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| 莱绅通灵(603900)经营总结 | | 截止日期 | 2026-06-30 | | 信息来源 | 2026年中期报告 | | 经营情况 | 二、 经营情况的讨论与分析
2026年上半年，黄金珠宝行业在宏观经济平稳运行与金价“过山车”行情的双重作用下，经历了深刻的结构性变革。“量减额增”的消费特征、“投资热消费冷”的需求分化、以及行业深度整合的加速推进，构成了上半年行业的三大核心主题。面对行业调整与竞争加剧的双重压力，公司始终秉持“值得珍藏的艺术珠宝”差异化定位，以黄金与珠宝双主业协同驱动，全面推进艺术珠宝战略升维。公司围绕产品差异化布局与营销方式创新持续发力，以品牌破圈驱动增长，深化精细化管理，持续巩固差异化竞争优势。重点开展的工作如下：
1、 构建“艺术珠宝”差异化心智体系，筑牢品牌护城河
作为根植于百年工艺传承与经典艺术的珠宝品牌，公司始终以“极具艺术的表达”在黄金珠宝市场中构筑差异化优势。上半年，公司紧扣“值得珍藏的艺术珠宝”核心定位，明确“美而不同，一眼出众”的品牌价值主张，大力推进“艺术珠宝+工艺创新”双轮驱动战略，完成了品牌定位的系统性梳理与战略升级，将珠宝的“艺术属性”推向极致。
公司聚焦“艺术珠宝”差异化赛道，构建了五位一体的品牌体系——涵盖审美体系、工艺语言、消费场景、内容叙事及增长模型。审美层面，公司将品牌艺术溯源锚定于文艺复兴圣地佛罗伦萨，以鸢尾花为核心审美符号贯穿产品设计与品牌视觉；工艺层面，持续深耕意大利织金工艺，以“金丝编织”与“织纹雕金”形成可被消费者一眼识别的视觉“指纹”；场景层面，将“艺术珠宝”拆解为可感知、可体验的消费解决方案；内容层面，通过梵高基金会艺术合作赋予产品可讲述的故事属性；增长层面，构建可系统化复制的系列化开发模型。五位一体协同发力，将“艺术珠宝”从战略定位形成兼具辨识度与壁垒的差异化竞争力，深度契合了新一代消费群体对审美独特性、文化内涵与社交归属感的多元价值追求。
2、 以系列化新品驱动场景覆盖，强化产品矩阵布局
公司产品风格融合东西方经典艺术与现代珠宝设计语言，通过持续深耕意大利织金工艺，将其打造为品牌最具辨识度的视觉标签与技术护城河。公司坚持系列化新品的开发策略，始终聚焦镶嵌黄金增长，同时稳固钻饰竞争优势，并持续扩大高级珠宝优势份额。其中，镶嵌黄金作为核心发力点，以强品牌印记的镶嵌类产品替代低毛利的大众克重金，将“艺术珠宝”的定位转化为消费者可感知、可体验的产品价值。报告期内，公司陆续推出了“盛世繁花”“双福蝶至”“佛罗伦萨”“Keys系列”“十里红妆”等系列新品，各系列拥有独立的艺术灵感来源、工艺语言表达和消费场景定位。其中，一季度重点推广的“盛世繁花”系列销售占比较好；4月以来推出的“双福蝶至”“佛罗伦萨”系列市场表现良好；核心主打“IRIS鸢尾”系列表现稳健；此外，黄金摆件产品实现高速增长，上半年摆件产品销售额同比增长164.2%。
3、 立体化营销传播，驱动品牌声量与销售转化
报告期内，公司构建了“品牌大事件+明星矩阵+社交传播”的立体营销体系，通过高频次、多触点的品牌活动持续强化品牌心智认知，并贯穿各系列新品发布周期，形成了持续输出的传播矩阵。
4月，公司正式携手梵高遗产基金会达成艺术战略合作，以梵高艺术为品牌背书，梵高遗产基金会代表亲临现场，从梵高笔下《两只白蝴蝶》到莱绅通灵“双福蝶至”系列，深度解码艺术与珠宝的美学链接。同期，“意大利织金工艺春季大赏”在苏州、合肥、南京联袂启幕。5月1日，“意大利织金工艺·艺术空间”在南京德基广场正式揭幕，兼具工艺展示与产品体验功能，标志着品牌在艺术叙事与消费场景融合方面迈出重要一步。
上半年，公司持续加大与明星、短剧等合作推广力度。1月，围绕“盛世繁花”系列推出四位星动主理人矩阵；2月，借势春晚热点推动“福至”系列破圈传播；3月，Keys系列春季限定发布，欧阳娣娣、张新成、罗一舟等十余位明星艺人形成密集种草矩阵；4月，春季大赏期间品牌大使与多位品牌挚友集中亮相；5月，“LINK小红绳”系列由品牌挚友任豪演绎解锁；6月，艺术珠宝推荐官王奕然、王培延持续种草。从品牌大使到品牌挚友再到推荐官，构建了覆盖面广、持续输出的明星传播矩阵。
同时，公司系统化布局社交媒体生态。小红书端，围绕“美而不同，一眼出众”的品牌主张，联合时尚、艺术、生活方式等多领域达人进行场景化种草，以真实佩戴体验和审美共鸣激发用户兴趣；抖音端，通过短视频内容与直播形式传递产品工艺故事和品牌调性，借助平台实现精准触达与高效转化；商业化层面，以数据驱动的投放策略打通品效链路，实现从品牌曝光到销售转化的完整闭环。以UGC内容裂变放大品牌声量，形成“品牌发声—达人共振—用户扩散”的传播飞轮。
4、 重构全链路渠道体验，深化品牌艺术调性
报告期内，公司围绕艺术珠宝品牌定位，从渠道结构、门店分级、空间体验、货品匹配四个维度，系统推进渠道升级。公司将门店统一打造为L1至L4不同级别空间，以“美而不同，一眼出众”为落地标准。其中，艺术旗舰店定位为品牌艺术高地，承载高净值客群深度体验与收藏级作品展示功能；品牌甄选店布局核心商圈，强化品牌调性与审美输出；经典大众店覆盖主流消费市场，保持品牌辨识度的同时兼顾市场广度；城市区域头部店则聚焦区域市场影货品匹配方面，公司推行门店陈列以高定艺术珠宝为核心，通过沉浸式奢华场景营造，强化顾客对品牌“艺术收藏级”的价值感知。不同级别门店依据其定位实行差异化的货品结构配置，统一执行铺货配称标准，从产品设计到终端陈列实现艺术语言的一致性表达，使每一个触点均传递出“非大众”的艺术气息，形成独特的品牌记忆点。空间体验方面，核心城市标杆门店锚定高端艺术场域，打造沉浸式美学体验空间，树立品牌在高端零售领域的艺术高度与影响力。通过全链路、全场景的品牌体验管理，实现品牌与目标圈层的深度共振，持续夯实“艺术珠宝”的差异化壁垒。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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