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| 中欣氟材(002915)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业情况
公司核心主业主要涉及含氟精细化学品行业、新材料行业、制冷剂行业。
1、含氟精细化学品行业
氟化工行业被誉为“黄金产业”，氟化学品也是高新技术产业和先进制造业发展不可或缺的关键材料。目前我国占据全球氟化工行业 以上基础产品产能，但部分技术含量较高的含氟聚合物、电子级化学品、新型制冷剂等仍由美国杜邦、比利时索尔维、日本大金等跨国企业主导。全球氟化工行业呈现“基础产品以中国为主导、高端市场由海外主导”的竞争格局。
在新能源、消费电子、半导体、生物医药、机器人等新兴领域需求驱动下，加上国家政策及资金的大力支持，我国氟化工产业正加速向高附加值方向转型升级。氟精细化学品作为产业升级的核心方向，已经成为全球氟化工领域最具发展潜力的细分赛道，被誉为“工业味精中的味精”，其以技术密集型、高附加值的产品特性、对配方创新的高度依赖性以及卓越的产品质量而著称，其产品价值能达到基础无机氟化工产品的500至5000倍。
（1）含氟医药中间体行业
①含氟医药中间体行业基本情况
医药中间体是在药物合成过程中作为前体或关键片段，能改变药物的生物活性和药代动力学性质的关键医药原料。
其具有技术密集、研究迭代快、增长潜力大等特点，目前我国已开发出超百种医药中间体，产品合成路线多样化、应用场景多元化。2024年，受新药研发和仿制药市场增长因素影响，全国医药中间体市场规模增至约2552亿元，同比增长5.45%。2019-2024年，医药中间体市场规模复合增长率达6.2%。
含氟医药中间体是以氟原子为核心功能基团的医药中间体类别，具体又可以分为脂肪类、杂环类和芳香族三大类。
氟原子独特的理化性质有效提升了含氟医药的性能，其通过调节电子、亲脂性等参数，造就了含氟药物在生物活性、靶向选择性、代谢稳定性、安全性等方面的优势，推动了含氟药物在抗病毒、抗菌、抗肿瘤等领域的广泛应用，也使得引入氟原子成为了新药物分子设计的核心策略。含氟医药中间体是以氟原子为核心功能基团的医药中间体类别，具体又可以分为脂肪族类、杂环类和芳香族类三大类。
含氟医药中间体市场规模近十余年来持续增长，其长期驱动力来自含氟药物的数量与占比持续增长，在抗肿瘤、抗
2022 Top10 50%病毒等畅销药中的表现尤为突出。 年全球小分子药物销售 中含氟药物数量占比高达 ，其中辉瑞新冠药物Paxlovid（含三氟甲基结构）以189亿美元销售额成为年度畅销药，Top200中占比也达28%。这种高占比源于氟原子独特的生物电子等排效应——通过增强靶向结合能力（如抗HIV药物CL-197氟取代使半衰期延长3倍）、提升代谢稳定性（C-F键解离能比C-H高118kcal/mol）及优化亲脂性（三氟甲基使细胞穿透性提升10倍）。表：全球小分子药物销售前200中含氟药物占比类别2022年销售规模（亿美元） 含氟药物数量 含氟药物占比
（来源：TheUniversityofArizona）
在新药研发领域，含氟药物同样展现出显著优势。2021年FDA批准的31种小分子药物中，含氟品种为10种，占比达32.3%，且其中大比例是抗癌类药物；而2023年该比例进一步提升至33%（11种/33种），印证了氟化技术在新药
研发中的战略地位。含氟药物的市场增长延伸到上游，则表现为对含氟中间体、官能团的需求增加，为含氟化合物中间体产业创造了需求。④国家政策持续助力含氟医药中间体发展国家也高度重视含氟医药中间体产业发展，积极出台相关政策，推动构建含氟医药中间体及其上下游行业的研发、端氟化工产品空白。氟化工行业市场目标为2025年氟化工全球市场占有率达到65%以上。2021 《关于推动原料药产业高质量发展实施方案的通知》 国家发改委、工信部 大力发展特色原料药和创新原料药，提高新产品、高附加值产品比重。推动原料药生产规模化、集约化发展，鼓励优势企业做大做强。2023 《工业战略性新兴产业分类目录（2023）》 国务院、国家统计局 含氟医药中间体属于“生物医药产业”大类下的“化学药品与原料药”子类，该行业全部产品都算作战略性新兴产业产品。