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| 梦百合(603313)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 三、经营情况讨论与分析
2025年，面对复杂多变的国内外经济环境，公司按照既定决策部署，坚持发展自主品牌，大力拓展全球市场，持续巩固全球产能布局与供应链协同优势。报告期内，公司营收再创新高，达89.12亿元，同比增长5.48%；归属于上市公司股东的净利润-0.10亿元，同比减亏1.41亿元。
（一）境外线上快速增长，自主品牌战略深化
1、境外线上业务核心驱动体系升级
2025年，公司境外线上主营业务收入23.31亿元，同比增长62.30%，核心驱动力源于产品、品牌、平台策略与供应链的协同发力。产品端，公司加速新品开发、打造亚马逊头部爆品；品牌端，公司明确各品牌线定位与差异化优势，完成EGOHOME品牌升级；平台端，公司聚焦头部流量卡位、构建不同产品协同销售矩阵；供应链端，公司优化组织架构、强化跨部门协同，构建高效敏捷的运作模式，共同支撑境外线上业务高速增长。
2、境外自主品牌业务体系优化
美国市场方面，在巩固美国MOR等传统渠道布局的基础上，公司持续深耕美国线上自主品牌市场，取得显著成效。2025年，公司通过EGOHOME等自主品牌建立了品牌认知，亚马逊渠道多个产品链接进入亚马逊床垫畅销产品TOP50，跻身亚马逊床垫市场的核心可见竞争者行列，获得了稳定的自然流量入口，这标志着公司在亚马逊渠道实现了关键突破，验证了公司产品力与运营能力。
欧洲市场方面，在巩固西班牙MATRESSES等传统渠道布局的基础上，公司加速布局欧洲线上自主品牌市场，打造境外线上业务新的增长极。2025年,公司以亚马逊平台与独立站为核心，完成欧洲市场初步布局，通过将成熟的平台运营策略、独立站打法及供应链解决方案复制到欧洲市场，顺利完成市场验证与初期客户积累，为下一阶段建立覆盖欧洲主要国家、线上、线下多渠道协同的自主品牌业务体系奠定基础。（二）境内自主品牌协同发力，经营提质增效穿越周期
2025年，境内家居行业存量博弈加剧，公司坚守提质增效战略，穿越市场周期。报告期内，公司境内主营业务收入15.13亿元，同比增长2.10%，其中梦百合自主品牌内销主营业务收入12.06亿元，同比增长7.03%，实现逆势突围。
1、境内线下
直营业务围绕“拓渠道、扩品类、提效率”三大方向发力。拓渠道方面，在维持商场自然客流接待的同时，公司积极开拓新房装修流量、存量房改造流量以及建材前端的异业合作，实现客流结构向“自主流量为主、商场流量为辅”转变。扩品类方面，公司强化卧室和客餐厅联动的场景化销售，联动定制业务、创新套餐组合，提升产品连带率和客单值。提效率方面，公司围绕“人、货、场”加强对人效、品效、店效的精细化管理，细化经营单元，提升运营效率。
经销业务聚焦终端提升，完善新商全周期孵化体系，实施老商能力提升工程，推行运营短板诊断与改进机制，强化数字化工具应用能力，搭建区域闭环管理与数据化决策体系，落地过程管2、境内线上2025年，家居行业线上业务进入“大单品制胜”时代，公司对标头部品牌，以“0压技术+场景细分”构建差异化竞争优势，避开传统弹簧床垫红海，以线上大单品战略实现侧翼突围。报告期内，MLILY梦百合自主品牌内销线上渠道营收4.87亿元，同比增长35.29%。
