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| 宁水集团(603700)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，公司实现营业收入70,629.09万元，较上年同期增长10.44%；归属于上市公司股东的净利润为5,363.38万元，较上年同期增长76.83%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1,055.48万元，较上年同期下降52.49%。
报告期内，公司营收表现有所向好，主要得益于:伴随我国经济温和复苏与高质量发展态势巩增长。公司上下凝心聚力，砥砺前行，抓住宏观环境局部回暖的契机进行有力的市场开拓，持续夯实领先地位。特别值得关注的是，公司海外市场增长势头迅猛，营业收入同比增长超过25%。
但同时外部市场的不确定性持续存在，给行业发展带来挑战。宏观层面，受房地产行业持续调整和地方财政压力的双重制约，一定程度上持续影响行业需求高速释放。行业层面，受资金压力传导影响，产品结构出现分化，智能水表渗透率的提升节奏出现阶段性放缓，同时叠加同质化竞争导致产品单价持续下滑，价格战愈演愈烈，行业整体盈利空间持续承压。
在此背景下，报告期内公司始终坚守合规风控，秉持诚信经营，围绕“创收保供稳根基，提质增效促飞跃”的经营策略，全力推动公司发展。对外精准抓住市场机遇，通过差异化竞争策略，全力开拓并巩固主营业务市场；对内深化管理变革，系统性推进提质增效举措，加快数字转型步伐，为企业长期可持续发展构筑坚实根基。具体来看：
（一）表计市场开拓成效显著，服务体系全面升级
2025年上半年，公司紧抓市场局部回暖契机，全力以赴开拓市场，推动业务稳健发展。同时基于市场细分，销售团队精准实施定制化营销策略，推动渠道下沉，为业务增长奠定坚实基础。
报告期内，公司在华东、西北、华南等地区成绩亮眼，营收同比增长均超过50%。招投标方面，公司在上海、宁波、深圳、海宁、嘉兴等多个重点市场均成功中标千万级项目，其中，上海水表采购项目中标金额突破亿元大关。
在服务体系建设方面，报告期内公司推动售后体系从原有的“营销服务并行”模式向“营服一体化”深度转型，建立起以客户价值为核心的协同运营机制，实现从产品销售到全生命周期服务的闭环管理。同时，公司加速推进数字化服务建设，重点升级CRM系统客服板块，显著提升了一线服务人员的决策效率和操作规范性，使故障响应速度和服务质量得到系统性优化。此外，公司持续优化抄表平台，确保每个产品信息透明可追溯。通过“智能终端+管理平台”的深度融合，顺利打造了覆盖计量、传输、分析全流程的数字化服务闭环。截至报告期末，公司综合抄表云平台拥有近950万台在线水表，覆盖全国近1,500家水司客户及700余家物业等其他客户。
（二）双轨驱动加速全球化布局，海外市场实现新突破
2025年上半年，公司继续推进“线下深耕+数字赋能”双轨制全球化战略布局，在国际市场上取得显著突破。报告期内，公司海外业务营收同比增长超过25%。尤其在亚太地区增长迅猛，营收同比增幅超115%；美洲与非洲市场营收均保持15%以上的稳健增长。
战略突破方面，报告期内，公司智能表海外营收同比增长超过200%。此外，在美洲市场成功开发新客户并签订独家合作协议，在哥伦比亚实现8万余台单流表订单，创下该地区外销订单历史新高。
线下渠道方面，公司深化重点客户走访机制，先后拜访亚洲、欧洲等地主要水司与客户，并参与当地专业类展会，高效拓展新业务渠道。
线上数字化转型方面，公司依托跨境电商平台及社交媒体营销，构建起宁水特色的数字化贸易新生态。
2025年1月，公司《数字化赋能，开拓内外贸双向通途》案例成功入选浙江省内外贸一体化典型案例。当前公司正加速构建全球化营销网络与标准化服务体系，通过数字化赋能推动内外贸业务深度融合，实现内外贸一体化发展全新态势。
（三）以技术创新为引擎，锻造差异化竞争优势，持续巩固行业地位在传统计量领域，公司建立研发与销售联动的动态响应机制，通过市场需求的实时捕捉与反馈，构建了“需求洞察-方案优化-产品迭代”的闭环管理体系，持续巩固核心产品的市场竞争优势。
