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| ST西发(000752)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
中国是啤酒生产和消费大国，啤酒行业发展至今已迈入成熟发展阶段，2024年度中国啤酒的产量为3,521.3万千升，
同比下降0.6%（数据来源：国家统计局）。中国啤酒行业呈现出高集中度与竞争激烈并存的特征，高端化战略显露出疲
态，企业扎堆高端化，竞争激烈，对营收拉动作用减弱。行业进一步向多元化方向迭代升级，消费者对高溢价的接受度
接近临界点，精酿啤酒等竞品以较高性价比对工业啤酒高端产品形成冲击。在销售渠道方面，伴随着新兴消费场景的发展与拓新，啤酒行业的营销趋势也发生转变，在保证传统餐饮渠道的同时，电商销售渠道成为重要的维护及发展方向，露营、音乐节等新场景则成为线下新兴的消费场景拓展方向。未来，高端化、多元化将依旧是提升啤酒行业盈利能力的主线，推行高端化、提升产品结构将成为啤酒企业竞争趋势。公司生产的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治区具有较大的品牌影响力和知名度，已形成一定的地方性品牌优势。2024年公司品牌“拉萨啤酒”实现啤酒销量7.24万吨，同比增长10.94%。
四、主营业务分析
1、概述
公司主营啤酒的生产与销售，公司拥有的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌，依托高原纯净水质、无工业污染环境及优
质原料三大自然优势，结合全自动化酿造技术和国际先进设备，确保产品品质与口感稳定。品牌创立于西藏拉萨，扎根西藏市场多年，在区域内具有一定的影响力和知名度。
2024年，公司继续强化子公司管理，推动生产技术升级改造，提升产能并扩展市场，同时严控成本以改善经营业绩。同时，公司继续致力于研发高端化与本土化并举的新产品，2024年品牌全新产品“拉萨啤酒500ML听装”上线，新产品采用西藏药王泉泉水及优质麦芽、米、酒花酿造而成，新产品的上线有助于公司优化产品体系，避免单一产品依赖。在产品营销方面，公司继续加大营销力度，加速品牌升级，报告期内公司从生产、营销、内部控制、公司治理等多方面努力提升公司管理效率和市场竞争力。关于公司涉诉案件，公司前期通过司法手段、与债权人沟通等方式化解公司困境，解决债务纠纷，报告期内公司部分诉讼已不再计提涉大额利息。2024年度，公司实现营业收入42,146.71万元，营业收入同比增加25.11%，毛利16,357.03万元，同比增加8.72%。实现营业收入与毛利同比双增。具体信息参见本节“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
啤酒 销售量 吨 72,406.52 65,268.51 10.94%生产量 吨 72,457.94 65,783.66 10.15%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 不适用
（5）营业成本构成
行业分类
营业成本构成本报告期与上年度同比增减变化很小，无特殊说明
（6）报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
5、现金流
(1) 经营活动产生的现金流量净额同比增加1255万元，增长14.28%。本期经营性现金流入增加6408.95万元，主要为公司本期销售收入增长，收到销售商品的现金同比增加;本期经营性现金流出增加5,153.85万元，主要系本报告期对应销售收入增长采购商品支付现金及支付的各项税费等因素增加;前述经营性现金流入和经营性现金流出同比增加品迭导致经营活动产生的现金流量净额同比增加。
(2) 投资活动产生的现金流量净额同比减少106.95%，主要原因为上期控股股东西藏盛邦控股有限公司代子公司拉啤的
欠款主体西藏青稞啤酒有限公司、西藏天地绿色饮品有限公司、西藏福地包装有限公司及西藏福地天然饮品有限公
司偿还大额应收款累计43,834.67万元所致，本期投资活动现金流入大幅度减少，以及本期较上期固定资产改造投资现金流出减少等原因品迭所致。
(3) 现金及现金等价物净增加额同比减少38,062.66万元，同比减少83.65%，主要原因为上述因素(1)、(2)品迭导致
本报告期现金及现金等价物净增加额同比减少较大的主要原因。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用 不适用