2023 《“十四五”医药工业发展规划》 工信部、国家发改委、科技部、商务部等 建设原料药集中生产基地。在地域空间独立、环境承载能力较强的区域，依托现有医药、化工产业园区，开展原料药集中生产基地建设，为原料药产业转移和集聚发展提供空间，提高原料药绿色生产水平。2024 《精细化工产业创新发展实施方案（2024-2027年）》 工信部、国家发改委、财政部等 重点加强氟、硅、磷等矿产资源的高值利用，发展超净高纯氢氟酸，特种含氟单体，第四代含氟制冷剂等含氟化学品，高品质氟树脂、高性能氟橡胶等含氟新材料。根据FDA数据统计，自1955年首个含氟药物上市以来，目前总上市含氟药物达400余种。其中300多种已被我国批准使用，目前中国含氟医药中间体产量更是已占全球比重超过40%。⑤喹诺酮类药物是含氟医药的代表产品，正向药物安全性更高的第四、五代升级作为含氟医药的代表产品，第四、五代喹诺酮类药物安全性更高、应用领域更广、成本更低。例如，莫西沙星（第四代）和奈诺沙星（第五代）在治疗肝肾功能不全患者及老年人时无需减少剂量，安全性更高。含氟药物的市场增长延伸到上游，则表现为对含氟中间体、官能团的需求增加，为含氟化合物中间体产业创造了需求。本公司现有第四、五代喹诺酮类中间体，如莫西沙星环合酸、奈诺沙星环合酸等。
（2）含氟农药中间体行业
①含氟农药中间体行业基本情况
含氟农药中间体一般是指引入了氟原子作为核心功能基团，用于合成含氟农药的关键前体材料，其对含氟农药的作
用机理、产品效果、合成工艺等都有着至关重要的影响。含氟农药中间体通常可分为四大类：脂肪族氟化物、氟苯类、三氟甲苯类和含氟杂环类中间体。含氟农药中间体普遍具有化学性质稳定、技术壁垒高、合成工艺复杂和环境友好的特点，是含氟农药产业链的核心环节。
（来源：世界农化网）
②含氟农药的高效低毒特性契合行业趋势，专利过期农药中含氟农药占比一半含氟基团的修饰通常会使得含氟农药的活性比非氟同类化合物高出10-100倍，活性提升能够大大减少单位面积施用
量，而且氟原子独特的空间位阻效应还能延缓害虫抗药性的发展。因此含氟农药往往具备高选择性、广谱高效、低抗药性、低用量、低成本、低毒、低残留等多项优点。近十余年来，农药产品的发展趋势表现为高效、低毒替代浪潮，较好的契合度使得含氟农药呈现出良好的发展态势。目前，含氟杀虫剂、杀菌剂、除草剂、杀螨剂及植物生长调节剂等已开发出上百个品种，含氟农药已成为高端农药品种和新农药创制的核心，是全球农药发展的重点方向，展现出广阔的应用前景和显著的经济价值。含氟农药在专利过期品种中更是占据显著地位。根据 年全球农药专利数据， 种专利过期农药中，含氟品种达14个，占比51.9%，其中杀虫剂领域含氟比例更高达80%。这源于含氟化合物的独特生物活性与稳定性优势。随着含氟农药市场的较快发展，含氟农药中间体也逐渐显示较大的市场潜力，2023年，中国含氟类农药中间体市场规模达到约120亿元，同比增长8%。
2、新材料行业
（1）高性能聚合物行业
①高性能聚合物行业基本情况
高性能聚合物材料是新材料产业的核心分支，具有耐高温、高强高模、耐腐蚀、轻量化（聚合物结构）等特性，是
支撑高端制造和战略新兴产业的基石，具体涵盖特种工程塑料（如PEEK、PI、LCP）、光学功能材料（COC/COP、PMMA）、高性能纤维（芳纶、UHMWPE）、生物基树脂及可降解材料、特种橡胶及弹性体等细分方向，下游广泛应用于消费电子、半导体、电气、集成电路、5G通信、医疗器械、机器人、新能源汽车、国防军工、航空航天等领域。公开数据显示，2024年，全球高性能聚合物（HPPS）市场规模为491.4亿美元，预计2024-2029年期间市场的复合增长率为8.4%。