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| 神农集团(605296)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，国民经济持续恢复向好，宏观政策红利继续释放，叠加外需回暖、新质生产力发展提速，为实体经济提供稳定增长动能。全年GDP增速预计保持在合理区间，消费市场逐步复苏，尤其是生猪等民生领域受政策托底效应明显，2024年生猪价格一季度低位震荡，二季度止跌反弹，三季度快速上涨，四季度持续回落，全年表现出了较高的盈利性，企业盈利水平较2023年显著改善。报告期内，公司坚决贯彻高质量发展的经营思路，坚持生猪全产业链发展战略，持续专注于打造生猪产业链一体化的龙头企业，健全生猪产业平稳有序发展的长效机制，并且采取多种降本增效措施，持续降低成本。同时积极推进新建项目用地选址及手续办理、在建项目的顺利建设与投产工作，进一步增加公司饲料产量、扩大养殖规模、提升屠宰业务量、积极探索食品深加工业务，进一步巩固公司现有产业链。通过发挥现有的先进养殖技术、屠宰技术与管理经验，进一步提升公司仔猪、育肥猪、猪肉和深加工食品的生产规模和品质。
报告期内公司重点工作如下：
1、饲料业务
2024年，受国际形势与气候影响，玉米、豆粕等大宗饲料原料的价格振荡下行，包括阿根廷高粱，美国高粱，澳洲大麦等优质进口原料可替代谷物的大量使用，玉米和豆粕价格持续走低，饲料成本达到了近年来的低点，为下游养殖以及饲料业务带来了成本上的下降以及利润上的提升。
同时，家庭农场和规模化养殖企业的增长和管理效率提升，促使散养户逐步退出市场，从而改变了养殖主体结构。在此背景下，公司持续关注市场动态，通过灵活调整业务布局和运营模式，加大产品研发和新品推出，优化供应链体系等举措，不断增强竞争优势。
在原料采购方面，公司持续关注饲料原料市场动态，优化采购模式，2024年公司成立期货业务部门，在原料行情分析及价格风险对冲上采取了相关举措，为公司的原料采购提供了稳定的保障，确保了企业下游的成本优势。同时公司通过一系列的供应链优化管理，积极拓展和建立稳定的原料采购渠道，不断深化与优秀供应商的合作，与多家大型供应商签订了战略合作协议，并与多家知名农牧企业建立了稳定的合作关系。
在生产方面，公司今年在广西新建投产了大新饲料工厂，因其独特的地理优势，有效的保证了周围猪场的饲料需求。随着公司养殖规模不断增长，集团内饲料工厂在2024年也进一步提升了产能利用率，生产制造费用相比2023年有了显著的降低。公司全面推出了“神农芯”产品“芯鮽”与“芯状”，研发出猪肠道健康解决方案的最新成果，采用了特殊的处理技术，抗营养因子去除更彻底，降低肠道应激；同时，蛋白质裂解为多肽和氨基酸，消化利用率更高。“神农芯”产品的上市不仅满足市场对高品质产品的需求，同时展示了公司的技术研发实力。
在数字化方面，今年公司引进了SAP系统，逐步加强饲料业务的内部运营管理的效率，包括但不限于下游猪场饲料用量计划的传递，未来原料采购量的精确预测，饲料厂生产计划准确的执行等方面。此次系统迭代不仅完成了对原有分散式管理系统的整合替代，更通过业务流程再造构建了饲料业务的全链路数字化管理平台，推动运营效率产生质的飞跃。
2、生猪养殖业务
报告期内，公司的养殖业务始终坚持“激活组织活力、增效降本、实现高质量发展”为核心目标，同时立足于未来进行数字化转型，持续优化组织架构和经营决策机制，提升组织活力和数字化运营能力，为养殖业务的可持续高质量发展奠定坚实基础。
在健康管理层面，公司坚持走高健康、重大疫病净化的道路，不断总结多年实践经验，始终坚持“防范重大疫病同时有计划的净化重大疫病”的原则，持续在硬件和软件方面发力，猪群健康保障体系得到了进一步巩固和发展。结合周边环境监测信息和既往发病复盘案例体系，将非洲猪瘟、蓝耳病和流行性腹泻等重大疫病控制列入各业务部门首要目标，各区域交叉检查漏洞，形成严密防控体系，同时简化生物安全流程体系，让员工的执行形成更加科学有效的效果，新投产项目全部顺利完成生产计划且无重大疫病发生，猪群健康度得到较大提升。
