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| 海程邦达(603836)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，全球单边主义和保护主义上升，地缘政治冲突频发，外部环境日益复杂严峻，全球经济复苏进程放缓。面对宏观环境的多重不确定性，公司坚持践行“聚焦端到端，赢在有效经营”的核心策略，围绕“核心业务高质量发展”、“海外区域重点突破”、“有战斗力队伍初见成效”三大关键任务扎实推进各项工作。在董事会的战略引领和管理层的统筹部署下，公司深化资源协同与客户关系精细化管理，核心客户合作稳定性与业务规模均保持良好态势；同时积极应对海外政策变化，加快全球化战略布局，推动重点区域市场突破，组织能力建设成效逐步显现。
但受外部环境超预期影响，公司盈利水平出现阶段性回落。
2025年上半年，公司实现营业收入42.24亿元，同比下降6.40%；实现毛利2.50亿元，同比下降17.08%；实现归属于上市公司股东的净利润1,791.55万元，同比下降74.85%。
1、国际航线运力体系建设
(1)海运运力体系建设
受中美贸易政策调整及航运公司运力调配影响，航运市场出现显著波动，公司聚焦航线资源、运力产品及客户拓展三大方向深耕发力，稳步推动“巩固中美航线优势、强化非美航线增势”经营策略落地。
航线资源方面，进一步强化与COSCO/CMA/ONE/MSK等头部船司合作，持续拓展中小船司合作关系，报告期内，公司美线新增签约2家船司，累计签约船司达19家，总签约舱位同比增长28.57%，在中国－北美NVOCC排名中位列第8，亚洲－北美NVOCC排名中位列第11，较去年同期均提升1位。多式联运及定制化产品方面，积极拓展海铁联运及特种箱、危险品业务，增强产品竞争力及多样化程度；同时通过提升海外服务能力，推出DDP/DDU海外到门服务，报告期内，东南亚地区委托箱量同比增长近50%。客户拓展层面，持续深挖内陆直客，发挥与口岸产品协同，实现重点客户上半年货量同比大幅增长。报告期内，公司海运业务量32.59万TEU，同比增长7.03%。
（2）空运运力体系建设
受一季度传统淡季叠加美国贸易政策调整影响，航空货运市场需求承压。公司密切关注行业发展动态，一方面动态优化航线结构，削弱低效航线，推动签署灵活性、高弹性的舱位合约；另一方面抓紧中国国际货运网络扩容机遇，积极向东南亚、欧洲等区域市场拓展，新增深圳－新加坡、重庆－布达佩斯、上海－巴塞罗那、河内—芝加哥、河内—洛杉矶等十余条航线。此外，公司通过区域协同和长约锁价为客户提供针对性解决方案，强化直接客户服务策略，带来客户群体质量和规模同步提升。报告期内，公司空运业务量8.68万吨，同比下降12.15%。
（3）铁运运力体系建设
聚焦货运班列业务提质扩能，公司在海内外市场协同发力。海外端，公司以中亚峰会召开为契机，积极开拓中亚及中俄班列回程业务；持续整合优化中亚及中欧班列的清关、仓储、配送等资源，提升跨境物流服务效能；在鄂尔多斯增设运营网点，进一步提升中亚班列的区域集货能力。
国内端，公司持续深化与现有平台公司的合作，新拓展渝新欧、广元班列、绵阳班列、泸州班列等多条线路，完善国内班列网络布局。报告期内，公司铁运业务量0.72万TEU，同比下降71.26%。
2、“端到端”服务能力建设
在美国贸易政策引发全球贸易震荡的背景下，“关税合规”已成为供应链服务企业“端到端”能力建设面临的首要课题，而国内出海企业更是同时面临商品归类、原产地规划、商品价格申报及各国投资政策变动等多重风险。对此，公司积极主动作为：一是持续升级优化“捷报-智慧云通关平台”系统，有效提升客户的报关效率与合规能力；二是依托对WCO海关程序标准框架的深刻理解及海外清关报关的专业能力，为客户海外端交付提供可靠保障；三是通过开展线上线下讲座，为处于关税博弈前沿的进出口客户提供关务合规建议和赋能。
公司持续聚焦华东、华南等跨境物流客户密集区域，强化服务能力建设。在深圳、杭州、宁波、武汉、马鞍山等地增设仓储、派驻团队，进一步提升客户需求响应速度与服务品质。同时，依托信息化技术与智能算法的快速发展，公司在合肥保税仓正式落地“无人车与无人仓”项目，以智能机器人替代传统人工模式，实现了保税区内仓储配送效率的突破性提升。
3、直接客户开发与细分行业拓展
公司一方面主动把握国内FAB厂商扩产增能机遇，在泛半导体产业拓展新增客户，另一方面持续为京东方、莫仕、三星等泛半导体产业优质存量客户提供专业服务，报告期内，新中标京东方出口部分航线铁运和空运项目，成功开拓莫仕美国及新加坡线的空运业务。此外，公司在新能源、汽车工业、精密电子等高价值细分领域持续突破，稳步开发高净值产业客户，构建多元化的优质客户矩阵。
4、数字化建设
公司持续深化海外统一平台系统的整合应用，进一步强化端到端运输全链路管理效能；同时加大对大数据分析、人工智能大模型应用研发等领域的投入力度，以AI数字员工项目、空运订舱中心项目为核心抓手，聚力构建数智化供应链综合管理体系与数字员工支持体系，推动公司数字化、智能化转型进程加速落地。
5、运营管理与人才发展
组织运营方面，公司持续优化客户结构，降低低毛利客户收入占比；强化超额超期客户风险管控，推动风险应收款项回收；推进供应商清理与优化工作，提升供应链整体效能。
人才发展方面，公司在加强中高层管理梯队建设的同时，围绕销售、产品、AI、国际化等开展系列主题培训，助力精准化能力矩阵扎实构建；同步完善内部知识库建设，以赋能智慧资产沉淀，支撑员工持续成长与学习型组织的建设。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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