表：高性能聚合物细分领域分类 重点品种 国防装备领域重大需求 国民经济领域重大需求高性能树脂及工程塑料 (聚芳醚包括聚芳醚酮、聚芳醚砜、聚芳醚腈等)、聚酰亚胺、显示液晶材料、集成电路封装基板用树脂 武器装备性能向超高速、高隐身、高载荷功能集成跃升不可或缺的原材料 民用/商用飞机、车辆、轨道交通、电子电器、核能、石油化工、环保、生物医疗等结构件、功能件的关键原材料有机纤维 芳纶纤维、超高分子量聚乙烯纤维、聚酰亚胺纤维、PBO纤维、PIPD纤维 导弹、军用飞机功能部件和结构部件，舰船、武器装备、核工业等 第五代移动通信(5G)网络建设、高端体育器材、航空航天、交通运输、环境保护等领域生物基可生物降解材料、生物基不可生物降解材料、非生物基可生物降解材料 \ 生物基和生物医用材料研发应用、一次性塑料制品、绿色低碳发展特种橡胶及弹性体 氟橡胶、高性能硅橡胶、丙烯酸酯橡胶、氢化丁腈橡胶、聚氨酯弹性体、聚磷腈橡胶 主要用于火箭、导弹、航天卫星、宇宙飞船、飞机、极地船舶车辆等运载工具的耐油密封和耐油管路等特种领域 新能源汽车锂电池、传统汽车制造、船舶、石油开采、冶金采矿、医疗器械等②轻量化应用场景拓展，带动高性能轻量化材料需求轻量化是指在不牺牲可靠性或功能性的前提下降低整体重量的技术路径，而轻量化材料作为其核心支撑，正成为驱动绿色经济、产业效能提升、制造业转型升级的关键方向。性能方面，轻量化材料可以降低能耗和环境污染、提升成本优势和增加安全性，具备经济和环保双重效益。应用场景方面，轻量化材料广泛适用于航空航天、汽车工业、机器人、轨道交通、风力发电等工业场景，也用于运动器材、智能家居、消费电子等生活场景。例如，新能源汽车的电池系统每减重10%，续航里程可提升5.5%。航空领域，波音787采用碳纤维复合材料减重2500公斤，燃油效率提升20%。
位于特种工程塑料金字塔顶端的PEEK具有生物相容性、耐高温、耐腐蚀和高机械强度等特点，广泛适用于航空航天、医疗植入、半导体制造等领域，也是人形机器人关节与传动系统的核心替代材料。DFBP的纯度和品质直接影响着PEEK的产品质量，其需求也将跟随PEEK应用场景的拓展而同步提升。
图：PEEK位于特种工程塑料金字塔顶端③多场景智能化升级，高性能光学功能材料需求进入高速增长周期
光学功能材料是指能够通过调控光线的传播、反射、吸收或折射特性，服务于光学成像、显示、传感等视觉技术需求的功能性材料。近年来光学功能材料的诸多应用场景迎来智能化升级加速。在智能驾驶领域，单车摄像头数量从传统燃油车的1颗，提升至L2级的8颗，特斯拉ModelY、蔚来ET7车型已搭载8-11颗，公开数据显示，中国汽车摄像头模组2022-2030年间复合增长率预计高达22%；在手机光学领域，多摄趋势持续，2025年三摄及以上机型渗透率将达55%，单机摄像头数量未来趋势将从3颗增至5颗，预计2024-2029年间手机镜头市场规模复合增长率达8.2%；人形机器人的推广也将拉动需求，单机摄像头数量也从特斯拉OptimusGen-2的3颗扩展至优必选WalkerX的6颗；此外智能家居摄像头搭载数量增加、工业机器人视觉系统迎来渗透率提升。多场景的智能化升级背景下，摄像头作为核心感知单元的数量激增，且相比普通镜头，智能化场景对透光率等功能特性要求更高，推动高性能光学功能材料进入需求高速增长周期。
公司所涉及的产品为BPEF（9,9-二[(4-羟乙氧基)苯基]芴），其具有优异的光学性能、高耐热性和良好阻燃性，是一种广泛应用在手机镜头、相机镜头等领域的高性能光学功能材料。
（2）含氟新能源材料行业
①含氟新能源材料行业基本情况
在新能源材料领域，氟元素可赋予材料极强键能，使得材料展现出卓越的电化学性能、化学稳定性、高电导率、极
端温度耐受性及长循环寿命。因此，含氟新能源材料广泛应用在锂/钠电池、超级电容器、光伏、氢能、风能、核能等领域。例如，锂/钠电池领域，六氟磷酸锂/钠（LiPF/NaPF）、双氟磺酰亚胺锂/钠（LiFSI/NaFSI）等电解液溶质；光伏领域中PVDF、ETFE等耐候性背板膜和封装材料；氢能领域中全氟磺酸质子交换膜。这些材料通过氟原子的独特理化性质，为新能源行业提供了高安全、长寿命和强环境适应性的关键解决方案，具有较强不可替代性。公司所涉及的产品为六氟磷酸钠、DMP及SBP等，应用于电池、超级电容器领域。②六氟磷酸钠资源可持续性强六氟磷酸钠作为钠离子电池的核心电解质材料，相较于锂离子电池使用的六氟磷酸锂，其资源可持续性优势显著。主要体现在国家能源安全与资源丰富度两方面：国家能源安全方面，锂资源70%依赖进口，钠资源实现100%自给。