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| 振德医疗(603301)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，全球经济增长动能趋缓、国内经济运行稳中向好、出口环境更趋复杂，整体外部环境不确定性不断加剧。全球医疗器械行业随着老龄化程度加剧、慢性病流行和健康意识提升，整体市场处于稳步上升。报告期内，公司紧紧围绕战略方向和经营目标，坚定国际国内市场双轮驱动，有序推进各项经营管理工作和关键战略举措，较好完成了年初制定的目标，为公司可持续发展奠定了坚实基础。
报告期内，公司实现营业收入21.00亿元，较上年同期增加2.83%。2025年上半年公司实现归属于上市公司股东的净利润1.28亿元，较上年同期下降20.61%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.18亿元，较上年同期下降26.97%，主要原因系本报告期因汇率波动汇兑收益较上年同期减少、利息收入较上年同期减少、公司海外生产基地于去年下半年正式投产生产运营尚处于产能效率爬坡期短期费用支出增加及开发新市场国际国内产品注册费用增加综合影响所致。
一季度收入2025年第
二季度收入2025年第二季度
较2025年第一
季度环比增减
比例（%）
基础护理 42,967.04 -22.58 19,343.05 23,623.99 22.13
手术感控 90,397.33 14.19 42,869.16 47,528.17 10.87压力治疗与固定 22,583.72 -3.81 10,295.10 12,288.62 19.36造口及现代伤口护理 39,038.45 17.83 18,411.38 20,627.07 12.03感控防护 13,822.07 11.86 7,859.45 5,962.61 -24.13报告期内，公司重点开展工作如下：
（一）运营管理方面
报告期内，公司以精运营为重要举措，以精益与六西格玛项目推动，全面提升运营能力，持续推进端到端精细化成本管理。一是全面梳理公司长尾产品和业务，推进产品和业务聚焦，力争实现资源最优配置，降低公司运营管理成本。二是持续优化产供销体系，通过数字化、智能化打通端到端流程，提升销售预测能力，推进产能最优配置，敏捷应对市场、客户需求并降低全流程库存，提高供应链效率。三是通过优化组织结构、人才结构和业务流程，提升组织人效和部门协同，进行卓越运营，全面推动降本增效。
（二）市场开发方面
1、国内市场
（2）零售市场：零售业务线在持续开展业务拓展、能力建设和品牌打造的同时，有效推进“721”产品聚焦策略，优化长尾产品，集中资源打造核心大单品，报告期内，零售业务核心产品销售占比和销售效率得到显著提升。报告期内，公司围绕用户需求不断优化线上线下渠道结构，提升客户体验；积极拥抱即时零售新业态，拓展多元化购买路径，着力构建"专业产品+精准营销+科技赋能"的立体化竞争壁垒；强化产品管理职能与全生命周期管理协同，完善健康产品管理体系；通过资源聚焦和精细化费控等举措，有效促进零售业务投入产出比提升，提高运营效率，2024年电商成功斩获"静脉曲张袜全网销量第一"的佳绩；公司锚定“医用30年，护理选振德”的专业品牌心智推进品牌建设，并通过携手线下KA连锁进行健康主题品牌推广、联合互联网平台开展公益捐助活动等措施，有效提升合作伙伴与消费者的品牌好感度。
截至本报告披露日，在线下零售线，公司产品全国百强连锁药店覆盖率已达99%，共计覆盖全国21万余家药店门店。在线上零售线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台共计开设17家店铺，合计粉丝量达950万人。
报告期内，公司实现境内主营业务收入7.96亿元,较上年同期下降11.19%，其中，公司实现国内市场医院线收入5.33亿元，较上年同期增长0.99%；公司实现线上和线下零售线业务收入2.14亿元，较上年同期下降37.07%；其他为公司直销业务。
2、国际市场
2025年上半年，全球地缘政治风险和贸易政策不确定性加大。面对复杂严峻的外部环境，公司积极应对，迎难而上。一是积极推进产业链全球化布局，加快推进海外生产基地的建设的同时，着力提升去年下半年投产运营的非洲生产基地的运营效率，通过全球化布局的产业链优势，满足新形势下国际客户对供应链多元化需求，加强与国际客户合作的宽度和紧密度，实现国际业务快速增长；二是在深耕欧美核心市场同时，面对新兴市场医疗需求快速增长但当地医疗资源不足的现状和机会，加大投入拓展东南亚、中东、非洲等新兴市场，并取得良好进展和成效，为公司国际业务带来新的增长点。在手术感控产品方面，公司在材料、工艺、技术等方面的不断升级优化，叠加全球化布局的供应链优势，赢得了客户更多合作机会和业务商机，为公司国际业务持续增长奠定了基础；在现代伤口领域，公司持续推动产品研发创新，始终坚持“广覆盖，深渗透，精产品，优服务”的策略，不断提升商机管理和项目转化能力。此外，面对全球日益提高的可持续发展要求，公司一直以来都积极推行“环境责任和治理”“可持续发展”的理念，并将可持续发展理念深度融入公司战略和运营，报告期内，公司凭借ESG领域的卓越实践，Ecovadis评级升级为金牌认证，为公司获得更多市场和客户认可。
报告期内，公司实现境外主营业务收入12.92亿元，较上年同期增加13.34%，公司海外业务稳步向好。
（三）研发创新
