客户。电信运营商行业受投资节奏影响分化明显，公司紧跟客户智能化转型，依托绿盟智能安全运营平台（ISOP）、绿盟抗拒绝服务系统（ADS）、绿盟综合威胁探针（UTS）、绿盟网络安全漏洞扫描系统（RSAS）等主力产品稳住基本盘，同步在 AI安全、数据安全等新兴赛道发力，运营商行业 AI安全签单额同比增长超 300%，数据安全签单额同比增长超 70%，落地多省标杆项目，行业整体签单额同比增长超 15%。但受投资结构延后及行业竞争加剧影响，收入转化效率承压，营业收入阶段性承压。伴随金融行业数字化转型深化、信创全面落地以及 AI基础设施的不断投入，安全需求正向全场景不断延伸，公司紧抓市场机遇，深耕 TA 客户及价值子行业，在金融行业的优势产品及安全运营服务领域继续保持领先地位，营业收入同比稳步增长。公司依托安全大模型能力平台开展“AI 全生命周期安全治理”，“AI 赋能安全”实现多场景落地，“AI+威数据安全加速场景化方案落地，签单额同比增长超过 70%。通过技术创新与 AI赋能，公司全面发力金融新兴市场，进一步夯实了行业领军优势。能源与企业行业聚焦电网、发电、油化、煤炭等核心子行业，在数据安全、AI 安全、资产漏洞管理、恶意代码监测等领域形成标杆案例，营业收入同比实现快速增长。
公司持续夯实核心技术能力，长期深耕 AI安全前沿技术攻坚，以 AI赋能安全、AI自身防护为核心发力点，以实战化安全能力践行智能向善、安全为先的发展理念。报告期内，公司 AI 安全领域的行业影响力和技术引领地位获得国内外多家权威咨询机构的高度认可。在数说安全发布的《AI 安全产业研究报告》（2026年 6月）中，公司被定位为“场景覆盖最广的 AI安全平台”。数说安全同期发布的《AI重塑网络安全：网络安全智能化产品与市场报告》中，公司再度入选“国内代表厂商”，被评为传统综合安全大厂中 AI转型最全面、量化效果最突出的代表之一。在安全新品类产品牛发布的《AI大模型安全评估及防护技术应用指南》中，公司同时入选“网络安全厂商”和“攻防渗透能力厂商”两大类代表厂商，某AI大模型应用防护建设项目入选典型应用案例。在国际权威机构方面，公司入选 Forrester2026年《中国云 AI原生安全生态导航》，在模型安全核心版块获重点推荐，标志着公司 AI安全能力获得国际权威分析机构的认可。
报告期内，公司围绕“聚焦价值客户”的核心理念，持续推动向“客户经营”转型，通过以 TA客户为主维度的作战地图体系，从任务进展、行业机会等多维度逐层展开分析、寻找差距、制定改进计划，并逐步形成常态化运作机制。在组织运作层面，公司着力推动从个人优秀走向组织卓越，将个人经验转化为团队能力，将团队能力转化为组织结果。在人才与氛围建设方面，公司坚持业绩导向，持续完善绩效考核与动态优化机制，推动“铁三角”形成合力，提升客户关系与项目运作能力。通过例行审视排兵布阵，优化人员配置与胜任度匹配，稳步提升人均效率与组织活力，为持续达成经营目标提供坚实保障。
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
报告期内，公司营业收入增加，产品收入结构变化，其他实施成本增加。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“网络安全相关业务”的披露要求
单一产品（服务）收入占公司最近一个会计年度经审计的合并财务报表营业收入10%以上 □适用 不适用报告期内主要产品及收入较上年是否发生变化□是 否相关产品（服务）所处产业链位置、营运及盈利模式报告期内产业链上、下游环境是否发生重大变化□是 否相关产品属于安全软硬件产品（包括但不限于防火墙、虚拟专用网络、流量分析、防病毒、入侵检测、安全漏洞管理、加密设备、安全内容管理、统一威胁管理、终端安全软件、身份认证、日志审计、堡垒机、威胁情报、态势感知等）适用 □不适用公司的产品销售采用直销与渠道代理销售相结合的方式。报告期内，公司安全产品实现的营业收入362,151,682.96元，占总营业收入的 44.57%。经销商代销□适用 不适用一体化集成系统 通过模块化集成设计破解Bypass 应用中面临需求刚性、多场景适配难、高速接口方案空白、网卡适配低效、分立部署成本高五大痛点 已完成，在运营商、金融、能源行业树立标杆案例 打造硬件Bypass一体化集成平台，覆盖高速兼容、适配精简、结构集约、成本优化、统一兼容、高可靠及产品落地的全流程能力 助力公司完成从传统安全厂商向安全领导厂商的战略升级，填补高速集成 Bypass空白，构建差异化优势高性能隐私计算平台 突破隐私计算性能瓶颈，构建高性能、高安全的数据流通基座，满足金融及政务等行业大规模数据协同计算的合规商用需求 预研中，联邦学习与多方安全计算等核心引擎功能已总体实现，项目进入系统验证与行业应用适配阶段 实现密文计算性能量级提升，建立基于硬件隔离的内生安全环境，支撑海量数据实时在线预“ ”测，达成 数据不出域前提下的工业级全密态高效处理目标 填补公司在硬件加速隐私计算领域空白，打造差异化竞争优势；
推动业务从离线
