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| 建霖家居(603408)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
逐浪前行开新局，稳健跃升向未来。2024年，建霖家居紧密围绕“奔向美好生活”使命和集团新五年战略规划布局，以全面落实“创新变革、数智转型、永续发展”三大动能为战略支撑，积极推动新质生产力的产业数字化转型与智能化升级，以前瞻性的眼光扎实推进新产品研发、新市场开拓、新模式融合，在“双循环”发展格局和高质量发展的进程中，深入实施海外基地建设、技术与产品创新、渠道优化拓展等战略举措，不断巩固和拓展全球市场。在复杂的外部环境下，公司仍保持稳健前行、动能增强、进中提质的发展态势，营收和净利润均创下历史新高。报告期内，公司实现营业收入50.07亿元，同比增长15.53%，实现归属于上市公司股东的净利润4.82亿元，同比增长13.44%。公司主要经营情况如下：
（一）把握新质生产力，激活数智发展新动能
公司坚持以市场为导向、客户为中心、技术为驱动的创新体系建设，通过聚焦创新关键环节，加大研发投入，持续推动产品开发与迭代升级、技术平台系统建设、智能电子与智能家居等关键技术攻关、产品差异化布局以及品质提升，强化构建科技领先能力。全年研发投入2.63亿元，占总营收5.26%，现有研发和技术人员990人。在从事核心技术研究的同时，公司持续加大对创新成果的转化和专利保护，累计拥有2,043件有效授权专利及70件软件著作权，其中年新增发明专利65件，总计267件，发明专利同比增速和拥有量均创新高。在标准化引领方面，公司不断提升行业影响力，助推行业进步和健康发展，2024年参与国家标准3项，行业标准6项，团体标准5项，累计已参与制订或修订100项技术标准。报告期内，公司获得福建省创新型民营企业100强（第25名）、福建省制造业民营企业100强（第59名）、福建制造业企业100强（第98名）、厦门市民营企业科技创新20强（第5位）、厦门市民营企业制造业20强（第13位）、厦门企业100强（第61名）、厦门市重点工业企业、中建陶标准制定先进单位等多项荣誉肯定。
公司积极推动新质生产力发展，围绕客户体验提升、效率倍增、产业升级为目标，不断引入第五期有序推进，其中包括海外泰国生产基地数字化升级项目落地实施，截至目前，融合了SAP、PLM、CRM、MES、WMS和OA等系统的全面数字化平台基本部署完成，成为公司运营的强大中枢。
公司通过“强基、重构、改善”的赋能策略，智能制造体系更加健全，产业结构持续优化，数字化产线技术、智慧仓储物流技术、智能制造信息化技术等取得新进展，逐步实现面向家居整体智能化、定制化、场景化、一站式解决方案的数智服务体系；智慧产业园区及数字工厂建设提速，“精准配送”、“智能仓储”2个项目入选2024年福建省智能制造优秀场景。报告期内总投资5亿元的大健康产业园项目开工，进一步深化产业数智转型，构筑发展新高地。
（二）提速国际化布局，擘画全球增长新蓝图
海外市场方面，以落实“双循环”战略为牵引，紧抓国际化发展机遇，公司稳固存量市场，积极开拓增量市场。报告期内，进一步强化核心专利和平台技术创新，加快新产品研发落地，持续巩固提升质量、交期和服务优势，产品综合竞争力进一步提高；通过加大海外生产基地建设、完善业务协同布局、增强在地化供应能力等措施，国际化产能布局优势愈发凸显，国际市场竞争力持续增强；积极抢抓欧洲、一带一路等新市场机会及开发新渠道客户，2024年海外市场主营业务收入38.58亿元，占比77.47%，同比增长16.57%。
以客户为中心，依托核心技术的领先优势和产品的广泛布局，持续推进品牌客户渗透。一方面，公司进一步推动制造技术升级、新产品研发及数字化降本增效，为客户提供更具竞争力的产品；通过多元化与差异化的产品创新，实现品类增效拓展增量业务，获得市场认可。从业务板块来看，报告期内，龙头、净水机等品类，积极响应市场变化和客户需求，竞争力进一步提高，实现收入增长；淋浴系统定制、宜居空气等产品激发新的市场机会；智能家居应用领域不断拓展，市场需求增强，为公司未来业绩增长提供了更大的空间。
