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| *ST艾艾(603580)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
1、公司主要业务
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为橡胶和塑料制品业（分类代码为C29），细分行业为输送带行业。公司是专业从事轻型输送带的研发、生产及销售。轻型输送带作为自动化生产和输送设备的关键部件，广泛应用于铝型材加工、纺织、印染、食品加工、物流运输、农产品加工、娱乐健身、木材加工、电子制造、印刷包装等行业和领域。
2、公司主要经营模式
公司采用直销和中间商并重的销售模式。轻型输送带的下游行业众多，不同行业的设备使用环境、使用要求、输送结构差异较大，对输送带的性能和后加工整理两方面的要求较高，必须由专业厂商直接完成或者由其生产出符合用户性能要求的输送带卷料后再由专业的中间商进行后加工整理。
直销模式下，输送带生产商自行完成卷料生产和后加工整理（如剪裁、接头、维修服务等）两道工序，向最终客户提供成品，或向机械厂提供成品以供其将输送带安装在整套机器上销售给机器购买商；中间商销售模式下，输送带生产商一般只完成卷料生产的工序，向中间商提供半成品，而后加工整理工序则由中间商完成。
中间商销售模式下，公司全部采用买断式销售，即公司的输送带产品在销售给中间商后不承担其无法实现对下游用户销售的风险。
从销售模式来看，行业内的企业会根据自身的研发技术水平、品牌形象和市场地位来决定以直接销售给最终客户为主或者以通过中间商销售为主的模式。公司的技术研发能力较强，在国内的品牌形象良好，因而在国内销售时采用直销为主、中间商为辅的模式，直接服务最终客户，获得了较好的品牌形象；在海外市场中，公司的品牌、市场地位、营销网络及配套服务覆盖范围与国际知名企业相比仍有一定差距，且公司仍处于海外市场拓展期，因而在海外市场采用中间商销售模式，借助当地中间商的力量开拓业务、提升市场份额，降低海外客户服务成本。公司境内中间商销售模式下，公司销售输送带卷料给中间商、销售给最终用户指定的中间商、以及销售一些加工整理后的输送带给同行输送带客户。
公司采用的采购模式，与其他行业相同，没有明显区别。
公司采用的生产模式，会依照生产产品种类及客户需求，采取备货式生产及订单式生产同时兼有的方式。
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