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| 欣贺股份(003016)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述2025年上半年，公司实现营业收入706,848,346.58元，同比增长0.78%，归属于上市公司股东的净利润14,697,919.48元，同比增长214.92%。公司积极实施系统性变革，聚焦核心业务，通过多项精细化运营举措推动业绩逐步回暖。在产品方面，优化产品结构，精简SKU并重塑经典产品线，提升设计效率和老客复购；在渠道方面，加速线下门店优化与升级，同步拓展电商平台及社交电商新渠道，推进全渠道融合与数字化门店建设；在会员运营上，借助分层会员体系，升级会员权益与精准营销机制，提升复购率和客户黏性；在营销方面，加码内容营销与社交媒体种草，联动KOL扩大曝光，并通过主题营销活动和品牌联名提升热度。未来公司将继续遵循战略方向，积极拓展市场，围绕客户的核心需求，持续发力提升品牌影响力、产品竞争力以及渠道渗透力。
（一）全球旗舰店开启品牌全新篇章2025年6月，JORYA品牌全球首家旗舰店暨JORYAxRosyDoedian联名快闪店于上海正式启幕。
此次开幕活动以「JORYA仲夏梦旅」为主题灵感，融合品牌一贯的优雅美学与RosyDoedian所承载的温暖治愈气质，呈现出一个集时尚理念与美学氛围于一体的全新空间。此次联名亦作为品牌跨界创意的全新探索，为JORYA构建更丰富的表达语境，共同为品牌发展开启全新篇章。门店沿用统一的设计风格，营造出更加静谧和私密的环境，包括品牌高级定制的专属展示区和VIP休息区，并在开业当天展示限定的沉浸式表演，为顾客提供一个融合艺术性和互动性的全方位体验，让顾客在购物的同时领略到品牌独有的美学理念和女性的优雅魅力。开幕仪式上，JORYA全球品牌代言人赵露思携其爱犬亮相，与品牌方及商场代表共同剪彩。旗舰店延续JORYA精致浪漫的设计哲学，整体空间宛如一场精心策划的展览。JORYA旗舰店的设立是品牌全球化布局的重要里程碑，更通过跨界2025年半年度报告全文美学承载着女性对极致美感的追求，定格每一个永恒的瞬间，致力于打造属于每一位JORYALady的JMoment，演绎盎然新篇。（二）多元场景传播品牌价值，精准运营锻造时尚基因2025年5月，JORYA闺蜜私享会于西安万象城浪漫启幕，JORYA于西安万象城3F灵感之桥打造的「JORYA闺蜜剧场」限时快闪空间同期开放。此次快闪活动聚焦闺蜜好友间的亲密时光，融合JORYA的极致优雅美学，邀约都市女性共赴一场精致与浪漫交织的时尚盛宴。启幕活动当天，JORYA全球品牌代言人赵露思首次亮相品牌线下活动，惊喜现身本次活动现场。赵露思以其灵动甜美的气质与自信优雅的形象，完美诠释了JORYA所倡导的现代女性力量与柔美并存的时尚态度。她对时尚的独到见解，也与品牌所传递的审美理念高度契合。2025年半年度报告全文报告期内，JORYAweekend品牌携手大中华区品牌大使孟子义，通过综艺路透、街拍及私服等多元场景高频次演绎JORYAweekend25春夏系列，其自然率真的公众形象亦与JORYAweekend“探索不设限人生”的理念高度共鸣，有效拓宽品牌在年轻消费群体中的影响力边界，由其带火的「孟子义同款小红裙」成为现象级热销单品，引爆小红书。品牌同步深化IP联名策略，与台湾艺术家WHONWHON缓缓合作推出“废兔系列”及限量礼盒，通过“预热-发售-长尾运营”全链路运营，在小红书围绕“轻职场”&“辣妹穿搭”精准种草，通过主题街拍、创意种草、UGC互动等进行强露出，同步在抖音平台打造废兔系列专场直播转化销售。报告期内，各品牌通过明星合作与内容营销，实现品牌影响力与市场表现的双重提升。ΛNMΛNI恩曼琳围绕“半是丝柔，半是力量”的全新定位，联合陈昊宇、陈数、侯佩岑、佟丽娅、王子文等多位明星进行产品演绎，强化品牌在不同年龄段女性中的形象认同，并通过连续推出2025春夏系列主题片，以“风格演绎”“自我表达”等关键词刷新视觉语言，深化品牌内涵；“618”期间借助小红书博主集中种草“丝柔裙”等核心单品，有效提升电商曝光与转化效率。Caroline品牌则聚焦都市女性多面高光人生理念，邀请吴千语、娜扎、周也、王楚然、陈妍希等多位艺人通过时尚大片或私服露出，传递自由切换身份、掌控高光时刻的品牌态度。JORYAweekend携手易梦玲、金靖、管乐等多元风格艺人拓宽受众触达，其中金靖同款登上小红书夏季主推话题「翻红吧衣橱」主视觉，管乐演绎款成为当季爆款，实现从社交热度到销售的高效转化。AIVEI品牌重点深耕裙装品类，联动孙乐言、胡连馨等艺人通过场景化穿搭展示，强化消费者对品牌裙装设计风格的认知，推动品牌裙类销售与类目资产沉淀。
（三）深挖新零售业态价值，巩固品牌长期发展基础
