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| 恒银科技(603106)经营总结 | | 截止日期 | 2026-06-30 | | 信息来源 | 2026年中期报告 | | 经营情况 | 二、 经营情况的讨论与分析
2026年上半年，恒银科技持续锚定高质量发展主线，坚定不移深入践行“四个转变”发展战略，聚力深耕金融科技核心主业，抢抓新质生产力发展机遇，全力攻坚市场、技术、产品多维突破，公司各项经营管理工作稳步落地、有序推进。报告期内，公司立足国内金融主赛道，巩固硬件产品基本盘，拓展软件、运维运营、绿色供应链等增量业务，同步夯实内部管理体系，加快海外市场布局，重点标志性项目接连落地，积蓄下半年业绩增长动能。
（一）市场拓展：蓄势积能，寻求市场突破
报告期内，公司重点强化营销体系建设与市场布局，全力推动业务突破。国内市场方面，持续完善营销体系，强化营销团队建设，进一步压实前端市场责任，提升线索挖掘与客户经营能力。
报告期内公司中标多项行业标志性项目，包括工商银行总行存取款一体机项目、兴业银行新一期智能柜台集中采购项目、中国建设银行自助柜员机维保项目；同时持续获得全国多省份邮政、邮储、农信、城商行等机构的自助设备销售及维保服务订单，运营业务规模持续扩大，重大标杆项目的落地为公司下半年业绩释放奠定坚实基础。
产品与专项业务层面，助农终端、柜台业务综合一体机等核心硬件产品取得阶段性市场成果；钞箱、自研便携制卡机、软件平台等专项销售业务持续攻坚突破；积极拓展电子产品循环绿色服务等业务合作领域，丰富业务收入结构。
（二）内部管理：提质增效，夯实经营底座
报告期内，公司围绕经营目标强化内部管理效能。一方面迭代升级客户关系管理系统，落地客户脉络图考核，打通市场线索、项目跟进、订单交付全流程管理；另一方面持续强化应收账款管控，防范经营风险。同时优化跨部门协同机制，强化重大项目的投标、交付、售后全链条统筹管理，提升重大中标项目落地交付能力，保障标杆项目能够高效转化为经营成果。完善内部考核与激励导向，对齐“四个转变”战略要求，支撑市场、研发、交付各环节高效运转。
（三）新业务布局：软硬协同，打开增长空间
在巩固传统自助终端硬件优势基础上，公司加快向“硬件+软件+系统集成+算力运营”综合服务商转型。抓住金融AI、信创改造、设备维保服务、绿色循环业务机遇，一方面持续拓展全国多省份金融机构维保服务业务，把维保运营打造为稳定的增量业务板块；另一方面依托战略合作布局绿色供应链业务；同步推进软件产品、自研便携制卡机、耗材配件等专项业务的市场开拓，推动业务结构优化，摆脱单一硬件依赖，培育面向未来的第二增长曲线。
（四）技术研发：强基固本，筑牢技术底座
公司始终坚持技术创新，聚焦核心技术突破与产品迭代优化，持续完善技术保障体系。报告期内，公司重点推进核心模块研发，通用模组制作、软件产品开发取得显著成效，LDT3.0测试平台顺利上线、信创SP标准版开发落地；扎实推进“模组化、通用化、平台化、标准化”四化建设，规范结构设计与软件代码管理，严格执行模块及软件全流程测试，有效提升产品稳定性、可靠性，降低研发与改造成本。
公司积极整合外部战略资源，联合国内多家头部大模型企业深化“AI+金融科技”融合创新，依托自身深耕多年的银行渠道壁垒开展金融智能体自研，布局MaaS全栈于打造基于端侧大模型技术的产品，推出轻量化AI工具包，探索场景软件年费、迭代升级服务费的商业模式，同时依托训推一体机、智算服务器、算力统筹平台完整交付能力，可为银行搭建自有C端算力供给底座，构建硬件销售加平台软件授权的收入体系。报告期内公司持续加强知识产权管理，持续夯实技术创新、知识产权与品牌保护基础，培育AI方向新的业务增长极。
（五）服务提升：革故鼎新，提升服务能级
公司全面贯彻“三个必须”工作纲领，深化服务市场布局，构建差异化、高品质服务体系。报告期内，恒银优服持续优化升级智能运维系统综合管理能力，有效提升整体运维效率；服务业务回款管控成效显著，历史欠款清收工作取得重要突破。非恒银品牌设备维保业务实现量质同步提升，成功拓展征信机维保、智能款箱安装等服务品类，进一步拓宽业务服务边界。同时，持续完善分层维修服务体系，修订优化技术资料与维修作业标准，突破多项维修技术瓶颈，全面提升服务专业性；加快推进备件系统PC端与移动端的开发、测试工作，为服务效率提升提供支撑。
（六）生产交付：精益求精，筑牢坚实生产保障
为不断提高产品交付效率与质量，夯实生产经营基础，公司主动推进生产系统优化升级，持续提升生产管理水平。报告期内，完成生产制造部六个板块整合，有效提升内部协同效率，理顺生产管理流程；推行工时定额管理，细化考核单元，稳步推进降本增效工作，不断提升生产运营效益。优先保障核心产品生产，有序推进新一代机芯、穿高柜机芯等产品的生产与改制工作，全力满足核心业务交付需求。顺利通过多项质量体系监督审核及资质认证，严格推进仓储6S管理，有序开展库存及呆滞物料处理工作，持续优化生产管理体系，全面提升生产标准化、规范化水平，为公司业务发展提供坚实的生产保障。
（七）组织管理：守正创新，激活企业发展效能
公司坚持精细化管理，聚焦组织效能提升，完善内部管理体系，同时立足上市公司平台优势，持续提升合规治理水平，赋能公司高质量发展。报告期内，坚持“业财一”
体化管理模式，定期组织经营分析会，推行周报日报管理机制，强化业务跟进力度。加强资金管理，优化财务流程，推动费用管控系统与银企直连系统落地实施，强化工资性支出的月度跟踪与动态管控，提升资金使用效率。认真开展合约法务工作，推动管理制度迭代升级，构建全方位、多层次的合规管理体系，实现“有法可依、有章可循、政策、行业趋势及资本运作模式的研究力度，精准把握市场机遇，持续强化合规治理能力建设，严格履行信息披露义务，提升公司治理规范化水平。发挥审计监察功能，深化合规管理及风控体系建设，筑牢合规经营防线。组织开展专题培训、主题教育及月度“微分享”活动，提升员工专业能力与合规意识，凝聚企业发展合力。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
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