|
| 益佰制药(600594)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，我国外部环境在贸易摩擦升级、全球经济放缓、技术博弈深化三重压力下，通过市场多元化、出口高技术化、投资精准化构建了新平衡。尽管关税政策和去全球化供应链调整仍存风险，但政策空间与产业升级为应对不确定性提供了关键缓冲，我国上半年国民经济延续恢复向好态势，运行总体平稳、稳中有进。
在人口老龄进一步加剧、人口出生率下降、医疗需求持续旺盛等趋势不变的前提下，医药行业必将取得长足发展，而在我国医保承压局势依然存在的当下，医药行业进入到经济转型升级的三重博弈中寻找机遇，资源整合是医药行业高质量发展的阵痛期，集采压力倒逼企业向真正创新转型，而国际化和适应症扩展则成为突破增长瓶颈的关键路径。中国医药行业高质量发展推进势头不变，未来医改进程将持续深化，带量采购提质扩面、医保谈判常态化、DIP+DRGs支付端改革继续推进、医保目录更新调整、药械审评持续提速、创新国际化转型等仍将是改革方向，这对医药行业提出了更高的要求。医药行业在行政监管持续加强与市场竞争日益激烈的双重压力下面临着战略抉择，市场格局加速重构，行业集中度进一步提升，未来，具备全产业链布局能力、全球化研发视野及快速响应政策变化的企业，将在行业洗牌中占据主导地位。
在此背景下，公司坚定“一舰双翼”的发展战略，迎接挑战，聚焦主业，全面加强研发创新和生产销售管理，不断提高管控效率，降低成本费用，优化资产结构，按照经营目标积极落实各项工作，提升公司核心竞争力，最终实现可持续发展的战略目标，为推动健康中国建设贡献力量。
根据国家统计局数据显示，2025年1-6月规模以上医药制造企业营业收入为12,275.2亿元，同比下降1.2%；利润总额为1,766.9亿元，同比下降2.8%。
报告期内，公司实现营业收入99,312.36万元，同比下降14.99%。其中，公司医药工业板块实现销售收入77,846.05万元，同比下降15.83%；医疗服务板块实现营业收入20,380.67万元，同比下降11.69%；医药工业板块与医疗服务板块营业收入占比分别为78.39%、20.52%，医药工业板块仍然为公司的主要业绩贡献的来源。2025年上半年，公司归属于上市公司股东的净利润-1,990.21万元，本期亏损主要原因是报告期内公司主要产品销售减少，但成本费用金额仍大于收入金额；与上年同期相比，由于本报告期公司加强费用控制，强化降本增效，成本费用下降幅度大于收入下降幅度，使本期亏损减少。
医药工业板块：
公司医药板块业务涉及化学药、中成药和生物药等行业，均为原料制剂一体化，覆盖肿瘤、心脑血管、呼吸专科、妇儿专科、骨科等领域。截至2025年6月30日，公司现拥有152个品种、194个药品生产批准文号，其中64个品种进入国家医保目录（按照药品注册证书显示：中药43个、化药21个；按照医保目录甲乙类区分：甲类品种23个、乙类品种41个）。抗肿瘤用药中，化学抗肿瘤用药方面，公司拥有注射用洛铂等产品，注射用洛铂为第三代铂类化合物，是独家品种、原研药，为一类新药，进入国家医保目录；中药肿瘤用药方面，公司拥有复方斑蝥胶囊和艾愈胶囊等产品；慢病用药组以心血管产品为主，公司拥有银杏达莫注射液、注射用瑞替普酶、理气活血滴丸、心脉通胶囊、心胃止痛胶囊等多个产品；妇儿（男）科用药方面，公司拥有疏肝益阳胶囊、妇炎消胶囊、葆宫止血颗粒、金莲清热泡腾片、泌淋胶囊（颗粒）等众多产品；骨科类用药方面，拥有金骨莲胶囊等产品；镇咳类用药方面，公司拥有以克咳胶囊为代表的克刻家族系列等产品。
医疗服务板块：
公司医疗服务板块主要业务包括综合性医院、肿瘤专科医院、肿瘤放疗中心的运营与管理。