报告期内，公司进一步围绕新零售理念，深度布局天猫、小红书、抖音、微商城、唯品会等核心线上渠道，构建多维度品牌增长生态。在天猫，JORYA品牌将“服装”与“时节”场景深度融合，以数2025年半年度报告全文型，有效促进销售增长与用户留存；通过“物质权益”升级为“精神陪伴”精细化会员运营策略，以时尚载体传递思想价值，形成吸引Z世代高知女性的差异化优势，实现GMV环比迅猛增长，跻身天猫女装618新锐品牌销售榜TOP5，带动会员数量快速上升，获平台“优质商家”认证并赢得平台精准流量扶持，巩固长效品牌价值与市场影响力。在小红书，构建“官号信任基石+种草流量转化”双轨运营体系，实现品牌认知深化与销售增长的双重目标：官方账号进行视觉与内容全面升级，强化整体辨识度；
种草账号矩阵运营，细分人群与场景，产出不同优质素材内容，精准触达兴趣用户，拉升年轻用户比例。
在抖音，在官方旗舰店开展联名专场直播，结合平台活动打造关键词直播场景，配合大力投流与赠品活动刺激销售爆发；同时推进多路径内容裂变，服饰旗舰店联合发布系列品宣内容及户外穿搭内容，根据数据表现动态调整创意，打造爆款单品，助力新品快速破圈。在唯品会，通过深化合作成为唯品会高价值品牌，参与唯品会小灯塔、限时狂秒栏目，为品牌引入更精准客群提升购买转化，有效加速过季及尾货商品周转速度，显著缓解库存压力与资金占用。在Instagram，JORYA品牌通过国际化视野的内容输出，进一步巩固品牌的全球形象，展现JORYA在数字化运营中的创新力，也为品牌与消费者之间建立了更深层次的情感连接奠定基础。（四）持续合作智慧零售，落地消费智能运营公司与腾讯智慧零售团队就消费者智能运营业务持续深入合作，已初步形成“数据整合-智能决策-场景落地”的运营体系，完成了与数云CRM（会员、线上订单、优惠券、等级变更）、翼码（导购助手、小程序）、ERP（商品、门店、导购、线下订单）等多个关键系统的全面对接，构建统一客户数据平台（CDP），实现OneID打通与精细化数据管理，依托智能营销平台（MA），支持包括企业微信、动图彩信、文字短信、公众号、AI外呼、导购助手等多渠道触达，并借助营销画布、条件判断、AB测试等功能，有效提升营销精准性与用户体验，同时通过全息洞察与人群分析，赋能业务决策与营销策略2025年半年度报告全文景陪跑方式，在节日营销中实现客群1转2复购、沉默会员复购、流失会员召回等落地场景，提升触达到支付转化率，为品牌带来客观的业绩增长。（五）深耕运营效率，赋能长远发展当前市场竞争激烈，行业降本趋势明显，强化运营管理和持续推进降本增效是企业提升竞争力和实现可持续发展的关键策略。在此背景下，公司通过搭建“总部-区域-门店”三级预算架构，覆盖收入预算、成本预算、利润预算三大核心维度，按月、季、年度滚动编制动态预算模型，结合公司产品周期、营销节点等业务特性，实现费用颗粒度精细化管理，采用红黄绿灯预警机制追踪预算执行，建立“预算编制-执行监控-差异分析”数字化闭环，持续推进降成本工作，通过流程优化、成本分析、供应链管理、质量管理、数智化提升等多重举措提升管理效率，强化各项费用管控，推动关键资源向关键环节聚焦，不局限于当前的降本效益，更注重公司的长远发展。2025年半年度报告全文
2025年半年度报告全文本报告期 上年同期 同比增减 变动原因营业收入 706,848,346.58 701,358,686.31 0.78%营业成本 213,016,937.10 228,051,584.00 -6.59%销售费用 351,497,509.59 349,797,925.84 0.49%管理费用 38,699,279.25 43,346,972.40 -10.72%财务费用 -6,796,120.43 -6,401,889.04 -6.16%所得税费用 5,274,445.02 2,236,827.07 135.80% 主要系营业利润增加所致经营活动产生的现金流量净额 134,822,996.76 26,284,724.32 412.93% 主要系销售收入增加以及采购货款、费用支出减少所致投资活动产生的现金流量净额 -169,603,813.08 31,406,726.15 -640.02% 主要系现金管理所致筹资活动产生的现 -75,560,358.91 -3,888,222.86 -1,843.31% 主要系偿还贷款资
2025年半年度报告全文金流量净额 金所致现金及现金等价物净增加额 -107,156,511.98 52,403,364.21 -304.48% 主要系现金管理所致信用减值损失（损失以“-”号填列） 1,395,234.32 520,105.80 168.26% 主要系收回前期已提坏账准备的应收款项增加所致资产减值损失（损失以“-”号填列） -64,243,162.67 -46,510,839.92 -38.13% 主要系库存结构变化所致公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用公司是否有实体门店销售终端是□否报告期内，公司新开自营门店24家，经销门店4家，开设的门店是公司根据实际经营情况及业务发展规划对终端店铺进行的拓展和调整，不会对公司经营业绩产生重大影响。
