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| 海正药业(600267)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
面对医药行业竞争加剧的市场环境，公司以创新驱动为核心引擎，通过全渠道深化布局、国际化战略提速及新兴业务协同发力，上半年实现核心业务稳健增长，多板块协同突破。
（一）市场拓展：全渠道深耕见效，国际化多点突破
上半年，公司持续优化销售体系，全渠道协同与国际化拓展成效显著。
全渠道布局深化：核心领域优势稳固，重点产品院内外增长强劲，新增县域覆盖超200家、医院准入超800家，基层市场渗透加速；电商平台建设持续推进，C端转化与品牌势能叠加，单品市场份额稳步扩大；全渠道AI数智化营销体系落地，赋能精准触达与资源高效调配。集采保障有力，国家集采接续中标率100%，省级带量集采接续中标率90%；代理业务完成总代向省代战略转型，学术培训赋能代理商，销售规模与利润贡献双增长；海正动保销售额创历史新高，海妙哆（猫三联疫苗）等3个新产品成功上市，其中宠物电商业务同比增长超60%，含税销售额破亿。
国际化步伐提速：积极开发美国以外国际市场制剂销售，海正美国代理的首个引进产品，二季度在美国市场实现市占率21%；动保产品“海乐旺”获越南市场批准并完成首单发货；原料药业务积极开拓南美、CIS、中东等新市场，通过全球展会精准对接需求，CMO项目储备充足，需求趋势向好。
（二）新兴业务：战略布局落地，产业协同加速
合成生物学领域破局：成立研产销一体的中外合资全资子公司浙江沄生合成生物科技有限公司，聚焦保钙壮骨、保肝护肝、心血管系统、医美大健康等领域，布局医食/医化两用产品及梯度化产品矩阵。投资建设的合成生物学产业柔性生产线正式投产。与中科院上海植生所、浙江工业大学等顶尖科研机构达成合作，多品类产品已达成战略合作，技术验证稳步推进。
大健康生态构建提速：海正蔚澜推动医美、跨境保健、功效护肤品等产品开发，构建研产销一体化矩阵；强化渠道建设与品牌形象，加快外部项目引进与资源整合。
公司推进研发体系战略升级，以“自研+引进”双轮驱动，强化核心领域与前沿技术布局。
核心管线系统布局：聚焦心血管、代谢性疾病等核心治疗领域，系统布局全球专利壁垒创新管线。自主研发的1类小分子创新药HS387项目获NMPA临床默示许可，正式进入临床开发阶段；同时加快引进临床阶段管线，丰富产品梯队，覆盖更多未满足临床需求。
前沿平台建设提速：重点打造小核酸、复杂制剂、AI研发、新型小分子、合成生物学等前沿技术平台，突破传统研发模式，赋能产品突破性创新。上海创新药物研发中心即将竣工投用。
（四）生产保障：降本增效显著，合规安全升级
降本增效成效突出：通过工艺优化、节能降耗等举措，实现高效生产与成本管控，订单交付率超99%，生产效率明显改善。
质量与安全体系强化：质量体系合规审计通过率100%，顺利通过EDQM/德国联合检查、墨西哥官方审计；EHS三年整治提升计划持续推进，安全环保投入稳步增加。
（五）管理提效：数字化赋能，长期价值塑造
治理与品牌建设优化：启动“十五五”战略规划，加快推进战略性项目进程；完成董事会换届，规范市值管理机制；ESG体系建设初见成效，获EcoVadis铜牌认证；实施品牌战略，系统化打造“大海正”品牌，联动子品牌协同发展。
数字化与人才支撑强化：引入飞书等先进协同工具，助力业务提速和运营效能提升；引进合成生物学等领域高端人才，“Z时代”项目吸引年轻人才参与决策，激发组织创新活力。
高效协同文化深化落地：以流程优化、合规建设、激励机制等管理提升项目为抓手，夯实管理根基。大力倡导管理者率先垂范、深入一线，协调解决实际问题，持续培育高效、务实、协同的企业文化。
上半年，公司通过销产研管协同发力，在市场拓展、创新突破、管理优化及可持续发展等方面取得关键进展，为全年目标达成奠定坚实基础。未来，公司将进一步深化全球化与创新驱动战略，持续提升长期价值创造能力。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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