智能1.0水表方面，面对行业激烈的同质化竞争态势，公司持续进行产品迭代升级，重要部件成本下降约10%，在提升机电转换精度的同时，有效降低成本，提升产品竞争力，并实现国内外市场的差异化产品布局与批量交付。同时，针对水表安装环境复杂导致的通信信号穿透弱、稳定性差等痛点，自主研发阀控水表，有效解决了复杂物理环境下全生命周期（安装、维护、运营）的通信可靠性问题。
智能2.0水表方面，公司重点推进超声水表的迭代升级，突破性地研发了复合防水结构，从
根本上解决防水可靠性难题，为未来市场拓展奠定核心优势。 针对优饮水、农村供水等特定市场，公司成立专题进行定制化研发，聚焦机电转换无累积误差、计量精细化以及防水结构进行优化改进，确保长期稳定可靠运行，并有序推进研发成果的实际应用。在研发项目管理方面，公司逐步构建跨职能产品开发团队（PDT）管理模式，通过打破传统组织壁垒，有机整合研发、市场、制造、采购及质量保障等多维专业资源，形成以产品为主轴的矩阵式协同体系。该机制覆盖技术研发流程的完整价值链，通过标准化流程节点和动态反馈机制，实现产品开发全过程管控与持续优化，锻造企业核心技术壁垒与快速响应市场的双重竞争力。
（四）打造智慧水务协同生态体系，加速水务数字化服务转型
公司以水务计量为根基，加速向水务数字化服务型企业转型，着力构建“智能感知+数据驱动+工程闭环”的智慧水务价值生态，形成覆盖供水管网全生命周期的数字化服务闭环。报告期内，公司与长春、哈尔滨等多地水务集团就智慧水务部分核心议题展开碰撞与交流，为加速推进城市水务信息化进程、智慧水务相关技术落地应用奠定合作基础。
智能感知层面：公司实现控漏设备产品系列化发展，重点打造噪声相关仪及检测相关仪等专
业设备组合。同时，公司持续迭代升级水声相关仪、水听器、高频多参数采集终端等核心产品，构建全天候运行的监测预警网络。配合COD传感器及多参数水质监测设备，形成集水质、压力、流量监测于一体的多维感知体系，显著提升漏点定位的精准性与时效性。报告期内，公司中标广东、河北、天津、四川等地的硬件采购项目，持续推动噪声监测设备规模化商用进程。 数据驱动层面：报告期内，公司重点对四大核心平台进行开发与升级：综合抄表平台实现智能化升级，能耗管控平台完成框架搭建，长输供水管线运行监测和预警平台基本完成开发，管网在线监测平台完成海外英文版本。同时，通过深度整合AI算法与水力模型技术，公司构建基于GIS和SCADA数据的实时在线水力模型系统，大幅提升了供水系统的运行效率和决策能力。AI智能客服平台与AI图像识别平台完成本地化改造，不仅提高了服务响应速度，更为客户提供了更精准、更智能的服务体验。
工程服务层面：报告期内，公司相继中标上海、浙江、湖北等重点区域管道修复大型项目，并重点推进四川、浙江、新疆等地的项目实施，市场拓展成效显著。
综合解决方案层面：公司通过智能感知硬件终端与数据系统平台的协同整合，形成智慧水务全链条闭环服务能力。管网漏控业务在报告期内成功中标浙江、江苏、上海等地多个项目，最高项目金额突破千万元。同时，公司依托浙江某地一期漏损控制整体解决方案的成功实施经验，顺利推进并完成二期漏控项目建设，新增在线水力模型系统，实现服务区域扩容与运营效能双提升，降低漏损率的同时，全面提升水司精细化运维能力。图11智慧水务全业务链解决方案示意图
（五）产线升级全力保障生产供应，数智引擎深度加持，全面提升生产效率报告期内，随着市场订单逐步回暖，公司积极应对快速迭代的市场环境和客户对交付时效性日益提升的需求挑战。面对交付压力，公司统筹调配资源，全力保障生产供应能力。通过全供应链资源的高效整合，围绕产线优化，统筹调整场地、空间与设备配置，推动新旧产线全面自动化升级，切实提升各工厂产能利用率，增强整体生产系统的柔性与灵活性。报告期内，智能水表制造厂对布局重新规划，模块线、检定线、包装线同步改造升级，实现产能释放与效率提升双轮驱动。小口径水表制造厂完成多条检定线及包装线的升级，全面导入流水线作业模式，运行效率再上新台阶。
图12全自动包装线与全自动校验台图13全自动灌胶线与全自动装配线与此同时，在生产信息化方面，公司正式上线数字化敏捷制造平台-VPS主计划模块，推动企业从“手工粗放管理”向“系统智能自动化排程”转型，过程中需在全力保供与提升公司运营效率之间实现有效平衡。通过顺利推进供应链的磨合与切换，为公司长远发展奠定基础。此外，同步上线的数字化全生命周期追溯管理平台，以“全流程透明化”为核心，构建订单交付与智能表全生命周期“双追溯体系”，大幅提升管理透明度与运营效率，为客户增值服务打好基础。
