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| 火星人(300894)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要
求：
（一）行业发展情况
2024年，在国内房地产行业持续调整的宏观环境下（国家统计局数据显示，2024年全国商品房销售面积 9.74亿平方米，同比下降12.9%；销售金额9.68万亿元，同比下降17.1%；2024年全国房屋竣工面积同比下降27.7%，其中，住
宅竣工面积下降27.4%），国内厨电市场依托"以旧换新"政策支撑实现温和增长，呈现"总量微增、品类分化"的特征，据奥维云网推总数据显示，在厨卫大家电领域中，2024年国内烟机市场零售额为 362亿元，同比增长14.9%；燃气灶市场零售额为204亿元，同比增长15.7%。相较于传统厨电，我国集成灶行业遭遇深度调整，根据奥维云网（AVC）数据显示，2024年我国集成灶市场累计零售额173亿元，同比下滑30.6%，其中线上累计零售额 26.47亿，同比下降38.84%，线下市场同样承压，行业整体呈现量价齐跌态势。集成灶行业下滑趋势主要受多重结构性因素影响，首先房地产市场持续处于调整阶段，导致新房装修需求锐减，而集成灶作为与厨房橱柜深度绑定的前装产品，其销售与新房交付量高度关联，直接影响行业需求基本盘；其次，消费分级趋势下，消费者更倾向于选择价格灵活、功能细分的替代品，集成灶因均价较高在这一块并不占优势。集成灶行业虽处于阶段性调整期，但作为厨电领域的重要创新赛道，200万台级零售量规模仍彰显其市场基础，行业正通过结构性优化探索新增长点。面对市场环境变化，集成灶行业正加速转型升级，一方面通过存量房改造方案渗透率提升、智能烹饪系统等场景化创新延伸价值链，另一方面依托功能集成化、交互智能化等技术构建差异化竞争力。随着存量房市场激活与消费品质升级，集成灶行业有望通过产品迭代、渠道融合突破当前调整期，智能化、集成化趋势仍为其创造长期发展空间。在厨电品类分化格局下，洗碗机展现出强劲增长韧性。伴随消费者对品质生活的追求向更高层次进阶，洗碗机凭借其便捷高效的特性，在国内家庭中的接受度稳步提升。在此背景下，以旧换新政策在各地的落地实施成为行业关注焦点，为洗碗机市场的加速渗透提供了强劲动力。根据奥维云网数据显示，2024年洗碗机市场零售额规模132亿元，同比增长17.2%，零售量规模229万台，同比增长18.0%，量额增速均领跑厨卫市场，彰显出巨大市场潜力。尽管短期承压，但以集成灶、集成洗碗机为代表的高端集成厨房电器仍是未来核心趋势。当前挑战加速行业洗牌，头部企业正通过智能化升级、功能模块化创新及全屋场景融合重塑竞争力；而集成洗碗机凭借空间集约、本土化功能适配等优势，在低渗透率和政策推动下展现出长期潜力。随着存量房改造需求释放、精装市场高端化及绿色消费理念普及，集成灶、集成洗碗机将持续向“功能复合化、操作智能化、设计场景化”进阶，依托技术创新与消费升级双轮驱动，巩固其作为现代厨房升级核心载体的市场地位。
（二）行业地位
自创立以来，公司始终以市场需求为导向，创新驱动发展，凭借在厨电行业的深厚技术积累与品牌优势，结合对消
费趋势的精准洞察，积极调研市场动态，前瞻性布局行业需求。公司以自身优秀的研发能力为支撑，设计开发了一系列品质卓越、功能创新的集成灶、集成洗碗机、集成水槽等厨房电器产品，多方位满足消费者对高品质厨房生活的追求。