另一方面，公司采取了更积极的营销策略、商业模式创新和渠道深化拓展，继续努力深耕北美市场的同时，持续深化欧洲、一带一路等新市场开拓，增加客户服务覆盖的广度和深度。报告期内，公司在积极构建“外循环”投融资平台和风险防范体系的背景下，设立全资子公司新加坡建霖科技有限公司，助力海外业务发展；全资子公司美国建霖公司依托多元化平台整合优势和国际化产品力与服务力，推进海外零售渠道如Lowe’s、TheHomeDepot等客户的深化合作，为扩大市占率提供更多机会；跨境电商业务发挥既有技术、家居供应链等优势，加快品类拓展和渠道发展，继续呈增长态势；积极推进泰国基地、墨西哥基地等海外产能整体规划和布局，构建海外在地化配套能力，目前泰国基地全产品线布建，并已进入三期扩产的筹备阶段，海外生产比重逐步提升，持续增强全球市场竞争力。
（三）深化品牌影响力，绘就美好生活新画卷
国内市场方面，随着“健康中国”战略深入实施，国家提振消费等一系列政策持续加码发力，在居民收入水平提升、消费信心增强的背景下，公司紧跟消费复苏与健康需求升级的双重契机，以创新驱动、渠道深耕、品销一体为发展引擎，持续强化品牌建设和市场拓展，品牌长期价值的增长动能强劲，为国内市场稳步增长奠定了坚实基础。报告期内，国内市场主营业务收入11.22亿元，占比22.53%，同比增长12.38%。
强化系统服务能力，“智慧交付”托起美好生活。全资子公司上海建霖智家科技有限公司以集成式、数字化定制系统策略，拓展精准目标客户合作，针对地产精装工程、系统全卫定制等不同用户场景，深化在方案设计、数字化定制及工程安装、售后服务等专业能力建设，打造差异化和高性价比的产品力，提供从设计到交付的快速响应与一站式解决方案。在以风险防控为前提下，公司逐步将淋浴隔断、卫浴五金、新风系统等品类带入精装集采，不断深化与优质地产的战略合作。报告期内，公司基于数字化定制方案竞争力新增签约项目217个，累计签约金额约1亿元，该渠道业务同比增长近80%。
发力康养“链”上布局，整合资源提升产业价值。对老年人的关心，激发了建霖家居持续研究创新出更广泛的康养产品应用场景。公司持续开展适老化产品设计与研发，为老年人提供养老护理、居家照护的康养场景解决方案；加强“政产学研用投”协同发展，与地方政府和社区机构协同参与多个适老化改造项目等；控股子公司厦门慵享空间设计有限公司基于空间设计及装修等产业链资源，从医康养机构的适老独立卫生间、助浴间、公共卫生间，到社区、家庭适老化卫生间改造，提供快速交付的暖心适老化空间解决方案，持续延链补链强链，开拓新业绩增长点。
加强全域渠道优化，品牌“向新向智”发展。公司聚焦家居主业，目前拥有“科技家居品牌”瑞摩、“健康水系统解决方案的品质美学创新品牌”水美乐、“室内舒适空气定制化解决方案提供者”埃瑞德等构建的多品牌矩阵，通过全资子公司瑞摩宅兹（上海）科技有限公司统一品牌运作，围绕“科技重塑智能家居生活”的品牌愿景，在产品、渠道及服务等方面持续提升。传统渠道方面，建立五大运营中心，布局线下300+销售专卖店和网点；新零售方面，在小红书、抖音、天猫等平台深化“品销合一”策略，提升品牌声量，其中智能马桶及DIY花洒销售实现突破；商用领域，携手星巴克、松赞等品牌为咖啡、茶饮和高端酒店市场提供定制解决方案。报告期内，公司持续聚焦新技术与新趋势，设立全资子公司北京建霖智家科技有限公司并组建智能家居系统团队，在人工智能软件开发、技术落地、未来场景等方面，助力公司加速释放智能家居高质量增长潜力。
（四）夯实可持续基石，共享价值成长新机遇
建霖家居秉承“奔向美好生活”使命，致力于可持续社会价值创造。报告期内，公司进一步完善长效激励机制，为吸引和留住优秀人才，充分调动公司管理团队和业务骨干的积极性，推出2024年员工持股计划，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合，为公司业绩提升与长期可持续发展注入动能。公司亦重视对投资者的合理投资回报，坚持维护股东权益，自2020年上市以来，每年稳定派发股息，与全体股东共享公司成长。在稳定分红派现的同时，公司持续推出实施了一系列股份回购方案，维护公司市值稳定与全体股东利益，2021年至2024年期间，公司累计回购股份549.17万股，占公司总股本的1.23%。公司落实上市公司提质工作要求，严格恪守合规底线，持续夯实核心能力建设，深耕ESG领域不断探索创新，于2023、2024年度连续两年获得万得ESG评级“AA”级；获得《上海证券报》金质量奖·ESG奖，《证券市场周刊》ESG金曙光奖、社会责任奖、公司治理奖及最佳安全生产控制力奖，“易董ESG价值评级”2024年度上市公司最佳实践奖等多项荣誉认可，为行业可持续发展贡献力量，在全球化浪潮中与各方携手创造价值，共享美好未来！
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