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| 健民集团(600976)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年我国经济运行总体平稳、稳中向好。其中医药行业尽管部分环节面临增长压力，但受人口老龄化加剧、居民健康意识提升及医保覆盖范围扩大等因素驱动，医药市场总体规模保持稳定。我国“三医联动”改革持续深入推进，创新药临床试验审评优化、医保谈判常态化、创新药续约规则优化及商保覆盖的逐步探索，有利于更多具备明确临床价值的国产创新药上市销售，加快行业向研发创新转型升级；集采规则持续优化，注重质量等原则的提出，行业竞争更加良性；我国已基本形成鼓励医药创新+提升医疗服务+优化医保支付的“三医联动”政策体系，为医药行业健康、快速、高质量发展奠定了基础。同时受医保控费、药店客流下降、居民消费医疗意愿较弱等因素影响，药品销售也面临着较大的增长压力。2025年公司积极应对医药行业政策、市场环境变化带来的机遇与挑战，始终坚持把研发创新作为引领企业发展的核心动力，坚定不移地推进营销体系改革全面升级，进一步加大在自动化、数字化、绿色低碳方面的投入，推动研发、营销、生产、管理等环节的智能化、精细化变革，实现企业营运效率与质量的稳步提升。2025年上半年公司实现营业收入18.05亿元，同比下降10.20%，其中医药工业收入较上年同期增长23.07%，医药商业收入较上年同期下降37.82%。实现归属于上市公司股东的净利润2.21亿元，同比下降7.83%，净利润的下降主要是联营企业投资收益及非经常性损益减少所致。
1、党建促经营
公司党委深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，认真落实党的二十大及二十届二中、三中全会精神，紧扣企业“1+N”发展战略，以党建引领企业高质量发展，扎实推进党建各项工作，为企业稳健运营提供了坚实的政治保障和组织支撑。
一是强化思想引领，筑牢发展根基。把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，严格落实“第一议题”制度，结合企业实际，组织党员干部深入学习党的最新理论成果，上半年开展集中学习2次，线上学习7次，红色教育基地研学1次，覆盖党员260余人。同时，通过党委理论学习中心组学习、“三会一课”、主题党日等形式，持续推进主题教育和党史学习教育常态化。
二是夯实组织基础，激活组织动能。严格执行“三会一课”、民主生活会和组织生活会制度，严肃开展批评与自我批评。严把党员“入口关”，注重在企业骨干、技术能手、优秀青年员工中发展新党员。上半年培养入党积极分子37名，发展对象1名，预备党员2名，转正党员3名。
三是打造党建特色，赋能企业发展。坚持“围绕经建抓党建，抓好党建促经建“的理念，找准党建工作与中心工作的结合点，将党建工作融入企业发展全过程，积极开展“党建+劳动竞赛”“党建+人才培养”“党建+社会责任”等创新活动。设立“党员先锋岗”“党员责任区”，充分发挥党员先锋模范作用，将党建工作融入生产经营的各个环节。
四是加强作风建设，涵养清风正气。结合公司实际，组织党员干部深入学习习近平总书记关于加强党的作风建设的重要论述，学习中央八项规定及其实施细则精神。落实党风廉政建设责任制，加强廉政教育，增强党员干部廉洁自律意识。排查廉政风险点，完善相关规章制度。
五是践行社会责任，展现企业担当。组织员工持续参与“绿色梦想计划“，开展“绿色共享·助教行动”、公益市集、公益义诊、公益研学、社区志愿服务等公益活动。
2、营销工作
公司持续坚持品牌引领模式，打造龙牡、健民双品牌；以调结构、控边界、强考核、精管理等持续推进营销体系深入变革，加快处方线新产品商业化进程，推动基药产品对基层医疗市场覆盖，持续提升营销板块运营效率和盈利能力。
OTC渠道坚持品牌引领，强化消费者互动。优化儿药线品种结构，焕新儿药系列产品广告，以“龙牡儿药·专业可靠”的品牌理念打造“龙牡儿药”专业IP，提升儿药线产品市场占有率和龙牡品牌影响力；以便通胶囊为主加大“健民”品牌培育，加快产品的市场覆盖、标杆上量和广告提效；健脾生血颗粒开展区域性KA标杆连锁打造，加快商销精准铺货，实现区域性销量突破。通过渠道优化，商销共同体打造、KA专供连锁管理和广域市场拓展，实现运营效率显著提升。
加快处方线新品培育，加快1.1类创新药七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆市场导入，提高医院市场覆盖，助力纯销增长；在1.1类创新药小儿牛黄退热贴膏成功获批上市后，积极参加国家医保谈判，争取进入国家医保目录，同时快速启动商业化相关工作。