2024年，公司实现营业收入13.76亿元，连续多年稳居集成灶行业营业收入榜首。作为集成灶领域的优势企业，截至报告期末，公司已在全国布局超过 2,100家专卖店，构建了覆盖一二线城市、三四线城市及乡镇市场的广泛市场、多层次经销网络，以强大的渠道渗透力和品牌辐射力，持续引领行业发展。公司高度重视技术研发，不断对厨房吸油烟技术进行科技创新，拥有强大的技术研发能力与丰富的技术研究成果。公司拥有国家高新技术企业、国家级工业设计中心、未来工厂试点企业、国家知识产权示范企业等多项权威认证，同时跻身浙江省级高新技术企业研究开发中心、浙江省级企业研究院，并荣获2023年度智能制造优秀场景等荣誉。公司作为“十四五”国家重点科研项目的牵头单位，与国内顶尖科研机构及高校中国 CDC营养与健康所、北京大学、上海交通大学等，携手推进“个性化膳食数字化设计与智能制造关键技术研究与产业化示范项目”，以科研实力定义行业未来。同时公司还是《集成灶》行业标准、团体标准起草单位，是《家用电动洗碗机性能测试方法》组员单位,《家电品牌服务建设及价值评价准则》《智慧厨房场景厨改服务规范》团体标准起草单位。截止本报告期末，公司已取得 730多项专利，其中发明专利51项，公司在燃烧器技术、吸油烟技术、蒸烤技术、餐具洗涤技术、多重节能技术等方面有深厚的技术储备。公司设计推出的产品荣获了“IF设计金奖”、“红点设计奖”、“中国设计红星奖”、“时尚之星D7”、“智能之星X8”、“第七届法国INNODESIGNPRIZE国际创新设计大赛奖”、2024年AWE艾普兰奖-优秀产品奖等30多项国内外知名奖项。公司也荣获中共海宁市委、海宁市人民政府颁发的“十强研发投入企业”等多项荣誉。品牌作为企业竞争力的综合体现与可持续发展的内在优势，公司始终坚持高端定位，通过产品力与服务体系强化市场认知。2022年公司获得《2022中国品牌500强价值证书》，火星人集成灶品牌价值36.86亿。公司以卓越产品力与品牌势能持续赢得权威背书，多次亮相央视《消费主张》《央视直播间》《超级工厂》等权威栏目，品牌影响力全维领跑行业。京东、天猫旗舰店累计吸引超 570多万忠实用户，抖音官方账号超 120万粉丝稳居集成灶赛道头部梯队；品牌搜索指数在百度、盖得排行、中关村在线等专业平台持续领跑，小红书、好好住等内容社区用户口碑与互动量均位列行业第一，彰显全域数字化品牌矩阵的标杆实力。从“集成灶制造商”到“厨房全场景解决方案提供商”，火星人始终坚守“让厨房生活更健康”的使命，以创新为驱动，引领未来厨房的发展，树立行业标杆。我们将持续深耕集成灶领域，秉持“用户至上”的理念，以零售为引领，手握自主知识产权核心成果，不断突破创新，精准把握市场新趋势与新机遇，向着成为未来厨电的领航者大步迈进，绘就行业发展新蓝图。
四、主营业务分析
1、概述
公司秉持长期主义理念，始终以“解决中国厨房油烟问题”为初心，通过持续的科技创新与技术迭代，致力于守护
健康厨房环境。2024年，在公司董事会的领导下，经营管理层全面有序推进各项战略部署。尽管经营环境面临较大压力，公司依然保持行业营收领先地位，彰显了长期主义战略的定力与韧性。报告期内，公司实现营业总收入 137,601.58万元，归属于上市公司普通股股东的净利润为 1,115.12万元。公司从产品创新到服务优化，从品牌建设到行业引领，始终以“让厨房生活更健康”为使命，持续推动企业与行业的共同进步。即便在短期承压的市场环境下，公司依然坚守初心，以战略定力应对市场波动，以技术革新驱动长期价值增长，为消费者创造更健康、更美好的厨房生活方式。驱动公司报告期业绩的主要因素如下： 1、坚持产品研发及技术创新公司拥有行业领先的产品研发体系，通过产品全生命周期管控，实现信息共享，有效提高产品研发速度、降低新品开发成本，结合在集成灶、集成水槽、集成洗碗机等产品领域积累的丰富的研发经验和技术优势，将技术成果有效转化并应用于公司产品中。2024年，公司新产品上市及产品性能升级超过百款，包括集成灶、洗碗机、燃气热水器、厨柜等；覆盖全渠道，包括经销渠道、线上渠道、家装渠道、KA渠道及工程渠道。
2024年度，公司研发投入 10,669.60万元，同比下降6.96%，研发投入占营业收入比例为 7.75%，占比提升 2.39%。报告期末，公司拥有行业领先的 283人的研发团队，团队成员业务能力出众、行业经验丰富，具有强大的技术研发能力；公司已取得730多项专利，其中发明专利51项。公司已建立产品中心、工业设计部、技术中心、创新研究院、智能研究院五位一体的高效研发体系，拥有 7,000平方米的研发和品质检测双实验室，并获得了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证，展现了公司对技术研究创新、高品质产品的决心和信心。