五、非主营业务分析
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
截至公告日，公司2个银行账户被冻结（上述被冻结账户为母公司账户，公司为控股型公司，所涉账户冻结情况未影响公司业务的正常生产经营），母公司被冻结额度为24,854.85万元，实际被冻结金额22,924.08元。
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用□不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
四川恒生
科技发展
有限公司 参股公司 高尔夫 10000万元 404,025,251.54 370,630,974.55 33,172,92注1：本公司持有西藏拉萨啤酒有限公司（以下简称“拉萨啤酒”） 的股权，拉萨啤酒公司章程规定，其董事会由5名董事组成，其中本公司委派3名，董事长由本公司委派。本公司对拉萨啤酒具有控制权，将其纳入合并财务报表范围。注2：本公司持有西藏藏红花生物科技开发有限公司（以下简称“藏红花”）100%的股权。2024年度，公司基于销售管理需要，拉萨啤酒的部分产品通过全资子公司藏红花公司对外销售。注3：本报告期，公司对四川恒生科技发展有限公司的投资，对其可辨认净资产公允价值基于减值进行测试，经评估，公司对其投资2024年度未发生减值迹象，故未对其的长期股权投资计提减值准备。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年03月04日 公司 电话沟通 个人 个人 咨询公司预重整投资人情况；公司相关风险警示情况。公司未提供资料。 不适用
2024年03月07日 公司 电话沟通 个人 个人 咨询公司关注函回复情况。 不适用公司未提供资料
2024年03月07日 公司 电话沟通 个人 个人 咨询公司关注函回复情况；
咨询公司诉讼
案件进展情
况。公司未提供资料 不适用
2024年04月15日 公司 电话沟通 个人 个人 咨询公司关注况。公司未提供资料 不适用
2024年04月18日 公司 电话沟通 个人 个人 咨询公司诉讼案件进展情况。公司未提供资料 不适用
2024年04月24日 公司 电话沟通 个人 个人 咨询公司关注函回复情况；
咨询公司预重
况。公司未提供资料。 不适用
2024年05月28日 公司 电话沟通 个人 个人 咨询公司相关诉讼进展情况；咨询公司财务状况；咨询公司主营业务的生产经营情况。公司未提供资料。 不适用
2024年05月28日 公司 电话沟通 个人 个人 咨询公司年报问询函的回复情况。公司未提供资料。 不适用
2024年05月29日 公司 电话沟通 个人 个人 咨询公司预重整进展情况；
咨询公司年报
问询函的回复
情况。公司未提供资料。 不适用
2024年06月21日 公司 电话沟通 个人 个人 咨询公司相关风险警示情况；咨询公司主营业务的生产经营情况。
公司未提供资
料。 不适用
2024年06月25日 公司 电话沟通 个人 个人 咨询公司预重整进展情况； 不适用咨询公业绩预料。
2024年08月08日 公司 电话沟通 个人 个人 咨询公司诉讼案件进展情况；公司控股股整进展情况。
公司未提供资
料。 不适用
2024年11月08日 公司 电话沟通 个人 个人 咨询公司预重整进展情况；
公司资金占用
相关情况。公司未提供资料。 不适用
2024年11月13日 公司 电话沟通 个人 个人 咨询公司预重料。 不适用
2024年11月20日 公司 电话沟通 个人 个人 咨询公司相关诉讼情况；咨询公司主营业务的生产经营情况。公司未提供资料。 不适用
2024年11月20日 公司 电话沟通 个人 个人 咨询公司预重整进展情况；
咨询公司董事
会换届相关情
况。公司未提供资料。 不适用
2024年12月13日 公司 电话沟通 个人 个人 咨询公司预重整进展情况；
公司资金占用
相关情况。公司未提供资料。 不适用
2024年12月18日 公司 电话沟通 个人 个人 咨询公司预重整进展情况；
咨询参加公司
股东会；咨询公司年报披露时间；公司相关风险警示情况。公司未提供资料。 不适用
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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