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| 红棉股份(000523)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
二、线下销售渠道
1.糖类销售
（1）经销商模式
华糖食品建立了覆盖全国的经销商网络体系，授权经销商在指定区域通过自有渠道销售配送产品。该体系涵盖零售终端、批发农贸、餐饮茶饮、团膳等多类型渠道，形成完善的全国性分销网络。公司持续强化对经销商的服务支持，通过渠道精细化管理提升市场覆盖效率与客户满意度。
（2）大客户直营模式
针对全国性连锁商超、便利店及采购规模大的知名连锁品牌和食品加工企业，华糖食品采用直营合作模式。公司与客户签订年度购销协议，根据订单需求直接配送产品，并按约定账期结算。
（3）大客户定制模式
华糖食品为大客户提供专业化定制服务，包括标准化预制品和个性化成品供应解决方案。目前已与多家头部餐饮连锁品牌建立深度合作关系，通过产品研发、生产供应等环节的定制化服务，满足客户的差异化需求。
2.饮料销售
（1）经销商模式
广氏食品建立了完善的经销商网络体系，覆盖KA卖场、BC超市、便利系统、批发市场、餐饮渠道及工厂学校等多元终端。通过授权经销商在指定区域开展产品销售和配送，公司构建了以广东为核心，辐射华南、西南、华东等重点市场的销售网络，有效保障了产品在全国终端市场的快速渗透。
（2）优质便利系统直营模式
针对全国性连锁便利店及区域性便利系统，广氏食品采用直营合作模式，直接签订年度购销协议并执行订单配送。通过优化产品组合和创新产品开发，公司充分发挥便利渠道的品牌展示、新品推广和消费者培育功能，持续提升渠道价值。该模式采用定期结算机制，有效保障了公司与便利系统客户的长期稳定合作。
经销模式
适用□不适用
经销模式主要以饮料业为主。
（2）按产品分类，各类产品情况如下：
产品类别2025年1-6月
（4）目前，公司主要采取经销的方式进行销售，前5大经销客户情况如下：
说明：2025年1-6月销售总额为制糖业和饮料业加总对应的营业收入。
门店销售终端占比超过10%
□适用 不适用
适用□不适用
（2）按产品分类，各类产品情况如下：
产品类别2025年1-6月
公司食品饮料板块的生产模式以自主生产为主。
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