|
| 康辰药业(603590)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2025年1-6月，公司实现营业收入46,086.93万元，比上年同期增长13.79%；归属于母公司所有者的净利润9,104.61万元，比上年同期增长14.95%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为9,625.74万元，比上年同期增长29.21%。公司经营质量持续向好。
营销方面，转型区域达到19个省，得益于高效的数字化推广模式，上半年自营区域继续保持高速增长，从而使上半年公司销售费用率降至44.35%，同比下降3.49%，在国内医药行业总体增长乏力的大环境下，公司营销利润率与效能持续提升，企业的竞争力与抗风险能力进一步增强。
研发方面，上半年取得了KC1086项目的临床默许，这是公司创新方面的一个重要的里程碑；ZY5301项目推进到关键节点，于今年1月正式受理Pre-NDA；其它创新项目均在有序推进。“四梁八柱骨干”的创新人才结构得到进一步优化与提升，PCC的创新效率已进入国内第一梯队。上半年公司累计研发投入达5,035.74万元，占营业收入比例10.93%，为持续创新提供了保障。
报告期，公司在“数字驱动、管线唯新、奋斗有为”的经营思想指导下，勇于直面挑战、踔厉奋发，以奋斗者的姿态，谱写着公司发展的新篇章。
（1）奋斗有为，人企共赢
首先，打赢营销转型之战。营销转型工作仍然是今年公司年度工作的重中之重，在“抓客户、强覆盖、落学术、高合规”十二字方针指引下，自营区域继续保持高速增长，联盟区域已从原有的管理模式向数据驱动的营销管理转型，通过打造标杆医院将数据驱动的管理模式落地，旨在为联盟区域注入了新的活力。密盖息的海外业务强力接手，业务实现好转；其次，持续强化组织能力，深化敏捷型组织。高效构建“岗位称重、能力定薪、薪随岗变、分层激励”的薪酬原则与机制，发布并实施具有康辰特色的生产、营销职级谱与晋升标准、搭建研究院“四梁八柱骨干”创新人才梯队，激发组织释放出澎湃动力，组织活力与战斗力更加强大，争当奋斗者的文化已深入人心；
第三，提升康辰国际化能力。研发、生产制造等方面，积极对标国际标准，一些创新项目正在积极推动海外合作。
（2）“管线唯新”提升双引擎动力
人才管线与产品管线是公司发展的双引擎。
人才管线，通过关键人才引进与内部培养相结合的方式，持续提升公司的人才密度，上半年引进31人、晋升4人，共计有35位。公司深知只有优秀的人才，才能创造卓越的成绩，这是“人才管线唯新”策略的目的所在，也是企业竞争力的关键所在。
产品管线，针对未被满足的临床需求，持续加大创新投入，不断提升创新能力，通过内生式创新与外延式引进相结合的方式，不断增厚差异化产品管线，构建面向未来的竞争优势，这是产品管线唯新的不二选择。目前公司自主研发的项目的数量已超过12项，正在洽谈的项目超过6项。
（3）打赢“数字驱动”攻坚战
报告期继续打通数字化堵点，实现系统间数据交互，这是实现业务全景式数字化驱动、提升运营效率与决策质量的必由之路。
基于数据驱动的广阔市场的营销管理转型通过标杆医院的打造，提升了药物可及性，赢得了联盟商的高度认可，双方的合作关系进一步提升，为下半年全面推进管理转型打下了基础。
为了培养医学专员的自我学习习惯，提升学习效率，于6月份，公司引进了基于AI驱动的UMU学习平台，重新优化了学习内容并上传平台，经过实践，医学专员利用碎片化的时间学习渐成习惯，专业能力随之提升。
总之，面对医药行业发展的不确定性，康辰将紧紧抓住历史机遇，在“数字驱动、管线唯新、奋斗有为”的经营思想指引下，坚定不移地推进各项战略举措，各项工作取得了长足发展，全面实现了上半年的预定目标。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
。
|
|