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| 林洋能源(601222)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入24.81亿元，同比下降28.35%；归属于上市公司股东的净利润3.24亿元，同比下降45.88%；扣非后归属于上市公司股东的净利润3.18亿元，同比下降43.85%。
1、智能板块：强化国内市场份额，深耕海外本地布局。
智能板块秉持董事会“市场第一、客户至上、创新发展”的十二字经营理念，以技术研发为驱动，持续提升产品及服务质量，全力支撑市场拓展。为适应海内外市场拓展需求，公司形成“多技能工培养常态化、选调柔性化”的人才储备机制；此外，在外部政策波动的挑战下，不断完善内外协同，优化内部成本管理，保证供货渠道畅通及时，有效实现降本增效。
在国内市场方面，公司通过稳定核心市场中标、创新产品布局、深化科研合作巩固优势。报告期内，公司在国网2025年电能表（含用电信息采集）招标采购中，合计中标金额约1.65亿元，在2025年蒙西电网营销一批设备材料框架招标中，中标3,500万元；同步围绕国家新型电力系统建设需求，新增智能融合终端、智能台区终端、智能柔性调控终端、光伏四可方案等产品，中标国网、南网、蒙西电网等市场新项目。同时，公司极为重视科研体系搭建，研发的新产品“新型三相智能表”、“智能防窃电集抄融合的边缘计算终端”被江苏省认定为“两新”技术产品；与南京大学深度合作，成立“南京大学-林洋量子测量校企联合研究中心”；新加入IEEEPES电力系统测量与仪器技术委员会（中国）；子公司南京林洋的《智能量测终端操作系统全场景检测关键技术及设备》获得由工信部主办的第二届能源电子产业创新大赛总决赛铜奖；《新一代用电信息采集感知与高效互动关键技术及应用》获得国网湖南省电力有限公司科技进步一等奖；深度参与国网智能融合终端标准制定，引领行业规范。
作为国内最大的智能电表出口企业之一，公司坚守“质量是林洋人生命”的八字经营原则，产品覆盖全球50多个国家和地区，在全球智能电表市场树立良好的品牌形象和竞争实力。报告期内，公司智能板块结合严谨高效的研发能力、强数智化的制造水平及稳健安全的供应链体系优势，与全球各类合作伙伴一起不断拓展市场空间，海外销售收入同比大幅增长近50%。
报告期内，公司不断完善全球化布局，深耕战略市场，积极推进本地化部署。其中，与全球表计行业龙头企业兰吉尔持续展开全方位合作，着力扩大西欧和亚太市场市占率；全资子公司EGM坚持本地化策略，有效打通前端技术壁垒，报告期内业绩稳步增长，在波兰市场份额超过30%，同时积极拓展罗马尼亚、保加利亚、匈牙利等新兴市场，形成以立陶宛、波兰为中心的中东欧市场格局；在中东区域，公司与当地知名企业ECC设立合资公司，在保持市占率超30%的同时，积极辐射阿曼、科威特等其它中东国家市场；在亚洲区域，公司已累计交付智能电表超百万台，紧跟央企出海步伐，公司战略布局印尼市场，设立区域办公总部及制造基地双平台，并进一步支撑公司多业务板块协同出海，深化本地化战略，辐射马来、泰国、越南等周边东南亚市场。在全速推进海外业务的同时，面对部分地区的边缘政治、武装冲突、航运受限等各类不确定因素，公司通过提前防范、严控应收款等举措，确保产品、货款和交易安全，推动海外业务合法合规的可持续发展。