向实时演进
大模型应用
安全防护研
究 提供针对大模型系统的全
面安全防护能力 已完成，在运营商、金融等行业一管理，降低人工规则维护成本，打通资产、漏洞与风险之间的关联关系，形成“资产可视-- ”突破；提升品牌竞争力；实现全栈国产化，解决单设备性能与可靠性问题，达到管理面、控制面、数据面高冗余可靠 增强品牌影响力，为公司未来发展奠定基础FPGA基于的辅助检测系统 满足运营商、金融等行业对于信创产品高性能流量防护需求 IPS已完成，并在产品中应用 持续提升并突破信创产品的性能、检测能力及功能，丰富产品应用场景，满足市场需求 提高公司在信创高性能集采项目、一般项目中的产品竞争力智能设备运维管理平台 适配等保合规与行业对接需求，破解接口碎片化、人工依赖、权限风险及流程低效痛点。降低对接及运营成本，提升全流程效能 完成技术可信性验证，并正在IDPS/NF/WAF等产品进行产品化试点 构建新一代智能运维平台，实现设备管理标准化、运维操作智能化、安全管控精细化。通过AI统一接口、 赋能与流程优化，降低运维成本与人工依赖，提升系统安全与合规水平，满足行业集采要求 打造统一的智能运维技术底座，赋能现有核心产品线使其具备“开箱即用”的智能运维能力。提升产品竞争力，驱动服务模式从被动响应升级为主动高效的智能运营容器安全扫描系统 帮助用户快速识别容器环境中的安全风险，提供详细的漏洞信息和修复建议 已完成 持续提升在漏扫扫描及管理领域覆盖场景，满足市场需求 拓展新场景安全事件自动化诊断系统 满足事件自动化分析提高运营效率的需求 已完成，并在ISOP产品中应用 持续提升产品专业度，形成产品竞争优势 拓展新客户文档内容提取与安全审计系统 满足市场对非结构化数据安全管控的精细化需求，解决传统方案中普遍存在的处理效率低、资源占用高、文件类型覆盖不足等痛点 已完成 通过更新技术架构，缓解旧架构的卡顿问题，助力金融、能源、制造业等企业用户降本增效、改善用户体验 解决同类产品核心痛点、提升文档提取效率AI基于 技术的数据分类分级系统 解决海量、复杂、动态变化的数据环境下的治理难题，提升数据识别率及分类分级的准确率，降低人力量投入 已完成 首次识别平均准确率相较基于规则提升 3倍 构建高技术壁垒与差异化优势主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响可扩展的敏感信息检测系统组件 解决客户在数据安全防护过程中所面临的实际难题，满足日趋严格的数据安全合规要求，有效监管敏感信息的流动 完成组件开发，点。通过 安全一体机提供全链路智能体安全防护 已完成，并实现产品转化 打造企业级智能体安全一体化平台，覆盖资产Skill发现、行为管控、检测及运行时围栏等全生命周期防护 助力公司完成从传统安全厂商向AI安全领导厂商的战略升级大模型安全围栏技术 针对大模型输入输出交互中的实时风险检测需求，研发轻量级、可嵌入的安全围栏产品 已完成，并实现产品转化 通过差异化全链路围栏及国产化全栈适配能力，强化竞争壁垒，巩固行业地位 助力公司完成从传统安全厂商向AI安全领导厂商的战略升级相关产品因升级迭代导致产品名称发生变化□适用 不适用
四、非主营业务分析
适用 □不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
涨，企业增加备货所致和期限导致使用权资产确认和计量发生变化致和期限导致租赁负债确认和计量发生变化交易性金融资致项所致其他非流动资完工转入固定资产所致所致致
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
六、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、以公允价值计量的金融资产
适用 □不适用
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
6、委托理财、衍生品投资情况
（1） 委托理财情况
适用 □不适用
报告期内委托理财概况
公司作为单一委托人委托金融机构开展资产管理，或投资安全性较低、流动性较差的高风险委托理财具体情况
□适用 不适用
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方
式 接待对
象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2026年05月18日 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动 网络平台线上交流 机构、个人、其他 线上参与网上业绩说明会的投资者 详见公司在巨潮资讯网披露的《2026年5月18日投资者关系活动记录表》 编号：2026-
十二、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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