中国电池产能占全球比例超过70%，但同时中国锂资源对外依存度也高达70%，高度依赖进口的供应链结构显著放大了国内储能、动力电池等产业链的脆弱性。海外锂资源储量中超80%集中在智利、澳大利亚等少数国家，地缘政治也一定程度上影响着锂的供应安全。相比之下，钠资源储量达2.36×10 吨，中国钠盐储量占全球23%，能够实现100%国内供给，六氟磷酸钠原料之一的碳酸钠国内年产量超3000万吨，供应体系自主可控。资源丰富度方面，钠元素在地壳中含量达2.74%，锂元素含量仅0.0065%，且钠盐开采成本仅为锂盐的1/30-1/50，海水、盐湖等均可低成本提取钠元素，能够支撑新能源产业大规模应用。③六氟磷酸钠性能优，市场潜力巨大钠电池在低温性能、安全性、倍率方面的优势，与六氟磷酸钠作为核心电解液材料密切相关。与锂离子对比，钠离子的斯托克斯半径更小，斯托克斯直径反映的是溶剂化后离子的有效迁移尺寸，这带来了多方面优势：快充性能方面，更小的斯托克斯半径使得钠离子在高倍率充放电时能更快完成脱溶剂化和迁移，使得钠电池充电至80%所需时间明显少于锂电池。倍率性能方面，更快的迁移速度带来了更高的离子电导率，高电导率降低了欧姆极化效应，支撑钠电池在10C以上高倍率放电时仍能稳定输出。低温性能方面，钠离子在低温下电解液粘度增幅更小，配合低溶剂化能特性保障了低温下的高电导率，使得钠电池在-20℃时仍能保持90%容量，而磷酸铁锂电池仅70%，铅酸电池仅48%。此外钠电池较锂电池的优势还体现在安全性和循环寿命上。安全性方面，钠电池内阻较高，短路时发热量小且热失控温度超 ℃，本质安全特性突出。循环寿命方面，通过硬碳负极包覆和电解液优化，钠电池循环次数已提升至次。这些特性也使得钠电池在储能及北方低温场景具有巨大的市场潜力。表：含氟锂电和含氟钠电的性能比较含氟锂电 含氟钠电低温性能 -20℃容量保持率约70% -40℃容量保持率超90%安全性 氟化电解质阻燃性提升(闪点>200℃)，但高压体系热失控风险仍存在 钠电热失控温度更高(闪点>300℃)，氟化界面抑制钠枝晶倍率优势 瞬时高功率如30C、40C、50C下，锂电温升过快 钠电温升可控循环寿命 2000-3000次 3000-6000次能量密度 200-300Wh/kg(高压体系可达350Wh/kg) 100-160Wh/kg④国内对钠离子电池的政策支持力度持续增强国家也高度重视钠电产业发展，早在2021年工信部便将钠电写入“十四五”规划，为突破新能源资源约束，同时构建低成本、可持续、多元化的储能体系，近年来政策支持力度持续增强，主要政策如下：表：钠电行业主要政策发文时间 文件名称 颁布单位 相关内容2024 《新型储能制造业高质量发展行动方案》（征求意见稿） 国家工信部 推动钠电池、液流电池等工程化和应用技术攻关。研发高性能负极材料、高容量正极材料，聚焦高比能、宽温域、高功率发展方向，推动大规模钠电池储能系统集成及应用技术攻关。2024 《加快构建新型电力系统行动方案（2024-2027年）》 国家发改委、国家能源局、国家数据局 探索应用一批新型储能技术。围绕不同应用场景对爬坡速率、容量、长时间尺度调节及经济性、安全性的需求，探索建设一批液流电池、飞轮、压缩空气储能、重力储能、二氧化碳储能、液态空气储能、钠离子电池、铅炭电池等多种技术路线的储能电站。通过合理的政策机制，引导新型储能电站的市场化投资运营。2023 《浙江省推动新能源制造业高质量发展实施意见（2023-2025年）》 浙江省经信厅 积极布局钠离子电池、全固态电池、水系有机液流电池、铅炭电池等下一代高安全性电池技术。2024 《北京市新型储能产业发展实施方案（2024-2027年）》 北京市经信局 完善钠离子电池关键材料体系，提升钠离子电池能量密度、时电能存储容量保持率。2023 《广东省推动新型储能产业高质量发展的指导意见》 广东省人民政府办公厅 加强钠盐以及水系钠离子电池等技术攻关解决寿命短、放电快等技术问题。