四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
1、产能情况
产能利用率同比变动超过10%
□是 否
是否存在境外产能
□是 否
2、销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
公司目前主要采取自营和经销相结合的销售模式，电子商务模式进行补充。
2025年半年度报告全文
2025年半年度报告全文
销售渠道 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减（%） 营业成本比上年同期增减（%） 毛利率比上年同期增减（%）
3、销售费用及构成
报告期内，公司销售费用无重大变化，销售费用主要由职工薪酬、销售管理费、店铺装修费等构成，具体构成参见本报告“第八节财务报告之七、合并财务报表项目注释64.销售费用”。
4、加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 否
5、线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
□是 否是否自建销售平台□是 否是否与第三方销售平台合作
2025年半年度报告全文
2025年半年度报告全文平台名称 报告期内的交易金额 退货率天猫 87,378,948.19 72.96%公司开设或关闭线上销售渠道□适用 不适用说明对公司当期及未来发展的影响
6、代运营模式
是否涉及代运营模式
是□否
7、存货情况
8、品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是□否自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别JORYA JORYA 女装服饰 匠艺沉淀、极繁美学、精致设计、多元时尚 社会、文化、艺术、商业领域的精英、名媛 2000-60000 中国大陆 一、二线城市及部分具有消费能力的三线城市JORYAweekend JORYAweekend 女装服饰 多元个性、率性智感 24-29岁都市轻熟女，愿意为设计和独特性买单,拒绝被单一风格定义，追求个性表达的多元客群 399-3999 中国大陆 一、二线城市及部分具有消费能力的三线城市ΛNMΛNI恩曼琳 ΛNMΛNI恩曼琳 女装服饰 率然智性、柔美优雅 30-45岁酷飒、干练的风格中带着细腻女性美，在各行各业奋斗拼搏的职场女性 680-21880 中国大陆 一、二线城市及部分具有消费能力的三线城市Caroline Caroline 女装服饰 摩登现代、精致社交 25-35岁之间新一代不被定义 980-12880 中国大陆 一、二线城市及部分具有消
2025年半年度报告全文的女性，从职场高知精英到自由职业 费能力的三线城市AIVEI AIVEI 女装服饰 灵动设计、自由浪漫 核心圈层：25-35高品质都市女性潜力拓展：18-24岁精致浪漫少女 680-3680 中国大陆 一、二线城市及部分具有消费能力的三线城市报告期内各品牌的营销与运营公司各品牌运营情况详见第三节“管理层讨论与分析”之三“主营业务分析”之“概述”部分相关内容。
9、其他
公司是否从事服装设计相关业务
是□否
自有的服装设计师数量 62 签约的服装设计师数量 0
搭建的设计师平台的运营情况 公司按不同品牌，分产品组建设计研发团队，整合全球设计资源，拥有强大的商品自主研发设计能力，能够深度研究全球前沿时尚趋势和设计理念，捕捉市场流行趋势资讯，以长周期商品开发和快反商品模式相结合，满足消费者快速变化的时尚服饰文化需求。公司是否举办订货会是□否
五、非主营业务分析
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
的非流动负
借款增加所
致
款资金所致
致
2025年半年度报告全文
2025年半年度报告全文
4、截至报告期末的资产权利受限情况
截至2025年6月30日，本公司开立保函缴纳的保函保证金299.80万元、开立银行承兑汇票而质押的定期存款及其利息2,018.87万元、冻结资金0.27万元，上述资金因使用权受到限制，在现金流量表中不作为现金及现金等价物。
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2025年半年度报告全文
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用□不适用
2025年半年度报告全文
2025年半年度报告全文
募集年份 募集方式 证券上市日期 募集资金总额 募集资金净额
（1） 本期已
使用募
集资金
总额 已累计使
用募集资
金总额
（2） 报告期末募
集资金使用
比例（3）=
