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| 中牧股份(600195)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2025年是“十四五”规划的收官之年，也是进一步深化改革的重要一年。公司董事会继续坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新发展理念，聚焦高质量发展主题，深入实施中央企业提质增效专项行动，全面提升企业科技创新能力，高质量完成国有企业改革深化提升行动，持续提升中央企业控股上市公司质量，为实现“十五五”的良好开局打牢基础。
2025年上半年，动保行业整体呈现深度调整的态势，养殖行业集中度提升，动保企业围绕大客户需求积极布局，产品同质化导致价格战的持续，动保行业增速继续放缓。面临竞争加剧的市场格局，面对极其严峻和极其困难的市场环境，公司积极应对多重压力，多措并举，通过持续精准施策、降本增效、深挖内潜等有效措施，2025年上半年经营情况同比有所改善，公司产品市场占有率仍保持较大韧性和活力。
生物制品板块继续精耕政采市场，提升行业位势，通过构建全国协同作战体系，细化投标管理、创新谈判机制等核心举措，政采市场业绩持续提升；优化渠道建设，下沉渠道市场，坚持走向终端，完善价格体系，引入淘汰机制，犬四联产品收入稳居国内市场头部；继续深化集团客户的战略合作，聚焦大单品，坚持技术带动销售，灵活采取“一户一策”策略，战略客户不断深化合作，为大客户量身打造专属营销方案，从服务响应到技术支持实现精准匹配；根据客户需求，稳定产品质量开展精准防控研究，目前部分大单品的品质已优化并上市销售。化药板块通过夯实基础工作，继续强化以数据为核心的管理举措，构建“数据洞察—问题剖析—精准施策—效果追踪”的闭环管理机制，进一步深化成本管理，积极落地“一企一策”治亏方案，运用产能盘活、业务拓展、技术革新、资源整合等多元路径，减亏成效显著；结合市场情况，开展组织机构调整和优化，通过成立采购部，拓展集采品类，实现降本增效，营销中心统一管理化药产品的销售工作，市场响应能力进一步增强；坚持大单品战略和集团客户战略，战略客户同比增加，大力开发集团客户，上半年，公司制剂产品和原料药销售收入均有显著增长。公司预混料板块，持续提升品牌市场影响力，加大规模客户开发力度，打造专业化销售团队，优化市场布局；应对市场需求，梳理产品线；坚持长期主义的理念，上半年对全员开展五次“坚持长期主义、推动预混料未来发展”的培训，26名销售区域负责人参训“营销团队教练工作坊”，搭建培训平台为营销人员开设57门课程，近500人参与学习，完课总数3888节，提升团队协作性、增强企业凝聚力。贸易板块积极研判价格走势，有效规避了跌价风险，确保相关产品取得较好利润水平，战略采购成效突出。宠物业务方面，公司继续加大宠物主品牌及重点子品牌的建设，宠物动保业务品牌“笃宠友道”首次亮相东西部小动物临床兽医师大会，取得较好的宣传和展示效果；公司“有萌曰”公众号的浏览量大幅增加，高端宠物食品品牌“搭爪”逐步深入终端销售客户；同时新产品开发、转化进程加快，上半年共有6个产品陆续上市销售。出口业务方面，公司积极发挥“药料苗”协同出口优势，利用现有疫苗客户资源，推进产品销售；通过“走出去，请进来”的营销方式，以技术服务推动营销，赴重要市场现场举办防控技术研讨会，并通过线上技术服务会的形式及时响应客户需求，公司产品在原有市场保持了较好的增长势头，在新市场拓展方面也有较好突破，上半年出口业务同比有较大增长。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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