智能化作为未来发展趋势，公司接入了华为鸿蒙生态，和百度进行合作，与中国农大共建数字实验室，精细化的烹饪研究，更全面的智慧菜谱，更加便捷的操作，让集成灶更加聪明，更加好用。报告期内公司将畅销机型X5 Pro集成灶技术进行了全新的技术升级，该产品搭载公司自主研发的“银河平台”技术，支持蒸、烤、消、炸四合一功能，并采用第三代直流变频电机技术，实现26m³/min的飓风级吸力和1200Pa静压，显著提升油烟处理效率。公司自主研发的MCOOK平台完成进一步升级，实现从单品智能到场景智能的跨越升级。通过AI环境感知技术，系统可自动调节吸力、火力，并根据空气质量动态优化厨房微环境。新增的"智慧菜谱推荐"功能结合用户饮食习惯，提供个性化烹饪方案，配合远程智控系统，真正实现"人未到家，菜已下锅"的未来厨房场景。公司通过不断的技术迭代、场景化产品矩阵和智能化生态构建，巩固了行业地位。公司研发方向不仅聚焦性能参数，更注重用户体验与健康价值的结合，为厨电行业的智能化与集成化发展提供了新范式。
2、完善销售网络布局，加强渠道管理优势
公司实施销售渠道全渠道发展战略，积极布局线上、线下销售渠道，采取“线上线下相互联动，经销渠道、电商渠
道和KA渠道、工程渠道、家装渠道、下沉渠道等新兴渠道相结合”的销售模式，打造集成灶行业领先的终端销售体系。公司作为集成灶行业内优势企业，报告期末布局专卖店数量超过 2,100家，构建起覆盖一二线核心城市、三四线城市及乡镇市场的多层次销售网络。报告期内，尽管整个集成灶行业面临压力，公司线上销售依然稳居集成灶品类第一名。根据奥维云网推总数据显示，公司2024年集成灶线上零售额为6.10亿，线上零售量为5.97万台；公司集成灶线上零售额占比为23.06%，公司集成灶线上零售量占比达到15.94%，集成灶线上零售额、零售量均保持第一，同时，公司在家装渠道、KA渠道、下沉渠道、工程渠道等新兴渠道全面发展。
3、保持高端定位，持续提升品牌形象
火星人作为集成灶行业的标杆企业，自成立以来始终以攻克厨房油烟问题为使命，在无烟厨房革命的道路上不断探
索，不断持续创新提升品质，凭借硬核产品力与高端品牌定位，在十五年的发展中构筑起行业领导地位，率先开启无烟厨房新时代。不仅多次荣登央视权威报道，还通过创新营销战略持续扩大品牌影响力。在媒体推广方面，企业依托权威媒体报道的品牌信任基石，创新构建传统+新媒体的协同推广矩阵。在抖音、小红书等移动互联网平台孵化经销商新媒体矩阵体系，通过数据驱动广告定向投放；以「品类教育+场景种草+信任背书」为内核，在新媒体平台做场景化种草，深化高端品牌心智，强化品牌影响力。报告期内，公司进行高端品牌战略升级，打造厨房无烟、空间无界、情感无价的未来家品牌战略。合作世界级权威机构，挑战 365米超长排烟管吸排油烟的世界吉尼斯世界记录，荣膺“最长的抽油烟排烟管”吉尼斯世界纪录称号。企业坚持以用户为中心，开拓未来家俱乐部，寻找不同行业拥有独特生活理念、个性鲜明的用户，通过专属权益、跨界沙龙共创无烟无界生活环境，打造未来生活方式的先锋社群，激活高端用户圈层影响力。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
集成灶 销售量 元 1,376,015,796.32 2,139,436,530.4
1、销售量下降主要系因为行业仍处于调整阶段，销售不达预期所致。
2、生产量下降主要系因为销售量下降，生产排单量减少所致。
