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| 致远互联(688369)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2025年是公司“八三规划”的关键破局之年，也是公司迈向“协同运营AI企业”目标的重要时间。面对经济周期、技术周期与转型周期的挑战，公司将坚持从协同办公到智能协同运营平台（AI-COP）的升级路径,以“AI”和“信创”为重要契机与核心抓手，压强发力，对标全球领先企业，加速从产品型向平台型的升级，推动AI技术与协同运营的深度融合，夯实核心竞争力，持续为客户提供数字化和智能化运营管理价值。
报告期内，公司实现营业收入33,786.80万元，同比下降15.98%，虽然上半年整体收入下滑，但第二季度单季营业收入同比增长5.98%；公司加强对经营性现金流及收入质量的管理，合同负债与上年同期期末相比增长37.00%，应收账款与上年同期期末相比下降18.27%。上半年，公司直销签约金额同比增长20.18%，其中，签约合同金额达百万以上的订单金额同比增长72.70%，信创产品订单金额同比增长124.28%；签约的AI关联合同订单金额为4,669.11万元，公司在AI相关业务中取得明显进展。
报告期内，公司结合自身经营情况，重点投入了关键技术平台和AI应用研发，夯实平台和产品的核心竞争力，提升解决方案的交付能力。严格控制研发费用支出，并运用AI编程技术，研发支出9,366.02万元，同比减少20.33%，研发投入占营业收入27.72%，同比减少1.51个百分点。
2025年上半年公司经营与业务情况如下：
1、客户经营与服务
（1）企业业务
公司依托AI技术升级和信创政策落地，深耕平台技术升级和客户分层覆盖策略，强化在央国企、政府、金融、教育、医疗及制造等行业数字化协同运营核心领域的市场领先优势。
面向央国企和集团型客户，公司聚焦“集团管控、智能提效、跨环境协同”核心需求，通过平台能力满足其基于信创的组织管理、流程管控、智能门户等组织运营管理需求，深化覆盖全业务场景的协同运营能力，服务于中核集团、重庆水务、湖南银行、郑州建设、四川自然资源集团、杭州交通等新老客户。同时，AI深度融合也成为公司业务的关键突破点，公司以AI赋能客户场景，服务于中车集团、南水北调集团、亦庄控股等客户，助力客户实现数智化转型。报告期内，公司央国企客户合同金额同比增长57.79%。
面向中型及中大型客户，围绕“体验、应用、数据、定制、技术”五大维度，结合CoMi完成AI能力升级，为客户带来智能化平台体验。公司推出包括智能办公、辅助决策、智能公文、报表分析等30+开箱即用的Agents，全面提升企业办公效率和智能化办公水平。
（2）政务业务
公司积极把握AI与新技术浪潮机遇，以“智能办公场景”为核心引擎，加速从传统产品提供商向政务智能运营领跑者的升级。公司聚焦公文、会议、督办、机关大脑等四大政务办公核心应用场景的智能化持续发力。以“三办三服务”为主线，围绕机关场景建设，打造了AI+数字机关整体解决方案。基于自主研发的CoMi平台，公司推出了新一代政务智能体产品家族，支持DeepSeek、盘古、通义千问等主流大模型的灵活接入，通过可视化编排显著降低智能体开发门槛，实现政务AI智能体的快速搭建，并内置了覆盖政务办公、政务治理等五大应用场景的20余个开箱即用智能体助手（如公文写作、纪要整理、资源图谱、智能问数问策、边聊边办等），有效助力党政机关快速实现智能化能力改造。报告期内，公司的政务解决方案运用于湖南省公安厅跨业务、跨区域、跨单位的智能办公平台及云南省某市高效精准的数智监督平台等一系列客户。报告期内，政务业务合同金额同比增长139.38%，政务信创产品合同金额同比增长170.90%。
