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| 皖仪科技(688600)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，受宏观经济影响，行业下游需求放缓，公司直面重重压力，按照既定的发展战略和方向，通过积极开拓市场，持续加大技术和产品研发投入，持续做好内部各项经营管理提升工作，应对外部不利影响，确保公司快速、持续、健康、稳定发展，进一步促进公司高质量发展。
报告期内，公司营业收入及毛利率较上年同期有所下降，与收入相关的软件退税较上年同期有所减少，人员结构优化带来的离职补偿金较上年同期增加。
为着眼长远发展，公司持续保持较高比例的研发投入，对利润产生了影响。因研发投入相关的所得税加计扣除金额较大，公司近年应纳税所得额为负，公司以未来期间很可能获得用来抵扣可抵扣亏损的应纳税所得额为限，进一步冲回前期可抵扣暂时性差异相关的递延所得税资产，导致利润下滑幅度高于营业收入下降幅度。
一、加大研发投入，保持产品优势
公司继续以技术创新为驱动，大力研发具有自主知识产权的核心技术。公司持续优化研发流程，强化研发组织建设和研发效率。以质量领先为基础，完善质量体系，聚焦产品开发和研发资源，落实产品领先方案、规划和实施路径，全面满足客户需求。
1、持续加大研发投入
公司长期保持较高的研发投入，短期内虽会对业绩产生影响，但长期看却是保持公司产品技术领先优势的必要之举，是公司的生命线。
报告期内，公司研发投入合计146,766,705.99元，同比下降11.81%，占营业收入的比例为19.82%；公司研发人员410人，占员工总人数的35.84%。
报告期内，新增已获授权专利45项，其中已获授权发明专利15项，已获授权实用新型专利19项，已获授权外观设计专利11项；新增已获授权软件著作权9项。
2、持续推进新产品开发
公司以客户需求为导向，加速拓展前沿技术布局，不断拓宽产品线，并进行产品的迭代更新，提供更优质的产品。报告期内，公司发布第三代水质在线自动监测仪系列产品、新一代可调谐激光气体分析仪（LG8100）、气相色谱联用仪等一系列新产品发布；已取得超声软组织手术设备及一次性使用超声软组织手术刀头的三类医疗器械注册证。
二、奋发进取，开拓海内外市场
尽管面临诸多宏观不利因素，公司管理层仍奋发有为，灵活应对，及时调整市场策略，多措并举开拓市场，千方百计提升销售，为2025年打下坚实基础。具体如下：工业检测仪器及解决方案业务板块，公司在工业检测仪器领域继续坚守产品领先的核心价值主张，对标全球头部企业，新开发的半导体专用型氦质谱检漏仪已经通过半导体行业头部企业的验证，为公司产品进军全新赛道奠定基调。
在线监测仪器及解决方案业务板块，公司在线监测技术逐步向数字化转型，聚焦总包客户，新增战略合作商10余家，开发重点大客户14家。公司已在煤矿企业开展了碳排放监测业务，为碳监测业务的进一步发展打下了良好基础。傅里叶红外产品在医废处理、固废处置得到应用。
实验室分析仪器及解决方案业务板块，公司重点聚焦生活饮用水检测行业，并取得较好成绩，同时在地震系统的布局也初显成果。此外，公司积极参与高校设备更新项目，通过开展高校仪器巡展活动，全面展示了企业的雄厚实力与产品的独特优势，为未来潜在的大规模设备更新做好了充分的前期筹备工作。
医疗仪器及解决方案业务板块，报告期内，公司在生命健康和医疗仪器领域的产品布局取得突破性进展，其中在微创手术器械及高值耗材方面，已取得超声软组织手术设备及一次性使用超声软组织手术刀头的三类医疗器械注册证，3mm和5mm两款超声刀均成功中选广东联盟15省市超声刀头集采，2025年积极参与广东联盟带量采购，具体进展情况为：1、超声刀：
（1）公司“超声刀”产品外观设计荣获国际奖项红点奖；
（2）已取得超声软组织手术设备及一次性使用超声软组织手术刀头的三类医疗器械注册证、相关医疗器械生产许可证；
（3）进一步拓展产品线，已开展剪式超声刀等系列化产品开发。
2、血液透析设备：已完成正样阶段的研制及样机生产工作，即将开展产品设计验证和确认等相关工作，为医疗器械产品注册作准备。
