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| 东方雨虹(002271)经营总结 | | 截止日期 | 2026-06-30 | | 信息来源 | 2026年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）概述
公司始终坚持高质量稳健发展的战略定位，将风险管控放在首要位置，稳健经营、风控优先，切实提升经营质量。报告期，公司以“真实的信心、真正的干劲、真挚的渴望、滚烫的激情、无畏的希望”作为工作主题，践行《东方雨虹基本法》的核心理念和原则，深化业务结构转型升级，坚持以客户需求为导向，以满足不同应用场景和市场变化为出发点，形成聚焦建筑防水行业，向民用建材、砂浆粉料、建筑涂料、节能保温、胶粘剂、管业、建筑修缮、新能源、非织造布、特种薄膜、乳液等多元业务领域延伸的建筑建材系统服务商。
1、聚焦防水、砂粉双主业，持续探索新增长曲线
聚焦巩固防水主业，并依托科研技术优势丰富产品品类、升级产品体系，推进新领域、新产品、新赛道的发展，积极拓展交通基建、水利、能源、通信设施、航天等领域的基础设施建设、城市新兴基建、工矿仓储物流、海工船舶、科教文卫等公共服务领域，以及保障性住房、民用建材领域等多元化应用场景，发力存量建筑市场，发展旧房改造、城中村改造、城市更新等翻新修缮业务，加强零售市场、非房市场、下沉市场等的开发，持续提升市场占有率。
充分利用依托于防水主业所积累的客户资源、销售渠道的协同性及良好的品牌影响力，快速发展砂粉、管业、建筑涂料、保温、防腐等非防水业务，以优质的产品及专业的系统服务为基础，为客户提供更为完善的一站式建筑建材系统解决方案。借助防水主业布局的全国性渠道网络协同优势，目前砂粉业务已成为公司未来可持续发展的第二增长曲线，并助力公司实现防水、砂粉双主业。
夯基筑本，加速海外业务布局，发展海外市场，强化国际科研、推进海外投资并购、海外建厂、海外供应链、海外人才培养、海外渠道拓展等国际化战略布局，实现海外贸易、工程、零售等多元化商业模式经营，海外业务实现较快发展，为公司未来的可持续发展提供第三增长曲线，助力公司打造成为全球建筑建材系统服务商。
2、升级渠道开发和管理体系，深化培育渠道发展
报告期，扎实推进渠道拓展与深耕，升级渠道开发和管理体系，深化渠道变革，培育渠道发展，2026年上半年，公司实现工程渠道及零售渠道收入共计127.23亿元，占公司营业收入比例为85.58%，渠道销售收入占比进一步提升，目前已成为公司主要的销售模式。
一方面，工程渠道继续深入推进“平台+创客”经营管理模式，升级和优化合伙人开发与管理制度，坚持合伙人优先，精准赋能合伙人发展，持续培育合伙人的经营管理能力、业务拓展能力、施工服务能力，提升合伙人服务终端客户的运营能力，帮助合伙人持续发展；另一方面，零售渠道不断深化渠道下沉，丰富渠道矩阵，系统升级C端服务平台，坚持渠道精耕，搭建线上线下全渠道融合的零售运营模式。
3、零售优先，铸牢消费建材根基
公司零售业务涵盖民建集团及C端服务平台、建筑涂料零售等业务板块。2026年上半年，公司零售业务实现营业收入63.46亿元，同比增长25.44%，占公司营业收入比例为42.68%。报告期，民建集团持续打造品牌、渠道、产品、服务四位一体的核心竞争优势，实现稳健发展。品牌端，“雨虹”服务品牌加速迭代升级，深化线上自媒体矩阵与本地生活运营、线下高铁地标及下沉市场广告投放、渠道经销商直播与集市推广的多场景营销体系，实现品牌认知度与业务转化率双重提升。渠道端，推进渠道下沉，持续加密县域乡镇分销网络，同时深化装企协同、强化专卖店精细化运营、小微合伙人计划及构建电商全域营销矩阵，形成线上引流、线下落地服务的完整闭环；以“虹哥汇”为核心载体，借助常态化直播、云商城、AI赋能及创业扶持等多元举措，持续提升会员活跃度与粘性。产品端，聚焦防水、砂浆核心基本盘，加速C端场景化产品创新，在快干、防霉、净醛等关键技术领域取得突破。C端服务方面，雨虹服务持续完善一站式家居防水修缮服务体系，落地服务分销化与双包交付模式，加速推进地级市全覆盖，构建全国统一标准的专业化服务网络。
2026年上半年，民建集团实现营业收入50.64亿元，同比增长6.65%，占公司营业收入比例为34.06%。建筑涂料零售业务聚焦涂料主营产品，坚持“Caparol德爱威”和“Alpina阿尔贝娜”双品牌差异化定位，构建涵盖内墙涂料、艺术涂料、外墙涂料及基辅材料的全品类产品矩阵，并探索涂料零售业务的研发、生产、销售及技术服务的全新生态，培育盈利增长新动能。
4、海外优先，加速推进全球化布局
