|
| 达仁堂(600329)经营总结 | | 截止日期 | 2026-06-30 | | 信息来源 | 2026年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2026年，公司坚持高质量发展的核心目标，锚定“1+5”重点工作，以品牌引领战略为核心，着力推进科研创新、营销变革、卓越运营、组织激活和战略协同，全力以赴推进各项工作有序落地。
2026年上半年，公司实现营业收入24.55亿元；实现归属于母公司股东的净利润6.45亿元，同比下降66.55%，主要是由于上年同期公司出售联营公司中美天津史克制药有限公司12%股权收益税后净利润13.1亿元，本期无此类非经常性事项；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润6.41亿元，同比增加7.43%。
2026年上半年，公司重点工作的主要表现如下：
（一）品牌引领战略方面
公司聚焦品牌引领核心战略，深入践行“一路向C”战略方向，以品牌价值跃升为牵引，围绕品牌体系升级、公益行动纵深推进、融媒传播矩阵搭建、重大活动全域引爆、品牌终端建设拓展等主线，推动达仁堂品牌传播能级实现系统性跃升。报告期内，公司荣登“2025中国上市公司品牌500强”榜单，连续三年获评“2025上市公司最具投资价值品牌”，获评“2025上市公司年度影响力品牌”。达仁堂品牌传播网络覆盖全国媒体1200家+；达仁堂品牌价值从80.1亿元增长至90.64亿元，实现连续三年增值；重点参与各类活动总曝光量达13.5亿+，自媒体全域曝光近1亿人次。
达仁堂速效救心公益行动纵深推进，品牌温度深度触达消费者。重磅启动“家庭必备·救在身边——达仁堂速效救心公益行动3.0中国家庭必备计划”，通过数字化赋能与线下联动，为全国5亿中国家庭构筑心血管健康防护线。发布了《2025国人心血管健康白皮书》，累计完成公益大讲堂823场。构建核心急救网络，开展“急救护航·安全同行”等公益行动，面向交警、公交、记者等公共服务群体开展急救培训。同时，公益行动以“标准化执行+在地化适配”模式分批次走进新华社总社、北京分社、山西分社和内蒙古分社，将公益触角延伸至国家级媒体平台。
全渠道传播矩阵多点开花，品牌声量全面提升。公司积极参与世界中联非遗研讨会、跨国企业圆桌论坛、乌镇健康大会、中医药高质量发展大会、世界智能产业博览会、夏季达沃斯论坛等多场高规格盛会。深度参与草莓音乐节，实现品牌年轻化破圈，两站活动全网传播曝光5.89亿+人次，品牌话题热搜阅读量超6000万人次。以微博、小红书、抖音、视频号、公众号五大核心平台及官网构成完整传播矩阵，粉丝较年初增长约7%。
达仁堂“中医药文化守护官”项目走进福建福州、广西南宁、河北安国，组织店员培训17场；中医药文化“进校园”活动覆盖外埠及天津共5地，累计举办97场；中医药文化“进社区”在5个重点城市开展62场、天津开展111场；达仁堂中医药博物馆、达仁堂自然人文陈列馆、达仁堂第一滴丸展览馆等6家展馆接待公众3万人次。
（二）营销创新方面
公司围绕产品求突破、区域广覆盖、渠道强渗透主线推进工作，致力于将市场做精、做深、做细。2026年上半年，公司13个重点品种累计实现销售额（含税）22.7亿元，占公司整体销售的82%，占比增加2个百分点。速效救心丸销售额（含税）13.8亿元，同比增长22%，其在零售市场心血管品类持续排名TOP1。主要工作的落实情况如下：
一是九大分公司实现常态化稳步运营。