公司始终将技术研发作为市场营销的核心驱动力，通过持续提升产品核心竞争力，为客户提供更加多元化的解决方案。报告期内，公司主导修订我国新一代智能电能表国家标准，深度参与国际标准《IEC62057-3》的编制，参与编制国际AMI白皮书，推动中国标准国际化。公司前瞻性布局新技术研发领域，积极推进新产品平台的开发，开展AI在电力系统的创新研究和应用实践，持续重点开展面向全球的智能电能表、信息采集和智能交互系统的项目研发。基于IEC和ANSI技术标准及当地用户习惯，公司成功开发了全系列智能电能表、通信终端和主站采集及售电系统等产品，并通过IR46、KEMA、IDIS、MID和STS等多项国际权威认证，实现与当今世界主流主站系统解决方案商（如兰吉尔、施耐德电气、Trilliant及国电南瑞等厂家）的对接和互联互通。同时，公司对多种通信技术（如HPLC+HRF载波和无线双模高速通信、G3/PRIME载波、WISUN、NB-IoT、LoRa、CAT-1/4/MLTE、WMBUS、5G、HPLC+RF双模、METERSANDMORE等）进行应用研发，实现了在智能电能表、通信终端和系统解决方案上的大规模实际部署应用。
2、新能源板块：持续开发建设各类新能源电站项目，快速提升新能源运维服务容量及核心竞争力。
公司根据在手项目情况，以三大基地为核心，稳步推进项目建设。2025年，公司在建项目超1225MW，开工项目超495MW，并网规模超200MW，其中风电项目顺利建设并网50MW。同期，获取五河风电三期150MW指标，持续夯实项目储备。
为巩固新能源领域竞争优势，合作版图持续扩张，已与华为数字能源、TÜV南德意志集团、中广核、中国电建集团等多家单位签约，覆盖项目开发、产品研发、智能运维等领域，助力可再生能源发展。2025年上半年，公司签约成果丰硕：3月与华为数字能源签署技改合作协议，联合打造样板项目；4月分别与保加利亚当地企业、瑞典Suntrade集团签约，推进巴尔干地区光储项目及北欧储能市场合作（Suntrade计划2025-2026年采购300MWh储能系统）；4月与TÜV南德意志集团携手开拓存量电站智改市场，加速海外业务渗透。
报告期内，林洋太阳能在N型TOPCon技术领域持续进步。依托成熟的IPD产品开发体系，建立从技术研发到量产的完整闭环管理机制，确保研发成果高效转化。在核心工艺创新方面，公司实现三大技术突破：超低复合发射极掺杂技术、低银耗高效率金属化技术、极低紫外诱导衰减钝化技术，推动公司产品性能和质量的跨越式提升。在产品性能方面，公司量产电池平均转换效率最高可超过26.5%，实验室研发效率达到26.82%，在行业内保持技术领先优势。在产品质量方面，采用自主研发的新一代抗紫外诱导衰减技术，搭配常规BOM的组件紫外诱导衰减低至1.09%（经第三方测试机构认证），达到行业顶尖水平。
在新能源运维及服务领域，截至2025年6月底，公司新能源场站运维总容量突破20GW，服务内容涵盖风、光、储电站的智能化运维、检修试验、技改优化、防雷检测及云平台建设等，同时受托开展绿电交易代理与绿证销售业务。公司自主设计开发的“林洋光伏运维智慧云平台”已基本实现运维数字化、技术现代化与诊断智能化目标。报告期内，林洋智维服务客户超280家，覆盖场站360余个，以国家电投、华能集团、中国华电、国投集团、中广核、华润电力等大型央国企为核心，同时与浙江能源集团、晋能集团、宁夏电投等新兴新能源投资商建立合作，客户结构持续多元化；服务网络遍及全国多数省、市及自治区，覆盖集中式光伏、分布式光伏、风电、储能等多类电站，运维能力稳居行业第一梯队。
2025年下半年，林洋智维将以拓展第三方运维市场为主要目标，持续扩大服务规模；同时，发力增值业务：技改事业部推广“新能源智慧化场站”建设与改造标准方案；成立电力交易事业部，重点开发电力交易、虚拟电厂细分市场以增强核心竞争力；同步加大科技创新投入，提升系统化管理能力，力争实现运维降本增效突破。此外，公司将配合集团海外战略，探索海外运维模式，储备专业人才，助力海外业务布局与拓展。
3、储能板块：国内持续深化优质项目资源开发，海外高效推进标杆示范项目落地与产能扩张。