报告期，公司进一步完善海外组织管理体系，强化国际供应链布局与渠道建设。一方打造具有国际化竞争优势的人才队伍体系，以实现在关键市场的自主运作和高效服务。另一方面，公司加速推进海外供应链布局与渠道网络建设，积极构建全球化业务网络，为实现海外业务本地化运营打好基础：通过推出针对不同环境、地域的产品并夯实产品服务本地化能力；通过开展海外生产基地建设逐步开启全球化产能布局，坚持市场导向和成本领先，进一步增强本地供应能力，提升产品交付效率，快速响应国际市场，实现全球供应链竞争力的提升；通过开展海外并购业务实现建筑建材产品国际化销售能力、全球影响力和品牌认知度的提升，充分利用渠道优势资源搭建国际化建筑建材销售网络，助力公司开拓国际市场；通过国际间交流与合作提升品牌影响力，加速推进全球化布局。
（三）销售模式
公司根据产品的用途和使用群体的不同，针对现有市场特点及未来市场拓展方向建立直销模式为公司直接对产品最终使用客户进行开发、实现销售及服务，公司先后与多家优质大型企业集团签订了战略性合作协议或长期供货协议，同时，在工业建筑、能源建设、铁路、公路、轨道交通、隧道及地下工程、民生工程等专业细分市场通过与客户直接接触增强了信任，在材料供应及系统服务方面建立了长期稳定的合作伙伴关系，直销模式对提升公司行业知名度提供了重要保障。渠道模式为公司通过经销商等渠道合作伙伴对产品最终使用客户进行开发、实现销售及服务，渠道模式分为工程渠道和零售渠道，公司已经签约多家经销商，建立了布局合理、风险可控、经济高效、富有活力的经销商网络系统，通过不断加强经销商的系统培训和服务工作，使经销商网络逐步发展成为公司拓展全国市场的重要销售渠道。目前，公司已形成了直销模式与工程渠道经销商模式相结合的多维度工程市场营销网络，以及以零售渠道经销商模式为核心的民用建材市场营销网络。
1、工程市场由工程建材集团下辖各省区一体化公司、战略集采事业部及公司专注于铁路、公路、轨道交通、工业建筑、能源建设、地下工程领域等专业细分市场的专项领域公司、事业部负责销售。其中，各省区一体化公司负责公司产品在本地工程市场的销售及服务，通过聚焦本土市场、属地专营、渠道下沉、发展及赋能各类合伙人加强所属区域市场覆盖与渗透，提升当地市场占有率，同时积极利用依托于防水主业多年积累的客户资源及销售渠道的协同性，发展砂浆粉料、管业、建筑涂料、保温、防腐等非防水业务，为客户提供完善的建筑建材系统解决方案；战略集采事业部聚焦服务于大型战略合作客户，通过签订战略合作协议或长期供货协议，积极提升与集采客户的合作深度及业务合作领域。
2、零售渠道经销商，分别由公司下属民建集团及C端服务平台、建筑涂料零售等业务板块负责管理，通过建立家装公司、建材超市、建材市场、运营中心、社区服务站及电商多位一体的复合营销网络服务于普通大众消费者家庭装修及重装翻新修缮市场。
（四）行业的基本情况及公司所处的行业地位
公司主营业务及产品属于建筑材料行业之细分领域——防水建筑材料行业。防水建筑材料是现代建筑必不可少的功能性建筑材料，随着城市的不断建设发展，以及既有存量建筑结构逐步进入老化和维修周期，防水建筑材料应用领域广泛、行业空间较大。
目前，国内建筑防水行业集中度较低、市场较为分散、竞争不够规范，“大行业、小企业”依旧是行业发展标签。防水生产企业众多，除少部分企业整体水平较高外，大多数企业规模小、技术水平及生产工艺落后，市场充斥假冒伪劣、非标产品，行业竞争不规范。
行业标准对防水行业的逐渐规范，以及产品结构优化升级，下游客户对产品品质要求不断提高，大型防水企业的竞争力逐步增强，行业市场集中度呈现逐年上升趋势，并逐步向龙头企业聚拢。报告期，受上游部分大宗原材料价格持续攀升、下游整体需求不及预期等因素叠加，行业供给端加速出清，供需格局不断优化。尽管行业发展仍面临诸多挑战，但行业企业主动破局，一方面，行业企业先后调整产品价格以传导原材料上涨带来的不利影响；另一方面，通过多元化布局、拓展新赛道与国际化转型，聚焦基础设施建设、城市更新等增量市场，展现出较强发展韧性，行业集中度持续提升。此外，国家持续推进“两重”项目和“两新”政策实施、安全舒适绿色智慧的“好房子”建设等工作，以及国际市场的积极开拓，防水行业将迎来诸多机遇。
公司自成立以来，持续为国内外重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑等提供高品质、完备的建筑建材系统解决方案，致力于解决防水工程质量参差不齐、建筑渗漏率居高不下以及随之带来的建筑安全隐患这一行业顽疾。三十余年来在建材行业的深刻沉淀，公司完成了企业的转型升级，在研发实力、产品综合竞争力、工艺装备、应用技术、销售模式、专业的系统服务能力、品牌影响力等方面均居同行业前列，成为中国具有竞争性和成长性的行业龙头企业，行业地位突出。
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