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| 红蜻蜓(603116)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，自1995年成立以来，近30年一直聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童鞋服业务。
2024年，中国经济依然在“百年未有之大变局”中攻坚克难，面对复杂多变的国际环境，中国经济的内外双循环均面临各种挑战，尤其是国内消费需求依然不旺盛。2024年社会消费品零售总额487,895亿元，比去年同期增长3.5%，低于GDP增速5%。而消费品中服装、鞋帽、针纺织品类零售额(限额以上单位)同比增长仅0.3%，鞋服行业整体转向存量市场的厮杀与争夺。
在如此复杂多变的外部环境下，公司2024年着力推进了品牌焕新、产品品类调整、渠道形象升级、AI驱动的数智化改造等一系列举措：
（一）主品牌蜕变焕新
不忘初心，方得始终。公司主品牌根据自身品牌基因和特征，以“自然、自由——红蜻蜓”为Slogan，持续推进品牌蜕变焕新。
一方面，公司围绕“红蜻蜓”所代表的“自由”、“飞翔”、“轻盈”、“飘逸”等一系列美好联想，将“红蜻蜓”相关要素全方位融入到公司门店、产品、营销宣传之中；另一方面，传承鞋履文化，专研舒适科技，不断推出符合行业发展趋势的各类鞋履产品，引领市场需求，追求“红蜻蜓”品牌的复兴。
（二）顺应行业变化优化品类结构
主品牌“红蜻蜓”将保持原有皮鞋优势的基础上，顺应消费者需求的变化，推出更适应新时代穿搭风格的时尚鞋履产品，更多在小白鞋、板鞋、老爹鞋以及轻运动轻户外产品投入研发设计以及营销资源，打造爆款产品，逐步改变消费者对红蜻蜓是皮鞋品牌的固有印象，使红蜻蜓成为全品类时尚鞋履品牌。2024年，公司推出了“福云德训鞋”、“福云饼干鞋”、“星运小白鞋”、“蹦蹦城市漫跑鞋”“流浪机车靴”等时尚舒适鞋履。
（三）大力对旧有门店形象进行升级改造2024年公司在继续加强核心步行街+购物中心门店拓展外，同时加大力度对门店进行升级改
造，尤其是2024版第10代空间形象具备了显著的“差异化和风格化”特征，将蜻蜓、蜻蜓的翅膀、蜻蜓风筝以及绿树青草等自然元素融入店中、并将原有层板式货架改成更加便于展示侧面的鞋墙式货架，更适应公司产品品类非皮鞋化的趋势。2024年，公司主品牌新开门店以及改造门店超过550间，显著提升了主品牌门店形象。
（四）AI助力数智化运营赋能，提升经营效率
红蜻蜓已经将行业垂直AI大模型应用到公司各项业务之中，大幅提高企业经营效率。
1、产品企划和设计
公司可以利用行业垂直AI大模型中的爆款趋势分析工具，抓取最新的时尚资讯，结合品牌属性，快速形成每一季的产品企划——规划产品系列，寻找开发方向、趋势材料、流行颜色，确定主推品类、鞋款等。
在具体产品设计方面，设计师利用行业垂直AI大模型中的鞋履设计工具，只需要输入图片或文字的灵感描述，实现数秒照片级设计稿的生成。通过上述工具，完全没有任何设计基础的小白都可以帮助实现其天马行空的想象。而对于专业的设计师，利用该等工具可以大幅提高工作效率。
过去将线稿图考虑实物材质和颜色的合理搭配并呈现出来，不光需要十几个小时的时间，更是需要有多年设计经验的中高级设计师才能完成，而现在这个过程完成哪怕新手数秒内就可以完成。
更为重要的是，针对已有的爆款设计，鞋履设计工具还可以实现保留局部（鞋底或鞋面）改款式、保留整体改局部，甚至实现一键改材质改色。
运用上述鞋履设计AI平台后，红蜻蜓将设计效率提升百倍，精准输出智能企划，降低研发成本。由于所有设计图都是照片级，拥有真实材料的质感和颜色，设计研发所需的打样比例下降，进一步降低研发设计成本。
2、商品运营
公司持续改进“好货通”数字化平台，实现了优化客户管理，一是平台会根据客户信用收缴部分意向金，有效优化现金流，减少风险，促进行业内客户良好信誉构建。二是“好货通”平台提高了订货次数，降低了单次订货规模，根据实际销售反馈及时补货，降低了库存风险，提高了客户的资金和货品周转效率。三是“好货通”还提供可视化排行分析和多维数据报表分析工具，清晰可视的数据帮助客户和直联营店长更好的优化产品订货种类搭配，用更好更精货品组合实现更高销售更低库存。在总订货量增长的前提下，“好货通”助力红蜻蜓将订货宽度缩减50%，极大提高订货集中率，提升订货水平。
3、营销推广
公司营销人员利用行业垂直AI大模型中的营销效率工具，可以将设计稿直接生成营销推广所需的白底图、场景图和效果图，进行测款试销；电商部门可以利用行业垂直AI大模型中的相关工具，将拍好的照片进行自动抠图修图、关联货号、排版、形成详情页，大幅提高电商运营效率。
（五）新品牌拓展初见成效
2024年，基于传统工艺与现代科技美学创新的街头潮流休闲鞋品牌——GONGJI业务取得了显著增长，并将产品线从原来的休闲板鞋拓展出复古慢跑、运动板鞋等系列，完善了产品矩阵。
公司还于2024年下半年，获取了韩国户外运动品牌Kolping中国大陆地区及香港地区的品牌运营权，未来将着力将其打造成户外运动的标杆品牌。
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