二是持续夯实医疗终端建设。上半年各品种终端新增开发4402家，目标达成率54%。基层渠道开发成效突出，清咽滴丸新增终端127家，目标达成率43%，累计实现超13000家终端。
三是积极扩容院外零售渠道。上半年新开发零售终端1.15万家，同步绘制完成覆盖336个城市、2845个县域的分级市场分布图。以广东省为例，目标连锁46家、目标连锁门店21160家，速效救心丸覆盖率自96%增长至100%，京万红软膏覆盖率自90%增长至98.5%，清咽滴丸覆盖率自57%增长至77.2%，牙痛停覆盖率自45%增长至61%。
四是创新开展跨界营销。清咽滴丸“爱嗓中国计划”，联动《声生不息》综艺、叠加草莓音乐节等多元品牌事件营销，精准触达年轻用嗓人群，驱动纯销63万盒，新增合作终端4000家。
五是建立“连锁分级+产品规模”双轮驱动管理模式。推行分公司自主动销闭环机制，构建"数据-资金-方案"闭环管理。头部连锁布局取得突破，中健之佳、老百姓、国大、大参林、漱玉、一心堂、高济、海王、益丰共9家TOP连锁已完成速效救心丸240粒规格进场。
六是推进学术营销转型落地。开展全国学术会议24场，线上线下覆盖超92万医务从业者，同步落地科室会、区域沙龙、病例征集等各类终端活动累计覆盖客户2.6万人次。建设全国性专家、省级专家体系总计3100人。
七是强化学术循证建设。速效救心丸、清肺消炎丸、内消瘰疬丸/片等7款产品的临床应用价值在多病症领域获得行业认可，成功纳入涵盖心血管、呼吸、肿瘤、代谢等领域5项权威指南/共识。速效救心丸、通脉养心丸、舒脑欣滴丸3款产品正在推动进入3个指南/共识中。针对速效救心丸、清咽滴丸、胃肠安丸、京万红软膏、通脉养心丸5个品种，开展横向课题8项，以循证研究支撑产品准入。
八是海外市场稳步发展，深耕培育大品种拉动销售增长。新加坡市场新增清咽滴丸、川贝枇杷滴丸、牙痛停滴丸、通脉养心丸等9个品规。新加坡市场上半年新增89家终端，产品进驻59家Guardian门店，并设立12处达仁堂专柜。港澳市场实现渠道创新，达仁堂产品在香港HKTVmall电商平台成功上线，推出两款“药食同源”条包美颜润肺饮和祛湿消脂饮。
（三）科研创新方面
报告期内，公司聚焦心脑、呼吸、消化、肌骨、皮肤五大核心领域，持续推进创新药、大品种二次开发、经典名方、现代贴剂、大健康等重点方向，开展科研项目累计109项，其中延续在研项目62项，新增立项31项，完成结项16项。公司跻身2026中药研发实力排行榜第18名、中药企业TOP100第16名，获评“中药现代化三十年示范单位”。速效救心丸入选“中药现代化三十年示范品种”。
公司现有在研注册类项目9项，其中，痹祺贴剂中药2.2类完成药学研究与药效探索研究，结果显示产品具有良好的抗炎消肿活性；参附强心丸新增心肾综合征适应症、京万红软膏新增糖尿病足溃疡适应症2项中药2.3类完成临床前研究立项并启动。推进大健康产品项目19项共37款产品，上半年实现9款产品上市、新立项10项，其中“达仁健骨颗粒”“达仁益肾培元饮”“达仁舒睡丸”3款完成澳门非药注册。
公司积极申报国家及省部级科研项目，新获批4项国家级项目。速效救心丸、舒脑欣滴丸入选2项“四大慢病”国家科技重大专项；参附强心丸获批1项首都卫生发展科研专项（中医药类）重点攻关（揭榜挂帅）项目。
公司积极推动研究成果学术转化落地。张伯礼院士等顶级专家领衔的研究成果实现学术转化，速效救心丸、舒脑欣滴丸、痹祺胶囊、牙痛停滴丸产品循证研究取得突破并应用。其中，由张伯礼院士、霍勇教授指导的2871例速效救心丸speed真实世界研究表明，速效救心丸早期应用治疗ACS临床总有效率和心绞痛缓解率优于硝酸甘油，且安全性更佳。
