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| 劲旅环境(001230)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司深耕环保领域二十余年，始终聚焦城乡环境服务智能化升级，为道路清扫保洁、生活垃圾分类收运等场景提供全方位智慧解决方案。通过践行“一芯双核智向未来”的发展战略，以数字化、智能化为核心驱动力，创新性地打造了“智能装备制造+智慧运营服务”双轮驱动的产业发展新模式，形成了包含技术研发、产品创新、精益生产、智慧服务在内的完整产业生态链。
公司主营业务包括环境卫生领域的投资运营管理服务及装备智能制造业务。环卫投资运营管理服务主要通过特许经营权模式或传统政府购买服务模式为客户提供清扫保洁、生活垃圾分类收集转运、厕所管护等服务，是公司的主要收入来源。作为专业的环卫装备智能制造商，公司装备制造业务主要产品包括环卫车辆、垃圾压缩设备及智能装备等。
（二）主要产品及用途
1、环卫投资运营管理服务
公司依托全链条服务能力，构建覆盖“清扫保洁—分类收运—压缩转运—智慧监管”的一体化城乡环境综合治理体系，创新打造“1+N”服务模式（以环卫运营服务为基础，延伸多种附加服务，包括垃圾分类、再生资源回收、公厕管理、绿化养护、智慧化监管等），实现精细化、集成化、信息化管控。
（1）城乡环卫运营。公司通过提升作业机械化率，优化作业结构，合理规划收运体系，升级换代收运设备，提升环卫运营作业效率。通过“智慧环卫云平台”整合城乡环卫数据，推广“城市大管家”模式、探索垃圾资源化路径，构建“1+N”区域合作生态，提升服务价值，推动环卫行业向机械化、智能化、无人化转型升级。
（2）智慧垃圾分类综合解决方案。公司通过多年的技术研发，在垃圾分类、压缩转运等领域拥有多项自主核心知识产权。公司结合项目特征及政府原有规划情况，按照“适度集中、区域共享、按线路收转运”方式，坚持“定时收集、定点存放、及时转运”的原则，因地制宜的进行生活垃圾分类、收集与转运。
（3）智慧公厕。公司结合目前公厕全天候开放的实际情况，采用智慧公厕综合管理系统，确立了全天保洁、设施检查养护、维修更换和定损核实等管护模式，形成一整套管理制度体系；实行定人定岗定时的保洁和管护。
（4）创新“农村大管家”模式。凭借在环卫PPP领域的先发优势，公司先后在安徽、江西、河南等地中标各类农村环卫特许经营（PPP）项目超过20余个。自主研发农村六位一体大管家系统，实现农村基础设施和公共服务设施建后管护，涉及乡村道路、农田水利及附属设施、村庄环境长效管护、农村安全饮水、农村公墓、小型水库及堤防工程标准化建设及管理等六个方面的农村基础设施和公共服务设施纳入建后管护服务范围。
2、装备制造
公司环卫装备制造业务涵盖环卫车辆、垃圾压缩设备及智能装备制造。环卫智能装备的发展致力于集成化、自动化、智能化、数字化、无人化、环保节能等方面发展，旨在提高环卫作业效率与质量，推动环卫工作可持续发展。
（1）环卫装备数字化、智能化车间的建设成果显著。公司将绿色智能制造创新性地融入传统装备制造行业，通过人工智能、物联网等技术，实时监测设备状态，实现故障预警，提高了生产管理水平及生产效率，保证产品质量。
（2）制造能力提升。报告期内，公司完成了焊装、涂装生产线全面智能化升级，实现产品“精确下料、精准焊接、
精美涂装、精细装调”的四精制造，进一步提升了公司智能制造实力和产品质量。
（3）劲旅环境在无人环卫领域的技术布局凸显硬核实力。通过构建车规级全栈硬件架构，创新采用以视觉为主导、
雷达为辅助的多传感器融合感知体系，优化路径规划与决策算法，提高对动态障碍物和突发情况的反应能力。通过自研的整车控制器，配合车规级的线控转向、线控制动等元件，实现车体性能的自主可控。公司已形成算法迭代、硬件适配、成本控制等全链路技术闭环。产品线方面，公司推出“公开道路版”和“园区版”两大系列无人清扫车，适配不同场景需求。例如，公开道路版本具备红绿灯识别、机动车辆避让功能，已成功应用于合肥高新区市政辅路；封闭园区版本则落地少荃湖公园等项目，实现全天候无人化运营。
（4）产品矩阵升级。公司拥有从核心零部件到整机的全产业链生产能力，所提供的环卫车辆产品丰富多样，拥有涵
盖传统动力和纯电动等多种动力车型。包含道路保洁类、垃圾清运类、非道路类车辆3类19个品类近90款产品，基本
（5）公司垃圾压缩设备以创新型产品为主，2020年和2023年两次入选工业和信息化部《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录》。产品品类较齐全，2024年新增上进下出式垂直直压垃圾分类压缩站，覆盖了市场主销站型，可以广泛