3、库存量下降主要系因为本期销售下降控制产量及原材料购置所致。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响星一代标配平台 集成灶平台延展，实现不同配置产品平台的归一化，提高零部件共用率，满足自动化批量生产需求，提升三化能力 已上市 提升平台延展性，基于一个平台实现多机型的高中低配置 项目完成后将丰富公司产品结构，提升经济效益。星1.2性能提升 平台竞争力保障，性能迭代升级 已上市 现有产品烟机、灶具、蒸烤等领域的性 项目完成后将提高公司产品竞争力，提升能及用户体验提升，整机性能参数提升，品类竞争力保障 经济效益。微压式空腔降噪2.0 新技术、新功能，高智能化，丰富公司技术，提升用户体验，夯实行业地位 已上市 通过系列的技术的研究，降低集成灶工作噪音，提升产品技术、功能、智能化方面的能力 项目完成后将丰富公司产品结构，提升经济效益。易洁燃烧器 新技术、新功能，高智能化，丰富公司技术，提升用户体验，夯实行业地位 研发中 通过系列的技术的研究，提升产品技术、功能、智能化方面的能力，提高灶具清洁便利性，形成技术竞争力 项目完成后将丰富公司产品结构，提升经济效益。炒锅能效技术 新技术、新功能，高智能化，丰富公司技术，提升用户体验，夯实行业地位 研发中 通过系列的技术的研究，提升产品技术、功能、智能化方面的能力，提高灶具能效，形成技术竞争力 项目完成后将丰富公司产品结构，提升经济效益。星2.0无界平台 新技术、新功能，高智能化，丰富公司技术，提升公司地位 研发中 基于厨电/厨柜融合性提升，研究全新一种集成灶的平台构建形态 项目完成后将丰富公司产品结构，提升经济效益。智能控火灶具平台 新技术、新功能，高智能化，丰富公司技术，提升用户体验，夯实行业地位 研发中 通过系列的技术的研究，提升产品技术、功能、智能化及安全方面能力，形成技术竞争力 项目完成后将丰富公司产品结构，提升经济效益。国家“十四五”项目 新技术、新功能，高智能化，丰富公司技术，提升公司地位 研发中 通过系列的技术的研究，提升产品技术、功能、智能化方面的能力 项目完成后将丰富公司产品结构，提升经济效益。
5、现金流
1、2024年公司经营活动产生的现金流量净额同比变化较大主要系销售下降导致回款减少所致。
2、2024年公司投资活动产生的现金流量净额同比变动较大主要系本报告期其他权益工具投资增加，及购买银行部分尚
未到期所致。
3、2024年公司筹资活动同比变动较大系由于本期偿还借款所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
主要系公司经营性应付项目的减少导致所致。
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
项 目 期末账面余额 期末账面价值 受限类型 受限原因
其他非流动资产 39,057,431.51 39,057,431.51 质押 质押用于开具银行承兑汇票货币资金 200,000,000.00 200,000,000.00 冻结 购买理财产品，冻结日期为2024年12月31日。货币资金 1,030.64 1,030.64 使用范围受限 保证金
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告
期末
募集
资金
使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额比
例 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未
使用
募集
资金
用途
及去
向 闲置
两年
以上
募集
资金
金额
2022 向不
特定
对象
发行
可转
换公
司债
券2022年08
月05
日 52,89
9.9 51,87
5.27 10,50
2.89 32,75
际募集资金净额为人民币518,752,744.28元。上述募集资金已于2022年8月11日划至公司指定账户，由天健会计师事务所（特殊普通合伙）对资金到位情况进行了审验，并于2022年8月11日出具了“天健验〔2022〕407号”《验证报告》。截至2024年12月31日，上述募集资金累计投入募投项目32,752.44万元，占募集资金净额的63.14%，尚未使用的募集资金存放于公司募集资金专户中。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(1) 告期
投入
金额 期末
累计
投入
金额
(2) 期末
投资
进度
(3)
＝
(2)/
(1) 达到
预定