公司根据医疗服务机构的运营特征，建立了规范、高效的内部管理制度及激励机制，同时利用发展过程中积累的医生资源作为技术支撑，保障公司旗下医疗服务机构长期发展，为患者提供优质高效的医疗服务。
截至报告期末，公司医疗服务板块主要有1家综合性医院，2家专科医院，2家肿瘤治疗投放公司，包括绵阳富临医院、辽阳中奥医院、德阳肿瘤医院等。
大健康板块：
公司大健康板块致力于开发、研制、生产及销售以苗药为特色的大健康产品，产品涵盖糖果、植物饮料、膏滋等，公司一直努力探索依托公司自营销售团队和电商销售相结合的模式，提高大健康产品的销售规模和市场份额。
报告期内，公司重点推进以下几点工作：
2、全面落实推进营销升级，多结构多层级深入拓展市场
报告期内，公司秉承“以市场需求为导向，以客户服务为中心”的市场销售原则，围绕“专业专注、专业成就未来”的营销理念，开展营销相关工作，并持续加强以自营模式为主的核心产品队伍和营销队伍建设。公司不断进行销售模式的转型与升级，销售团队建立管理区销售板块模式、加强院外和民营医院板块开拓，多结构多层级地深入拓展市场，并持续完善终端市场建设，强化终端管控，提升产品拓展能力。
3、深化数字化转型建设，创新管理模式与信息系统深度融合，提升运营管控效能与效率（1）夯实数字化基础，整合系统深度应用，探索AI技术价值，驱动整体效能提升公司秉持“数字赋能”核心原则，持续投入基础能力建设并深化系统整合，积极探索AI技术的新应用价值点。工作重点包括：①强化基础能力与系统整合：着力提升信息技术基础设施建设水平，推进各业务系统间深度集成与应用协同。②数据治理体系持续完善：构筑坚实的数据治理基础架构，重点深化主数据平台建设，保障数据统一性与准确性。完善数据中台，实现关键业务数据的集中管控与高效调用，为多元化业务应用场景提供底层数据支撑，显著提升了基于数据驱动的决策效率。③AI技术前瞻性探索与应用：积极开展AI技术应用场景的研究与落地实践。
（2）推动AI技术与核心业务深度融合，以智能化赋能运营质量与效率伴随AI技术的持续发展及应用深化，公司着力推进AI与实体经营环节的紧密结合，将其定位为实现业务运营质量与效率双提升的核心举措。本报告期内取得以下实质进展：①办公智能化建设成效显著：成功实现AI助手的大规模部署与应用，该技术应用于自动化系统操作及智能化数据分析，实证效果表明：有效降低了基础性、重复性人工操作强度，同时显著提升了信息处理速度与结果准确性。②试点成功与深化拓展：AI助手技术已在多个关键业务部门完成试点实施并取得预期成效。基于成功的试点经验，公司将进一步加大推广力度，拓宽AI技术在更广泛运营场景中的应用范围，持续推进办公流程智能化升级，旨在构建更加高效、智能的运营管理体系。
4、开展生产目标责任制，推行降本增效、循环环保经济型体系
报告期内，生产中心仍然以目标责任制为核心开展工作，将权责一致的管理理念在生产各个环节贯彻落实，以夯实各生产单元主体的管理责任，提升生产管理水平，具体包括持续完善及规范生产管理流程、修订相关制度及规范性文件、明确各项指标要求、深化工艺研究、推进稳定工艺参数、强化过程监管、加强确认与验证的管理工作，旨在保障产品生产水平，进一步提高药品最大限度降低。第三，始终以降本增效为目标，各个生产单元秉承“精益生产”的理念，在生产的各个环节实施精细化管理。最后，注重药品安全问题，积极开展健全药物管理警戒体系的相关工作，如聚集性信号收集，上报药品安委会或药监，划分风险等级，事故调查，出调查报告，应急演练等。
5、深化研发进程，助力公司产品线多元化布局
