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| 欣贺股份(003016)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
1、我国经济稳中有进，政策撬动消费动能释放
2024年，我国经济在全球经济复苏乏力、地缘格局复杂多变的背景下，坚持以高质量发展为主线，统筹发展和安全，通过创新驱动、内需提振与政策协同，展现出强劲增长韧性与结构升级活力。国民经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展扎实推进，中国式现代化迈出新的坚实步伐。根据国家统计局数据显示，2024年国内生产总值（GDP）比上年增长5.0%，经济总量达134.91万亿元，首次突破130万亿元。
与此同时，根据中共中央、国务院印发的《扩大内需战略规划纲要（2022—2035年）》文件中指出，消费已成为中国经济增长的主拉动力，最终消费是经济增长的持久动力，提出要“全面促进消费，加快消费提质升级”，并陆续推出包括《关于促进服务消费高质量发展的意见》《提振消费专项行动方案》《关于组织开展“购在中国”系列活动的通知》等在内的多项稳定宏观经济大盘政策和扩大消费的措施。在政策持续加码与市场创新驱动下逐步回暖，成为稳增长的关键支撑。根据国家统计局数据显示，2024年我国全年社会消费品零售总额487,895亿元，比上年增长3.5%，消费对经济增长的贡献率超过44.5%，印证了政策发力与市场消费活力的协同效应。
2024年，我国消费市场在压力中育新机，创新与政策协同为宏观经济注入稳定性；2025年，温和复苏可期，消费将继续担当经济增长“主引擎”。此外，“十四五”期间中国经济发展韧性强、潜力大、前景广阔、长期向好的特点没有变，完全有基础有条件、有信心有能力保持经济平稳健康可持续发展，到2035年我国经济实力、科技实力、综合国力将大幅提升，经济总量和城乡居民人均收入将再迈上新的大台阶。由此可见，我国经济现阶段仍处于大有可为的战略机遇期，具有较大的发展潜力、韧性和回旋余地，并为服装消费市场发展提供一个健康良好的宏观发展环境。
2、行业压力与韧性并存，市场运行质效温和修复
2024年，服装行业在国家促消费政策逐步显效、新型消费新业态新模式激发市场活力等因素支撑下，内销市场保持增长，但受消费意愿不足、市场竞争加剧等因素影响，终端消费内生动力不足，内销增速有所放缓。根据国家统计局数据显示，2024年1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计2024年年度报告全文中华全国商业信息中心的统计显示，2024年，全国重点大型零售企业服装零售额同比下降4.9%，零售
量同比下降3.7%，其中女装类零售额同比下降6.5%。2024年1-12月国内市场服装销售情况（数据来源：国家统计局）虽然在宏观政策效应持续释放、新质生产力加速发展等因素的支撑下，行业运行质效延续承压恢复态势，营业收入和利润总额实现恢复性增长。根据国家统计局数据显示，2024年1-12月我国服装行业规模以上企业实现营业收入12,699.15亿元，同比增长2.76%，增速比2023年提升8.16个百分点；利润总额623.81亿元，同比增长1.54%，增速比2023年提升4.93个百分点。但是行业亏损面扩大、运营压力加大现象依旧存在，服装行业规模以上企业亏损面达20.07%，比2023年同期扩大1.03个百分点；三费比例为9.81%，比2023年同期下降0.18个百分点；百元营业收入含成本84.22元，比2023年同期提高0.11%；产成品周转率、应收账款周转率和总资产周转率分别为10.45次/年、6.26次/年和1.16次/年，同比分别下降5.07%、2.90%和0.30%。
2024年1-12月服装行业主要效益指标情况（数据来源：国家统计局）2024年年度报告全文2025年是“十四五”规划的收官之年，也是谋划“十五五”发展的关键之年，虽然外部形势高度复杂，但服装行业总体上仍处于机遇与挑战并存的战略机遇期。随着国内经济回升向好、消费信心和市场活力逐渐增强，国内需求有望内生改善，预计2025年我国服装内销市场将呈现平稳向好态势，叠加2024年低基数因素，内销增速或将有所回升，内销市场对服装行业发展的压舱石作用进一步增强，多重利好因素将支撑服装内销市场持续回暖。我国宏观经济基本面长期向好，超大规模内需市场“压舱石”作用释放，宏观存量增量政策协同发力，为服装行业加快升级发展提供稳定基石。
3、线上线下融合驱动增长，新零售理念注入行业发展活力
