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| 索菲亚(002572)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
三、主营业务分析
（一）概述
2025年上半年，公司坚定“多品牌、全品类、全渠道”战略不动摇，实现营业收入45.51亿元，同比下降7.68%。
索菲亚品牌在整家定制5.0战略的迭代下，专注全案设计交付，并率先行业推出5A标准，引领行业进行品质升级；米兰
纳品牌持续精耕下沉蓝海市场，发布《2025全价值链放心品质白皮书》，构建可持续发展生态；司米品牌始终秉承着“悦享法式精致生活”的理念，致力于为全球消费者提供高品质的家居解决方案，全面推进从整体厨房向高端整家定制转型战略升级，品牌、招商大力改革；华鹤品牌以“东方美学，始于木作”为核心理念，打造具有东方意境的门墙柜一体化模式高端整家定制。同时，公司已经前瞻性的进行存量市场布局：在产品端，自2022年开始逐步推出索菲亚橱柜、系统门窗、卫浴、家用电器等全新品类，抢占旧改流量中的高频需求产品，通过产品迭代升级、系统提效、产能扩充、物流整合等提高供给效率；在渠道端，公司不断增强与装企的合作，通过公司直营整装与经销商合作装企等方式加大对前端流量的渗透，打造装企渠道的整家定制模式，并在不断推动城市合伙人、1+N+X等全新业务模式，以用户为中心，以社区服务中心为支撑，不断开发多业态门店，实现全域引流，为消费者提供全装修生命周期产品及服务，未来将会成为抢占毛坯、旧改/局改市场的重要方式。
（1）索菲亚品牌
索菲亚品牌拥有经销商（又称“城市运营商”）1,794位，专卖店2,517家，其中省会城市门店数占比14.26%（收入占比28.27%），地级城市门店数占比20.38%（收入占比27.57%），四五线城市门店数占比65.36%（收入占比44.16%）。
2025年1-6月，索菲亚品牌实现营业收入41.28亿元，同比下滑7.09%，工厂端平均客单价22,340元/单。
（2）米兰纳品牌
米兰纳品牌共有经销商544位，专卖店572家。其中，省会城市门店数占比7.34%（收入占比14.56%），地级城市门店数占比26.75%（收入占比30.90%），四五线城市门店数占比65.91%（收入占比54.54%）。
2025年1-6月，米兰纳品牌实现营业收入1.76亿元，同比下滑26.53%；工厂端平均客单价17,285元/单。
（3）司米品牌
司米品牌拥有经销商132位，专卖店135家。其中，省会城市门店数占比17.04%(收入占比39.06%)，地级城市门店数占比32.59%(收入占比26.21%)，四五线城市门店数占比50.37%(收入占比34.74%)。报告期内，在公司“多品牌、全
品类、全渠道”的战略下，司米品牌终端门店正逐步向整家门店转型，整家策略将促进客单价提升。
（4）华鹤品牌
华鹤品牌共有经销商216位，专卖店260家。2025年1-6月，华鹤品牌实现营业收入0.56亿元。2025年，华鹤品牌将继续招优质经销商、强化终端赋能，推进装企、拎包、电商等新渠道建设来开拓新流量。
（5）整装渠道
2025年1-6月，公司整装渠道实现营业收入8.52亿元，同比下滑13.24%。其中，公司集成整装事业部已合作装企数量270个，覆盖全国211个城市及区域，已上样门店数量711家；零售整装业务已合作装企数量2,425个，覆盖全国
1,450个市场及区域，已上样门店数量2,272家。未来，整装渠道将持续开拓合作装企，扩大业务覆盖范围，同时不断深化现有合作装企业务，加快全品类产品布局。
（6）大宗业务渠道
2024年起，公司积极响应“保交楼”政策，大力开发“保交楼”工程业务；坚持优化大宗业务客户结构，巩固发展
与优质地产客户的合作，优质客户收入贡献持续保持稳定，与国内多个Top100地产客户签署战略合作关系，是多家医院、学校、公寓等对环保要求极其严苛的机构或企业指定供应商。
（7）海外事业部
公司持续布局海外市场，通过高端零售、工程项目和经销商等形式。目前，公司已拥有26家海外经销商，覆盖了加
拿大，澳大利亚，新加坡，越南，泰国等23个国家/地区；同时，公司与优质海外开发商和承包商合作，为全世界31个国家/地区，约219个工程项目，提供一站式全屋定制解决方案。索菲亚海外专卖店
（二）主要财务数据同比变动情况
营业收入 4,550,806,248.59 4,929,400,373.90 -7.68% 本期无重大变化。
营业成本 2,986,144,170.15 3,166,691,252.57 -5.70% 本期无重大变化。
销售费用 421,880,897.65 493,890,015.03 -14.58% 主要是职工薪酬减少所致。
管理费用 409,641,559.95 343,739,844.26 19.17% 本期折旧费用及股权激励费用增加所致。
财务费用 13,225,600.20 -1,514,414.57 973.31% 主要是国补业务产生的手续费增加。
所得税费用 48,093,972.10 104,483,988.67 -53.97% 主要是本期利润总额同比减少所致。
研发投入 121,517,513.44 191,742,702.66 -36.62% 主要是通过IPD项目提高研发效率，以及研发进度节奏调整。经营活动产生的现金流量净额 -105,069,193.33 -300,682,944.11 65.06% 主要是购买商品、接受劳务支付的现金减少所致。投资活动产生的现金流量净额 1,108,430,812.12 116,634,776.52 850.34% 主要是本期结构性存款、理财到期同比增加所致。筹资活动产生的现金流量净额 -1,585,991,545.03 -1,089,328,725.69 -45.59% 主要是偿还债务支付的现金增加所致。现金及现金等价物净增加额 -580,869,327.36 -1,273,376,565.11 54.38% 主要是上述经营活动、投资活动及筹资活动现金流净额变动综合影响所致。公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
四、非主营业务分析
□适用 不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
业务项目验收增加所致。
率提高。
所致。
致。
少。
所致。
应确认的递延所得税资产增加。
加。
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
六、投资状况分析
1、总体情况