2025年上半年，储能板块秉持“市场第一，客户至上，创新发展”的经营宗旨，围绕储能系统研发、生产、销售及履约服务，业务范围涵盖国内及海外多个国家和地区。依托“国内深耕+海外突破”战略，以提质增效、稳健可控为经营核心，精选优质订单，严控超低毛利项目以降低经营风险，在技术创新与全球产能布局上实现显著突破，为后续业务增长夯实基础。截至2025年6月底，储能系统累计交付及并网超5GWh，储备项目规模达10GWh。
（1）国内市场：深耕核心赛道，筑牢发展根基
报告期内，国内业务聚焦独立储能电站、新能源配套储能及工商业用户侧储能三大核心赛道，加速项目开拓。2025年上半年，公司组织开发多个储能项目，涵盖江宁(100MWh)、唐县(400MWh)、内蒙(800MWh)合计1.3GWh，下半年拟签约项目涵盖江宁50MW/100MWh独立储能、新疆200MW/800MWh独立储能等重点工程，叠加行业客户电池簇销售项目，累计规划容量逾3.7GWh；战略储备项目包括1.4GWh风光储一体化项目、新疆900MWh/1.2GWh等独立储能项目，以及自主开发的江苏、广州等地2.2GWh储能项目，为后续国内发展奠定项目基础。
战略合作构建多维协同网络：与陕西顷刻能源深化储能项目合作；与中能建开启“交通+能源”跨域融合，联合攻关电动重卡、船舶动力电池技术；携手广州融捷能源拓展能源服务场景，与TÜV南德共建技术与标准创新平台。新业务领域瞄准电动船舶与重卡市场（2030年国内船舶保有量将超1万艘），与中国能建创新“投建营”模式，获取电芯厂家独家授权，培育第二增长曲线。
（2）海外市场：突破区域壁垒，打造示范标杆
报告期内，海外市场实现突破性进展，交付及新签合同金额超5000万元，中标金额超2.29亿元，已发运交付设备超60MWh，产品覆盖海外工商业小柜、大储集装箱等多个序列，渗透欧洲、中东、亚太等核心区域。
标志性成果包括：蒙古国项目实现高寒地区大型源网侧项目的首个案例突破；联合体成功中标毛里求斯40MW/120MWh储能项目，标志着林洋海外储能业务从“试点合作”迈向“规模化交付”，实现“海外百兆瓦级+非洲地区源网侧+工程总承包项目”三项突破，具有标杆示范意义。
战略合作层面：与波兰CORAB、意大利SVAM等欧洲区域合作伙伴建立深度合作，共同开发欧洲区域储能市场；与TÜV南德、香港应用科技研究院（ASTRI）推进技术与标准协同，为产品全球化准海外本地化布局：中东地区依托沙特生产基地初步形成“制造+服务”双轮驱动模式，在中东北非地区建立“产销服”地区总部；波兰建立销售、技术支持、财务、法务、人事行政等多职能地区总部，为欧洲地区深耕提供完整中后台支撑。
（3）技术创新：构建全链条优势，驱动价值落地
技术上：林洋储能依托“方案-产品-技术”三位一体的技术中轴体系，以全球需求为导向，实现技术价值深度落地。在解决方案层面，首创全生命周期服务架构，覆盖售前方案设计至运维优化全链条，针对欧洲、中东、亚太三大核心市场打造定制化技术专题库，通过仿真模拟、台架实证与典型场景深度解构，形成专业响应能力。在微电网领域，聚焦东南亚、中东灵活供能场景，创新推出并离网快速切换的混合能源系统，整合风光储柴氢多能互补技术，通过半实物仿真模型实现全生命周期经济性精准测算，相关方案已纳入新华社能源向“新”力清洁能源成果展映。
产品矩阵实现全球化全覆盖，海外市场成功开发PowerAtlantic®、PowerMatrix®、PowerKey®系列，构建高、中、低压全电压等级集群，并通过IEC62477-1、UL1973等欧标、美标权威认证，构筑欧美澳高端市场准入壁垒；为欧洲大客户定制的254kWh智慧储能一体机通过严苛审核并获首批48台订单，后续双方将联合开发下一代产品，彰显定制化实力。