在生态建设方面，公司与华为等13家机构共同组建“AICITY@城市智能体生态联盟”，推动政务服务与城市治理智能化落地；并与华为等伙伴联合发布“商业市场联合拓展行动计划”，聚焦服务基层政府数智化需求。
2、产品、平台与技术发展
报告期内，公司持续深化核心技术平台的技术与产品能力，以满足不同规模客户群体的协同运营需求，并显著提升智能化水平。
面向超大型和大型组织的A9领航版，以“打造一体化、智能化和信创化”为核心特性，为客户打造覆盖全场景协同运营平台，提供组织级统一工作平台、全级次穿透式监管、端到端多系统流程整合、跨组织数据交换和数据集成等解决方案。报告期内，公司重点突破了（1）基于国资监管“全级次覆盖、全流程监控、全要素穿透”的系统性监管需求，构建“统一数据标准+流程可视化+智能分析”的穿透式监管平台，围绕三重一大、公文、合同、投资、科研和内控审计等典型场景，持续优化功能迭代，深化应用价值落地；（2）多级集团复杂管控模式及下辖公司独立性要求等特性的支撑，强化了产品的“集权+分权”的管控能力，满足央企、国企等大型组织“统筹统建+分级管理”的诉求，加强了关键场景高频应用组件的复用能力和复杂“文、事、会”办公需求的个性化定制能力，提升了产品对客户个性化需求的满足度，有效满足了多组织、多业态场景下的高效定制和灵活扩展需求，助力客户构建覆盖多种协同业务场景、支撑集约化管理和智能化提效的协同运营底座。
公司持续提升A9领航版的技术底座AI-COPV8的能力，BPM流程管理提升了集团化运维能力，优化了关键交互体验；UDC低代码平台通过构建集团化扩展机制，显著提升了复杂定制效率；集成平台适配主流云中间件，实现了弹性部署与安全加固；持续加强AI场景化接入，所有的产品和模块全面融合CoMi能力，致力打造特色协同工作新范式。
面向中大型客户的A8远航版，以“灵活、便捷、精益”为目标，以“CoMi”Agent为核心驱动力，全方位提升平台的智能化与数字化水平。截至目前，平台打造了全新智能门户，基于用户行为数据提供个性化服务和30+开箱即用的智能Agents（涵盖办公、创作、分析等），大幅提升智能体验；同时，通过AI深度赋能协同应用，公司推出智能公文、智能填报、智能招聘等开箱即用的协同应用，解决核心业务痛点；在数据决策方面，智能填报、流程效能分析助手及智能问数GBI实现了对话式数据洞察与决策支持。
公司对A8远航版的技术底座AI-COPV5进行了升级，包括BPM流程机制扩展、关键性能优化、技术栈升级以及支持AI开发的兼容组件扩展机制。
面向中小企业的数智协同一体化办公软件A6启航版，覆盖营销、采购、财务、人事等多个标准化企业运营场景，以综合数据可视化展示、ERP集成连接和多场景AI智能提效为核心优势，助力中小企业降低数字化门槛并提升决策效率。
3、AI产品及技术发展
公司制定了基于AI-COP平台的智能产品规划及研发，于2025年第一季度推出了新一代AI智能体产品线CoMi，客户可直接选用预制智能体或通过CoMiBuilder自定义专属智能体。
CoMi整合主流AI大模型（如DeepSeek，通义千问等）和自研协同运营垂直领域模型，从单一流程工具升级为多任务AIAgent，实现智能能力跃迁；平台开放定制能力，提供从模型应用评测、微调、部署、测试、发布到服务的全流程一站式高效交付能力，支持伙伴和客户自定义专属Agent，形成应用场景丰富的智能体生态。
公司加速推进AI与业务场景的深度融合，为客户打造智能化平台体验。公司以CoMi为核心构建“技术基座+场景应用”体系，AI能力深度融入协同运营的多样化场景：智能门户实现待办推荐、消息总结与办公体一站式访问；智能办公在公文、招聘、会议、流程等场景实现深度智能化；智能问数通过AI能力实现流程效能分析、业务数据洞察分析等。同时，公司积极应用AI赋能低代码，并适配主流大模型接口，逐步形成“低代码+Agent”的智能化应用定制或交付模式。