为实现公司提高化药生产工艺技术水平和提升公司产品质量、促进公司化学仿制药的研发进程，多途径实现公司丰富产品线的目标，报告期内，公司继续按计划进行注射用阿扎胞苷的申报工作；同时公司已完成阿扎胞苷的原料药注册审评和补正研究，获得上市批准；完成了制剂部分中试、放大及工艺验证的生产，以及相关指标的考察研究，完成注册申报工作，CDE技术审批意见已出，正在进行补正研究；普乐沙福注射液的原料药和制剂均获得上市批准，完成GMP符合性检查和首次商业批上市；创新药YBR-8002正在进行药学处方及工艺的开发以及非临床试验研究。
6、完善公司治理机制，加强投资者权益保护
报告期内，公司按照相关法律法规规定完成各项信息披露工作。为进一步完善和健全科学合理的公司治理制度，提高公司治理水平，提升内控体系质量，提高信息披露质量，公司根据国家最新发布的法律法规、规章制度规定及行业自律监管指引等对《公司章程》及公司现行制度进行了全面梳理修订，进一步明确股东大会、董事会、监事会、经营层及各职能部门等的权利、义务、责任，切实建好公司治理长效机制，以充分保障公司运营管理合法合规，促进公司的持续稳定健康发展，保障投资者的合法权益。
2025年下半年将重点开展以下工作：
1、研发方面，公司将持续通过自主研发、联合开发、购买、投资并购、技术合作等各种方式，推进药品研发工作，并借助苗药工程中心的平台，开发更多具有特色的中药品种，继续提高研发效率，注重研发的质量与时效，认真执行研发注册申报计划。同时，公司将积极尝试新品种研发，增强自行研发队伍建设，深入研发挖潜老品种，提高其安全性、有效性，扩大适应症，扩大销售范围，通过科学制定、数据管理、资源整合等方法保障研发工作顺利开展。
在新药研发方面，公司将继续推进在研品种的研发注册工作，如继续完成注射用阿扎胞苷的发补资料研究及注册工作；推动YBR-8002项目进入临床前药理药代研究；加快项目调研立项工作，多形式的开展项目研发与合作。
对已有品种中独家或类独家的产品继续进行挖掘，在技术优势、产品质量标准、循证医学证据、适应症范围增加等方面进行研究，持续进行药品再研究和再注册工作。
对具有产业优势的苗药大品种进行二次开发，继续完成国家重大创新药、苗药研究与开发项目。
2、销售方面，公司坚持“以市场需求为导向、以客户服务为中心”的原则，加大市场终端覆盖，强化营销工作管控，合理配置资源，精耕专业化和品牌销售，持续加强销售专业化建设，销售人才培养和管理，为销售人员进行职业生涯规划，做好人才梯队建设；进行优秀经理培训，以优秀经理作为提拔候选干部，鼓励销售创新，以团队作战提升业绩，充分运用大数据，实现公司、市场人员、终端医疗机构、终端药店的有效连接，提高终端市场的分析能力。利用专人、专线、专管的策略，集中各类优势资源聚焦发力，争取市场规模稳定产出。与此同时积极寻找优秀代理商，发挥其在各市场的作用，为自营队伍暂时无法覆盖的市场提供高效的补充。最后，由于全国医疗改革的深度推进趋势不变，未来各省集采工作开展将成为常态化，公司营销调整为专线管理负责制，以适应集采后的市场发展和竞争格局。新架构更有利于整合客户资源，可以使人力资源投入更加聚焦、管理更加集中、销售及行动力更加高效精准。
3、生产与质量方面：公司将继续转变管理理念，坚定走包括高品质管理、高水平生产和高质量品控等要素在内的“高品质综合管理理念”之路。以高品质综合管理理念为核心进行产品创新、研发创新、管理方式创新等工作，从而保证高水平、高质量的完成各项工作，全面提升公司生产、质量控制、质量保证与药物警戒能力，保障公司产品供应和防控产品上市后风险。公司继续秉承“合作、监管、回归”的六字方针，贯穿生产管理的全过程，提升生产效率，提高产品质量。