加强匹配钠基电池的层状氧化物、普鲁士白/普鲁士蓝、聚阴离子等正极材料，煤基碳材料等负极材料，以及电解液、隔膜、集流体等主材和相关辅材的研究，开发关键材料制备工艺和电芯制造装备，降低量产成本，支撑供应链体系建设。2022 《“十四五”新型储能发展实施方案》 国家发改委 加大关键技术装备研发力度，推动多元化技术开发。开展钠离子电池、新型锂离子电池、铅炭电池、液流电池、压缩空气、氢（氨）储能、热（冷）储能等关键核心技术、装备和集成优化设计研究，集中攻关超导、超级电容等储能技术，研发储备液态金属电池、固态锂离子电池、金属空气电池等新一代高能量密度储能技术。
3、制冷剂行业
（1）制冷剂行业基本情况
制冷剂是制冷系统中通过相变（汽化、液化）传递热量的媒介物质，主要应用在家用空调、冰箱（柜）、汽车空调及商业制冷设备中。
表：各代系氟制冷剂分类及特性
产品名称 主要产品 ODP GWP 特点 现状
一代制冷剂 氯氟烃类(CFCs) R11、R12、R13、R113、R114、R115等 很高 很高 严重破坏臭氧层 全球范围内已淘汰并禁止生产二代制冷剂 氢氯氟烃(HCFCS) R115等R22、R123、R124、R1416 R142b、 等 低 略高 长期来看严重破坏臭氧层 发达国家已基本完全淘汰，发展中国家正加速淘汰，中国计划年削减 。三代制冷剂 氢氟烃(HFCS) R134a、R125、R32、R152a、R227ea、R410a、R404a等 \ 高 对臭氧层无影响，而温室效应远高于二氧化碳和第二代制冷剂 发达国家处于淘汰初期，发展中国家受《基加利修正案》约束，2024年起配额管控，中国占据全球65%产能。四代制冷剂 氢氟烯烃(HFOS) R1234ze、R1234yf等 \ 低 环境友好度高，制冷剂本身、相关专利与设备成本高，易燃 发达国家已开始规模应用，但其专利、技术壁垒较高，发展中国家正处在慢慢渗透发展中。碳氢天然工质制冷剂(HCs) R600a、R290 \ 低
（2）第二代制冷剂未来5年完全退出，第三代制冷剂中长期持续缩减配额四代制冷剂市场格局也有较大差异：第一代因破坏臭氧层已全面淘汰；第二代，发展中国家正加速淘汰，受《蒙特
利尔议定书》约束，2025年中国配额削减67.5%，2030年削减97.5%；第三代温室效应高，受《基加利修正案》管控，
2024年起配额管控，将于2029年开始缩减，计划2035年削减30%，到2045年削减80%以上；第四代环境友好但技术、专利壁垒高，目前由欧美企业主导。我国市场以第三代制冷剂为主流，第二代加速淘汰，第四代则处于发展期。
（3）我国积极出台政策推动制冷剂零ODP、低GWP发展趋势
限值。家用空调:2029年起，禁止R410A；工商空调:2029年起，机组GWP<750，设备<2500；汽车空调:2030年起，M1类车辆GWP<150；电冰箱和冰柜:2026年起，禁止HFCs；消防行业:2026年起，禁止R23、R236fa。2023 《国务院关于修改〈消耗臭氧层物质管理条例〉的决定》 国务院 将消耗臭氧层物质界定为“列入《中国受控消耗臭氧层物质清单》的化学品”，将氢氟碳化物纳入受控清单。2022 《科技支撑碳达峰碳中和实施方案(2022-2030年)》 科技部、国家发改委、工信部等9部门 明确提出2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”目标。2021 \ \ 接受《基加利修正案》
（4）第四代制冷剂应用范围逐步扩大，欧美汽车领域广泛使用第四代制冷剂根据规定，未来5年内国内第二代制冷剂将完全退出市场，未来10年内发达国家将淘汰80%的第三代制冷剂，未来20年发展中国家也将淘汰80%的第三代制冷剂。短期内，第四代制冷剂将加速替代第二代制冷剂，而在中长期，预计将
对第三代制冷剂形成持续的替代趋势，其应用范围预计将逐渐扩大。在汽车空调领域，自2021年起，美国EPA已禁止新车使用R134a（第三代制冷剂），并要求必须采用GWP低于150的制冷剂。目前，美国新车空调系统中超过95%使用第四代制冷剂。欧盟的新规也明确指出，汽车空调系统必须使用低全球变暖潜能值（GWP）的第四代制冷剂。展望未来，第四代制冷剂不仅将在汽车领域，在空调和冰箱领域也将逐步填补第二、三代制冷剂淘汰后留下的市场空白。
（五）公司的主要经营模式
1、采购模式