为进一步打开销售局面，公司积极实施“出海战略”，并贯彻“产品领先、质量上上、价格中上、服务至上”的竞争策略，取得了良好效果。公司管理层经过研究分析，认为公司产品在海外市场具备四方面优势：一是产品在功能与性能上与进口产品对比，能更全面地满足客户需求；二是公司产品质量稳定可靠，可为客户的生产作业提供坚实的保障；三是与进口产品相比，公司产品的价格具有竞争优势；四是公司能提供快速响应服务，专业售后团队及时到场解决问题，提升服务满意度。凭借这四大优势，公司可在国际竞争中展现较强的竞争力。报告期内，工业检测仪器海外业务围绕新能源、汽车零部件和家电市场，在厄瓜多尔、秘鲁、墨西哥、巴西、阿根廷、土耳其、泰国、越南等23个国家和地区开展业务，并在泰国设立办事处，后续将根据市场和经营需要增设更多海外办事处。公司积极布局实验室分析仪器海外业务：在欧洲，凭借精准的市场定位和优质的产品服务，建立了良好的合作基础；东南亚市场的开拓稳步推进，与当地合作伙伴携手共进；南美地区的合作渠道也初步稳固，为公司进一步扩大海外市场份额筑牢根基。目前，公司已初步搭建了海外经销商网络，并在部分国家成功开发了大客户，为公司未来海外业务进一步发展奠定了良好基础。报告期内，公司海外业务收入20,569,103.70元，同比增长447.23%，公司的出海战略取得初步成果。随着出海步伐的加速，海外市场将成为公司未来的增长点之一。
未来，公司将继续深化国内外市场布局，以良好的产品质量和服务水平，不断扩大现有各款产品的市场份额，不断开拓新的适销产品及现有产品的新应用场景，不断将公司产品销往更多的国家和客户。
三、多措并举，持续提升品牌影响力
品牌建设：公司推行“品牌领先”战略，应邀参加“科学仪器开发者大会”等顶级论坛，并与行业协会展开战略合作，共同推进“卓越工程师”等项目，承办“检测仪器设备国产化验证评价行业标准启动会”，打造“国产仪器大咖说”专题访谈栏目，并与多位分析仪器专家顾问特聘签约，以扩大品牌影响力。同时，公司推出了两大事业部的宣传片，有效提升了工业检测以及实验室分析仪器的品牌形象；完成内部品牌行为规范(BI)。在产品形象识别（PI）项目上取得了显著进展，完成了各业务板块家族化产品的标准制定工作；医疗仪器领域“超声刀”产品的外观设计荣获了国际工业设计知名的红点奖。
市场传播：公司围绕业务板块打造拳头明星产品，精准聚焦行业圈层拓展商机，通过KOL资源拓展、与行业平台深度合作以及B2B平台运营等多种方式，助推业务的发展。在行业领域荣获ANTOP国产替代优秀产品奖和十大科技创新影响力品牌奖。
四、提质增效，全面优化内部运营体系
在研发管理方面，公司进一步优化IPD（集成产品开发）研发体系，通过研发项目经理认证培训、研发数字化建设项目实施等持续提升研发效率和质量；开展ISC（集成供应链）及精益管理项目，提高集成供应链整体效能，提升了公司在产品交付方面的运行效率；开展QM（质量管理）优化项目，系统进行全面质量管理的梳理和提升。持续强化后台支撑服务能力，提高公司内部运行及管理效率，为公司的稳定发展提供了强有力的保障。
在数智化方面，公司成功实现了端到端业务流程的打通，对营销、供应链等关键业务流程进行了优化，深化了系统集成，确保了业务数据的全面性、准确性和传递速度，显著提升了流程效率和数字化水平。同时，通过整合优势资源，为销售、财务等业务部门提供了强有力的数字化支持，进一步构建了完善的公司数字化体系。这一系列举措有效提升了公司的运营效能和市场响应速度，为公司的长远发展奠定了坚实的数字化基础。
在销售服务体系优化方面，报告期内，公司通过外部对标学习，内部系统梳理，持续完善售后服务体系建设；同时，通过售后人员赋能和职能认证、远程售后支持和客户赋能等内外部及数字化手段，持续为客户提供优质服务，逐步将服务打造为核心竞争力。
在人才建设方面，公司始终把人力资本作为提升公司核心竞争力的重要战略支撑，持续加大人才队伍建设，优化高级、中级及基层人才的配置结构，优化薪酬绩效管理体系，丰富中长期激励机制，完善培训体系、打造学习型组织，更好地吸引、激励、保留人才。报告期内，公司聘请咨询团队，不断升级人才战略和布局，从打造高素质干部团到面向未来的人才梯队建设，打造人才全生命周期管理，不断激活人才、激发内生动力。
非企业会计准则业绩变动情况分析及展望
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