坚持“量产一代，开发一代，预研一代”的技术研发方针，严格按照IPD流程对研发过程进行管控，引入汽车行业APQP、PPAP、FMEA先进管理工具，保障质量一致性，确保公司储能解决方案的高安全性和高可靠性。
林洋储能科研平台建设成果显著，技术创新实力突出。累计获专利24项，主导及参与各类标准12项；牵头的《锂电池储能电站全过程安全防控关键技术及装备应用》入选“2024年江苏省环境能源领域优秀科技进展”，“风光储柴制氢混合能源微电网项目”入选新华社年度清洁能源成果展映；“南京市新型储能系统集成技术重点实验室”成功获批，聚焦多元储能集成、数智化运维等方向；与香港应科院合作的兆瓦级H2CS储能变流系统项目加速成果转化；牵头的“新型储能电站全生命周期状态评估云平台”获建邺高新区专项立项，助力储能电站智能管理升级。
（4）智能制造：全球化产能协同，夯实交付能力
报告期内，公司以智能制造为核心，构建全球化高效协同生产网络。
储能板块深度践行“全球制造+本地化服务”，显著降低跨境物流成本与响应周期，形成覆盖国内外的高效产能协同网络，为海外业务增长提供强有力的产能支撑与服务保障，公司在沙特的海外生产基地预计年内投产。
智能化改造纵深推进，启东装备工厂产线智能化改造取得显著突破：完成模组PACK线柔性化升级，提升了生产线对多品种、小批量订单的快速响应能力；导入工商业小柜智能产线，进一步优化生产流程；同步建成智慧物流与实证测试平台，实现了生产、物流、测试环节的智能化联动。此举有效提升了工厂自动化水平与产品品质稳定性，为高效生产与精准交付提供了技术保障。
精益生产体系不断优化，通过推行“金点子改善工程”，上半年实施改善50项，单位制造成本下降8%。在产业链价格波动加剧的背景下，持续的精益改善帮助企业稳定了成本结构，巩固了核心竞争力，确保了在复杂市场环境中的稳健发展。
积极推进绿色制造转型，启动绿色工厂认证工作，依托能源梯级利用、废弃物资源化等技术创新，推动生产全流程向低碳化转型。这一举措不仅响应了“双碳”目标的时代要求，更以实际行动为制造业的绿色可持续发展提供了可借鉴的实践样本，彰显了企业的社会责任与长远发展眼光。
通过上述多维度的创新与实践，林洋储能公司以智能制造为核心驱动力，成功构建起高效、协同、可持续的全球化生产网络，为未来在全球市场的深耕与拓展注入了强劲动力。
（5）质量体系：体系革新，筑牢品牌护城河
储能公司质量管理全面按照ISO9000管理体系落实和执行，质量过程稳定可靠，2025年上半年是林洋人生命”理念，运用FMEA、SPC、MSA等质量预防性工具，升级风险防控系统，覆盖供应链、过程、测试/验证、FAT/SAT各环节，为全球客户提供高安全、高可靠解决方案，为公司全球化战略保驾护航。
（6）全周期价值服务：端到端赋能全球客户
林洋储能以构建全球本地化服务网络为核心竞争力，依托波兰、沙特、印尼三大制造与服务枢纽，打造“三位一体”的综合服务体系。该体系深度覆盖从订单承接直至设备全生命周期运维的各个环节，实现全程对接与专业服务支撑。为保障服务体系的高效运转与卓越交付，林洋储能同步推进多个关键支持策略：
人才攻坚：持续投入资源，构建具备电气执照、特种作业资质、急救认证等国际标准合规能力的复合型工程师团队，为全球技术服务奠定坚实人才基础；库存前置：在战略区域的核心备件中心，对关键、高故障风险部件建立安全库存，彻底解决售后物料供应延迟的瓶颈问题；闭环响应：利用全球合作网络与智能管理系统，实现跨时区高效协同，建立“故障报修-远程诊断-精准解决”的快速响应闭环，最大程度缩短设备停机时间；动态供应：布局授权代理商分布式动态库存网络，确保关键备件的及时性、合规性与全球可用性，有效平衡客户需求响应与产品有效期精细化管理。
