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| 振德医疗(603301)经营总结 | | 截止日期 | 2026-06-30 | | 信息来源 | 2026年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2026年上半年，国际形势依然复杂多变、全球经济增长总体放缓，整体外部环境不确定性风险持续存在，国内经济运行总体平稳、向新向优稳步提速。全球医疗器械行业随着人口老龄化加剧、慢病群体扩大和健康需求持续释放，近年来保持了稳健增长。报告期内，公司锚定发展战略与经营目标，持续坚持国际国内市场双轮驱动，扎实推进各项经营管理工作，较好完成了年初制定的目标。
报告期内，公司实现营业收入22.24亿元，较上年同期增加5.90%；实现归属于上市公司股东的净利润1.44亿元，较上年同期增加12.53%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润1.19亿元，较上年同期增加0.90%。
（一）市场开发方面
1、国内市场
（1）国内院线市场：
报告期内，公司国内院线持续推进组织转型，聚焦产品策略打通从成本、准入到服务的全链条，深化“价值共创”的渠道伙伴合作关系，不断提升市场覆盖，整体国内院线业务实现快速增长。一是推进以“临床场景”为核心的组织转型，各产品线通过专业化运营全面打通从成本、准入到服务的全链条，有效提高团队人效。在手术感控与呼吸麻醉产品线，持续优化产品组合，升级在安全与效率方面的综合解决方案能力；在基础护理与静疗产品线，通过产品整合与经济学价值论证，助力医院实现护理耗材的标准化管理与成本优化；在压力与伤造口产品线，着眼于患者的全病程管理，构建覆盖入院治疗-出院康复-家庭护理的全病程服务的能力。二是实施差异化产品战略，推动各产品线协同发展，持续深耕核心产品市场渗透，拓宽集采产品覆盖范围，完善临床证据体系，推进慢性病全生命周期管理，并通过产品组合实现降本增效，整体推动各产品线高质量发展。三是升级渠道协同模式，深化与渠道伙伴的合作关系，推动从“传统交易型合作”向“价值共创型战略协同”，联合优质渠道深耕院内场景，搭建嵌入式专属服务体系，不仅做好医院的优质供应商，更致力于成为医院“成本管控”与“效率提升”的战略协同伙伴，实现合作效能提升。
截至报告期末，公司产品已覆盖全国各省市自治区近9,400家医院，其中三甲医院覆盖超1,300家，百强医院覆盖99%。
（2）国内零售市场
报告期内，公司锚定“医用30年，护理选振德”专业品牌定位，坚定推进“721”产品策略，围绕护具、静脉曲张袜两大战略单品完善全域渠道布局，持续构筑“专业产品+精准营销+科技赋能”立体化竞争壁垒，国内零售市场各项业务实现稳步发展。
渠道运营方面，公司有序推进样板门店建设与O2O生态融合，落地抖音挑战赛、门店体验活动、连锁内购等创新营销项目，取得了良好成效。公司同步面向全国连锁开展产品专项培训，补强终端专业推广能力。
品牌数字化建设方面，借助AI赋能社交传播，依托邻里市集直播搭建口碑传播矩阵，持续输出产品科普、节日推广、渠道活动相关内容；推行标准化样板陈列激励机制，有效提升终端品牌展示效果和终端品牌能见度。同时，公司通过达人展示、系统化业务培训等举措持续赋能团队，筑牢业务发展基础。
报告期内，公司实现境内主营业务收入8.56亿元,较上年同期增加7.55%，其中，公司实现国内市场医院线收入5.98亿元，较上年同期增加12.23%；公司实现线上和线下零售线业务收入2.18亿元，较上年同期增加1.93%；其他为公司直销业务。
2、国际市场
报告期内，面对复杂多变的国际局势、贸易环境和汇率波动等外部因素，公司海外业务紧扣年初制定的提质增效、产品优化、产能释放的目标，多措并举应对外部不确定性，实现海外业务稳健运行。
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