持续加强学术驱动及客户交流，搭建妇产、儿科、消化、皮外四大学术平台，推动产品线持续增长。在妇产领域，启动第三届“健民杯”妇产科学病例分享大赛；在儿科领域，参加国家卫健委儿童健康与疾病管理呼吸方向课题研究筹备会，组织专项研讨会，沟通开展20余项单中心课题研究项目；在消化领域筹办“为爱聚能，蕊创胃来”国际护胃日主题论坛，启动病例征集、科研资助等系列活动；在皮外领域，持续开展皮外线重点产品的学术活动，并通过多渠道、多形式链接新客户，拓展新市场。
公司持续推进“专业品牌+消费者品牌”“院内+院外”双轮驱动的核心策略，在便通胶囊、健脾生血颗粒从院内到院外市场拓展的成功经验基础上，启动部分特色产品从院内向院外的渠道转化工作，进一步丰富院外市场渠道产品。
加强营销数字化建设，通过数字化赋能，实现营销精细化管理，提升盈利能力。全面推进由发出考核向“纯销+利润”考核模式转变，优化激励机制，提高营销人员积极性和创造力，保障公司销售目标的达成。
3、加大研发投入
公司始终将研发创新作为发展的核心引擎，一方面围绕中药创新药持续投入，加快创新药的研发立项和研发进度；另一方面围绕“龙牡”品牌布局儿童仿制药及改良型新药，同时加大产品的二次开发力度，为公司未来发展构建优质的产品管线。
通过自主研究、技术引进等多渠道，加速推进新药项目的立项和研发进程。在中药创新药领域，上半年小儿牛黄退热贴膏获批上市，通降颗粒、枳术通便颗粒临床研究进展顺利，新立项中药项目3项，进一步丰富研发产品管线；同时加快对已上市中药品种的二次开发，致力于提升产品品质和临床应用价值。在化药制剂领域，上半年对乙酰氨基酚布洛芬片提交上市许可申请，同时完成2项研发产品的生产验证，立项化药制剂3项。在平台建设方面，进一步完善国家企业技术中心平台硬件条件，结合博士后科研工作站技术力量，不断开展掩味技术、中药口服固体制剂技术、中药口服液体制剂技术、经皮给药技术等关键技术研究，逐步夯实企业创新研发能力，公司研发实力在《2025中国中药研发实力排行榜TOP50》位列第12。
4、生产工作
公司制造中心持续加大安全环保、质量管理、智能制造等方面的投入，完成质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系和能源管理体系认证，为公司进一步推进绿色智造目标的达成奠定基础。
在安全环保方面，以全年安全无事故为目标，全面落实安全培训、应急演练，隐患排查和安全月活动，进一步提升全员安全生产意识；加强环保体系建设，加大环保设备投入，提升污染物自动化处理能力。
在质量管理方面，围绕原材料质量检验关、产品进出口关、生产过程控制为核心进一步优化质量管理体系，通过中药材源头控制、提升产品出厂标准、严格生产过程管理、优化产品工艺，持续提升公司产品质量，2025年上半年公司产品外部抽检合格率100%。
在智能制造方面，加快新智造车间的建设，综合制剂车间完成交付，并进行颗粒剂、片剂、胶囊剂、液体制剂等产品验证，原辅包料冷链库建设完成并投产，同时完善供应链信息化SCP，物流信息化、五车间信息化等一系列工作，智能化水平进一步提升。
在成本管理方面，公司供应链持续开展降本增效项目、多途径联合采购项目，在保障药材质量的同时实现成本有效节约；通过机械代人、使用清洁能源等措施，实现人效提升、成本下降。加强供应链管理，对各环节库存进行控制，成本较预算实现大幅节约。
在组织建设方面，通过人才盘点、华中科技大学联合开班、开泰工匠（技工技师、物流工程师、工艺工程师）、班组长训练营、读书会等项目持续加大人才培养，为智能制造奠定坚实的人才基础。
5、新兴业务
持续夯实中医诊疗服务能力，加强医生培养、客户服务体系建设，构建中医馆连锁化运营体系；稳步推进中医馆新馆建设，光谷馆开业运营，公司下属中医馆数量达到4家；加快叶开泰中医药传承中心、自动煎药中心、药房质量管理体系建设，持续提升中医馆服务能力。加大公益事业投入及周边社群服务，上半年举办线下健康讲座、文化交流、研学等活动300余场，提升品牌影响力。2025年上半年中医诊疗业务发展状况良好，收入利润实现双增长。
在大健康业务方面，打造龙牡品牌儿童发育养护专家系列化产品矩阵，持续加大产品研发，新品猴头片开发上市，持续升级重点产品龙牡壮骨营养棒3.0；加大市场品宣力度、引入直播、优化电商达人合作，实现收入的持续增长，构建了以品牌为引领的大健康产品销售模式。
6、文化工作
以战略为导向，以业务为中心，将企业文化建设作为增强核心竞争力、提升团队凝聚力的重要抓手。上半年组织三八妇女节、健民春季乐跑、劳动竞赛、安全生产月、五一五四青年技能闯关赛、党史知识竞赛等各类文化活动30余场，进一步增强员工凝聚力、创造力和劳动热情。
依托中华老字号“健民”品牌、武汉老字号“叶开泰”品牌、国家级非遗项目、AAA级旅游景区等资源，积极参与各级政府部门老字号、非遗展示、文旅活动，传播健民叶开泰中医药文化，提升品牌曝光度与知名度，品牌曝光近300万人次。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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