以“属地化平台+专业人才+敏捷供应链+智能运维”组合拳，构建海外储能服务竞争壁垒，为全球客户提供全周期、高可靠性支持。
4、战略布局“氢能装备+低空经济”领域。
公司战略布局的新能源制氢核心装备业务，2025年上半年，清耀新能源聚焦分布式制氢装备、小容量制氢测试装备与工业耦合场景应用和制氢工艺撬块的研发，加速商业化落地，在氢能技术验证与多元应用取得显著突破。
成功中标华旺（青岛）能源科技有限公司项目，提供撬装式碱性电解水制氢设备系统，首期投入运营氢能两轮车400辆，为山东首个镇域级氢能单车出行示范工程“华旺智行”提供稳定氢气供应。参与南网氢能专项项目，提供分布式制加氢一体舱优化配置集成技术开发及设备试制，实现制氢、增压、储氢和加氢一体化有效集成。前述商业化案例的落地，为电力行业导入绿色运营、绿色运维和绿氢电力提供了有效的探索，提升了我司在分布式制氢领域的技术研发、装备制造和商业化能力。中标国家能源集团碱性电解水制氢测试装置项目，并参与中核四〇四电解槽制氢测试系统项目，有效强化氢能测试与验证环节的技术优势，推动氢能在工业领域的深度耦合应用。清耀新能源专注于1-50kW级电解水制氢测试台的研发，可支持碱性（ALK）、PEM、AEM电解槽等多种技术路线，为行业提供高精度、模块化的测试解决方案，助力电解槽性能优化与寿命评估。
随着氢能两轮车、无人机和叉车等新型应用场景的兴起，尤其是在低空经济产业快速发展将带来分布式氢能供应的大量需求。清耀新能源将以小型制氢装置和测试平台为切入点，逐步向氢能系统集成和场景化解决方案延伸，未来有望在分布式制氢、制氢测试平台、制氢工艺模块和氢能微电网等领域形成差异化竞争力，助力氢能产业从实验室走向规模化商用。
报告期内，公司在低空经济领域进展显著。下属全资子公司林洋航空科技（上海）有限公司与新空直升机共同申请的“长三角地区低空载人示范项目”获得上海市经信委批复，共同承担上海市低空基础设施建设任务，规划在长三角45个区县市建设不少于100个停机坪，用于eVTOL(电动垂直起降飞行器）运营，与机场、高铁形成互补，助力上海大都市圈立体交通网络建设，探索低空产业的创新商业模式，推动低空交通的快速发展。
在低空交通方面，与浦东软件园集团合作，成功试飞从浦东软件园祖冲之园至启东林洋集团本部航线，将通勤时间从原先的1.5小时缩短至18分钟，打通了长三角地区跨省低空交通首条通道，大大提高了通勤效率。首飞的成功，也为上海浦东至启东低空航线常态化运营奠定了基础。同时，也实现了浦东软件园三林园与祖冲之园的低空互联，园区间的通勤时间从35分钟缩短至5分钟，极大限度的缩短了园区间的商务通行，为日后能扩展至浦东软件园临港园，嘉兴园及昆山园，实现园区间的商务出行、互联互通做了良好的示范。
在低空文旅方面，与吴淞口文旅集团合作，发布“巡航吴淞口”“低空+”文旅产品，通过10分钟低空航线串联邮轮港、炮台湾湿地公园、长江口生态区，享俯瞰三江口美景；后续将通过“空海联票”模式实现游客导入，联动迪士尼、陆家嘴、外滩等热门景点，打造“城市低空观光走廊”产品，赋能上海城市低空观光产业发展。
在资质方面，成功获得中国民用航空局颁发的“民用无人驾驶航空器运营合格证”；公司将不断拓展低空产品，建设符合eVTOL运营的智慧停机坪，短期内用定期体验飞行活动来验证低空交通和低空文旅航线；同时挖掘低空产业链中优质科创企业和项目进行合作，开发具有更加丰富应用场景的示范类低空产业项目；通过“低空+”探索带动林洋储能产品及新能源项目的推进方案，争取为林洋智维提供低空+新能源运维的创新示范机会。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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