可使
用状
态日
期 告期
实现
的效
益 报告
期末
累计
实现
的效
益 达到
预计
效益 可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
智能
厨电
生产
基地
建设
项目2022年08
月05
日 智能
厨电
生产
基地
建设
因） 公司于2025年4月21日召开第三届董事会第二十五次会议，第三届监事会第十九次会议审议通过了《关于向不特定对象发行可转换公司债券募集资金投资项目延期的议案》，同意公司结合当前募集资金投资项目建设进度，在募集资金投资项目实施主体、实施地点、募集资金投资用途及投资规模不发生变更的情况下，将募集资金投资项目“智能厨电生产基地建设项目”达到预定可使用状态时间调整为2026年6月30日。募投项目延期的原因系在实施过程中，由于外部市场环境变化等不确定性因素影响，公司放缓了募投项目投资进度。项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用公司于2022年9月28日召开第二届董事会2022年第五次临时会议和第二届监事会2022年第五次临时会议，审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目和已支付发行费用自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金6,901.55万元和已支付发行费用的自筹资金317.08万元，共计7,218.63万元。截至2022年末，公司已经完成上述置换事项。用闲置募集 不适用资金暂时补充流动资金募集资金进行现金管理，自董事会审议通过之日起12个月内有效。在上述额度和期限内，资金可循环滚动使用。截至2024年12月31日，公司实际使用闲置募集资金进行现金管理的最高发生额为20,000.00万元，使用闲置募集资金进行现金管理的尚未到期余额为0万元，尚未使用的募集资金存放于公司募集资金专户中。截至2024年12月31日，公司尚未使用的募集资金24,955.59万元存放于公司募集资金专户中。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 公司现有“智能厨电生产基地建设项目”总投资为100,349.85万元，其中拟使用向不特定对象发行可转换公司债券募集的资金投入52,899.90万元，实际募集资金净额为人民币51,875.27元，不足部分由公司自筹解决。公司首次公开发行股票募集资金投资项目“研发中心及信息化建设技改项目”第一阶段研发中心建设装修已完成，用于公司研发人员的日常办公，第二阶段及第三阶段由于公司战略规划影响，未能按原计划投入建设，后期的实施重点将放在工厂C区的先进研发试验设备引进及公司信息化管理系统的优化升级，故为了提高募集资金使用效率，进一步优化资源配置，也为符合公司未来发展的战略要求，以及公司的长远利益和全体股东的利益，经慎重研究，公司决定终止首次公开发行股票募集资金投资项目“研发中心及信息化建设技改项目”，并将该募投项目终止后对应的剩余募集资金4,003.75万元投入“智能厨电生产基地建设项目”中。因此，“智能厨电生产基地建设项目”调整后投资总额为55,879.02万元
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
（二）公司发展战略
火星人始终秉承"解决中国厨房油烟问题"的初心，以“中国厨房生活更健康”为发展使命，持续推动厨电行业技术
革新。在行业深度调整期，企业将通过持续研发投入构建核心技术壁垒，在智能控烟系统、油烟净化效率领域、功能模块化等差异性竞争领域实现突破性进展。同时推行精益生产管理体系，纵向延伸集成洗碗机、燃气热水器等全品类厨房生态，打造场景化解决方案。在行业激烈竞争中，公司坚持品质优先策略，通过供应链优化和智能工厂建设提升运营效率，完成全渠道数字化转型。这种"技术攻坚+运营提效"的双轨战略，既巩固了核心产品竞争力，又拓展了厨房生态边界，展现出逆境中坚守长期主义的战略定力，持续向智能厨电领军企业的目标迈进。