公司推出的一站式企业AI普及服务平台致慧泉，到2025年上半年，支持接入多个主流大模型，支持私有化部署与信创适配，覆盖金融、制造、能源、建筑、交通等行业，为政企单位提供智能化的AI知识库、Agent、API集成和AI原生应用等功能，形成了“大模型+场景”的领域级应用。
AI原生应用iForm在多方面取得进展。技术层面，iForm依托大模型能力，夯实多模态输入生成结构化表单领域的行业领先地位；商业化方面，iForm进一步赢得客户认可，客户已覆盖多行业，新增服务了嗨特购、许昌烟草机械有限责任公司、成都天府软件园、合肥市轨道交通集团有限公司等，主要采用公有云SaaS订阅模式，同时，首个本地化部署客户也顺利完成交付。
公司在持续赋能被投企业AI能力发展的同时，也在积极拓展AI生态战略合作。一方面与第四范式达成战略及资本合作，联合发布协同运营AIAgent，共同打造智能流程决策管理解决方案；另一方面探索CoMi平台的业务融合，进一步延展公司智能体平台功能并强化生态协同。
5、生态发展与价值共创
报告期内，公司坚定践行“融合发展、价值共创”的生态发展策略，通过技术赋能、行业深耕与生态协同，构建开放繁荣的伙伴生态，实现客户与伙伴的双向共赢。公司于2025年第一季度发布AI蜂巢计划，构建以客户为中心的AI+信创协同运营生态联盟。
公司优化产品AI能力及合作运营机制，强化专营伙伴体系，赋能伙伴专业能力提升；同时，升级中小企业伙伴专版产品A6启航版，增强并新增了企业运营全链路打通、AI深度赋能、ERP无缝衔接、弹性扩展及更低成本等五大特性，有效助力伙伴提升竞争力，加速中小企业获取优质服务的体验。
作为华为全面合作、深度协同的全球合作伙伴，公司在华为开发者大会2025（HDC2025）上，携手华为云及众多伙伴联合发起“华为云AI应用创新领航计划”，并在云商店高峰论坛上与华为云共同发布《CloudMarketplace发展趋势白皮书》，依托华为云技术及昇腾AI云服务根生态，为合作伙伴提供全链路支持，加速AI应用规模化落地。在运营商合作方面，聚焦中小企业数字化转型、国企信创改造和出海业务等热点领域。公司联合中国电信推出的翼智企致远OA标准化产品开始在全国200余个城市落地，并上架中国电信原子能力平台；公司进入中国移动云信创解决方案库并启动全国推广，且入选中移国际ICT供应商名单以共同拓展海外业务。通过生态协同，公司加速完成从“单点产品”向“全域服务”升级。
6、组织与人才发展
报告期内，公司围绕战略规划及业务发展需求，延续效益化增长导向，在组织与人才发展领域稳步推进各项工作，为业务持续发展提供坚实支撑。
在组织管理方面，公司进一步夯实推行“集约高效”管理模式，优化总部与区域权责划分，建立RBU（区域业务单元）效益化考核机制，优化内部流程衔接，提升跨部门协作效率，提升人均单产，确保组织架构与业务发展节奏相匹配，有效响应市场及客户需求。在人才发展领域，公司持续深化双通道发展机制，强化专业路线与管理路线的均衡布局，为员工提供清晰的职业发展路径，助力员工与企业协同成长；同时，公司加强干部队伍建设，完善干部选拔与培养机制，提升干部队伍的整体战斗力，为组织发展注入活力。在文化建设层面，公司着力践行“简单、专业、务实”的核心文化，强化全员客户导向与结果意识，营造积极向上的工作氛围，增强团队凝聚力与向心力。
非企业会计准则财务指标变动情况分析及展望
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
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