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| 诺邦股份(603238)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，全球经济经历疫情、地缘冲突、通货膨胀等多重冲击后展现出超预期韧性，全球贸易缓慢复苏；国内经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展取得新进展。公司所在非织造布行业同样表现出恢复性增长态势，规上企业营收及利润总额结束自2021年以来的向下颓势，多项主要经济指标回升向好。国内利好政策持续释放，特别是第三季度国内一揽子增量政策的推出，极大激发了市场活力，全年出口明显回暖，非织造布出口量额齐增长。公司作为水刺无纺布行业龙头，报告期内生产经营情况与行业基本面保持一致，且效益指标远超行业平均水平。除外部条件利好以外，公司更是得益于自身发展不断精进所形成的内生动力和核心竞争力。报告期内，公司在董事会的正确领导和全体员工的共同努力下，紧紧围绕“匠心独具，坚持产品引领；凝心聚才，坚定品牌战略”的年度经营主题，狠抓“产、研、销”三大核心模块，加强内部管理，全年实现营业收入223,664.36万元，与上年相比增长16.80%，归属于母公司所有者的净利润9,522.73万元，与上年相比增长15.22%。
（一）突破内卷困局，高端产品取得新进展
2024年，尽管行业整体已经走出2020年以来投资过热产能过剩的阴霾，但国内供需依然存在结构性矛盾，行业内普遍采取最直接的价格竞争手段，企业盈利能力持续承压，普遍反映一般产品价格已下探到盈亏平衡点边缘。报告期内，公司因时因地调整销售政策，提升国际贸易重视度，在常规产品遭遇严峻价格战的情况下，依靠高端差异化产品有效避开行业内卷困境，成功开发海外大客户，签下大订单，高端产品美标可冲散材料实现批量销售，至此湿法产品已成为公司核心产品，从三季度开始各条生产线处于持续满产状态。基于此，报告期内公司卷材出口遍及30多个国家和地区，外贸客户达到近百家，美洲、澳洲、东亚、东南亚的多个公司级大客户实现销量增长，外贸占比创历史新高，产品结构得到显著优化。
（二）研发采购共振，全面支持营销市场开拓
公司完整覆盖干法梳理、湿法成型和干湿混合等生产工艺，是国内水刺非织造布行业内种类最齐全、工艺最完善的生产企业之一，可以根据客户个性化需求定制产品。报告期内，公司研发创新中心积极配合营销政策调整，一方面根据客户需求反馈开发差异化新品，比如对耐洗度、花型和应用领域有特殊要求的新品；另一方面根据客户要求改进产品性能指标，比如在价格不变的情况下提升美标产品分散性。报告期内，公司研发费用 7,773.14万元，完成近 150 份技术性文件，主要涵盖国内外新品与竞品分析、基础理论研究、工艺技术升级等课题。截至报告期末，公司已累计获得授权专利274项，其中发明专利72项，专利数量尤其是发明专利数量居于行业领先地位。
同时，采购端广开原料供应商渠道，在保证质量的情况下有效降低原材料采购成本，与上游优质原料供应商签订独家战略合作协议，联合研发美标产品所需原料，为公司产品升级、降本增效提供坚实基础；在粘胶供应不足的情况下，通过市场寻找及自身技术处理，极大缓解了粘胶短缺的压力，并打破了对单一供应商的高度依赖。
（三）产线技改升级，生产更加智能化绿色化
