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| 新日股份(603787)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
报告期内，自江苏南京223火灾以来，国务院要求相关部委开展对电动自行车安全隐患全链条整治行动，《电动自行车用充电器安全技术要求》（GB42296-2022）、《电动自行车安全技术规范》（GB17761-2018）相继修订，受此影响，市场终端消费者呈现出一定观望情绪，电动两轮车行业竞争进一步加剧。面对错综复杂的环境，公司围绕“掌握核心科技，出行更有乐趣”的品牌定位，以技术升级与渠道强化为路径，一方面持续优化产品结构，建立多场景产品矩阵，推出搭载双芯双动力系统3.0的高端车型，强化产品长续航与智能化性能，提升市场适应性；另一方面努力提升市场覆盖度，通过在国内落实“千城万店”计划提升品牌形象，在海外积极开拓东南亚区域市场，通过印尼工厂建设与营销中心设立，为东南亚市场拓展奠定基础。
2024年度，公司通过调整销售策略、提升精益化管理水平等方式实现毛利水平小幅提升，但在宏观经济、行业安全隐患全链条整治行动、新国标修订、行业竞争进一步加剧等一系列多维度的复杂因素叠加下，公司产品销量同比下滑，导致业绩同比下滑。报告期内，公司实现营业收入351,092.09万元，同比下降14.49%；实现归属于上市公司股东的净利润为2,562.46万元，同比下降70.88%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润235.41万元，同比下降97.40%。公司2024年的重点工作如下：
（一）产品力升级方面
1、注重技术突破，提升产品竞争力
2024年，公司在技术研发与应用领域持续发力，取得以下方面主要成果：一是动力技术，双芯双动力电机升级至3.0，拥有5项国家专利，通过8项国家认证检测，实现赛道级加速、越野级爬坡。二是智能技术，打造SUNRAOS智能驾趣平台，集智能启停、智能社交、智能动力于一身，主打乐趣智能出行。三是能源技术，打造DEMS数智化能源管理系统,实现能源数智化管理，提升电池耐用性。以前述一系列成果为支撑，公司产品力得到有效提升。
2、迎合全球市场需求，持续自主化产品创新
公司根据不同用户的使用需求，定位差异化市场，以独特的产品设计打造风格多元的产品矩阵，精心打磨外观设计、色彩工艺、性能调校、驾乘感受，努力契合当下市场需求。国内市场，凯迪拉氪主打男性高端大气；赫本主打女性精致悦己；赛博K6主打越野骑行场景、操控感动力体验。海外市场，Mikusuper主打科技时尚、智能驾乘；Dream主打简约通勤场景、舒适摩登。2024年，公司在产品线方面力求从颜值到性能多元化满足客户需求。
（二）营销力提升方面
1、年轻化触达
报告期内，公司结合地域文化与产品体验，发起“骑出好运趣游中国”全国25城骑行活动、“苏式吃虾骑新日”活动、与高校合作举办骑行活动等，通过短视频平台传播，强化“乐趣出行”品牌理念，打造年轻化品牌形象。
2、跨界传播
2024年，公司通过多维跨界与场景创新持续拉近与消费者距离。通过抖音挑战赛、主题门店及全国骑趣行等活动提升影响力；与加多宝、健力宝打造线下快闪、乐趣骑行；结合高铁站千屏联动广告投放；联合中国邮政开展助农骑行公益；与拓乐开拓户外场景；通过科大讯飞AI展开校园联动等，多领域多渠道让用户深度感受品牌魅力。
3、主题活动常态化，增进消费者互动
公司全年规划六大核心活动，覆盖春节、五一、暑期、国庆等关键消费节点，形成“月月有主题，周周有活动”的营销节奏，其中“爱达·魔都号”及“新疆游”更是对消费者的激励与回馈，增强了新日品牌与消费者的凝聚力。全年公司完成6238场外场小型促销活动，覆盖全国286个地级市，通过“千县万镇”下沉计划触达新兴市场消费者超120万人次。
（三）品牌力升级方面
为更好地服务用户、赋能终端，报告期内，公司以“掌握核心科技，出行更有乐趣”为核心，全面提升产品力、丰富用户出行场景。公司通过无锡、北京、上海等展会，展示了最新产品矩阵，与户外品牌跨界联名产品一经展出，获得了众多市场关注与合作机会。
公司坚持以科技赋能出行，为积极响应国家关于发展新型储能技术的号召，加快钠电行业产业化布局进程。在“全球视野钠电起航”2024高工钠电产业峰会上，新日丽月DQ5新款钠电车上市，提供“6年超长质保，尊享免费换新”，凭借充电快、抗低温、安全稳定等优势，更好地切实解决用户电量焦虑，为用户带来更出色的续航里程和体验。
公司积极响应以旧换新政策，推动非标车置换、捐赠3C认证安全头盔等，联合多地交警部门开展“一盔一带”行动，以实际行动践行社会责任，守护用户出行每一步，并倾情助力无锡、苏州、上海等多项目马拉松体育赛事，倡领低碳出行新风尚。
年内公司在营销创新、技术研发及品牌建设方面取得了多维突破，斩获多项荣誉：中国国际广告节“年度整合营销金案”、新华社“2024品牌信用建设典型案例”、TBI出行行业“年度品牌奖”、娱乐营销5s金奖以及中国摩托车年度车型“双项大奖”等荣誉，彰显和进一步提升了新日品牌影响力。
（四）运营力提升方面
1、优化业务管控机制，精耕终端市场与渠道建设
公司以“精耕细作‘营’战高峰”为主线，强化业务统筹与精细化管理，重构“人、货、场”运营体系，成立特战队深入全国市场，提供点对点帮扶，从门店形象升级、产品陈列优化到数字化营销支持，提升终端店效；同时，公司深化全面预算闭环管理，将业务预算与财务预算深度融合，动态监控运营风险与机会点。通过渠道赋能与精准施策，公司进一步巩固了市场竞争优势，推动业务管理向纵深发展。
2、创新激励机制，激发组织与渠道活力
公司持续完善市场化考核激励体系，以业绩为导向激发内生动力。2024年，公司通过组织架构改革与简政放权，减少审批流程，赋予一线团队更多自主权，强化“听得见炮火的人指挥战斗”的敏捷响应机制。在考核标准上，将“帮扶商家做大做强、实现共赢”纳入核心指标，推动管理团队与经销商目标一致。此外，针对技术研发与营销体系，公司优化科技人才评价激励机制，加大对关键岗位与突出贡献员工的激励力度，通过内部竞争机制激发团队创新活力。通过激励机制的创新，公司有效提升了组织凝聚力与执行力，力求为可持续发展注入强劲动力。
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