在激活组织活力方面，养殖事业部依托集团人力资源中心支持，形成了更加有激励性的考核方案，从人才培养、完全成本、产品质量和安全生产多维度进行考核评估，各层级干部进行综合业绩评价，奖励综合业绩突出的干部同时淘汰不合格的干部，让更多资源倾斜到一线作战部门，更好地解决了活力不足的现状。
同时养殖部紧跟信息化发展的时代特色，通过数据中心部门，配合集团顺利完成了SAP数字化运营转型项目的所有既定目标，该部门与业务部门紧密配合，聚焦生产数据收集与分析、生产与销售计划信息化、生产预算与执行跟踪、生产与财务数据结合等，全面提升事业部在数字化方面的运营和管理能力；另外，体系化改革试点全面覆盖养殖事业部所有战区，实现了从上游母猪场到下游育肥场（自养育肥/家庭农场育肥）一体化管理，实行生产、销售和质量一手抓的责任体系，匹配严格的经营考核，更好的激发了经营活力，取得了良好效果。
在生产管理方面，进一步分解成本项目，全面推进全面预算管理，抓过程管理推动成本的可控性；进一步提升遗传基因改良的前瞻性，与巨星农牧、PIC公司等成立合资精英农场，进一步提升种公猪、种母猪、高指数精液的应用节奏，加速公司遗传潜能的转化速度，提升生产水平；不断淘汰落后产能，将部分下游育肥厂租赁外包经营，激活经营机制，释放内部人员，加大内外竞争，不断提升降本增效策略的灵活性和多样性。
3、生猪屠宰业务
生猪全产业链一体化发展是集团既定的经营发展战略，屠宰业务作为公司面向终端市场的重要环节，是公司产品链接消费者的桥梁与纽带，确保食品安全是底线，产品力与品牌力是核心。
2024年，以集团SAP数字化运营平台系统建设为依托，公司进一步完善从生猪入场到产品上市全流程质量管控溯源体系规范，实现产品质量监管全程可控可溯源，确保食品安全。
在业务端，强化上下游产业联动协同发展，公司自营生猪产品占比逐步提升，产品品质稳定，优化产品结构与渠道拓展，在白条产品业务保持稳定增长的同时，大力拓展热、冷鲜精细分割产品及冻品业务，加快餐饮、团餐、营养餐、生鲜超市、线上生鲜渠道产品业务开发。公司以昆明市、曲靖市为核心市场，确保核心市场白条肉产品市占率稳定保持领先的同时，根据市场变化，积极调整营销策略，市场渠道进一步下沉至地州市县市场，下沉渠道市场业务实现较快增长，并根据生猪价格周期变化与公司的全产业链协同互补优势，积极拓展分割冻品业务，“神农放心肉”产品口碑传播与品牌力进一步提升。
在各项业务持续发展的同时，不断优化组织结构与业务流程，提升组织能力，实现产销分离，明晰权责与绩效考核管理，加强销售业务过程管控与风险管理。以客户为中心，依托公司全产业链协同和品牌优势，整合上下游优势客户资源，坚持合作共赢经营理念，在激烈的市场竞争中稳定公司屠宰量与市占率，确保公司业务稳健可持续发展。
4、食品深加工业务
2024年，公司对食品深加工运营工作实践进行复盘，为了更贴近市场，公司业务下沉，深入了解市场需求和痛点，增强合作粘性。同时，在服务层面，提供全方位的解决方案，帮助客户做好终端销售，实现客户与深加工板块的可持续发展共赢。在产品研发方面，紧跟市场动态，针对零食休闲渠道进行了深入对接。通过市场调研和消费者洞察，成功开发了一系列休闲产品，如肉枣肠、拇指肠、金堆谷系列风味产品和西南风味的腌腊制品等，专项研发了冰糖小甜肠、风味腊肠并实现了批量生产，满足了消费者对美味便捷零食的需求。此外，积极拓展餐饮渠道，针对云南地区独特的饮食习惯，推出了米线配套产品香酥肉、速冻精制午餐肉罐头等，以及为火锅连锁渠道定制了贡菜肉滑等特色食材，不断丰富产品线，提升市场竞争力。在国外市场拓展方面，公司持续跟踪出口业务对接，将目光投向了东南亚市场。目前，公司已经完成了缅甸、柬埔寨的首批订单交付，这标志着产品在海外市场的布局迈出了坚实的一步。未来，公司不断加大拓展力度，提升品牌在国内国际市场的知名度和影响力。
公司持续加强线上渠道的拓展，与业内专业化较强的电商团队紧密合作，将高品质、高利润的产品进行精心上架和推广。通过专业的电商运营和营销策略，致力于打造属于神农集团的明星产品，让消费者在线上也能轻松享受到优质产品和服务。相信通过线上线下相结合的全渠道营销策略，将能够进一步提升品牌市场份额和盈利能力。
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