3、智慧环卫
公司秉承“一芯双核”的战略理念，深耕环卫智慧化运营领域，打造以智慧环卫3.0平台为核心，规划“城乡大管家-政府监管平台-智慧环卫-采购租赁商城-智能网联设备-无人驾驶”六大产品矩阵，自主研发物联网智能硬件边缘计算
终端，进一步丰富和细化环卫运营业务场景化方案。在智慧环卫平台场景应用方面，公司持续在数字环卫、环卫监管、城乡大管家等业务场景探索大模型智能化落地应用。公司接入DeepSeek模型作为基础模型，赋能环境治理行业大模型产品，助力环境治理“深度思考”，提升环卫行业智能化应用水平。
（三）主要经营模式
1、盈利模式
公司主要通过向客户提供产品和服务获取合理利润，其主要方式有以下几种：通过投资运营管理服务收取运营服务收益；通过装备制造业务的销售获取价值增值收益。
2、采购模式
公司制定了采购管理制度，对供应商准入和采购业务流程进行了制度规范，并建立了合格供应商名录对供应商进行分类管理。目前，公司生产经营所需采购的物资或服务主要包括装备制造类和运营项目类，具体模式主要包括询价、
比价和招标模式。此外，部分环卫投资运营管理服务业务合同中约定由公司采购政府方存量环卫设施设备。报告期内，特许经营权业务和传统城乡环卫业务从事的服务内容相似，配置的各类环卫设备设施基本相同，主要包括垃圾桶、电动保洁车、深埋式垃圾桶、不同功能及吨位的环卫车辆等。上述各类环卫设备设施主要由公司采用集中对外采购、定制化采购和自主生产的方式进行，向各项目公司进行销售。
（1）询价与比价模式
询比价模式采购的物资主要是原料、零部件等，该类物资供应渠道稳定，主要采取询比价模式。公司按照生产计划制定采购需求计划，组织供应商进行报价，并根据比价结果，签订采购合同，按照订单下单并跟踪到货。
（2）招标模式
招标模式采取由公司采购中心统一管理的招标采购模式。按照运营项目进度要求，制定采购需求计划，发布招标通知，组织供应商进行投标报价，并根据投标结果，签订合同、下发订单、跟踪到货及监督管理。
3、生产、服务模式
（1）环卫投资运营管理服务模式
公司环卫投资运营管理服务客户一般为政府部门。按服务模式可分为特许经营权模式及传统政府购买服务模式。
公司根据项目设计方案，在当地成立分子公司，配备环卫设备，组建运营团队，提供包括环卫清扫保洁、生活垃圾分类
收集与转运、厕所管护在内的环卫运营管理服务。
（2）装备制造生产模式
公司装备制造业务主要采用订单拉动与安全库存相结合的生产组织模式，保证产品交付的及时性。以制造力提升为抓手，强化计划严肃性和排产合理性，依靠信息化支撑，有效预应物料供应和过程质量等异常管理，保证生产周期。
持续建设工艺能力，强化敏捷制造，公司加大各类智能智慧化生产设备投入，加强高价值关键总成件自制，有效降低生
产成本，快速提高生产效能。公司有稳定的关键部件配套体系，能够快速响应订单需求，保证交货质量和交期。公司产品主要用于环卫投资运营管理服务项目和单独对外销售。为了适应市场和满足用户个性化需求，公司技术针对不同市场区域的特点和要求，可在标准化产品的基础上进行调整配置，以满足客户的多样化需求；同时通过生产线的及时调度、科学管理，可实现不同配置产品生产作业的快速、准确切换，可根据实际需求实现“柔性化生产”。公司针对非标产品，将其附加值较低的下料、焊接、框架装配、安装等工序交由外协供应商，与其签署加工合同并在公司厂区内完成上述工序生产。
4、营销模式
（1）环卫投资运营管理服务营销模式
公司环卫投资运营管理服务业务的客户通常为各级政府环卫管理部门或其下属单位，公司主要通过公开招标、竞争性磋商等方式获取业务合同。通过前期接洽、公开挂网信息搜集获得项目信息后，公司组织人员进行初步调研，并结
合公司经营状况、市场环境、项目服务价格等因素对拟承接项目的可行性和效益情况进行分析，如确认参与项目承揽后，公司按客户要求提交投标、报价等相关文件。经公开招投标被确认为中标候选人，与采购方磋商、谈判并达成合作意向后，公司与客户签订合同并根据合同要求提供相应服务。
（2）装备制造营销模式
公司装备制造业务的客户分为政府类客户及非政府类客户两大类。其中，政府类客户主要包括地方环保局、环卫企业及环卫租赁企业。公司主要采取直销的方式直接参与装备制造客户的各种招标和询价活动，主要以自制产品及定制
化采购产品为主，亦存在通过少量外购产品满足客户需求的情形。。
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