（四）卓越运营方面
公司从深化质量管控、强化降本增效、保障药材源头安全、抓实固投提质转型、优化企业运营质量多维度发力，推动企业向高质量、低成本、高效率、低库存的集约化发展。启动全价值链的降本增效项目，上半年累计实现降本目标完成率59%。达仁堂制药厂、新新制药厂获评2026年第一批“天津市先进级智能工厂”称号。
公司完善国内外资质认证确保合规经营。统筹达仁堂、隆顺榕、饮片厂三家生产企业通过TGA认证，有效期由18个月延长至31个月（至2028年12月）；31个产品取得永久有效Halal证书，得到新加坡、马来西亚、日本、澳大利亚等24个国家和地区互认。第六中药厂速效救心丸智能制造新车间完成GMP符合性检查。
公司持续强化药材源头质量管控。完成5个GAP基地的考察及建设材料准备，完成3个“三无一全”基地的建设，完成6个溯源基地建设及3个溯源基地的考察。2月发布《津药达仁堂中药材质量标准（第一册）》，启动《津药达仁堂中药材质量标准（第二册）》。
（五）组织激活方面
公司深入优化区域营销组织体系。九大分公司作为“市场前沿指挥部”，持续完善全国区域布局、做强属地经营，下放经营授权，缩短管理半径，制定了《事业部、总部部门及分公司权限矩阵表》，明确分公司与总部部门、事业部之间的权限流程，已全部实现常态化稳健运营；做实营销分公司，以京晋、华东、华南分公司为试点优化区域布局，充实一线市场动销团队，完成招聘补充sell-out代表、动销专员等岗位；进行sellout流程标准化与SCRM系统调研，优化管理，提升组织运转效率与市场快速响应能力。
公司深耕营销数智建设。营销数智洞察平台，完成“终端纯销量”“新开发数”“336市县覆盖率”等核心经营数据的自动核算及智能分发，实现由月度人工统计升级为天级自动计算；构建千人千面的数据推送机制，有效提升营销数据获取效率和经营分析能力。探索“Agent智能体”飞书等AI工具与底座，利用智能体开展数据分析到数智洞察的跃迁，完成技术调研与测试。开展SFE销售效能管理，通过销售策略设计、指标设定、过程追踪、数据分析、持续优化闭环管理，实现零售IN&OUT、广阔零售、医疗、创新、电商纯销、商业商销指标自动化管理与多维分析，指标达成线上自动化秒级出数，支撑指标分解、达成跟踪月度可查可比可考。
公司积极拓展AI多场景落地。上半年搭建营销、供应链、人力三大领域5个AI智能体，涵盖AI销售陪练、《达仁心视界》《达仁新商界》、工业ERP运维、数据治理及eHR智能问答等核心场景，初步建成企业级AI智能赋能体系。同步完成企业级知识库建设，搭建TOP20产品知识框架，累计入库各类资料16000余份。先试先行OpenClaw（小龙虾）智能工具应用，形成“试点孵化、经验复用、合规落地”的应用闭环。
（六）文化聚力方面
报告期内，公司做实职工暖心服务。2026年顺利召开首次职代会，常态化开展职工帮扶与文体活动。春节慰问困难职工、劳模75人，投入帮扶资金21万元；积极参演集团职工春晚，组织女职工研学、员工春游等特色文体活动，凝聚团队合力。
公司充分发挥榜样示范引领作用，3名员工获评集团“十大优秀津药人”，表彰“达仁精英”31名；积极争创国家级荣誉，公司首席技术专家、终身技术顾问章臣桂同志荣获全国五一劳动奖章，第六中药厂荣获全国五一劳动奖状。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
。
|
|