（三）2025年经营重点
2025年如何突破困境、重回增长成为公司必须破解的课题。公司将坚持“用户至上”作为企业年度核心词，以集成
灶为主业，同时重点培育集洗碗机作为新增长点。通过线上线下全渠道布局，从产品研发到售后服务每个环节都精雕细琢，不论是核心产品的迭代升级，还是新产品的人性化设计，都坚持“用户至上”的开发理念。通过这种既专注又创新的双轨策略，推动企业实现高品质发展。
1、研发与创新
公司历经十五载深耕自主研发，公司始终以技术创新与美学革新双轮驱动，深度参与并推动中国厨电行业变革。公
司将始终以市场需求为导向，以用户体验为核心，以研发创新为驱动，进一步完善研发体系，深入推进“标准化、模块化、平台化”三化工作。进一步丰富和完善产品线，持续提升产品智能化与人机交互体验，重新定义现代厨房生态标准。
2、品牌与营销
公司将持续巩固高端品牌定位，通过全面品牌升级行动推进“火星人未来家”战略构想，在保持专业形象的基础上
融入年轻化设计和时尚元素，形成独特竞争优势。同时公司持续优化线上与线下渠道相结合的立体营销体系，并继续发展KA渠道、家装渠道、下沉渠道、工程渠道等新兴渠道，完善售后服务、深化数字化体验，持续提升消费者满意度，稳固行业领先地位。
3、生产与品质
公司将持续推进智能智造建设，持续运用智能检测系统和自动化生产线提升制造能力，运用数字化技术优化生产流
程，在确保产品质量稳定的同时增强生产灵活性。公司将与核心供应商建立深度协作关系，完善原材料溯源管理体系。量监测体系，实现从原料到成品的全程质量追踪，并建立快速响应机制及时改进产品问题，形成持续优化的质量管理闭环。
4、运营管理
市场的机遇与挑战并存，公司将从日常管理、产品创新、成本控制等多方面深挖潜力，坚持向管理要效益，向创新
要效益，向降本要效益。持续推行“业财融合”，用数据指导业务决策，让业务需求反过来优化财务流程。同时全面推进数字化升级：一是培养全员的数字化思维，持续升级信息系统；二是用数字工具统一工作标准，把复杂流程变得简单高效；三是运用智能系统进行数据分析，辅助管理人员更快做出科学决策。
5、人才与发展
未来的企业竞争本质上是人才实力的较量。为支撑公司长远发展目标，公司将重点推进三项人才工程：一是精准引
进人才，通过猎头招聘和校企合作等方式引进优秀人才；二是系统培养人才，设置管理岗和技术岗双线晋升通道，开展分层分类培训；三是提前储备人才，为重点岗位培养储备干部，确保关键岗位不断档。同时公司将积极向行业标杆企业学习，通过交流考察、经验研讨等方式，结合公司实际情况，建立符合火星人特色的管理体系，让公司既有规范高效的运作机制，又能保持创新发展活力。
（四）可能面临的风险及其应对措施
1、房地产市场波动风险
近年来，中国宏观经济增速呈现持续放缓态势。房地产行业作为我国仍处于深度调整的产业，依旧呈现出较强的周
期性特征。同时，厨房电器制造行业的需求主要由厨房装修及改造拉动，与房地产和家装市场的发展密切相关，我国居民收入水平的提高以及城镇化进程的推进对房地产和家装市场未来的持续发展起到了有效的支撑作用。近几年政府对房地产市场的调控力度的加大，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，建立实施房地产长效机制，扩大保障性住房供给，推进长租房市场建设，稳地价、稳房价、稳预期，因城施策促进房地产市场健康发展。因此，房地产和家装市场的波动风险都会给本公司的经营业绩带来一定的负面影响。目前厨电行业面临的主要风险源于房地产市场的周期性波动与政策调控的双重影响。作为与房地产、家装市场深度绑定的行业，厨电需求与房屋交易、装修周期高度联动。在"房住不炒"政策基调下，保障性住房供给扩大和长租房市场发展，正在改变传统家装需求结构。在新型城镇化建设持续深化，与居民生活品质提升的双轮驱动下，品质厨房改造需求正在成为穿越行业周期的重要增长赛道，为厨电产业升级提供持久动能。市场波动可能带来两大挑战：一是新房装修需求增速放缓，二是存量房改造需求释放节奏存在不确定性，这对依赖增量市场的传统厨电企业将形成持续压力。措施：公司将深耕集成灶核心技术，通过模块化设计提升产品价值，同时开发适配老房改造的产品；重点培育集成洗碗机第二增长曲线。提供“一个全能厨房两台火星人就够”的体验，突破传统烟灶替代空间。公司将继续坚持高端品牌定位，提高产品客单价；同时运用多项品牌宣传策略，提升消费者对火星人品牌的认可度；公司将继续深耕全渠道发展战略，加大各渠道的建设，并积极构建存量房市场的知名度，积极寻求老厨改领域新机会，进而提升集成灶在传统烟灶市场的渗透率。