（2）/（1） 报告期
内变更
用途的
募集资
金总额 累计变
更用途
的募集
资金总
额 累计变
更用途
的募集
资金总
额比例 尚未使用
募集资金
总额 尚未使用募
集资金用途
及去向 闲置两
年以上
募集资
金金额
2020年 首次公
开发行2020年
10月26
户存储、现金管理及暂时补充流动资金 0经中国证券监督管理委员会《关于核准欣贺股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可[2020]2331号）核准，公司获准向社会公开发行人民币普通股10,666.67万股，发行价格为每股8.99元，募集资金总额为人民币95,893.36万元，扣除发行费用后募集资金净额为人民币86,887.39万元。上述资金已于2020年10月21日全部到位，经容诚会计师事务所（特殊普通合伙）验证，并出具了编号为容诚验字[2020]361Z0081号《验资报告》。
截至报告期末，公司尚未使用募集资金总额49,197.40万元（含累计获得的现金管理产品收益及利息收入6,049.70万元），其中尚未到期现金管理产品余额32,500万元，使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金余额15,000万元，募集资金专户余额1,697.40万元。
(1) 本报告
期投入
金额 截至期末
累计投入
金额(2) 截至期
末投资
进度(3)
＝(2)/(1) 项目达到
预定可使
用状态日
期 本报告
期实现
的效益 截止报
告期末
累计实
现的效
益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
2020年首次公开发行股票2020年10月26日 品牌营销网络建设项目 运营管理 否 67,000 74,970.46 5,793.76 36,420.83 48.58%2027年12月31日 -1,330.07 -7,039.07 不适用 否
2020年首次公开发行股票2020年10月26日 企业信息化建设项目 运营管理 否 9,887.39 9,887.39 154.13 4,928.98 49.85%2027年12月31日 不 不适用 否
2020年首次公开发行股票2020年10月26日 仓储物流配送中心项目 运营管理 否 10,000 2,389.87 0 2,389.87 100.00%2022年12月31日 不 不适用 否承诺投资项目小计 -- 86,887.39 87,247.72 5,947.89 43,739.68 -- -- -1,330.07 -7,039.07 -- --超募资金投向不适用2020年10月26日 不适用 不适分项目说明未达到计划进度、预计收益的情况和原因（含“是否达到预计效益”选择“不适用”的原因） 公司于2024年12月5日召开了第五届董事会第六次会议和第五届监事会第五次会议，审议通过了《关于部分募投项目延长实施期限的议案》，同意在募投项目实施主体、募集资金投资总额和资金用途不发生变更的情况下，结合当前募投项目的实际实施进度，延长“品牌营销网络建设项目”及“企业信息化建设项目”的实施期限至2027年12月31日，并对“品牌营销网络建设项目”的具体实施计划进行调整。
截至2025年6月末，品牌营销网络建设项目累计投入新建店铺253家，升级店铺59家，公司根据市场的实际情况，有条不紊进行市场持续开拓，同时推进实施“企业信息化建设项目”的业务协同类系统、业务运营类系统及决策分析类系统等。
2025年半年度报告全文项目可行性发生（同安区新民镇集安路258号）及终端门店。募集资金投资项目实施方式调整情况 适用以前年度发生公司于2022年8月29日召开了第四届董事会第二十一次会议和第四届监事会第十二次会议，并于2022年9月15日召开2022年第五次临时股东大会，审议通过了《关于变更部分募投项目及延长实施期限的议案》，同意对公司首次公开发行股份募集资金投资项目“仓储物流配送中心项目”进行结项并将剩余募集资金调整至“品牌营销网络建设项目”；延长“品牌营销网络建设项目”及“企业信息化建设项目”的实施期限至2024年12月31日，并对“品牌营销网络建设项目”的具体实施计划进行调整。募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用为保证公司募投项目的顺利实施，公司于2021年1月12日召开第三届董事会第十二次会议和第三届监事会第十次会议，审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金137,327,021.45元置换预先投入募投项目的自筹资金。