报告期内，公司加强与高分子材料技术、功能性抗菌材料等关键技术领域的资源整合，并持续引进核心领域的资深博士及硕士研究生等人才，充分利用技术资源与高层次人才的创新引领作用，完善技术平台建设；依托技术平台积极参与行业共性关键技术指南的编写，预研技术致力于解决“卡脖子”问题，进一步提升了公司省级重点企业研究院的技术创新能力及重点研发项目承担能力；持续优化新产品开发流程，推进研发体系的信息化建设，提升研发体系与项目管理的专业化能力；深度参与浙江大学绍兴研究院的技术合作项目，在创伤修复材料、高分子生物材料等领域共同设立研究课题，完成了感染指示变色材料与敷料材料的结合应用，并在模拟感染创面的体外试验中取得初步效果，开发新型气味吸附材料用于难愈创面的气味控制；聚焦资源推进低毒、无耐药性、促进慢性难愈创面愈合的新材料与各类敷料的结合应用，完成选择性抗菌妇科凝胶的卫生安全评价，获得产品上市许可认证；在现代创面敷料产品创新方面，银离子泡沫敷料和胶原蛋白止血海绵产品研发取得积极进展，通过设备与工艺开发，初步完成了高有效含量清创冲洗液的技术预研，其有效含量及稳定性基本符合预期要求，此外，筛选并开发了系列新材料用于破坏创面生物膜和调节创面微环境物质的技术研究，为未来高端现代创面敷料产品开发储备了技术动力；多措并举提升公司在高分子材料的基础研究能力、检测/分析能力、配方设计及试验验证能力，为研发试验和验证提供了有力支持，有效提升了开发速度。
报告期内，公司新取得了4项二类医疗器械注册证和6项发明专利。截至本报告期末，公司拥有111项发明专利、140项国家二类医疗器械注册证和11项三类医疗器械注册证。
（四）组织与人才建设
报告期内，公司人力资源各项工作在既定方向上稳步推进，在组织架构优化探索、人才迭代与人才活力激发、培养与发展未来人才和人力资源的体系化支撑能力等方面取得了阶段性成果。
一是在组织优化方面进行了诊断和重构，提升了组织效率和竞争力；在人才迭代与活力激发方面，公司通过内部管理序列与专业序列的“职业+发展”双通道框架确立，为员工提供更清晰的成长路径，有效激发了人才活力；在培养与发展未来人才方面，“航”系列人才训练营持续优化升级；在人力资源体系化支撑能力方面，HR信息化系统升级项目按计划完成，实现了员工共享信息平台、管理人员HR信息集成驾驶舱，提升了流程效率与数据驱动决策的能力。
（五）数字化建设
报告期内，公司以数字化转型与智能化升级为双引擎，深耕数字化建设，持续秉持“技术创新引领业务变革”理念，积极推进前瞻性技术应用、组织架构革新与学习型组织构建，驱动公司全面升级与战略转型，为可持续发展注入强劲动力。
AI与RPA应用融合实践成效斐然。公司持续挖掘端到端流程中的AI应用场景，赋能业务流程智能化处理；同时，RPA机器人应用的广泛推广，显著提升了整体办公效率。公司选送的AI应用案例于2025爱分析·第三届AI大模型高峰论坛荣膺“AIAgent最佳实践案例”奖项。
公司数字化平台建设迈出关键性步伐，成功整合公司多套应用系统，在为各业务线高效赋能的同时，也为研发管理数字化奠定了坚实根基，其中，业务系统优化高度聚焦用户体验，切实解决核心业务痛点。
通过一系列专项项目的成功实施，公司基于数据的数字化决策得到了坚实保障。
（六）制造的持续改进
报告期内，公司坚定推动全员精益改善活动，不断提升制造能力。持续推动制造中心各工厂精益体系建立及人才培育，开展精益知识培训及考核认证；通过深挖制造现场问题，打造多部门协作，完成300余项精益改善项目、实现人员节省270余人，全员积极参与提案改善活动，完成提案3000余件；运用精益技术完成10余个车间布局优化调整，有效缩短生产周期、减少生产断点及在制品数量，在伤口类、手术感控类产品方面成功导入30余台新自主研发设备，产品生产效率及品控得到有效改善；对关键生产设备进行快速切换技术导入，完成29条线体/设备快速切换标准建立。
设备管理方面，公司通过技能提升与样板打造、设备管理数字化实施、加强预防性维护等措施，有力保障制造系统稳定运行。
（七）品牌建设
报告期内，振德医疗坚持“让健康生活触手可及”的品牌理念，系统推进品牌建设，实现影响力与价值双提升。在零售端，公司通过精准营销策略与长效运营机制，将品牌声量高效转化为市场竞争力，公司电商成功斩获"静脉曲张袜全网销量第一"的佳绩；院线市场方面，公司创新性地推出工厂游学等品牌体验项目，以沉浸式互动强化客户粘性，加强专业学术会议的参与度，持续在医护工作者中树立专业可靠的形象。同时，振德医疗将可持续发展理念深度融入品牌战略，通过卓越实践、定期发布ESG报告、披露环保实践成果，成功塑造了负责任的企业形象，赢得了市场的广泛认可。
通过多维度、系统化的品牌举措，公司不仅巩固了行业领先地位，更实现了品牌价值的持续跃升。
（八）BD业务发展
报告期内，公司积极通过外延发展方式，在优选赛道推进产业和产品拓展整合。2025年6月，公司与宁波圣宇瑞医疗器械有限公司原各股东签署了《关于宁波圣宇瑞医疗器械有限公司之股权转让协议》，拟收购原股东持有的圣宇瑞90%股权，截至本报告披露日，本次交易已完成交割。
圣宇瑞主要从事呼吸麻醉耗材的研发生产销售，具有行业领先的生产、研发能力，其产品以优异的品质获得海内外行业头部客户的高度认可。通过圣宇瑞优异的产品力和公司在品牌、渠道、客户等方面优势的有效整合和协同，有利于公司有效拓展产品领域，优化业务结构，实现公司业务从护理到护理+到医疗的布局和业务持续良性增长。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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