公司首创“品牌×品类×电商×倪张根IP”的全域增长模型，以倪张根IP为信任纽带与流量引擎，通过“1+N大单品矩阵”实现“倪张根IP赋能大单品、大单品夯实品牌、电商放大全域价值”的闭环增长。“1+N大单品矩阵”，指1个全域超级单品+不同价格段、不同人群的多品类矩阵，覆盖不同场景与人群，为自主品牌内销增长注入动力。3、产品智能化2014年，公司推出第一代智能床垫IMATTRESS，实现睡眠传感和APP远程操控，成为国内较早投入智能睡眠领域的品牌之一。近年来，公司以0压和智能双轮驱动，深化智能战略布局，针对不同人群睡眠痛点，构建面向青年、孕妇、老年等群体的智能产品矩阵，部分产品支持接入华为鸿蒙、小米米家、天猫精灵三大生态，适配主流智能家居，实现全屋智能互联。在场景应用上，公司实现从家用向酒店、养老、医疗场景延伸，凭借产品研发、供应链及渠道布局、品牌传播等优势，MLILY梦百合已发展成为国内智能床领域的头部品牌。2025年，公司通过国内渠道布局、适老产品落地、智能系统创新实现国内智能床业务规模稳健增长。渠道布局方面，推行“经销拓面、直营提质”策略，完善经销扶持体系，推出标准化经销政策、一站式开店支持及数字化运营赋能，优化直营核心城市布局，聚焦一线及新一线城市核心商圈，打造标准化、体验化的终端智能展示场景。适老产品方面，把握人口老龄化趋势带来的市场机遇，聚焦银发群体睡眠健康与居家养老安全需求，重点推进适老款智能床发布，在京东发布HCPro、HU两款核心适老智能床，优化操作体验并配备安全配置，已通过40余项国标认证及“家具健康适老产品认证”。智能系统创新方面，公司打造睡眠监测与压力自适应系统，根据人体睡姿与压力分布变化动态调节床体支撑力，均匀分散身体压力，实现“越睡越懂你”的个性化支撑体验，进一步提升产品核心竞争力。
（三）积极开拓优质客户，稳固大宗业务根基
2025年，公司坚持内外兼修，稳固大宗业务基本盘，以组织优化与销售管理提效为支撑，依托全球产能与供应链优势，主动挖掘市场机会，大力开发境内外新客户。
1、境外大宗业务客户
报告期内，公司新增海外大宗客户超200个，覆盖家居零售商、品牌商等多元类型，成功导入全球知名家居用品企业舒达席梦思（SertaSimmonsBedding,LLC），与其开展初步合作。这些新客户合作覆盖床垫、智能电动床、沙发、功能椅、户外家居等多品类家居产品，且多个新客户首年合作规模超百万美元，优质客户结构打开长期增长空间。
2、境内大宗业务客户
公司境内大宗业务以稳存量、扩增量为核心，积极开拓线上新零售渠道客户，聚焦电商平台、直播带货、社群团购等新兴渠道客户群体。针对此类客户上新快、起量快、返单快的运营特点，公司提供快速打样、柔性生产、小批量试单及大批量稳定供货的定制化贴牌服务，助力客户抢占线上消费市场，拓宽公司境内大宗业务布局，为公司整体业务发展奠定基础。
（四）数智化深度赋能，全球运营效能提升
2025年，公司以数字化转型为核心驱动力，在营销、制造与供应链三大领域取得突破。
数字化营销方面，通过深化OMS、BI与SAP等系统的融合应用，进一步强化对境外线上业务的支撑能力，实现异常数据快速处理；通过强化对经销商与门店的数字化管理，提升销售运营效率。供应链仓储管理方面，在海外工厂推广应用SRM、WMS、QMS系统，提高供应链、仓储、质检的精细化管理水平。智慧工厂方面，完成MES系统升级，强化车间现场精细化管理；同步推进能耗管理、自动分拣、自动切割等智能化改造，优化生产效率。报告期内，随着公司境外线上业务高速增长，美国生产基地展现出较为强劲的生产支撑能力。2025年，美国南卡和美国AZ合计实现盈利8,064.17万元，同比增长207.57%。
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