容诚会计师事务所（特殊普通合伙）已对公司此次使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金情况进行了专项审核，并于2021年1月8日出具了容诚专字[2021]361Z0017号《以自筹资金预先投入募集资金投资项目的鉴证报告》。2021年2月此次使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金已完成。用闲置募集资金 适用
2025年半年度报告全文暂时补充流动资金情况 公司于2024年10月29日召开第五届董事会第五次会议和第五届监事会第四次会议，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》，同意公司使用不超过3亿元人民币的闲置募集资金暂时补充流动资金（公司进行现金管理与暂时补充流动资金的实际金额之和不超过公司募集资金总余额，且不影响募集资金投资项目的正常实施），使用期限自董事会审议通过之日起不超过十二个月，即2024年10月29日至2025年10月28日。
截至2025年6月30日，公司使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金余额15,000万元。
项目实施出现募
集资金结余的金
额及原因 适用
“仓储物流配送中心项目”已按募投项目的投资计划购置了必需的设备，智能化自动化仓库及管理系统已基本建设完成并投入使用，在项目实施过程中公司合理安排资金使用计划，并不断优化采购方案有效控制了采购成本。尚未使用的募集资金用途及去向 公司对募集资金采取专户存储制度，除经批准使用部分闲置募集资金投资理财产品和暂时补充流动资金外，尚未使用的募集资金将按照募投项目计划进行实施，不得用作其他用途。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3）募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2025年半年度报告全文
2025年半年度报告全文
公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润欣贺（澳门）服饰一人有限公司 子公司 销售 澳门币800,000 8,419,970.88 8,407,648.50 119,837.41 119,305.21台湾欣贺服饰有限公司 子公司 销售 新台币224,389,690 40,173,994.01 37,610,512.94 7,036,944.25 -439,234.85 -439,234.85欣贺（香港）有限公司 子公司 销售 港币10,000 12,762,544.65 12,762,544.65 377,140.85 377,140.85厦门向富电子商务有限公司 子公司 销售 30,000,000 191,568,385.36 80,260,353.84 157,830,653.30 47,524,086.52 35,440,653.64成都瑞颐豪服饰有限公司 子公司 销售 1,000,000 525,249.45 -290,533.91 3,305,525.66 15,948.53 15,948.53重庆瑞颐豪服饰有限公司 子公司 销售 1,000,000 5,970,840.16 3,305,877.36 3,672,129.22 396,683.17 376,848.98深圳杰鸿服饰有限公司 子公司 销售 1,000,000 354.93 -2,045.07 -199.83 -199.83深圳瑞新艺服饰有限公司 子公司 销售 1,000,000 2,958,730.11 -428,838.47 2,958,569.91 -463,248.33 -463,248.32深圳瑞颐豪服饰有限公司 子公司 销售 1,000,000 1,386,746.18 648,138.27 1,356,289.01 11,738.05 10,345.62欣贺茂宜服饰（厦门）有限公司 子公司 生产、销售 30,000,000 25,548,631.69 12,485,963.42 15,366,340.82 1,921,040.70 1,824,988.66厦门欣贺腾盈投资有限公司 子公司 投资 100,000,000 1,000.07 0.07 0.07 0.07上海欣贺杰鸿商贸有限公司 子公司 销售 20,000,000 82,281,871.27 19,443,661.33 1,117,727.85 -556,338.86 -556,338.67
2025年半年度报告全文
2025年半年度报告全文公司名称 报告期内取得和处置子公司方式 对整体生产经营和业绩的影响上海欣贺杰鸿商贸有限公司2025年6月6日设立 不构成重大影响主要控股参股公司情况说明与上年度相比，报告期内，根据公司的经营计划和发展需求，公司设立全资子公司上海欣贺杰鸿商贸有限公司主要用作开展服装服饰及配饰产品的销售。
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