现阶段经济社会发展逐步向全面绿色转型，绿色环保可降解的消费热点愈加活跃，湿法市场规模持续较高增长。公司顺应客户需求，扩大湿法生产线产能布局，报告期内完成高速湿法+干法水刺（CP）生产线技改项目。该项目使用进口高端设备，根据公司产品差异化特质自主调整工艺参数及流程，可进一步降低水电气能耗，低排放更环保，同时产品手感、蓬松度、布面均匀度、吸水性及横向强力等物性均有不错表现，功能性较强，能够满足客户多样化使用需求，特别是高端医疗卫生、个人护理等领域的需求。此外，CP类产品使用更高比例的木浆纤维，天然具备成本优势。水刺木浆复合产品（CP类产品）的顺利接单生产，弥补了原先TT线低价走量的业务短板，进一步打开了湿法线产能空间，为公司增加湿法订单接单创造条件。此外，公司积极改造旧生产线，报告期末启动新一轮老线技改项目，要求特别融入公司独有的水刺工艺技术，推动生产线向高端化、智能化、绿色化、融合化方向迈进。预计新湿法生产线将成为国内产能最大的生产线，大幅提升公司供应能力、降低单位生产成本，从而加强公司高端产品竞争力和市场份额。报告期内，生产端齐心协力，通过多次试验提高生产线速保产增产，牢牢把握住了订单火爆的市场机遇。
（四）加深品牌定位认识，小植家快速发展
2024年是自有品牌小植家真正意义上的品牌发展第二年，小植家团队通过提升专业能力、深化经营意识、明确品牌定位等来全方位提升经营管理水平。报告期内，自有品牌小植家实现营业收入2,985.49万元，同比增长80.62%，其中双11大促期间实现了同比增长116%。
产品方面，坚持“个护”与“家清”两大类目驱动，“个护”以洗脸巾、湿厕纸为主打品类，“家清”以懒人抹布、厨房湿巾为主打品类，两大类目紧盯目标不放松，通过打造品类爆品实现快速增长。渠道方面，优化拓展线下产品铺设，立足当地，通过与当地主流商超合作，进一步提升小植家品牌曝光度；承载集团品牌愿景，结合老板电器线下门店优势，深度绑定老板电器，为老板电器定向开发新产品，加强“家清”类产品推广；线上打好京东天猫销售主阵地，拓深抖音快手等新兴电商平台提升产品与品牌曝光度，结合货架电商及兴趣电商共同实现品销联动。品牌方面，完善市场推广策略，坚持品质领先，强化小植家品牌中高端定位，与美one、蜜蜂惊喜社、蜜蜂心愿社、烈儿宝贝、陈洁、交个朋友等知名达人开展合作，助力小植家品牌发展。
（五）继续夯实代工业务，国光规模稳步扩张
公司控股子公司杭州国光28年专业专注，不忘初心，一直专注于各种多功能、高性能、环保型湿巾的开发及应用技术研发生产，产品目前已涵盖婴儿湿巾、个人护理湿巾、清洁湿巾、功能性湿巾、湿毛巾及干棉柔巾等六大领域，是国内湿、干巾产品线最齐全、规模最大、品控能力最强的生产商之一。报告期内，杭州国光实现营业收入 139,261.62万元，同比上年增长26.58%，继续保持稳定增长。
2024年，杭州国光继续稳固海外市场，大力开拓国内市场，在深化与全球沃尔玛、金红叶集团、山姆会员店、麦德龙、屈臣氏、金佰利等原有大客户合作的同时，努力开发出一批新客户，如胖东来、无印良品、恒安集团等，国内销售占比进一步提升。研发端，坚持产品领先、品质第一的经营理念，继续加大对产品的研发投入，满足客户的多元化需求，开发了打湿后不掉絮、搓揉不变形的纯棉柔巾，维护酸碱平衡、减少细菌滋生的国光女性湿厕纸，温和不刺激、敏感肌也可以放心使用的玻尿酸卸妆湿巾，纯物理反应、快速实现凉感的冷感擦汗湿巾等多款产品，解决客户需求痛点，实现快速规模化出货。未来，随着消费者对健康、环保和个性化需求的不断增加，国光将加大新技术、新材料和新产品的研发力度，推出更多高品质、多功能的湿巾产品。生产端，为满足客户日益增长的订单需求，国光一方面合理规划生产场地和产线，通过机器换人、流程优化、信息化系统建设等多种方式提升现有产能，单班满产效率提升 30%以上；另外一方面继续加大产线投入力度，新增20余条干、湿巾生产线，努力确保供货及时性。为应对国际宏观环境的不确定性，报告期内杭州国光在马来西亚试点投入新工厂，预计2025年年中能够达到投产状态。报告期内，杭州国光先后获得余杭区制造业创新发展示范企业、全国标准地第一家企业、新一代信息技术与制造业融合发展试点示范企业（网络协同制造方向）、浙江省智能工厂（数字化车间）、国家级绿色工厂等荣誉。
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