（六）质量管控与供应链优化双轮驱动，构建降本提质双抓手
公司全面推进质量管控体系升级，构建覆盖产品全生命周期的质量保障闭环。2025年1月，公司品质中心实验楼顺利落成并投入使用，通过强化实验检测能力与产品溯源体系建设，实现了产品质量稳定性与可追溯性的双重提升。报告期内，公司正式启动质量统计过程控制（SPC）项目，运用先进的统计分析方法，构建覆盖生产全流程的实时监控与深度分析系统，标志着公司质量管理体系迈入智能化、数据化新阶段，成功推动质量管理模式从传统的“事后纠偏”向“事前预警+过程干预”的智能化防控体系转型。图14品质中心实验楼落成图15实验室主要检测设备供应链管理作为降本增效的另一核心支柱，公司持续优化采购策略，并深化供应链质量管理。
在常规采购方面，公司引入战略性备选供应商形成良性竞争格局，推行“招标竞价+锁价”组合策略，同时通过精准实施物料切换方案有力支持产品迭代升级，并加强与供应商谈判，有效缓冲市场波动带来的成本压力。在供应链质量方面，公司通过强化供应商分级评估与能力共建，重点推动与核心供应商的制造技术协同升级，与内部质量管控形成“双轮驱动”。
（七）数字化赋能业务流程再造，内部经营提质增效，保障企业稳健发展公司秉持“数字驱动、智能引领”理念，全面推进数字化布局，构建覆盖营销、供应链、制造、管理、网络及团队建设的全方位数字化体系。通过深度实施“8+1+1”信息化架构，实现了经营全链条数字化贯通，促进信息流、资金流、物流高度融合协同，打破部门壁垒，提升业务协同效率，并显著优化质量管控、成本控制及交付效率。报告期内通过AI智能RPA机器人的部署，进一步智能连接业务系统数据链路，推动流程自动化升级。同时，公司以“高质量经营”为核心，通过构建标准化体系、强化人才建设、深化合规管理、优化财务赋能及改革考核机制，持续激发组织活力，提升精细化管理水平。此外，公司强化全面预算与成本控制，紧密关注客户经营，进一步加大应收账款追踪力度，通过建立多维度的催收机制，包括分级预警、专人跟进、法律手段等措施，提升账款回收效率，有效防范坏账风险，保障现金流健康稳定，筑牢企业稳健发展根基。图16信息数字业务架构
（八）核心治理结构优化更替，严守合规响应新法夯实治理根基
报告期内，公司顺利完成第九届董监高换届选举工作，并完成实控人变更调整，实现了核心治理结构的有序更替。此次治理结构调整通过经营班子成员在董事会中占重要地位的配置方式，构建了决策与执行高度协同的治理机制，为公司发展注入了新的管理动能。
此外，公司始终将严守合规经营作为立身之本，对覆盖业务运营、经营管理、治理监管等关键领域实施严格合规把控。报告期内，为及时响应新《公司法》相关要求，公司启动新一轮制度体系的全面更新与优化，并进一步强化董事会各专门委员会在战略指引、风险判断以及执行督导等核心职能中的枢纽作用，为企业的可持续发展构筑坚实屏障。
（九）党建领航聚力，文化厚植根基，共促高质量发展
公司高度重视党风与企业文化建设，通过价值理念的深度耦合，打造独具特色的软实力竞争优势，实现经营效能、品牌价值与治理水平的三维跃升。2025年4月，公司报送的《非公有企业党风廉政建设的探索与实践》被正式收录《全国机械行业思想政治工作优秀案例汇编》（2024），并作为行业典型经验向全国机械行业推广。2025年6月，公司党委被授予宁波市“五星级基层党组织”称号，公司党委已连续四年获此殊荣。图17“七一”表彰大会 图18“寻访地方红址，赓续红色血脉”主题党日活动报告期内，公司更广泛、更深度地推进专项、特色文化落地工作，实现文化理念向业务流程与员工行为的精准转化，促成组织效能与员工价值共同体的深度融合，激发团队凝聚力与认同感。
公司深化“创新”“质量”“市场”“服务”“安环”“人才”六项子文化建设，打造文化赋能经营的生态闭环。图19质量文化开展-“创意工夫” 图20“她力量·闪耀新光芒”活动启动大会 女神节簪花活动报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
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