为了原材料采购供应满足公司生产需要，公司建立了严格的采购管理制度：（1）建立合格供应商准入制度及动态的评价体系
公司依照合格供应商准入标准选择、确定原材料的供应商。公司对合作的供应商建立供应商档案，每年对供应商进行一次重新评估并作出相应调整，通过对供应商的评审及时更新供应商信息，随时跟进供应商的价格浮动及产品质量。公司一般根据当前市场价格，选取两家以上供应商进行询价，随后根据供应商报价情况、产品质量、服务等综合因素选定供应商，确定供应商之后双方签订合同进行采购。公司对每种主要原材料至少确定两家合格供货商，保证原料供应的稳定。
（2）采购的组织安排
采购中心根据生产部每月报送的用料计划表，并结合公司库存情况，编制采购计划，经审核后在合格供应商范围内
进行集中采购。公司通过实施有效的计划、组织与控制等采购管理活动，合理选择采购方式、采购品种、采购批量和采购频率，以较少的资金保证经营活动的有效开展，在降低企业成本和加速资金周转等方面发挥着积极作用。报告期内，公司拥有稳定的原材料供货渠道，与行业龙头供应商建立了长期稳定的合作关系。对于其他辅助材料，公司定期采取招标比价等方式进行采购；对于工程物资，公司则通过公开招标、议标等方式采购。
2、生产模式
公司产品主要采取“市场为导向，以销定产”的生产模式，即根据产品的库存，客户订单及市场趋势，下达生产任
务，组织生产。公司营销中心每月根据已接受的客户订单和客户需求，持续跟踪并进行当月销售计划的编制工作，并将该销售计划反馈给生产部门，生产部门根据此计划并结合当月库存情况编制相应的当月生产任务。此外，公司会根据市场情况进行提前备货。生产计划经公司总经理审核后组织生产。生产部是生产计划的制定部门，由其依据公司的生产计划编制每月的生产计划，并下发至各个车间具体执行。在整个生产过程中，安环部对生产过程中的安全和环保问题进行全程监督。质量管理部门对原料、产成品均进行严格的质量检验和控制。
3、销售模式
报告期内，公司主要客户为国内外医药、农药、化工企业及相关贸易商、国内制冷剂企业。公司针对国内外不同市
场及客户的需求情况，根据对市场状况的判断和公司的实际生产状况，制定相应的销售模式和策略。
（1）对于国内客户，公司主要采取直销模式，由公司与客户直接签订产品买卖合同，并直接进行产品配送和技术服
务。采用直销模式能够减少中间环节，更能贴近市场，有利于深入了解客户的真实需求，及时提供差异化解决方案，提高客户的满意度。
（2）对于国外客户，公司采取直销+贸易商代理模式，公司对原有国外客户直销的基础上，利用贸易商广泛销售渠
道，进行销售，大力拓展国外客户范围，强化公司营销能力。
（3）积极推进定制化销售模式
公司对产品技术、质量标准有特定需求的客户，采取为相关客户提供定制化研发、生产再销售。采用此种销售模式
主要针对国内外大型的医药、化工等龙头企业有特定需求的产品。从行业发展趋势来看，龙头企业越来越倾向于此模式，使得上游医药、新材料中间体生产厂商的研发和生产，有机嵌入到下游用户采购和生产当中。
（4）订单的获取方式
公司产品获取订单模式一：
根据同行业产品质量标准，客户对单一产品用量大且用量相对稳定，我公司进行常规质量产品的大量生产及销售（如：2,3,4,5-四氟苯甲酰氯、N-甲基哌嗪）。
公司产品获取订单模式二：
根据客户要求，质量标准高的，采用定制模式进行高规格高指标产品的生产及销售（如2,3,5,6-四氟苯甲醇，2,3,5,6-四氟对苯二甲醇及BMMI）。
。
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
（2）购买商品、接受劳务支
付的现金减少所致
投资活动产生的现金