加强与销售体系供需信息沟通，关注市场动向，根据市场需求变化情况及时调整生产计划，以高质量产品满足市场供货需求；加强合规检查及项目实施进度监管，强化内部质量审计工作，统一部署推进工艺一致性工作；持续完善药物警戒体系建设、强化质量意识，提高专业知识；大力推动质量体系建设，不断提高质量管理水平，严格风险管控，提升生存发展能力。公司将进一步深化“全员精益生产改善”工作，以生产现场为中心，从设备管理、工艺提升、全面质量管理、班组建设等方方面面，将“精益改善”理念渗透到全体员工行动中。持续加强全员安全生产培训，对安全、环保、职业健康等工作加强管理力度和培训频度，杜绝重大安全事故，为员工营造一个健康安全的工作场所。公司将按计划推进新上市产品上市前相关生产准备工作，推进已有产品探索性研究及质量标准提升工作。自觉落实和履行持有人药品质量安全主体责任，为公众提供更加安全、有效、可及的药品，保障公众用药安全和合法权益，保护和促进公众健康。
4、信息化建设方面，为深化数字化转型、驱动业务增长，公司将基于既定信息化战略框架，重点推进“AI智能体”、“AI工作流”战略实施与安全体系强化。核心目标是积极探索与部署档处理、客户服务、市场营销、数据分析、智能问答等多场景的应用，以打造灵活可配置、支持多源数据兼容的信息服务模式，同时保障系统的开放性与可扩展性。为实现上述目标，公司将聚焦以下关键领域：
①夯实基础设施：提升数据中心硬件性能与稳定性，升级IT系统以实现数据无缝集成与系统深度整合，并强化网络安全防护体系，严格执行权限管理和风险控制机制。
②深化系统融合与应用推广：依据精细化业务需求，定制或整合升级业务系统，推动业务流程全面数字化，深度挖掘数据价值，提升决策效率。
③开发灵活服务架构：建立动态响应业务场景变化的信息系统架构与服务能力，依托低代码平台及现有核心系统功能，确保服务高度开放和强扩展性。
④植入AI应用创新：在核心业务场景中深化AI应用探索，制定涵盖技术研发、管理规程智能问答、场景设计及效果评估等维度的实施方案，实现AI+业务的深度融合。在益佰制药医疗板块探索AI+互联网医院运营，利用AI技术和互联网医院拓展医疗服务外延，提升医疗服务质量与效率。
5、提升公司盈利能力方面，公司拟开展以下几方面工作，首先，公司将优化营销资源配置，拓展营销渠道，深耕下沉市场，探索新兴市场，深挖营销潜能，优化产品销售组合和运营策略，发挥核心品种优势，拓展优质品种市场，以提升公司现有产品销售规模；同时，公司将积极通过大数据分析患者用药习惯、疾病谱变化和区域医疗需求差异，深度分析市场需求，挖掘公司优质沉睡品种潜力，充分发挥生产供应链优势，横向纵向拓展潜力品种市场，培育更多优质核心品种，强化公司核心竞争力，扩大公司产品市场销售规模，提升公司可持续发展能力；再次，公司仍将寻找具有市场前景的新产品、新技术及优质制药项目、医疗项目等优质资产择机进行合作，并探索一套科学完整的投资管理体系，保证投资项目整合顺利，达成预期投资目标，提升公司综合竞争力，进一步扩大企业规模；另外，在医保控费、集采提速扩面将持续推进的行业大背景下，公司将通过优化供应链与生产流程、借助数字化与智能化提升运营效率、加强绩效效能管理、完善节能降耗、精细化运营管理、深化成本费用管控等手段达成降本增效、管理提质的目标。最后，公司将持续优化医疗资产的运营效率，研究医疗业务盈利模式和发展模式，提高医疗服务领域的收入规模及效益，最终达成整体提升公司综合盈利能力的目标。
公司将继续坚持“一舰双翼”的发展战略，将立足药品制造领域，夯实制药工业板块，形成化学药、中药和生物药并举发展的综合性制药企业，同时不断向医疗服务板块和大健康板块拓展深耕，凝心聚力，发力增长，以实现公司的健康可持续发展！
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
|
|