为适应消费理念和消费方式变革，服装企业和品牌持续深化线上线下全渠道融合发展的新零售模式、从传统电商到社交电商、直播电商、内容电商，再到线上品牌布局线下，以及线下门店和私域运营融合，通过线上、线下渠道的相互联动和优化，实现销售数据共享、库存统一管理，更加高效地满足日益个性化、差异化消费需求。
线上渠道方面，服装企业加速推进在抖音、微信视频号、小红书、微店等多渠道的拓展，内容电商、直播电商、跨境电商等平台协同联动，通过“短视频+直播”带货、品牌直播以及社群营销、内容营销等方式，提高用户购买力以及品牌的传播力和影响力。根据中国纺织工业联合会流通分会数据显示，2024年1-12月，重点监测的44家纺织服装专业市场成交额16,971.55亿元，同比增长5.51%。同时，直播2024年年度报告全文
电商、短视频电商、即时零售等消费新模式的拉动作用明显。根据天猫、抖音数据显示“双11”期间，天猫平台共有7,062个服饰品牌成交同比增长翻倍，66个品牌破亿；抖音平台男装、女装、童装和运动服同比分别增长26%、34%、19%和55%。与此同时，服装企业积极优化线下渠道布局，开设旗舰店、集合店、智慧门店，利用数字技术为消费者打造更多的场景化营销元素，策划一系列线上线下联动的场景化营销活动，增强消费者参与感和品牌黏性。在把线下流量转化为线上销售的同时，私域运营反哺线下门店，通过发布线下门店活动信息、新品推荐等内容，激发消费者到线下门店体验和消费的兴趣，满足消费者线上下单门店自提、换货以及指定门店发货等灵活的交易模式，为消费者提供线上线下无缝衔接的购物体验。随着消费者对品质和品牌的要求不断提升，以及科技发展带来的新零售模式，行业内公司不断创新，通过融合线上线下销售、提升供应链效率把握市场机遇，满足消费者多元化的需求。各个新兴电商平台进一步加强实体零售与电商的结合，实现线上线下协同发展，为服装行业新零售布局注入活力。
4、文化自信加速国产品牌蜕变，文化时尚融合引领品牌发展
近年来，国内服装产业正随着国民文化认同感的提升呈现新的发展轨迹。从生产制造到品牌塑造，从市场策略到消费行为，文化自信的构建正在全产业链条中产生系统性影响，推动行业价值重心从规模扩张转向内涵式发展。品牌需要将文化符号与品牌故事结合，通过品牌理念、品牌使命等向消费者传递品牌价值，赋予服装更深层次的文化内涵。消费者对个性化、多元化需求的增加，从款式设计、面料选择到品牌理念，服装品牌将更加注重与消费者的情感连接，通过精心的品牌设计和清晰的品牌叙事，满足不同年龄、性别、职业和地域的消费者需求，使其产生认同感和归属感，同时引入小批量、个性化定制，提高生产效率和产品质量。
另外，线上线下全渠道融合新型零售模式成为国产品牌发展新趋势，各品牌建立自己的电商平台、社交媒体账号等渠道，并且注重实体店的经营和体验，把店铺打造成“社交场所”，通过独特的氛围营造、社群活动和情感营销，使得购物空间成为消费者享受生活、感受品牌温度的场所，吸引顾客停留并建立深层次的情感连接，提供更加便捷、舒适的购物体验。与此同时，根据工信部、商务部联合发布的《关于开展2024纺织服装优供给促升级活动的通知》中提出，深入实施增品种、提品质、创品牌“三品”行动；培育纺织服装消费品牌、制造品牌、区域品牌；《服装行业“十四五”发展指导意见》中提出的方向，计划开展中国品牌创建行动，率先在服装、家纺、化妆品等消费品领域培育一批高端品牌。通过大幅提升终端品牌的时尚力，进一步扩大跻身世界服装产业第一梯队的制造品牌规模，发展壮大一批区域品牌，高质量构建对全球时尚发展具有引领力、创造力和贡献力的品牌体系。文化自信与政策促进文化与时尚相互融合，深化品牌精神内核，进一步提升国产品牌知名度、美誉度和用户忠诚度，为国产品牌的发展2024年年度报告全文带来了新的机遇，未来有望进一步激发国内中高端女装市场消费潜力。
5、“她经济”消费理念不断嬗变，“悦己”与“理性”成为主流
中国目前已成为全球最大的服装消费市场之一，其中女装行业是我国服装行业中市场活跃、需求复杂、容量大的子行业。随着我国居民生活水平的提高和消费意识不断增强，尤其是我国女性收入及受教育程度不断提升，“她经济”的消费力量逐渐显现，国内消费者的消费理念不断嬗变，更加注重个性化、品质、品牌消费，富有认同感的品牌文化、清晰独特的品牌风格、良好的品牌价值成为消费中不可或缺的部分，女性服装消费风格已经从价格型消费转向表达生活理念、个性、理念的一种手段，具有凸显生活方式的象征意义。在此消费理念基础下，女性消费者既追求时尚感亦追求性价比，理性消费主义崛起，折扣零售迎来了发展的黄金期，奥特莱斯与唯品会等平台销量快速增长，为企业增长提供又一发展动力。
目前国内服装品牌多处于发展阶段，企业的发展探索与消费者的消费理念变化相辅相成，未来将进一步促进女装行业的发展壮大，尤其是中高端女装市场迎来扩容期。
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