流量净额 -58,037,849.52 -155,159,898.34 62.59% 主要系银行理财投资的现金增加所致筹资活动产生的现金流量净额 127,207,842.42 226,226,299.41 -43.77% 主要系有息负债增加但金额同比减少所致现金及现金等价物净增加额 116,026,976.53 40,965,686.62 183.23% 主要系经营活动现金增加和有息负债增加所致公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成本报告期 上年同期 同比增减金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重营业收入合计 774,228,785.35 100% 646,211,600.74 100% 19.81%分行业基础化工 261,441,925.58 33.77% 181,274,914.34 28.05% 44.22%精细化工 423,199,824.27 54.66% 400,665,951.01 62.00% 5.62%制冷剂 78,215,561.78 10.10% 46,001,207.22 7.13% 70.03%贸易 6,111,123.97 0.79% 15,402,107.80 2.38% -60.32%其他 5,260,349.75 0.68% 2,867,420.37 0.44% 83.45%分产品基础氟化工产品 261,441,925.58 33.77% 181,274,914.34 28.05% 44.22%医药化工产品 93,385,691.18 12.06% 152,479,048.96 23.60% -38.76%农药化工产品 240,038,684.39 31.00% 178,511,872.86 27.62% 34.47%新材料和电子化学品 89,775,448.70 11.60% 69,675,029.19 10.78% 28.85%制冷剂 78,215,561.78 10.10% 46,001,207.22 7.12% 70.03%贸易 6,111,123.97 0.79% 15,402,107.80 2.38% -60.32%其他 5,260,349.75 0.68% 2,867,420.37 0.44% 83.45%分地区国内 676,189,812.81 87.34% 543,640,326.04 84.13% 24.38%国外 98,038,972.54 12.66% 102,571,274.70 15.87% -4.42%
四、非主营业务分析
适用 ☑不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
一年内到期的非
流动负债 321,977,311.11 9.71% 212,583,244.56 6.66% 3.05%
其他流动负债 1,209,152.16 0.04% 753,857.01 0.02% 0.02%上虞区人民法院起诉，要求公司支付研发大楼装修工程款所致递延收益 46,497,968.23 1.40% 45,597,321.99 1.43% -0.03%递延所得税负债 18,168,527.17 0.55% 18,376,125.75 0.58% -0.03%
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
（1）2022年11月，公司以子公司江西埃克盛51%股权为质押物，在2022年7月28日至2027年7月27日的期间内，对招商银行股份有限公司绍兴分行全部债务提供担保，截至2025年6月30日，公司在该质押合同下人民币长期借
款余额本金为125,680,000.00元。
（2）截至2025年6月30日，子公司江西埃克盛以银行承兑汇票保证金2,723,082.11元，在浙商银行股份有限公司绍兴上虞支行开具银行承兑汇票2,723,082.11元。
六、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用□不适用
品的制造）；化工产品生产（不含许可类化工产品）；化工产品销售（不含许可类化工产品）；专用化学产品制造（不含危险化学品）；专用化学产品销售（不含危险化学品）；电子专用材料制造；国内贸易代理；货物进出口。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：
危险化学品生产；有毒化学品进出口；第
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