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
适用□不适用
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用□不适用
都）有限公司 子公司 建筑装饰材料销售(不含木材)；金属家具；其他家具、厨具制造、销售。 200,000,000 1,543,404,208.95 917,360,670.12 474,914,366.45 61,270,529.96 52,438,262.68索菲亚家居（浙江）有限公司 子公司 生产销售:厨房设备，家具、纺织品和家居用品：室内装潢设计。 595,000,000 2,076,981,933.21 1,160,455,461.24 705,079,684.68 98,690,301.70 70,997,387.52索菲亚家居（廊坊）有限公司 子公司 加工厨房设备，家具、纺织品，家居用品，销售本公司产品；室内装修工程设计与安装。 205,000,000 1,150,386,647.38 714,675,678.54 334,811,168.70 36,813,901.15 27,381,594.04索菲亚家居湖北有限公司 子公司 厨房设备、家具、纺织品、家居用品加工、销售：凭资质证从事室内装修工程设计、安装。 745,403,700 2,274,406,165.34 1,375,436,174.85 635,081,425.12 72,840,046.03 64,470,970.98司米厨柜有限公司 子公司 生产、销售厨房家具、卫浴家具、厨房组件、卫浴组件和相关配件，以上产品的进出口，并提供相关服务。 199,429,720 397,792,305.96 41,814,165.68 259,037,560.56 -1,203,188.20 -1,295,280.05广州索菲亚投资有限公司 子公司 负责公司主营业务以及产业链延伸(包括产品延伸或技术延伸)相关项目股权投资以及其他非主业投资的投资公司。 800,000,000 1,863,628,879.46 1,176,591,212.02 0.00 -17,474,968.16 -13,744,783.64广州极点三维信息科技有限公司 子公司 研发：三维软件、家居安全防范技术、自动化控制系统、通信技术；销售：三维软件、电子产品、智能控制设备、家居安全防范控制系统、自动化控制设备(国家专营、专控项目除外)；承接：自动化控制系统工程安装。 205,280,000 1,567,641,029.99 1,418,955,979.96 341,034,423.59 76,413,573.69 79,967,844.60索菲亚华鹤门业有限公司 子公司 门、窗、墙板、阳光房制造、销售及进出口贸易。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。 546,938,800 391,251,538.66 325,088,807.26 92,857,696.31 -23,509,463.74 -19,067,367.75索菲亚建筑装饰有限公司 子公司 组合式家具安装、装饰；室内外装修设计及施工。 200,000,000 1,428,619,584.16 -788,243,446.60 612,976,148.06 -62,698,017.96 -46,999,317.57
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
是□否
公司于2025年4月27日召开第六届董事会第三次会议审议通过了《关于制定市值管理制度的议案》，具体内容详见公司于2025年4月29日在巨潮资讯网披露（http://www.cninfo.com.cn）的《索菲亚家居股份有限公司市值管理制度》。
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十二、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。是□否为践行中央政治局会议提出的“要活跃资本市场、提振投资者信心”及国务院常务会议提出的“要大力提升上市公司质量和投资价值，要采取更加有力有效措施，着力稳市场、稳信心”的指导思想，结合公司发展战略和经营情况，为维护全体股东利益，增强投资者信心，促进公司长远健康可持续发展，公司制定了“质量回报双提升”行动方案。该方案围绕“聚焦主业，致力成为值得信赖、全球领先的家居企业”、“持续创新，引领行业发展”、“夯实治理，提升规范运作水平”、“高质量信息披露，强化投资者关系管理，传递公司价值”、“重视回报，树牢回报股东理念”等方面，制定了相应的行动举措。具体详见公司于2024年10月12日在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露的《关于“质量回报双提升”行动方案的公告》。
2025年上半年，公司积极推进落实“质量回报双提升”行动方案。具体情况如下：1、高质量信息披露：公司致力于确保信息披露的真实性、准确性、完整性和及时性，构建以投资者需求为导向的信息披露体系，持续提升信息披露的有效性和透明度，以满足投资者对公司信息的全面了解需求。
2、在公司治理、规范运作方面，公司不断夯实公司治理基础，完善法人治理结构，积极研究法律法规及最新监管政策，规范公司管理制度，清晰界定“三会一层”在决策、执行、监督等方面的职责权限，规范公司及股东的权利义务。
3、在聚焦深耕主业方面，公司紧紧围绕定制家居主业，持续坚定“多品牌、全品类、全渠道”战略不动摇，通过聚焦主业保障公司内在价值，推动公司健康可持续发展，以个性化设计及高效运营为顾客提供美好体验，致力成为值得
信赖、全球领先的家居企业。2025年上半年度公司实现营业收入45.51亿元,归母净利润3.19亿元。
4、公司高度重视与投资者的沟通交流，通过召开股东大会、召开投资者交流会、召开业绩说明会、接听投资者电话、深交所互动易平台、组织投资者实地调研等方式，建立多渠道、多角度、多层面的沟通策略，向资本市场充分展示
公司的发展战略和经营情况。
5、在投资者回报方面，公司实施完成2024年度利润分配方案，向全体股东每10股派发10.00元人民币现金（含税）作为年度现金分红，合计分红金额9.63亿元。公司已连续14年向全体股东派发现金红利，2011年-2024年度公司
已累计向全体股东派发现金分红（含股份回购）达64.02亿元。
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