2、市场竞争加剧的风险
作为厨电行业新兴子领域，集成灶等新型厨电凭借空间利用率高、功能多样化等优势，近年来吸引了大量消费群体，
行业前几年一度呈现快速增长态势。与此同时，传统厨电厂商纷纷向新厨电领域转型，行业竞争逐渐加剧。随着企业数量的增加，市场竞争格局正从单一的价格战转向品牌营销、产品研发设计、产品质量、渠道建设及售后服务等综合能力的较量。若竞争持续升级，可能导致行业平均利润率下滑，对公司生产经营及业绩产生不利影响。措施：公司将继续秉持“创新驱动、行业领先”的经营方针，全面强化产品、品牌、研发、质量、渠道及服务等核心竞争力。一方面，持续加大研发投入，深化模块化设计理念，开发多样化产品，满足消费者全方位厨房家电需求；另一方面，通过打造整体化厨房解决方案，逐步扩大市场份额。同时，公司将通过优化品牌营销策略、完善售后服务体系等手段，巩固市场地位，应对行业竞争压力，确保持续稳健发展。
3、原材料价格波动的风险
公司产品的主要原材料为各类板材（如不锈钢板、冷轧板、镀锌板等），其采购价格与铁矿石、煤炭等大宗商品价
格波动密切相关。近年来，受复杂的国际宏观经济与政治环境影响，部分大宗商品价格出现显著波动。若未来板材等主要原材料价格出现超出预期的剧烈波动，可能对公司生产成本的稳定性及盈利能力产生压力，进而影响公司经营业绩。措施：公司原材料采购不存在对单一原材料的高度依赖，因此价格波动通常不会对公司生产成本造成重大影响。凭借多年诚信合作，公司已与上游主要供应商建立了长期稳定的合作关系，确保原材料及时供应。同时，公司在产品设计阶段充分考虑原材料价格因素，通过优化成本控制、提升劳动效率及发挥规模效益，有效缓解原材料价格上涨带来的压力。此外，公司将继续通过供应链管理优化及成本结构调整，进一步增强应对市场波动的能力，保障生产经营的稳定性与持续性。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年04月22日 线上电话会议 电话沟通 机构 国联证券等80位机构投资者 了解公司经营情况 巨潮资讯网《300894火星人调研活动信息20240422》（2024-001）
2024年05月08日 火星人厨具股份有限公司路演厅 网络平台线上交流 机构 参加公司2023年度网上业绩说明会的广大投资者 了解公司经营情况 巨潮资讯网《300894火星人调研活动信息20240508》（2024-002）
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
是 □否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
为加强公司市值管理工作，进一步规范市值管理行为，维护公司及广大投资者合法权益，公司根据相关法律、行政
法规、部门规章、规范性文件及《公司章程》的有关规定，并结合公司实际情况，制定了《市值管理制度》，并于 2025年 4月 21日召开第三届董事会第二十五次会议审议通过了《关于制定〈市值管理制度〉的议案》。具体内容详见公司2025年4月23日披露于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）的《关于制定〈市值管理制度〉的公告》。（公告编号：2025-026）十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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